一直以来在应届生得到了很多帮助，包括这次华为面试，也得到了大家的关心和支持。下面我就写出这次天津的面试经验，希望对大家有用。加油。
写在前面的话： 我不知道，如果我没有收到技术销售的offer，我还有没有勇气写下这些字。从8月29日网申到9月19日拿到offer签约，短短的22天，坚定了我在华为走下去的决心。下面我尽可能的表述清楚我在面试中遇到的问题，以及我的心得体会，希望对大家有所帮助。 背景介绍： 天津某211、985高校，纯文科专业（中文），应聘职位：华为技术销售工程师。 2011年8月29日网申 2011年9月8日收到简历筛选通过的短信通知 2011年9月6日 宣讲会（因学院有事帮忙，没有去） 2011年9月13日收到第二天的面试通知 2011年9月14日一面到三面，15日凌晨收到测试通知 2011年9月15日英语测试+性格测试 2011年9月19日收到短信offer并签约 我始终坚信：不是每一次付出都有回报，但是每一次回报必定有大量的付出。 另外下面的面试经历只是局限在天津区，因为华为今年貌似每个地区的招聘流程不一样，比如成都一面是群面；西安技术销售没有群面；天津研发没有群面，只有技术销售有。所以下面的经验仅供大家参考。 一、 关于网申 网申会筛选掉一部分人，但是很少，除非专业相差特别大，我虽然专业相 差很大，但是我猜想我简历通过的原因是因为我有很多销售类的实习。 因为我一直比较喜欢销售，在经历了研究生阶段的学习以及相应的社会实践以后，加上对自身的性格和特点进行分析，在找工作前我就已经有了明确的定位，只投销售和市场类的职位。因为华为今年在天津开始得比较早，所以也就关注了下，发现有技术销售一岗，虽然和我专业很不对口，但是我还是报着试一试的心态投了简历。这里还是应该庆幸一下，如果华为是10月或者11月来，可能我就会失去这个机会了，因为说实话，这个公司和我专业背景相差太大了。 所以这就叫无心插柳吧，但是无心插柳的基础是建立在对销售的热爱和对理想的坚持的基础上的。 网申过后，9月8日在听360宣讲的时候收到简历筛选过了的通知，一阵小激动之后开始想怎么准备。 二、 一面 9月13日晚上收到第二天上午10点到今晚大酒店面试的通知，9点半到签到处，已经有很多人在等候区等了，10点的时候被一MM叫道面试去外面等候。到了等候区外面一看，偌大的教室，全是面试官在面试，一对一。第一次见到这种面试场面，原来那么多面试官在同时进行啊。 一直到快11点才轮到我，每个人面试时间不一样，主要是看面试官的喜欢以及你和他的沟通程度吧，有的很长，同去的一个同学面了50分钟，有的很短的，才面了5分钟。下面就罗列下我的问题吧： 1．自我介绍 这里提醒大家一点，自我介绍根据不同的公司一定要有不同的侧重点，比如华为的价值观是：奉献、团结、学习、创新。那么你的自我介绍就可以从以下几个点去编排。像我因为是外专业，没有通信背景，所以我的自我介绍侧重点就放在了我的学习能力+我的销售实习经历上了。大家一定不能马虎自我介绍，这能够给考官留下很直观的第一印象，对你通过面试是很有帮助的。 2.你强调你有很强的学习能力，那么从你网申到面试也有大概两周的时间了，那么关于通信你都学习了哪些东西呢？ 幸好当时为了准备面试，我背了以下东西： OSI七层模型； TCP/IP协议； 什么是路由器和交换机，以及他们之间的区别； 移动、联通、电信的主营业务。 这时候这些东西就派上了用场，我就开始说，我才说道TCP/IP协议，面试官就叫我停了。很满意的说如果你是通信背景，我现在就能让你过，但是你是中文，专业实在相差太大。于是我又在强调我的学习能力以及对销售的热爱（注意：这里并不是要你奉承面试官，是要你真正的展示自己，因为我本身就很喜欢销售，所以说的话，举的例子也很有说服力，外专业要应聘这个岗位的同学，要自己想想来怎么说服面试官）。 这时候面试官就说，那我去问问招聘组的，有没有专业限制没那么强的岗位。于是他起身去问，我听到了他们的对话：人资部的负责人说有这类岗位，这次没有细分，都是归在技术销售下面的，等入职了在统一分配。 听了这些，我知道我一面应该通过了。 果不其然，面试官回来了说：你今天的表现感染了我，你也有做销售的潜质，我让你通过，但是接下来还有几轮面试，希望你能继续感染下面的面试官。 我的面试大约持续20分钟左右，我没有像其他同学被问到6、7个问题，我的大部分时间都集中在我的专业到底是不适合这个岗位。