2001年年底，我单位对粗制产品的工艺进行了彻底改造，获得了精制级别的产品，可以直接销售给别的行业客户了，市场开发势在必行。我大学学的是计算机，网络当时对很多中小型企业来说，都是一件新鲜的事物。我从英特网上搜索到了我们的潜在客户，距离比较近的是江浙地区。01年12月份，我开始了杭州萧山市场的拓展。
第一次走进工业发达的浙江萧山，我被萧山的繁荣折服了。很多农民的房子都是漂亮的小洋楼。有一次我坐火车的时候，旁边的一位东北中年女人告诉我，她第一次来江南，她感觉这里象是一个童话世界。小洋楼楼顶的雕塑都很别致，象一座座的小宫殿。
我挨厂挨户地去推销我的化工产品。为了能在年底前得到10万元货款，我采用了低价销售的方法，套用一句后来读MBA学到的理论，称之为低成本战略。在萧山义盛镇我租了两间民房作为我们在萧山的办事处，一直使用到现在。萧山和江西厂房的一切成本，我们都尽量节俭，包括长途电话费用我都尽量少使用手机，而且长途电话我要求和我一起来的员工必须加拨17909。
市场在逐步开拓，由于价格低廉，质量又还稳定，很快就获得了浙江厂家的青靡。但由于我们产品竞争的引入，该产品在萧山市场炸开了窝。同行都不相信，这么低廉的价格能生产出合格的产品。和我在同一个城市的竞争对手厂商代表还在客户面前经常诽谤我们，有位浙江厂商说了一句话传到我耳朵，我至今都记忆犹新，“谁的货便宜，我买谁的货！” 那位厂商有次还私下跟我说，“你们江西两家的竞争太激烈了。”
四．萧山市场的拓展成功，使得我有机会到杭州市内多溜达。我是个读书人，一直单身，自然经常光顾着大学的书店和大学的校园。6月9号生日那天，一个偶然的机会，我在杭州商学院天桥附近的恩波书店看到了一本管理学书籍，是大连理工大学出版社出版的MBA系列教材。那本书篇幅不长，内容却涵盖了管理学的许多章节内容。我大学学的是计算机专业，对管理似懂非懂，没有系统接受过管理学的教学思想。在单位里也都是在现场实践中操作所谓的管理工作。自己感觉那本书不错，于是买了下来。从那天算起，我开始粗略学习管理专业的书籍。当时学习的目的不是去为了备考MBA， 只是想提高一下自己的管理理论水平，因此没有去做书本后面的练习题。说实话，在当时我对国内MBA的认识还是个文盲。 我只知道美国、英国、加拿大等国外才有MBA，国内考研的只是为了考普通专业研究生。
随着读那本管理书的进度，我逐渐接受了MBA的一些思想。说实话，我并不很笨，但也不是太聪明的那种。读完一遍以后，我觉得该买一些其他的书籍来看看了。我首先还是选购了那套MBA系列教材。会计学、财务管理学等我都觉得好奇。可是看进去就没有管理学那么通俗易懂。
中秋节那天，浙大西溪校区有位异性朋友说要去看钱江潮水。我说我可以做导游，不过希望她能帮我看看书店里有没有关于MBA的书，最好是入学考试的。 她上午到浙大西溪书店帮我购买了我所需要的一整套MBA机工版辅导教材，下午我陪她和她宿舍里的室友到钱江三桥附近观看钱江潮水。当我看到那套书的时刻我才知道我未来需要备考的MBA的入学考试科目：管理学，逻辑学，英语，语文，数学。 好几门科目对我来说都是新的，比如逻辑学，我一点基础也没有；语文，还是高中的底子。 强一点的就是数学和英语。考不考呢？ 我思索了好几天。还是先看看再说吧。 又一次偶然的机会，我自己到西溪图书馆楼下的书店看到了一套奇迹300分的书。 看了文章摘要后，我感觉有成功的希望了。从此以后，我就安心住进了浙大西溪校区。
