本帖最后由 stulhj 于 2011-9-8 17:51 编辑
施耐德实习生面试总结 网投+面试通知 5月20号，因为首要选的是广州这个地点，全部岗位看过了，都是sale-engineer 或pre- saleengineer。所以就投了这两个职位了。见pre-sale招的人多，就把它作为第一志愿,sale作为第二志愿。投了后，以为石沉大海了，当是练习网投英文简历。 没想到，2011年6月1日收到施耐德的短信面试通知。（15：10左右来的短信，但因为实验室信息不好，迟了一个多小时才收到，过了他短信上说的要在15：50前回复。我刚看到信息正要回，就来了北京的电话，我知道是施耐德了，他问我有没有收到通知，我说刚正想回复短信，解释了一番，然后就通知我这事，我问他要带什么，他说一会会发短信给我。）我告诉她选择7号面试，挂电话后� ** ⒘硕绦牛艘换幔褪盏侥潜叩亩绦牛倒材悖ü蚶秆。�7号来面试什么的。 路上 面试地点是在珠江新城的公司会议室，在大厦大堂出示了身份证登记一下，领个参观牌就上去施耐德那层。电梯里已经碰到几个华工的也是去面试的人，到前台那小姐就让我们登记一下。我的名字排在倒数第3左右，不知道这个排序有没有意思的。到洗手间，换了正装打个领带，出来就差不多2点了，小姐叫我直接进会议室。进到去，已经围着长桌座满了人，里面，全套正装带外套的都有几个，觉得自己不算什么了。 过程 最后有两三人进来，总共有20人（只有我一个研究生）一起面试，每个人为自己写一个名字牌放在桌面。看大家都准备了笔和纸在桌面上，我就拿出了笔和纸（施耐德的大礼包背面）出来。面试开始，有一个女HR带着三位各部门的经理什么的进来。HR介绍了她和其它三位经理，说了一个面试的大概流程就开始了。面试分三部分：自我介绍+小组讨论+辩论。 先是自我介绍，HR要求大家把在自我介绍中展示自己的特点让评委们认识你，另外还要说毕业以后想做什么工作，末来的就业方向。HR问谁先来自我介绍，首当其冲的是一个壮男，他问用英文还是中文，HR笑着说都可以，然后那男的就开始用他（事先准备好）的英文来介绍了，介绍得不错，突出自己是广工的，但很有信心。我感觉他有气魄，有自信，有些强势，适合做销售，心里也支持他。（毕竟我也因学校被鄙视过。）然后接着有两个分别自我介绍，其中有一个用中文的。三个完了，HR就说时间问题接下来就轮着介绍了。（我想这是HR的特意安排，先找那几个是主动性强的。后面介绍的就没这个加分了。） 轮到我介绍，我就用我准备好的英文改成了一点来讲，前面加了说我是研究生，估计这里很少，后面加上“sale engineer is on my way of my future career.”，我觉得我这句英文说得不错，简短而清楚地回答了评委的要求。（但后来发现，这话悲剧了。）在自我介绍过程中，我在class monitor 和secretary之间卡了两三秒，不熟啊，这点不足，而secretary这个词后来觉得还是不太对，部长应该不是这么说的，这个词多用作干事。本来我在简历上是用minister的，后来填施耐德的英文简历时，他们部长是用secretary的所以用了。回来再查了一下，还是用minister好。 自我介绍完后，HR叫我们20人自然分为3组人，两组8人，一组7人。我们就基本按旁边的人为一组。我们组8人。接着HR每组发下两张纸，上面是题目。题目是有16种领导人具备的特点，请讨论选出最重要的3个，和最不重要的3个，15分钟后一个人表述理由，表述完，进行3组辩论，让其它组的观点统一到自己这边。 我们组先是自己选择，再说出来投票决定，最重要里的三点有一点是因为票数一样再讨论一下选出来的。我选的最重要是：1善于鼓励，9有新和力，11善于沟通；最不重要：10有威严感，13调解冲突，6决断力。我选的最重要，都是走自己的那派亲和型的。结果我们第2组最终的选择与我很不相同，现看来，是我自己想偏，有点个性化了，幸亏的是我没有去争，就是求大同，马上转变自己的想法，去想理由支撑我们的选择。 我们2组的选择是：最重要：2能让下属好好工作，14有明确的目标，16 决断力； 最不重要：6幽默感；8有风度；12熟悉业务知识。 1组的选择是：最重要：16决断力，2能让下属好好工作，15通观全局； 最不重要：9亲和力，10威严感，6幽默感。 3组的选择是：最重要：3公正，2能让下属好好工作，15通观全局； 最不重要：6幽默感，10威严感，12熟悉业务知识。 从3组的选择来看，最不重要的，大家都大同少异，我们也基本没有什么为这最不重要的来辩论。我们小组悲剧的一点是推荐的那个女生说最不重要那点是，本来我们是写9亲和力的，结果她说成了12熟悉业务知识，没办法只能坚持。争论的过程，主要争论的一点是“14有明确的目标”与“通观全局”的争论。3组第一个质问我们小组说，没有“通观全局”是不能有明确目标的，所以“通观全局”更重要。我就第一个起来反驳，我说有“通观全局”不一定就能有明确的目标，还需要其它方面的结合才会有明确的目标，所以我们认为最重要的是“有明确目标”。我说完后，HR就说要求刚没发过言的发言，来表现自己。