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楼主: 卡奇云德

面试那点事儿(原创连载)

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发表于 2011-3-27 21:54 |显示全部楼层
回复 北极星的爱 的帖子

我不清楚你去图书出版公司去面试的是什么职位,但是有一点是肯定的,你在应聘的时候的确定位有点模糊。

我们暂且分几点来分析:

1、对于你自己来说,你最想从事的是证券分析。那么来看一下,你现在是否具备相关的技能。我认为证券分析需要三个基本条件;对数字的敏感和数学工具的应用;对金融专业的熟悉;对社会、行业等综合信息的了解;很明显,你除了第一点,其他都不具备。所以如果你真的想将来从事证劵分析行业,你至少应该重新考虑一下是不是再次考研的问题。

2、对于你现在在接受培训的编程,如果你将来并不准备从事相关行业,为什么还要在这方面花费时间呢?有这个功夫,为什么不准备考研或者外出从事相关销售工作呢?也算为证劵入门做准备呢?

3、至于你说的回家教书的问题,我觉得对你来说也是一个关于沟通的考研。看看自己能不能就职业发展的问题和家里人做有效的沟通,毕竟职业的发展家人的支持很重要的。
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发表于 2011-3-27 22:15 |显示全部楼层
回复 shawanyi88 的帖子

你要明白一点,一个人的核心竞争力和他的学历和受教育程度是没有关系的,否则还叫什么“核心竞争力”呢?

所谓的核心竞争力,就是你之所以是你,而不是其他人的那个特性。你的求学,勤工俭学,参加社团,打工,实习其实都是为了强化和提炼这个特性而已。

你要明白,如果我要招聘一个”机器“,我只要看重你外在的东西,真正打动人的却是你自己的本质。就像恋爱一样,我不是爱你的职位、你的学历、你的收入,而是你这个人。吸引我的那个特性,才是你的核心竞争力。

你要找的就是这个,大学四年不存在白读不白读,它是一个过程而不是必然的一个结果。大学的存在,在于给你四年去挖掘、强化、提炼。大学没有明白,到了社会上还有时间。不要怀疑你花掉的时间,只要你不是虚度就一定会在适当的时候给予你回报。
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发表于 2011-3-28 12:33 |显示全部楼层
“以人为本”的面试(2)

我理解中的以人为本的面试,其实是指在面试的准备、实施、评估过程中都充分地以应聘者自身条件、自我感受、自我性格为考虑出发点,重点考察应聘者的未来潜能的一种测评方式。在真正以人为本的面试中,我首先强调的绝不是应聘者和招聘岗位的适合度,而是应聘者和招聘企业之间的适合度。如果我们将企业的价值观拟人化,也就是说以人为本的面试会首先考核应聘者和“企业人”两个人之间知否有共同的点,然后再考虑有什么岗位可以用来选择。

现在大多数企业是的招聘删选步骤是先从海量的人中选出符合岗位需求的,然后在选出来的人当中再删选出符合企业价值观的,甚至很多时候不考量这块,认为只要职业技能达标,品德啊,价值观啊,世界观之类的可以忽略不计。这种做法其实是做不人本的,因为如果可以忽略品德、价值观之类的标准,很明显你就是在招一个干活的机器嘛。

我比较倾向于反其道行之。我会从海量的人当中选删选出和公司风格、价值观一致的候选人,俗话说先看看这个应聘者是不是“自己人”,然后再从里面删选符合职位需求的人填充空缺岗位。暂时没有符合岗位的,等到有岗位空缺或者新增岗位,再选择合适的安排。这样做,表面上看结果是一致的,但是意义完全不同。先找志同道合的人,即便不能成为同事,也是朋友嘛,买卖不在情谊在,对吧?何况,从志同道合的人里面选择合适岗位的,要比从适合岗位的人当中选择志同道合的人方便的多,对不对?至少我能保证选中的人都是一条心的,而一旦一个公司所有的人都是志同道合的人,那他就不再是一个简单的商业组织,而是一个凝聚了人与人之间情感的商业组织,他的战斗力是不可估量的。古往今来,多少建立大功业的人,都是先有一群志同道合的伙伴,再做成了大事。而历朝历代也都是通过科举来延揽符合相同风格、价值观的人才来维护统治。可见,人才是最关键的因素,至于以后从事什么职位,就变得不是那么重要了。

“青青子吟,悠悠我心。但为君故,沉吟至今”。做HR的,都得读懂曹操的短歌行,都得明白孟德的一片心啊!

