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[面试] 南京华为销售面经-2012年校园招聘

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baxue      

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发表于 2011-9-23 12:04 |显示全部楼层 |倒序浏览
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昨天去了华为面试,总体感觉良好,除了英语感觉比较差之外。个人感觉,华为现在应该是的确确认,研发类首次大规模地招收本科生了,另外,华为在招聘方面的准备的确很不错,也可能是在南研所的原因吧。所有的等待区都有水果、面包、糖和水,整个招聘流程也是一步一步非常顺畅的。南京华为的环境还不错,所有的屋子都是阳光充足的,除了一楼的会议室,可能是放映厅的缘故吧,或者是没有打开窗帘? 总之,在华为的这次面试给我的感觉还是蛮不错的,虽然所有的人都说华为是一个十分苛刻,一直压榨员工的公司,但我觉得华为的确可以称得上是国际化的大公司,给人的感觉也是十分专业的。也可能是参加的面试太少了,见识浅薄。闲话扯得有点多,下面开始说面试经过。
前天下午三四点钟收到了华为的面试通知,上面说的是9点开始面试,于是紧张了一番,之前没想到自己会面试的这么早。前天晚上狂看计算机网络,还追着人家问关于3G编码的东西,因为之前一直没有好好学过网络的东西,在网上又看到人家说会问专业问题,于是很担心。昨天早晨7点出发,先去实验室拿了简历,然后跟同学一起打的坐地铁,正好赶上上班的高峰期,地铁上人挤人的。到了软件大道,向别人问路,结果被带到了东门,被前台小姐告知,我们走错门了,招聘的话应该在南门进。前台小姐有些严厉,幸亏有一位先生打圆场,我们终于进了华为的大门。于是乎,迟到了十分钟,当时到的人已经很多了。然后就是签到,填了一个表格,说明自己报的职位,以及可以接受的工作地点。(可以接受的工作地点有四个,分别是:AA全球所有地区A全球部分地区B国内所有地区C国内部分地区  当时想都没想就选了AA,后来听人说,如果不选AA可能会被刷掉。)之后就是等待,边等边打听已经面完的人都问了些什么。当听说没有问专业问题的时候,心里顿时轻松了很多,就不停的做心里暗示,让自己兴奋起来,笑起来,高兴起来,挺直腰板,多说话。个人感觉这个方法还是蛮有用的,人立马就精神了很多,也不困了,也没有感觉到疲惫。
等了好长好长时间之后,终于被叫到去进行业务面了。面试官是一个三十左右(或许不到三十)的人,感觉他的话也不多,好像好有一点腼腆。我主动把自己的四六级证书和单独准备的简历给他送了过去。不过华为的面试官好像更倾向于看他们自己公司的简历。之后就问我对技术销售是怎么理解的,我回答就是沟通吧,去了解客户的需求,推出与之适应的产品(其实这是别人的回答,我偷来的)。他可能比较满意,就问我之前做过销售吗,结果一看我是校招的。之后就让我介绍我的项目。我就问他了解多少,他说不了解,我就逮住机会狂侃了一通。后来又问我是不是独生子,家人会不会反对出国,我当然说不会,又说了家里人怎么支持云云,后面好像就没什么了。。。(去吃饭啦,下午继续)
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baxue      

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发表于 2011-9-23 19:24 |显示全部楼层
对不起大家啦,下午有些事情,没来实验室,下面接着说