唉，我后悔自己第一个起来发言啊，还没有很好把握啊。结果就是辩论过程大家轮着说了。我就在那里听。而我们组的两三个人起来都基本重复我的观点，没新意。到最后HR要求一个人作总结，我因为在那里坐那么久没说过话，就自荐自己总结，组员也没意见。我们还是坚持我们的选择。而我起来总结，是先作了声明说其它16个点都是很好的，也没有错，只是我们选择最重要和最不重要的。然后阐述我们坚持的理由。而我把最不重要的三点，作为风格不同，打了个比喻就像是发型，对领导能力没有多大影响。这个比喻有好，也有不大贴切的地方。在关于“通观全局”与“明确目标”中，我说，要有明确目标，不单要对现在的能通观全局，还要有前瞻性，把李嘉诚在地产上的成功也说了一两句。我们组是最后总结的，总体我的思路不错，不过后来觉得自己说得偏多了点。其实不必打比喻的，大家都明白。（这点觉得自己还是有点过想表现自己思维的感觉。） 面试结束，评委们出去讨论10分钟，让我们等一下。十多分钟后进来宣布结果，说大家既然都通过简历筛选，成绩各方面都是优秀的，所以没有挑上的也不代表你不足等，安慰话。（不过这点也表明，面试过程自我的表现是相当重要的。）20个人，选了8个人。我们小组就一个人陈立伟进了。感觉他也没什么表现。可能自我介绍里把“杨利伟”结合起来介绍让人容易记住。我们组也许总体表现不够好，而只能1个人进第二轮。不知道我们组坐在最里面是不是一种劣势，评委接触我们少一点。 经验 1. 自我介绍还是相当重要的一部分，之所以HR强调要在介绍中突出自己的特点，让大家认识你。我想其实大家过了简历筛选关后，可能没人再去看你的简历了，再说像这次面试，评委都站着手里只有一份评分表，就是对你一点印象都没有，你的确就是一张白纸。我的自我介绍还是过于低调，要学习别人拿个三等奖也拿出来show。我准备好的介绍里没有具体说自己的获奖，有点泛。（这点，与我事前准备，后来没有因势而改也是一方面的，用英文说奖项的确不大好说，这点要多准备了。）其实我不必去掩盖自己的亮点啊，要大胆的说出来。要吸引经验教训！ 2. 我想，每一个面试环节都可能是个重新开始，进了前一关，评委就不提了也不看了，也不了解，直接就在该面试过程中去重新评定你，所以在每个环节里都要好好地全面地尽量表现出自己。自我介绍是相当重要的。 3. 英语自我介绍不够熟，容易出丑啊。 4. 跟的那组的风格，也许会决定命运。有时候你想用你的理由来改变大家的想法很难，也容易导致不合群或影响团队效率等，所以这点没办法。还是看缘分大家的思维是不是差不多。 5. 不要总想着另类，表现自己的创新思维。尽量求大同，协同合作，表现团队。创新另类思维要注意适当。 6. 要熟悉所应聘岗位的职能与所具有的能力。我这次面试算是瞎投了。连pre-sale是什么也没理解清楚，以为是saleengineer前的一个岗位，pre-sale做好了就做sale，那时投的时候觉得实习生就应该做pre的就好了。结果，是我理解错了。Pre-sale是售前，是一个为客户提供解决方案，产品方案的一个岗位，这点对技术专业要求比较高。所以，我机械的去应聘其实是不太适合的。因为自我介绍时，评委也有问到一个学生是偏电还是偏机械的。最说，在面试前，我已经听到说sale engineer的已经面试完了，是按第一志愿来安排面试的，我还说我以后职业就想当sale engineer。那肯定悲剧了。这点是我这次面试最失败的地方。 7. 另外，我在面试过程，把一些面试的东西记录下来，准备回去写面经用，这点觉得没必要，也是不好的习惯。被评委看到了也不好。心态就不好了。再说不记录也记得，还是集中精力在面试上好。 收获： 1.了解施耐德及这个行业，拓宽了视野，与销售岗位的了解。 在我两三天了解施耐德的过程中，我了解了施耐德这一公司，“能效管理专家”、“节能增效”，能电力能源建筑楼宇方便的自动化等的技术解决方案提供商，自己对这行业还是看好的，对绿色环保生活主题有兴趣。也知道现在大多企业不单只是买产品了，而是转型做服务，做技术方案了，为客服提供针对性的解决方案和配套产品是一个趋势。也了解到施耐德在中国还是主要做销售，产品的研究是在产品本土化上做的。一些产品也不如西门子、ABB或三菱，所以竞争还是挺激烈的。 在一些贴子上看到，做销售的，一些经理说用朋友式销售，经常聚吃饭喝酒什么的，我觉得自己不喜欢这种生活和这种工作方式。 2.第一次那么多人群面+辩论形式的面试+跟本科PK+英文自我介绍 3.不能通过面试，不一定说明你不优秀，只是代表你不合适这个岗位，企业是有多方面的考虑的，做好知已知彼，还是好点。
梁华锦 2011年6月16日
ps:本贴写于2011年6月，本来是想留到校园招聘签了才放上来的，后来想为了这个贴能发挥点作用，就今天9月8日发上来（也许实习招聘与校园招聘还是不同的）。 发贴是为了攒人品的，希望大家都能拿到心中企业的offer。
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发表于 2011-9-8 17:49
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