2011.7.4 上海SLP回顾

frankfka

第一个活动是用一些纸杯、吸管、胶带、小木棍、剪刀、尺子、白纸、橡皮筋搭一座桥。桥要至少150厘米长，30厘米高。每种材料都有价格，要求用尽可能少的钱，搭一座桥，并且一个乒乓球和一个网球可以一次性从桥上滚过，且桥不塌。大家先讨论十分钟，选择自己组要用的材料，然后推选出一位组长，由组长向考官去买这些材料。然后有大概20分钟的时间搭建这些桥。

第二个活动是一个小组讨论，加上每人3分钟的英语演讲。题目是：90后于70后、80后，有什么不同？他们的优点缺点有哪些？他们在工作中可能会出现哪些问题？如果你作为90后的领导，会给他们提什么建议？
最后一个活动，在下午进行，是一个大的case study。大概是这样的：我们是安永咨询部门的员工，我们的一个客户，一家餐饮公司，想要在X市开一家新的咖啡馆。有ABC三个地点可供选择。材料里给了ABC三个地方的月租金，每天每3个小时的人流量。我们要去向自己的客户和一个市场调研公司的经理提问，这两个人都由面试官来扮演。问题都要我们自己来设计。首先访问我们的客户，问出他对这家咖啡店有什么样的期望，他对咖啡馆消费层级的定位，给顾客制定的消费标准，产品价格。他的经营策略，营业时间，初始投资，是否有追加投资，以后是否准备扩建之类的问题；另一个是访问一个市场调研公司的经理，他那里有对这三个地方的一些市场调研信息。我们想问他ABC三个地方处于什区域，是商业区，工厂，还是住宅之类的。路过的人中会有多少进入咖啡店消费。ABC三个地方的人群的消费能力。得到了自己需要的信息后，用20分钟时间制作出一份报告，并且要求一个小组在25分钟内，用英文向客户陈述这份报告。我们提问时分成两组，3个人一组。我在问市场调研公司经理的组里。问客户的小组问出了，客户的初始投资是30万，以后没有追加投资。这是一个休闲型的咖啡馆，适合慢餐。消费标准大概是早餐每人20到30元，午餐每人40元，晚餐每人60元。没扣房租之前，想要的利润率是30%。我们组问出了ABC三个地方的情况。A是学校区域，B是购物休闲商圈，C是住宅区，中档，其中居民具体收入水平不详。路过A进入咖啡馆消费的人大概有3%(这个叫hit rate)，B有4%，C有5%。我们根据餐厅早中晚每个时段的人流量，以及每个地点的hit rate, 早中晚餐分别的价格，算出每天的销售额。继而得出每个月的销售额。乘以25%，得到毛利润，减去房租得到净利润，净利润最大的就是我们推荐给顾客的地点。