一面结束之后就让去等着了,等了好久就被告知去做性格测试。性格测试真的很坑爹啊,每道题三个选项,让选择其中最符合的和最不符合的,但问题是这三个选项的可比性真的不怎么大,而且好多问题都是换个说法,在好多不同地题目 ** 现。一共有52页,每页2道题,在选择的时候建议大家根据自己的真实情况选择,或者很牛的人你就按照你认为华为公司倾向的选项选择,但是那样的话风险是有的,你可能选着选着就绕进去了,很可能会前后冲突。大家不要觉得这个性格测试只是走过场,他也是会刷人的。万一不小心被测出来个精神分裂什么的,那是可能被直接赶走了。听说昨天就有一个我的同学因为性格测试的问题被刷了,真的很惨。而且,这个性格测试应该是直接出结果的,这个结果会被对你进行终面的boss拿到,如果他觉得你的性格测试不符合要求,或者是濒临警戒线了,他会直接对你说你不适合什么的。这一点对于销售来说很重要,HR应该更喜欢阳光开来的人来做销售。我一个同学性格测试好像就是濒临警戒线了,都进行到boss面了,被boss说不适合,就被调到了技术服务。结果他又从一面重新开始,真的很折腾,幸好后来没出现别的状况。但这种东西真的有时候是拼RP的。
测试过后就在二楼等(测试在二楼进行的),等了好久后来屋里就剩下我们五个人了,研发的boss面好像已经进行了好多批了,一楼等着的兄弟姐妹们都去做吃饭了,我们不敢走了,在那个等待室里等了好久好久,在我们跟外面的工作人员沟通之后,终于被告知,上午的面试已经结束了,我们可以去吃饭了。于是泪奔的去了南京华为的食堂,吃了比较好的自助餐。华为的自助餐的确不错,但是挺贵的,要30.后来听在南京华为的同学说,公司竟然靠食堂盈利,顿时要喊OMG了
吃晚饭继续去等boss面,终于在一点四十几左右听到了我的名字。boss面跟一面是在一个屋里面,只是在原来空的桌子上进行的面试。整个屋里应该有十几个人的样子,三四个boss,桌子上摆着“综合面试”,三四个“销售”外加三四个“技服”。当我在满屋里进行巡视的时候,突然听到有人叫我的名字,但是没发现声源。在第二次听到我的名字是,终于看到了处于我的视线死角的面试官。走过去先说了声不好意思,说正好挡住视线,面试官好像不想说话,在我又重复了一次之后,终于冒出了一声很低很低的“没看到啊。。”所作回应。然后我主动把自己准备好的简历送到他的面前,但他好像不感兴趣,继续翻华为自己的简历,一页一页的,就是不说话。顿时有点冷场,我就尝试性的说了句“我来自。。。”,面试官终于注意到了我,开始正襟危坐的听我做自我介绍。因为是面的销售,所以重点说了下自己的活动经历,最后只是提了下自己的项目名称。没想到他好像对项目感兴趣,就让我说一下。我就问他,动不动我的东西,他说不懂,我就开始放心大胆的跟他谈我的项目是做什么的,有什么有点,原来的是什么样的,我们做的又有什么好处什么的。说完了之后他没有要说话的意思,我觉得不行,还得扯,即开始说我的项目进行的时间过程怎么样,遇到了什么问题,后来怎么解决的,最后实在扯不出来了,我就停了下来,这回不管他说不说了,反正我是没什么可说的了。这时候boss终于说话了,指着简历上面我申请的职位问我,你第一志愿是销售,为什么选择华为的销售?我就先说了性格上比较合适,又说了做销售比较开阔眼界,然后说看过一些华为销售的文章,觉得自己比较喜欢。然后又问了我的爱好的。我在兴趣一览写的爱看科幻小说,跳舞和看电影。他就问我喜欢跳什么舞,我就说喜欢跳恰恰,然后就把我什么时候学的,从哪里学的,为什么喜欢一套都说下来了。后来boss又试探的问“喜欢科幻小说”?我就说是的,前一阵子看了一部谁谁谁写的什么小说,感觉好不错。boss就又不说话了,当我又要开口的时候,boss说, 可以了,他已经了解的够多了。于是我就出去接着等。
第四部分就是英语测试了,这一部分只有销服类地要做。整个英语测试只有20分钟,是在机器之前说,就是那种耳机。第一部分是读五个句子,句子都不长,但是有生词。之后是听力,不难,大约是英语四级的水平,但是环境不好,因为周围的人都在说,我就精力不集中,然后不能有没听出来的。第三部分是给了两个topic,每一题给你20s的准备时间,然后说2分钟。还是说的一塌糊涂了。这个做完了之后,就被工作人员告知,我的面试已经完全结束了,我可以走了。
于是纠结的回到了原来的等待室,给一起的同学们分享了以下自己的情况,突然感觉浑身无力,好像没有了动力。整个精神已经完全松弛了下来,就踩着高跟鞋,一拐一拐的回了学校。顿感,面试真的是个体力活。
祝大家面试顺利!
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发表于 2011-9-23 19:30 |显示全部楼层
博博90324 发表于 2011-9-23 13:18
这个楼主不爽快,给你盖楼吧~!

不好意思,下午不在,刚刚更新了一下,但是为什么没有回复呢?说要给我审核
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发表于 2011-10-11 10:12 |显示全部楼层
kobespace 发表于 2011-10-10 14:12
同问

一个是时尚对于女人来说比对男人更重要,另一个是说a favor是十分重要的
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