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发表于 2011-3-28 16:39 |显示全部楼层
可遇不可求

今天情绪有些低落,因为有个很不错的应聘者经过了三轮,最后拒接了我发出的OFFER。

很难形容那种感觉,很无奈,很无助,因为明明双方都曾经彼此满意,但是命运还是决定了一切。虽说选择是双向的,虽说类似的事情发生概率不是很大,但每遇到一次却总让人“肝肠寸断”。

只能说有缘无份了。越来越觉得面试招聘就真的和感情是一样的。你爱她,她爱你,就是无法在一起。从头再来,又不知道什么时候能找到各方面都合适的了。合适的人选和合适的公司都是可遇不可求的,错过就是错过了,追不回来。惟独珍惜每一次的机会,即便做不了同事,享受一下过程也算聊胜于无了吧。

应聘者被拒,会觉得很难过,其实HR被拒也一样会很难过的,大家都是人啊!希望有情人终成眷属,希望有缘人都做同事!



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发表于 2011-3-29 09:32 |显示全部楼层
由“北极星的爱”TX的回复想到的

其实“北极星的爱”TX遇到的问题可以说是应届生普遍存在的问题,我在之前参加校园招聘活动的时候也遇到过很多。大致情况就是,应届生对自己的专业可以应聘的方向是很模糊的,甚至是一点都不清晰。比如,我曾经和一个机械专业的应届生有过沟通,他说他在招聘会上一份简历也没有投递出去,因为觉得没有和自己专业合适的。而我明明记得招聘会上是有很多机械类企业有招聘需求的。再仔细询问,发现该TX一直觉得自己机械设计专业出身,要么就直接做设计师,要么只能去考研了。可问题是大量的机械类企业都有营销、客服、维护等职位招聘,HR收到大量非机械专业的营销简历,但是专业对口的销售却没有人来应聘。同样的问题,也出在营销专业,都把目光放在广告公司、市场推广公司,却忽略普通企业的营销岗位。我不知道是什么原因造成了这样的困惑,但是至少说明学校的就业指导做得还不够细致和到位。

有的时候,真想找个机会和即将毕业的学子做一下沟通,如果能帮助他们少走弯路,其实对企业也有益处啊!
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发表于 2011-3-29 23:08 |显示全部楼层
回复 shawanyi88 的帖子

呵呵,不能说是两难,而是一个选择、磨合和平衡的过程。

有的时候这个过程并不是仅仅存在你参加招聘会这个层面,还有可能在你开始工作的前几年都还在摸索和整合。我从99年开始工作,也是花了几年时间才将兴趣、性格和职业融合在一起的。

你现在遇到的你喜欢,人家不要;人家要的,你不喜欢再正常不过了,别担心,自己好好去体悟一下这个过程,在每次尝试后都要有所收获和体会,就很值得了!
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发表于 2011-3-30 09:36 |显示全部楼层
TO lotus.y:

这是一个非常好,非常值得探讨的问题。  

从我的角度来看,我更倾向于先明确自己的职业,其次考虑行业,甚至在早期求职的时候不考虑行业,尤其忌讳一毕业就进超大企业。(相关理由可见另文《职业生涯规划》)

在求职的初期,最好能积累本职业,本职位的基础知识,等你本专业的知识都熟练了,再遇到换行业,其实就是一个融会贯通的过程。比如你学的财务,你会发现所有的课程和案例都是以工业会计为基础的,因为工业会计最基本,最全面,也最复杂。等你做熟了工业会计后,你会发现商业会计就是小儿科。

你会发现很多高端职位或者职场生涯较长的人在跨行业跳槽的时候,经过短期的适应就能进入工作状态,而年轻人就会遇到很多困难。假设你一开始注重的是行业,在大行业里尝试不同的职位,由于大行业的庇荫,你的专业积累并不一定扎实。如果跳槽或者换工作,失去了原有行业的庇荫,专业积累也不够,就会遇到大问题。