10月份开始直到03年1月19号考完为止是备考的艰辛阶段。 每天早上吃过早点后就到浙大西溪校区图书馆三楼自习室埋头去学习那套奇迹300分宝典书。 我没有逻辑学基础，粗略做了书上提供的第一套检测题，只答对了30%。 那些专业词汇诸如加强、削弱还是第一次接触。怎么办呢？ 没有其他办法，只有埋头苦做了。
我在读高中的时候，有位同学考上了清华大学，他是当年唯一一位考上清华大学的尖子生，成了我们当地的一位名人。可惜他大二过年在家的时候由于同学聚会的原因，早上骑自行车摔了一交，车柄顶破了肝脏部分而严重失血，因当地医院条件所限，没有及时抢救过来，当晚就去世了，当时我们在家乡的全班同学都到医院去看望他直到他最后永别。我们都很痛惜这样的一个优秀人才离开了我们。他在读书的时候曾经告诉过别人他是怎么考上清华的，他说他自己在全年级里并不是最聪明的，只是非常勤奋，考前几个月每天坚持做一套试卷，然后复查，当天全部消化。 我受到了他的思想的熏陶，把考MBA的动力和他考上清华大学的毅力紧密地联系到了一起， 每天坚持做一套逻辑试题和数学试题，然后复查，当天消化。我选择的第一志愿就是我备考MBA的地点：浙江大学。
备考浙大MBA期间， 我在图书馆自习室里认识了几位一起备考MBA的战友。他们都来自浙江，好几个都在杭州工作。和他们在一起复习，我感觉到了团队的力量。 每天，我们一起看书，一起研究试题，战友中有的逻辑题目做得特别好，有的数学特别好，有的英文很强，我们都相互切磋着MBA模拟试题和历年真题。他们中的老大介绍我参加北大光华管理学院在杭州开办的MBA辅导班，因辅导班已经快进入模拟冲刺阶段了，我缴纳了一些学费，就和他们一起成为了辅导班里的同学。直到现在，我还和他们一直联系着。
备考期间，有战友还给我介绍了一个比较有名气MBA备考网站：MBAHOME。得益于那么多热心的同学和战友，我感到能够考上MBA的希望大增。当MBA入学考试成绩出来以后，我查询到了我的成绩：223分（不含政治），其中，英文63，管理52， 综合108，政治69。当时我们都猜测国家东部线和浙大分数线都是220分。我的单科课程和总分都全部合格，应该没有问题了吧。我对我的英文考试成绩很满意，63分的成绩在浙大MBA考生中排名60名之内，我一直觉得我的英文成绩帮了我的大忙。综合比较烂，数学我怀疑只得了60多分。有同学看到我的成绩后甚至问过我是不是英文或者外贸专业的。
但在浙大参加完面试后着实让我出了一身冷汗。我的复试成绩和初试成绩总排名为153名，按照浙大原先公布的招生计划，MBA应该招生154名。很多人却告诉我，浙大为了保证MBA生源质量，正在缩小MBA招生规模，管理学院已经透漏出消息只招生143名。我感到浙大把我们给耍了一通。我记得在MBAHOME的论坛帖子里，很多人都在骂浙大管理学院的混乱和招生计划的误导。我因为排名问题而被要求立即联系其他院校进行调剂。
五．还是计算机英特网帮了我的大忙。我从浙大管理学院得到无望的消息后就开始了四处联系各个东部地区院校。电话、英特网、传真等方式我都用上了。有天，我从网上得到消息说中国科技大学在苏州刚刚建立了研究院，准备招收第一批MBA调剂生，初步计划名额为50名。我抱者试探的态度和苏州院办的储老师打了个电话，他给了我明确和肯定的答复。但我从网络中了解到很多MBA考生对中国科大在苏州建立研究院真� ** 囊苫螅虏庖桓雒挥腥魏稳似难芯吭耗芊衽嘌龊细竦腗BA，硬件设施、师资力量、教材来源、图书馆的建设、食堂、公共交通、生活便利等方面都是必须要解决的实际问题。 当时我还和上海的东华大学、华东理工大学等学校的招生办公室联系过，他们都主动打电话要求我去参加MBA入学面试。我在那段时间，工作都已经全部放下了，每个学校我都跑了一趟。最后我选择了知名度最大的中国科技大学。因为我觉得，要读MBA就必须读个名校。 师资力量再好，教材再先进，条件再优越，也只能促进自己认真学习那么两三年时间，当MBA毕业后，所有的外在条件是带不出校门的，而毕业学校的名字和同学资源却会跟着自己走向更广阔的社会。名校的资源优势对自己以后的一生发展都会起着更好的作用。