事后才知道，很多同学都被问到这个问题了。 这里非常感谢这位给我机会的面试官GG，也是这些话激励了我继续走下去。希望以后在华为能够有机会见到你。 一面建议：A自我介绍要有侧重点； B准备一些通信的基础知识，特别是外专业面技术销售的同学； C通过相应事例论证你有较强的学习能力，同时在适当的时机表达你对销售的向往和热爱。 三、 二面 一面如果是叫你出去等，就是通过了；如果叫你回去，那就是没过。 等到快12点，面试官给我们下午的面试分好了组：16个人，一共2组，每组8人，然后就叫我们自己去吃饭了，12点30回大厅集合准备群面。于是乎我们的吃饭4人组（PS：临时组成的，这4人最后有3人都签了，嘿嘿）就去买了饼干和水回来吃。等到12点40左右，就被叫去群面了。3个面试官，群面的流程如下： 1.一分钟的自我介绍 这里注意自我介绍一定不要太长，不要啰嗦。我们面试的时候很多人就被面试官直接叫停了。一定要言简意赅，我的自我介绍是：名字，学校，应聘职位，和销售有关的实习经历（注意是和销售有关），简短的三点自我评价。 2.发题目，分组讨论。 大家都是知道华为的题目是排序，具体题目我就不说，我就说说讨论中的注意事项。我 并没有做leader，我说的话也不多，但是我能够提出相对关键的建议。因为讨论时间很短，只有15分钟，所以说话一定要有建设性，不要啰嗦，耽误大家的时间。 3.讨论完后，由组长指定一人在小黑板上写出结果并讲出排序的理由，并由1-2名小 组成员补充。面试官会有少许提问。 这里大家一定要做好笔记，特别是对方小组的排序和排序理由，这样你才能发现破绽， 在辩论中才能有力的反击。 4.接下来就是辩论，针对双方结论不同的地方，双方交换观点。 这个环节大家一定要发言，面试官也会提醒没发言的同学发言。我之所以过了群面，我觉得就是辩论的时候，因为发现对方排序和给出理由之间有3点相互矛盾的地方，所以在辩论环节提出有效的建议和观点。 5.面试官叫没发言的同学补充观点 这时候没发言的同学一定一定要抓紧时间表现自己。 6.面试官叫组长选出两名表现最好和最差的同学 这时候如果你不幸被选为最差的同学了，面试官会给你辩解的机会，这有一个答案可给大家参考：为了团队的成功，每个人都可以充当不同的角色，这并没有什么不可以的，虽然我发言不多但是我说的话都是有建设性意见的，同时我把宝贵的机会留给了别人，让他们提出更多的意见，这对团队的成功是有很大帮助的。或者你直接举例说你在小组讨论或者辩论中做了什么贡献，这些贡献对小组结论都起了很重要的作用。 7.最后就是出去等了，估计10分钟左右，会有工作人员出来宣布结果。
除了以上建议，我觉得群面中最重要的一点就是要团结，无论你们组的排序结果有多么不合理，你都要服从小组决定，我们组有一哥们小组辩论快完了突然出来说同意对方观点，我们当时那个汗啊。最后我们组就他被刷，8个人有7个进入第三面，整个大组16个人，有11个人进入三面。到目前为止，是我知道进入三面人数最多的小组。这里要感谢老大，也就是我们的leader的领导力和判断力。 四、 三面（boss面） 2点半群面完，一直等到下午6点半才到boss面。听带我们面试的天大MM 说，因为其他boss航班晚点的原因，所以销服这块只有2个面试官，所以面得特别面。按照传统这一面是一对一，但是因为面试官不多，就改成一对多了，我们前一组是一对六，面了一个半小时，到了我们就是一对五，面了不半个小时左右。具体情况如下： 1.自我介绍 还是那句话，言简意赅，不要啰嗦，突出重点经历。 2.你们对通信的理解 我当时汗啊，我一窍不通，就我理解的简单说了下，所以建议大家还是看看通信到底是什么。 3.就每个人简历上问一些简单的题。 这轮面试官又在说我的专业不合适，不能做技术销售，于是我又开始举例说明自己的学习能力。同时再次表达我对这份职业的坚持和向往。其实华为做销售的很少又是计算机和通信出身的，据我了解，有学、日语、管理、经济等的。所以，面试官问你这个问题并不是要为难你，他是在检验你的应变能力和抗压能力。 4.让我们提问。 5.握手道别。 个人认为，这轮面试千万不要紧张，一定要展现出真实的自己，让面试官能够看“透”你，也就是说看你和这个职位的匹配度。 面完后就是回去等通知，如果过了boss面，当完会接到测试的通知。我回到寝室都是晚上8点过了，凌晨一点半收到测试通知。这里对华为人资的辛苦工作表示敬意。 