一个人在职业发展过程中,有两个风险一直是存在的。一个是专业风险,一个是行业风险。我们要避免的是让自己同时处在两种风险之中。职场发展最坏的情况:你换了行业,又换了职业。比如你原本在工业企业做财务的,现在去商业企业做销售,这个基本上是死路一条。其次:两种风险,你遇到了一种。要么你换了行业没有换职业,要么换了职业没有换行业。前者对你融会贯通的能力要求高。后者就是我们常说的企业内部转岗。两者都有优劣,需要自己衡量。职场前期选前者求变,职场中后期选后者求稳。

任何一个事物都是随着时间变化而不断变化的,你无法找到一种一劳永逸的方法。对目前的你来说,可能一开始无法全面衡量很多问题,不如去繁复,求简洁。什么工作能够养活自己,就先从什么工作开始,在这个工作中去找寻自己的兴趣,一旦确定再从这个工作的关联性出发,找到自己最终的发展方向。

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发表于 2011-3-30 09:49 |显示全部楼层
另外,有一点要补充,就是关于到底喜欢什么的问题。

年轻的时候,喜欢什么是说不清楚的,大多数情况下就和恋爱一样。随机调查一百对热恋中的男女,问他们喜欢对方什么,答案保证千奇百怪,虚幻缥缈。但是同一个问题,去随机调查一百对结婚5年左右的夫妻,你就会发现答案现实得多,往往都指向生活中的一种行为和原则,而且答案大多相同,这就是年龄和阅历带来的积淀。

很多时候年轻求职者口中的喜欢是对某个行业的兴趣和喜欢,我到底喜欢什么其实就是我到底喜欢什么行业。要知道,没有一个行业是完美的,你大多看到的都是表象和外在。等你真正进入这一行业了,就会发现真是“干一行,怨一行”。我想提醒各位同学注意的是,你要将你喜欢的对象从行业转到具体的事,我到底喜欢什么要变成我到底喜欢做什么事情。这样一来,你就会发现你选择的面就广了,因为很多行业很多职业所包含的事情是相同的,也就意味着你可以选择更多的机会。

喜欢什么是一个模糊概念,喜欢什么事情就明确的多。就像我说我爱你,很好听,但是很虚幻,但是我说我爱你的善良和正直,虽然不浪费,但是很实际。找工作其实也是一样的。
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发表于 2011-3-30 17:12 |显示全部楼层
关于迷路

有好多次,面试者的迟到是因为。。。。不认识路。尽管我们发了相关短信、邮件指示如何利用地铁、公交车到我们这里,并给出相关网页地图,但还是有很多人会给你打电话,在电话里你会发现她已经完全迷失在城市的钢筋水泥丛林之中了。

于是想到一个问题,这些孩子高中地理肯定都没有学好,看地图或者利用周边路标判断位置的能力很欠缺。你可以说他们事先准备不够,也可以认为他们问路能力差,其实就是与陌生人沟通能力差。那么如果是来应聘销售、开拓之类职位的话,就比较容易吃亏了。

在实际工作中,你会发现女孩子的认路能力要比男孩子差,而大多数女孩子会以“我是路盲”来解释,其实在某种程度上,是因为我前面提到的生存技能的缺失。那么本地孩子和外地来沪打工的孩子呢?如果你以为本地孩子会表现得更好的话,其实不然。很多时候外地来沪的孩子因为需要生存下去,认路识路的能力反而是要优于养在生在这个城市的孩子的。

迷路,会有什么问题吗?你一定会有这样的疑问。如果我把迷路称为迅速熟悉周边环境的技能缺失,你觉得会有问题吗?除了面试的时候给面试官的初步印象不好之外,也意味着,如果将来有机会外派去一个陌生城市做“开荒牛”,“封疆大吏”的机会的时候,你或许成行的机会就会小于具备这样能力的同事。

其实还有很关键的一点,就是遇到问题,遇到困难你的解决能力如何?如果真的迷路了,伸手打个的,是不是就能解决了呢?为什么总会有人想不到呢?
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发表于 2011-3-30 22:27 |显示全部楼层
回复 mmc8023 的帖子

是的,你能明白才是最好的。

你知道自己能够选择,才会去思考怎么选择,才会去思考自己的优劣,才会去思考求职的策略。以后的以后才会慢慢呈现出不同来。

当你用心并主动去做一件事情的时候,你才会发现它的意义、奥秘和乐趣!