4月初我到苏州观前街宾馆里参加了中国科大的面试，老师看到我的档案后得知我是清华的毕业生，对我特别友好。面试题目不是很难，我的英文交流能力又不错，很快就被通知正式录取了。老师还让我主动和别的同学联系，在网络论坛上多发帖子召集大家到学校报到。
03年5月到6月的那段时间正是全国闹非典的时候，我住在浙大西溪校区，杭州市内经常可以听到马路上警车和救护车报警灯闪烁的声音。马路上很少有人行走，很多单位都关门不让人随便进出。我闲着事情不多，为了外界的院校保持联系，就买了台台式机，在宿舍内接通了校园宽带网。
当我确认我被中科大正式录取后，我在MBAHOME版块上申请担任中国科大专区的版主，定期联系和发布消息，召集中科大MBA团队。而当时的MBAHOME网站，正处于成长期，网站迫切需要很多有热心的MBA网友到论坛里热闹热闹，带动整个论坛的人气。在MBAHOME论坛里，我认识到了很多的MBA同学和朋友。他们经常举办各种论坛活动，我都比较积极的响应着。记得举办第一届全国MBA院校管理案例分析网络论坛争霸赛的时候，我第一次以中国科大MBA团队领导的身份组建了自己学校的MBA竞赛团队，最后和团队成员一起获得了全国MBAHOME院校论坛争霸赛决赛的第四名。那次的活动我觉得我很开心，虽然没有达到中科大同学们的期望要求，但我已经和团队成员一起尽力了。整个比赛的过程我都在MBAHOME论坛上写了文章描述和总结了一遍。
六．03年9月11号，我带着行李，来到了苏州工业园区研究生城。研究生城位于苏州郊区斜塘镇附近，这里原本是偏远的农家之地，连很多苏州导游都没有来过的地方。研究生公寓的住宿条件不错，宾馆式待遇，2人一间，每天有车接送上下课。我的室友是周末班的，他周六、周日才来上课，所以平时只有我一个人住。苏州把我们当成人才来看待了，有点受宠若惊的感觉。教学楼和宿舍楼等一切都是全新的，虽然有些设施还没有全部到位，但已经感觉到了苏州未来的火热。某位领导曾自豪地介绍说，目前我们苏州研究生城的硬件设施和美国的著名高校相比较，不会比其更逊色。
作为第一批的开拓的学习者，我这时才发觉到，原来方圆3公里多的崭新的研究生城里，就只有我们中科大的75位MBA研究生（全日制和在职学习各占一半左右）、我们个别的老师、教投公司和物业公司的一些员工。研究院对面的苏州大学新校区在当时还是一片被圈起来的荒凉的土地。许多同学尤其是全日制的同学，仿佛感觉一下子失去了许多什么似的，更可恶的是，晚上7点半以后就没有78路公交车回公寓了。到自习教室读书成了同学们晚上最多的消闲方式。还好，我性格中有内向的一面，最近许多年来一直在外地的城市里学习和工作着，习惯了寂寞的感觉，就当自己是在一个在世外桃园认真求学的地方好了。
因为网络论坛的原因，很多人都认识我。刚入校门没几天，迫切需要有热心的同学和校方管理学院沟通，上传下达师生关心的话题和学院的通知，我毛遂自荐，担任了苏州MBA全日制班班长。学校里开设了6门课程：组织行为学、统计学、英语、会计学、微观经济学、英语口语课。有的课程比如组织行为学需要案例讨论，这些都是我以前上课没有碰到过的。不过形式比较简单，就是让大家分组，每组的同学聚集到一起共同讨论案例里给出的问题。问题不是象数学试题一样，有明确和严格的答案，而是充满了不确定性，仁者见仁，智者见智，只要观点正确，就可以尽情发挥。