五、 英语测试 9月15日上午9点签到，签到完了就等待测试，快到九点半的时候轮到了我，我是第一批，直到坐在座位上了我才知道是英语测试，汗，这里对自己的马虎表示谴责，我一直以先是性格测试。马上调整好状态以后开始测试，测试前要填一张表，就是勾选工作地点，这个只能选AA，全球各地。相信看过之前面经的同学都知道这点，这里就不罗嗦了。 英语测试主要有一下三个部分： 1.五个句子，朗读。会有几个不认识的单词，不过这个不要紧，根据英语结构拼出读音即可。 2.十个听力，个人觉得难度不及四级，但是要注意时间吗，我当时听的时候就觉得不是很难，就没马上勾选答案，结果很悲剧的是时间到了，有一题没选答案。 3.两个topic，20秒时间准备，2分钟陈述。我的话题是现在医疗机构是否应该盈利和从小到大目标的变化。建议大家有时间读读英语，练练舌头，不要到时候发音都发不出来。
英语测试完后出来遇到华为另一工作人员，又在纠结我的专业问题，说最后发offer还会考虑专业等综合情况。虽然当时还是担心，但是对于我，能走到最后一面，我已经很满足啦。 英语测试完后会受到短信，回去自己电脑上做性格测试。短信上有网址和用户名。 PS：英语测试和性格测试是独立的，并不是通过了英语测试才能做性格测试，很多同学还没做英语测试就已经收到做性格测试短信了（好多测试，绕晕了~~~~~）。 六、 性格测试 回来睡了一觉，下午三点起来做的性格测试，共104题，每题3个选项，选最符合和最 不符合的，做完我都要精神分裂了，我都怀疑自己性格有问题了。 建议：做题不要紧张，放松就好。记住尽量多选积极的答案。性格测试还是刷了一部分人，我认识的人多人性格测试就被刷了。 七、 offer 做完性格测试之后能做的就是等了，这段时间就在纠结各种选项，应该怎么 选，不应该怎么选，心里各种小后悔。17号凌晨1点到4点，研发类的收到offer了。宿舍一哥们凌晨一点半接到电话。 之后销服的除了等就是等。面试走之前说是18号销服会给offer，但是18号完了也没有收到短信，心里就在想可能最后因为专业不合适或者性格测试出问题了被拒绝了。于是调整好情绪，准备继续奋斗。看到了19号早上有中广核的宣讲，就开始准备准备中广核的资料。
19号早点9：06，我正在骑车去听中广核宣讲的路上，手机响起，是一同去面试的同学说她收到offer，问我收到没，我说没，当时还是有点沮丧，结果挂了电话，看到offer短信已经静静躺在手机上了。 之后马上到学校去拿三方、就业推荐表，并准备各种复印件，下午三点去今晚大酒店签约。
写在结尾： 从9月14一面到9月19收到offer，这一路走来虽然只有6天，但对我来说，却是成长最快的6天。现在工作定了，没什么事情，我可以做我喜欢做的事情了：看书、旅游、写作。 可能有很多收到offer的同学在纠结要不要签。如果华为是今年10月或者11月才来，估计很多同学毫不犹豫就会签，但是现在才9月，如果签了，可能会觉得不划算，觉得后面还有更好的，并且华为违约很麻烦，虽然没有违约金，但是要明年7月才能拿到三方。所以我给大家几点建议： 1、基于华为违约的麻烦性，请同学们想好，到底要不要签，因为签了基本意味着不能违约。 2、想好自己要做什么，到底喜不喜欢这个工作，同时不要太担心自己专业不对口。 我从研究生开始就给自己定位是做市场及销售，所以我也找了相关实习，虽然这次应聘专业不对口，但是我的实习经历以及我对理想的坚持让我走到了最后。所以如果你真的想从事这个行业，并且认为华为是很好的选择，你也在为华为的面试投入了大量的时间和精力，那么，请大家珍惜这次机会。如果给offer了就尽量签，不要浪费。同时也让自己的努力有所价值。 3、如果你觉得你只是去练手，增加面试经历，那么你就不用纠结面试会问什么问题了，并且我也建议你及早做出决定，因为你身边想去华为的同学很多，请大家不要占用并且浪费这个机会。我身边的确有些最后拿到offer没签的同学，最后造成了名额的浪费，想去的同学又不能去，这不是很可惜么？
最后，签不签都是大家的选择，我只是给出建议，希望大家都能找到理想的工作。
面华为的XDJM们加油，希望明年7月，我们能相约深圳！
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发表于 2011-9-20 22:49
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