前行的路上,我们一起加油!!!
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发表于 2011-4-1 12:29 |显示全部楼层
关于面试的“疲劳期”

有的时候你去面试,会发现面试官特别的不耐烦,或者特别地挑刺,特别地吹毛求疵。或者特别地无精打采,很敷衍,让你准备了满腹话语生生咽下肚子。你是不是会觉得很郁闷,很无奈,想着这是为什么呢?除去面试官专业水准差和故意刁难搞所谓的“压力面试”外,只有一种可能,就是这个面试官正好处在面试疲劳期,而你不幸正好“撞在枪口上”而已。

面试疲劳期在每一天和某一阶段都会产生。以我自己为例,如果一天安排了8个面试,那么第一个面试者无疑效果会不好。因为就和演出一样,无论是个人还是整个环境流程都没有进入状态,属于“苏醒”阶段,结果往往并不理想。最后一个呢?其实最后一个往往会比较讨巧,因为从面试官角度来看,最后一个了,面完就结束了。心情一放松,面试官的要求、“敌对心态”、人物紧迫感都降低了,甚至会谈得比较融洽。那么当中阶段的几个,2,3,4是比较理想的顺序,往往最终的成功者都会从这几个人之间产生。而5,6,7往往就正好处在疲劳期了。

处在疲劳期的面试官脑子里存在的观念是快点过,快点过,所以自然而然就会和平常的水准有较大的差距,这个很难用技术来弥补,因为这个是人的正常反应。如果一定要应对的话,就是在这些轮次的面试要比其他轮次再多一点互动和探讨,能够适当地弥补一下。

另外,如果你的前一个面试者特别优秀,使得面试官和他的沟通时间较长,较投入,那么再轮到你的时候,就会很吃亏。一是因为前者的表现会直接作为你的表现的判断标准。其二在于经过了长时间的一轮面试,面试官开始进入了一个轮次疲劳期,需要时间来恢复。
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发表于 2011-4-1 21:40 |显示全部楼层
回复 xzm181801863 的帖子

呵呵,因为是随笔性质的帖子,所以没有一定的写完不写完。

有感触就更新点,没有感悟就更新地慢点。
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发表于 2011-4-2 11:51 |显示全部楼层
回复 下一站康桥 的帖子

我来说一下实际操作中的做法:

1、作为财务,工作职责是公司财务安全,所以审核是必须的,但是发现后不是第一时间找当事人,而是找在报销单上签字的那个人,这个人一般是报销人的直属上司,你不需要直接面对报销人的。

2、你把情况告诉主管,由主管出面找这个人解决问题。你自己做好记录,此人以后的预支、报销都要格外仔细。

3、如果主管仍旧将原有报销单据呈上,你有义务告诉你自己的上司,由上司和上司去沟通。

4、如果公司流程不健全,则直接指出。如若不改,按照公司财务流程和规章制度予以处罚。
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发表于 2011-4-3 16:09 |显示全部楼层
回复 下一站康桥 的帖子

已经回复你了,有时间来探讨一下吧!
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发表于 2011-4-5 08:52 |显示全部楼层
我常问的几个问题(1)

之前我说过,我最喜欢的问题是没有问题,那是作为一个完美主义面试官的理想,并不代表我在面试中就不问任何问题了,我也有自己比较偏好的问题,每次面试都会提到。

第一,我会从各个方面来了解应聘者对上一份工作的公司和上一任老板的看法。我们说,任何一种行为都有其背后的原因,跳槽和离职也一样。一个人之所以觉得要换一个工作,一定是因为周遭的环境和自身的要求之间出现了不匹配,因而需要作出改变。而对于一个职场的人士来说,前一份工作的环境有可能就是造成这一改变的原因之一,因此这就成了面试中需要掌握的信息之一。

一般来说面试官会通过“你为什么离开上一家公司?”或者“你为什么来应聘我们公司”类似的问题来了解应聘者的相关信息,关键是这些个问题是无法达到最初的设定目的的。因为你不可能从应聘者这里获得完全真实的回答,而且现在面经这么多,你的问题刚问出,对方就知道你想要了解什么了,又怎么会有真实的回答呢?