我对中科大苏州MBA课程整体来说还比较满意。唯一遗憾的是师资力量不是太强大，由于苏州研究生院是新建的教学点，缺乏校园本部的那种氛围，不能到其他院系专业自由选择课程辅修。因此很多同学都对中科大苏州研究院抱有一定的偏见。
室友原来准备考的是复旦大学，有天他看到了全球的最新知名大学排名，发现中国科技大学在全球的排名比复旦大学和浙江大学都靠前，调侃式地在学校MBA论坛里对大家说，全球排名靠后的复旦和浙大等学校不要我们，排名靠前的中科大却接收了我们，我们应该为此感到高兴。
调侃终归是调侃。我不知道我的未来究竟会怎么样？也不知道第一届的中国科技大学苏州MBA班的学员的命运究竟会如何？命运是靠自己去把握的，我不知道我有没有这个决心。调剂到苏州班的很多同学都很聪明，也很用功。 命运把我们这些人分配到了苏州这片崭新的天地。希望我们的到来，能够给以后到苏州读研究生的同学一个参照。
我很想念在杭州的日子，那种在西子湖畔的浙大西溪校区的校园里，没有约束、可以自由选择自己的生活方式的校园生活。
七MBA的学习和生活是枯燥乏味的。第二学期开始，我不再担任班长，但继续保留着MBA联合会的成员资格。联合会主席竞选的那段往事，对我来说是一场梦幻般的考验，我没想到一个MBA联合会的诞生，会出现那么多复杂的人际关系，联合会主席团和委员仿佛就是现实生活中的省部级官员一样，对同学有那么大的吸引力，这是我始料未及的。 我开始厌倦了那种为了一个头衔而出风头的学生社团，没有一点赢利性可言，还得花费大量的时间和精力去维护整个社团组织和在组织中的定位。
新产生的联合会首届主席因没有做好本职工作，在联合会改选中被同学们提议进行联合会重组。后来杨杰同
学担任了主席，他对我非常友好，也对我非常客气，主动邀请我担任联合会五人核心成员之一。原来被称为的官僚主义的组织被精简到了五名核心成员。 有天中午在餐厅吃饭的时候，有位年轻老师还和我谈过心，说如果要成为一名真正的领导，必须努力寻找自己的支持者。
在我的学生社团生涯中，我又一次获得了领导的赏识。当然，我尽心尽力做好每一件事情。我觉得，既然都在大学里上学，都可以说是未来社会的不笨的个体，有可能以后某天，同学发达了，回想起往事，不会觉得自己过去的某天对不起别人，而让别人对自己怀恨在心。善良的心总归对人有好的印象的。
MBA二年级的时候，我已经有了新的打算，就是想在上海或者苏州找一份比较好的工作。我申请调换到了周末在职班。我因为本科学的是计算机专业，想继续从事软件开发工作， 我选择了LINUX环境下的软件开发行业，为了学习最新的LINUX技术，我在上海报名参加了辅导班。可惜我因为很长一段时间没有接触过软件开发了，又没有在大公司做软件工程师的工作背景，功底不够厚，业余时间又不能全身心投入到软件开发学 ** ，学了几门课程以后，就觉得不是做这块的料了。后来有次在和中科大的丁斌老师谈话时，他推荐我报考美国PMP项目管理认证。 说者无意，听者有心。 我真的狠下心放弃了LINUX的一年制培训计划，改考国际认证PMP考试。 | 
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发表于 2008-12-22 10:25
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