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第一次把自己的求职经历写上来【查看原帖】，看到那么多的回复，真的很感动，于是我决定把之后的一些工作和面试经历也补充一下吧。之前也提到过在那家小公司面试过了，HR通知第二天去培训，我兴奋的哼着小调背着包包回学校了。因为第二天学校有课，时间安排不过来，于是跟HR说好第三天去，我想应该不会被认为态度不好吧，事实证明我多虑了。第三天去的时候，公司的小小办公司里一眼过去六个，哦~确切的说应该是三对，因为是两两对站着在唧唧咕咕的说些什么。后来才知道，那是公司每一个员工每天早到公司必须进行的：早练。目的是每天都让员工不断的主动去说，提高自己的话术和沟通力，事实也证明了这个方法确实很见效。由于是第一天到公司，一头雾水的我只能挨着老同事傻站着，怎么看这些同事都和我差不多大，但给人的感觉是要成熟一点，这就是做销售的吗？我心里的疑团重重。之后年轻的经理给大家做了1个半小时的培训，之后才知道，公司每天早上都是1个半小时的培训，其中会夹杂业务知识、沟通技巧、员工誓师大会、个人秀等等丰富的内容，确实是蛮有意义的早会。我们公司有很多分公司，我们公司在六楼，六楼我们是一个团队，之后队伍扩大了，总共四个团队，丰富的故事丰满的经历，这将在后面说到。
接着第一天的说吧，早会之后，经理叫我跟师傅先见习一天，也就是我现在的师傅兼队友兼朋友，当时怎么看师傅都好年轻，后来了解了才知道，原来师傅比我还小。。当时直接无语了，然后是佩服，事实证明，我佩服的人还有很多，我们团队的一位女同事是整个公司最小的，才17岁。。当时就石化了，而且人家还很有能力。以及我师傅的师傅，只是一个年轻的小女子，当时在想：看上去和我年龄差不多大呀，按辈分来的话难道我要叫师祖。。不敢想，师傅和师傅的师傅一样都是公司的主管，分别带领不同的团队。还有一个主管，是另一个团队的头儿，是我们分公司最牛的，和我一样还没毕业，但人家都是月收入上万，今年年底准备买车的人士了。。想想看公司的强人还真是不少，这里就不一一列举了，这都是之后才知道的了。第一天跟师傅在成都跑了一天，从这个角跑到那个角，成都本来就挺大，太阳又火辣辣的，我在想这就是销售啊，这是我想要的工作吗？第一天下来就累的不行，主要是陪师傅去收了一家公司的尾款，然后去另一家公司谈了一笔业务，师傅说今天的提成已经有好几百了，我当时眼睛就红了，就这么简单。。事实证明，做销售是来钱最快的工作，但也是最累的工作，如果吃不了苦，最好别做，因为它会挑战你的体力和耐力以及精力的极限。第一天下来，就累的不行，这还只是见习，要真正工作起来，我受得了吗？
第二天我单飞了，拿了一份文件夹以及匆匆临时准备的沟通话术就上路了，想起一句话：壮士一去兮不复还。。因为是第一次单飞自己跑市场做业务，感觉无比的紧张和没底，而且要挨家挨户的去拜访客户，感觉自己胆子好小，都不敢去和老板说话了。勉勉强强地壮着胆子去问了几家，都非常失败，首先咱业务知识不熟，能力不够突出，胆量不够大，着装不够好，感觉越来越没有勇气做下去了。到了下午3点了还没出单，我还真有点急了，不过老天好像是眷顾我的，在用电话联系上了一家美容美体后，叫我去面谈，我在心里给自己打好气，想好该说的话之后去了，最后成功的开了那个单，还收了全款，要知道在公司第一天做单就能收到全款的是很不容易的，我当时只觉得自己的运气真的很好。回到公司后，必然是受到师傅以及同事还有经理的赞赏的，只是我当时在想既然自己能出单，就证明自己能力没问题，只是很多还不熟悉而已，于是我当天回去好好总结了自己的问题，以及好好看了公司的业务，总结了自己的一套话术，第三天又背着包包一大早从学校出车门挤公交了，突然发现上班之后每天虽然只睡5个小时，但是精神状体明显比之前在学校每天无所事事好很多，想起一句话：工作使人自信，就算友情、爱情等都背叛了你，但工作永远不会背叛自己。所以，还在工作岗位上碌碌无为或者忧郁不得志的赶紧拿出你的激情，好好投入到工作当中去吧，你会发现你得到的不只是工作本身而已。第三天，依旧半个小时的早练，1个半小时的早会，10点准时从公司出去，发现每次从公司出来的时候都充满了激情和信心，好像马上就要开单一样的亢奋。又是疲惫的一天下来，开了一个单，但没有收到全款，晚上回公司后，和同事围坐在一起交流当天的心得和体会，这是公司的规定，可以从别的同事身上马上吸取到好的东西，然后不断改进自身的问题提高自我，事实证明：在公司最期待的就是每天的早会和晚会。因为除了能从同事身上分享到好的经验之外，还能从主管以及经理的培训中学到很多很多的东西，包括形象、沟通技巧、话术、业务能力、规划市场、如何拜访客户、如何更好的成交等等，而且每天下来我都会好好总结当天都做了些什么，存在什么问题，还有什么不足的地方需要改进，好的就继续保持。事实证明：总结才是成功之母，只有不断地总结，外在的和自己的，久而久之你就会发现自己的各方面能力都上了一个层次。