我一般会比较喜欢这么问:从您的简历中,我可以了解到您上一份工作是在某某公司是吗?恕我无知,我对这家公司并不是十分了解,您能大致和我介绍一下吗?如果应聘者很积极地,很投入地介绍了他之前的公司,并且言语中大多是正向评价,甚至流露出些许自豪和骄傲,那么我基本上可以获得几个参考信息:1,这家公司可能没有管理上的大问题,可能是应聘者需要更多的自我发展;2、应聘者很职业,很“懂规矩”。3、如果我聘用了此人,不太会和前一家公司发生纠纷和麻烦。同样,如果你得到的都是负面评价和抱怨,甚至指责和谩骂,你也一样可以获得几个参考信息:1、是不是因为和前一家公司有很大矛盾导致的离职?是否需要安排背调?2、此人还不够职业化。3、前情未了,可能将来会有纠纷和麻烦。同理,对前任老板的评价也异曲同工,考核的出发点基本相同。

在司法领域,证据不能单一成立,是要讲究完整证据链的,面试其实也是一样的。你不能单纯通过一个直接的问题来得到你的答案,这样得到的答案是有偏颇的。多从迂回的角度,多从看似不关联的问题着手,往往才能得到你想要的结果。
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发表于 2011-4-5 11:47 |显示全部楼层
回复 南蔷 的帖子

这也是一个很好的问题!

对于网申或者投递简历来说,有个很基本的现象,就是如果你求职是有计划,有规划的,会发现自己投递的企业其实大致相同,也就是说你是有一条隐形的判断标准的,对于企业来说,也是如此。每一个企业都有自己的风格,或者企业文化,在招聘人的时候往往会以自己的企业文化来删选自己想要的人,这个也很像每个企业采取的不同的营销和品牌策略一样。NIKE和阿迪的品牌受众面就不同,麦记馒头和老爷爷鸡块也不同,道理是一样的。

对我来说,我在判断简历或者删选简历的时候往往会特别留意和我们这个行业特性有关的人。我是从事互联网电子商务的,这本身就是一种新兴,发展迅速,无历史经验可循的行业,因此对于企业来说,我们希望我们的员工年轻、创新、不拘一格、爱玩,敢拼,不喜欢迂腐,一成不变;再因为我们是从事婚庆类服务的,我们的存在,是为了生活的多彩,所以我们也希望我们的员工有爱心,有正常的爱情观、婚姻观、家庭观。我常说的一句话:”你如果对爱情、婚姻、家庭不抱希望,在我们公司很难顺利的发展“。有个小插曲,以前我有个同事经常穿黑色的衣服,有一次我老板就说:”你以后穿些其他的颜色衣服呀,再穿黑色的,我要处分了哦“。虽然是一句玩笑话,但是大致也能体现出我们的风格了吧!

和你分享一下我们的招聘寄语吧,可能会帮助你了解我说的共同价值观的问题:

当我们第一次看到你,
你是茫茫人海中的一个平凡应聘者,
如果你加入了我们,
我们将彼此欣赏。
对我们而言,你是世界上独一无二的存在,
对你而言,我们也将成为你生命中独一无二的风景线。

在你加入我们之前,
请确认你是否考虑周全?
你是否拥有“能拼”、“善学”、“爱玩”的DNA?
你是否拥有忠诚、正直、勤奋的优秀品质?
在将来我们共事的一段时间内,
你可能成功、也可能失败;
可能开心,也可能会感到悲哀;
可能成家生子,也可能和另一半说拜拜;
请你确定,你不会因为这些愉快或不愉快轻易地和我们说再见!