第四天，依然左手面包右手牛奶挎着包包出校门挤公交，8点10分到公司，今天和以往有点不同的，我们六楼的团队去15楼的其他分工的所有同事聚在一个小小的办公室里，由公司老总亲自给大家开早会，那身材那体形那面部一看像极了政府部门的官员，不过后来才知道老总确实有他的过人之处，和我们一样从小小的业务员做起，慢慢爬上来然后自己开了这个年轻的公司，然后将公司慢慢的发展壮大一直到现在的这个样子，老总还真不是白喊的。以及后来在老总和我的私下谈话中才知道老总才29岁，天呐，公司里的强人为什么都这么年轻？于是想起一句话：这个国家的未来真的是年轻人的天下。在早会上，老总的激情演讲和滔滔不绝的人生哲理的攻击下，大家都被感染了，像被打了鸡血一样，全都无比亢奋，热血沸腾了。之后老总请出了几个公司里的牛人给大家分享他们的成功经验，最牛的一个，才来没几天，就成功拉了几个大单子，几天的功夫就拿了几万块的提成，当时大家都震惊了，这就是销售吧，感觉像传销吧，刚开始我也这么想，不过事实证明：这是一家很正规的公司，而且最重要的是我来对地方了。之后叫了几个业绩不错的新人出来报出自己的目标和工作感言，一哥们儿突然从人群里跳出来喊道：“让我们一起杀出去，直接干掉那些老板。”老总吓了一跳，我们集体笑翻了。这就是团队吗？多有杀伤力的团队！早会结束后，公司正式分了团队和工作小组，我们六楼有四个团队，我们师傅率领的狼人队，师傅的师傅率领的女狼人队，以及另外的巅峰队和雄鹰队，每个团队都有各自的特点和凝聚力，而我们六楼的四个团队在之后的每天工作日里都充满了欢笑和泪水，一个公司的凝聚力和感召力我想最初就来自最有生命力的团队里吧。当天我以最佳状态冲出去拼杀在市场上，厚着脸皮拜访了很多家公司很多个客户，依然遇到了最大的问题：拒绝。这就是销售人员的特点，如果承受不了就要学会去享受，记得巅峰队的XX主管跟我们开晚会的时候说过：公司里很多厉害的牛人都是疯子，小A拜访客户的时候，被拒绝后说了最经典的一句话：“老板，谢谢你的挥手，任你拒绝千百遍，我的感觉像初恋。”那个客户笑了，于是被攻下了。小B拜访客户的时候，以最饱满的激情和绝对的自信走进一家公司，“老板，我是从火星来的，今天来地球跟你们公司办理XX业务的。”那个客户笑了，于是被攻下了。XX主管告诉我们，有时候幽默是攻克客户的心里障碍的狠招。当然也要根据自己的特点来看是不是适合自己用这个方法。我呢，在做了一段时间后，发现自己是很有礼貌很有亲和力那种类型，虽然也会面对很多拒绝，但还是有少部分客户喜欢咱这种类型的，人家觉得咱看上去面善有亲和力愿意和咱谈业务。所以做销售，我自己总结了一点：不要一味的去模仿别人的方法，好的东西分享过来只是作为一个借鉴，最重要的还是要结合自己的情况来。因为客户也是不一样的。
第五天，早会上，我第一次勇敢的站出来提笔在黑板上写出了自己当天的业绩目标，因为之前每天都只出了一个单，今天我的目标是两个单，出不了自愿接受处罚。后来才知道处罚是新员工每人10块，老员工20到50不等，我的10块啊，好心痛哦，当时我想，我一定会把你救出来的。当天下午已经是4点了，我还没出单，我那个着急啊。。不过事实证明：坚持到最后的人，才能笑到最后。转乘了几次公交，换了个市场，在一家花卉店开单了，收的定金。于是整个人感觉又来劲了，昂首挺胸大步向前，接着拜访，当时的我不是厚脸皮了，已经到不要脸的境界了，不管你什么公司什么店铺，我照样拜访，咱要以最佳的精神状态最大的自信最好的魅力感染你们。（心里YY地想着）事实证明：做销售跑业务的时候，不论你有多累你有多不舒服，但是在面对客户之前，都一定要把自己的形象弄好，把脸擦干净，拿出自己最好的状态去跟客户说，要让客户看到的是一个成功的业务员而不是一个看上去很不靠谱的推销员。于是，在咱的努力和坚持下，第二单出炉啦。完成了早上当着全公司上下定的目标，已经是6点天快黑了。于是带着激动无比的心情小跑哼着小调跟着无数人挤公交回公司，这就是一个业务员的工作状态吧。回到公司后当然受到了同事和老总的赞赏，这说明什么呀，说明咱也是有潜力的。晚会上，经理把我们几个业绩不错的新人留下，每个人总结了自己进公司以来的感悟，最后经理语重心长的说，你们将会是公司未来的骨干。（骨干呐，多美妙的词语，不知道是谁创造的呐，心里YY着）。回到学校已经很晚了，才发现原来还没吃饭，这可不行，这样下去身体受不了，但也没办法。。回到寝室，几个哥们儿都对咱的工作很感兴趣呐，自豪的说出咱今天的业绩，心情那个爽啊，早早的睡了（其实是12点睡的，只是相比之前早很多了），第二天还要去上班呐。哥们儿几个说：上班的人啊，你伤不起啊。。我那个汗啊。。。
第六天，依旧和往常一样的流水线式的工作时间和流程，只不过每天跑的市场不一样，每天的心得不一样，每天学到的东西越来越多而已了。只开了一个单，但我发现到公司为止也有几天了，虽然每天出单不多，但还没有挂过，这也是我们六楼狼人队一直比别的团队强的地方，我们团队没有一个人挂O过，于是我们狼人队在公司上下打响了名号。晚上回公司才知道，今天是公司明文规定的开心工作日，虽然经理告诉我们每天都要开心工作，开心挣钱。但是今天每个都知道，绝对比其他每天都要开心。因为回来后我们还会搞晚会PARTY，“卖豆腐”、“大风吹”等游戏被我们一遍一遍的玩，不亦乐乎，在这样的气氛感染下，我唱了几首歌，很放得开，以前都没发现呐。回去后，依旧很晚了，但很开心。
第七天，经理又出新花样了，搞了一个团队PK，我们狼人队首先报了自己的目标，接着有想和我们PK的就发话，最后两两团队之间都有PK，输的那个团队就要接受处罚。于是大家又和以前一样斗志昂扬的出去了，今天我的业绩不是很好，开了一个意向单，连定金都没收到，不过也不算挂O，晚上回公司后，经理将大家的业绩统计好之后，我们狼人队胜出。奖罚就是赢的那个团队坐着一边啃西瓜一边看着输的那个团队在脚下做俯卧撑，女同事做下蹲，那种感觉，一个字：爽。回去之后依旧很晚了，但是很开心。
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在公司呆的时间虽然不长，但是每一天我都乐在其中，都觉得在享受一个过程。而且，每天在办公室里的早会和晚会会学到很多东西，在客户那里也能学到很多，一段时间后，我惊人的发现自己精神状态完全不一样了，朋友也这么说。首先，对自己绝对的自信，随时像打了鸡血一样充满激情。其次，自己的沟通能力和话术以及业务能力提高了。还有，积累了一定的客户资源。这点是我最引以为豪的了。记得有一天咱去一家美容保健公司，虽然没有和老板成交，但最后几个老板都和我成了好朋友，那天在老板那坐了大概两个小时，聊得相当HAPPY，发现我自己还是挺能吹的嘛。以及很多老板都很看重我，还多次叫我去他们公司上班。这也是我一直很自豪的一件事。所以，几多波折，几多磨难，几多成长，几多收获。有付出就一定会有回报。还悟出了很多道理，都是在工作过程中慢慢得到的，想不起那么多了，但是我想大家都懂，我就不多说了。
由于学校考试的缘故，我依然选择了辞职，那天我和我的团队依依不舍的道别了，和经理也说好了，虽然不舍，但好聚好散，毕竟我在这里学到了很多，也认识了很多人，该记住的我永远忘不了。领工资的那天，心情很复杂，看到登记在黑板上每个人的名字和每天的业绩，想到了很多，趁同事们还没回公司，我悄然离开了。有点伤感，不想多说了。。
之后一个偶然的机会，还在学校的我，又收到了一家公司的面试通知，对待这种机会，我从来都不会轻易放过，因为我认为，就算不去公司上班，每一个面试你都能从中学到一些东西，或多或少，这些都是我们成长过程中必经的。面试的地方是成都很大很气派的一栋写字楼，坦然淡定的上去了，发现这种地方的工作真的好体面好有感觉。终于想明白为什么那么多人为了这样的体面高薪的工作碰的头破血流了。面试是两个人，都是男的，他们把我的简历打印出来了，很认真的看了一会儿，然后提问了，连自我介绍都省了，不过咱有有所准备，无所畏惧。首先问了我三个问题，我想了想，用最有逻辑性的语言组织好一一回答了，从他们的表情看得出来我表现的还不错。之后又问了我之前的实习经历，我也比较详细的巴拉巴拉一通，也没什么太大的问题，都是自己之前做过的，印象很深刻。最后把自己才刚辞职不久的那份工作得到的体验和感受说了出来，面试官说很欣赏我。看得出来，这个实习OFFER咱是拿定了。但是由于假期学校已经安排有实习了，而且他们那个工作还比较枯燥单调，就默默地选择放弃了。
回到学校后，开始投入到紧张的考试复习当中，我的大三求职路到这里也差不多可以收尾了。下半年，将会有一场激烈的求职路还等着我去走吧。
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发表于 2011-6-18 21:55
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