一旦你决定加入我们,我们的生活都会开始改变,
你会花很多时间和精力去开展你的事业,
而我们也会全力给予你一个温馨的大家园。
每天和你一起奋斗、生活,将会是我们最开心和难忘的时刻,
也希望你能为了我们的荣誉和骄傲不断向前。

一旦你决定加入我们,请用心负责地对待每一日,每一月,每一年,
对你的生活而言,我们是其中的一部分,
对我们的生活而言,你也一样无比精彩。

准备好了吗?
请加入我们,我们欢迎你来!!!


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发表于 2011-4-5 17:23 |显示全部楼层
TO :南蔷

本来想把这个帖子的题目改成求职那点事儿的,但是时间太长了,居然不让改,那就将就在这个说面试的帖子里继续说求职的事情吧。你提到了简历,我有几个想法供你参考:

1、求职过程并不是一份简历打天下的,不同的公司应该准备有不同侧重点的简历。在你决定投递或者网申之前,应该对企业大致做一个了解,这个了解能够帮助你大致判断这个企业需要什么类型的人。最好的方法是和该企业参加校园招聘的人员聊聊,有机会去办公区看看也是一种可以考虑的方式。

2、我参加过校园招聘会,也看过这个论坛简历版块很多同学的简历,大致的问题是一致的,就是突出了过程,而没有结果。我给一些应届生的简历建议是不要在一上来的时候罗列太多个人情况,年龄,学历,地址这些都不是最重要的,最重要的部分恰恰是很多应届生放在最后部分的:自我评价。因为网申的简历量及其巨大,我没有时间也不可能一一看完所有学生的实习经历,所以我会快速浏览每个学生的自我评价,然后快速将大致符合公司需求性格和特点的人列为候选目标。

3、针对不同的公司,你要准备不同的简历,并不是说你的整份简历都要不同,关键的是建立头部部分一定是要刻意变动和更改的,这样你的求职网申成功率才会高。
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发表于 2011-4-5 20:00 |显示全部楼层
本帖最后由 卡奇云德 于 2011-4-6 08:33 编辑

回复 漂儿 的帖子

呵呵,打个不恰当的比喻,这个就像温水里的青蛙,太安稳的环境往往会迷惑我们的双眼,直到你发现挑战在即,才会发现已是困难重重。从中国传统哲学来看,前面的顺利势必造成后期的困惑,而一开始的艰苦往往意味着结局的美满,要么未雨绸缪,要么临阵磨枪。我还是很推崇一句古话:人无远虑,必有近忧。
关于你说每次面试都无法表现真实的自我,这个太正常不过了。如果我问你,你叫什么名字,你会说错吗?自然不会,因为你太熟悉自己的名字了。同样的道理,等你对自己的认识到了和名字一样熟悉的地步,你也能表现自如了。问题是,你能说对自己已经完全了解了吗?对一个自己还不完全了解的事物,自然不可能每次都介绍清楚的,是吧?对于你这个年纪的人来说,目前最大的学习内容是了解自己以及自己的周边,在这个过程中你会接受许多对同一事物的不同看法和意见,包括对于你自己。等你对自身的了解熟悉到了一定的程度,你的自信也会慢慢加强,你的内心才会慢慢强大起来。

这条路,我们都是这样走过来的,所以不用担心。看清每一步,想好每一步,走好每一步就好!
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发表于 2011-4-10 12:33 |显示全部楼层
最近几天一直在出差,所以更新比较慢,请大家见谅!

我常问的几个问题(2)

我比较偏好的第二类问题是和应聘者探讨他最值得自豪或者愿意和我分享的事。这个问题初看,和大多数面试官问得问题差不多,但是出发点会不同。我知道很多面经有指导应聘者回答类似问题的时候要注意“STAR”原则,这样会显得自己的逻辑性、表达性强,也有很多应聘者会按照这个方式去回答,但是这个并不是我问这个问题的目的,我根本不想考量你回答这类问题的流程和顺序,以显得你的逻辑和表达有多么地好,我只是想知道你是怎么样的人,你曾经经历过什么。

我一直觉得,如果一个人愿意和你分享的事物,除非他是故意捏造以迎合你的需要,否则就一定从某个方面透露了些许信息。比如你告诉我你最感到自豪的是连续打了三天麻将,一家独赢,大胜三家,你说我会不会认为你给我留下了不好的印象?或者你告诉我你一个人组织了学校的某个活动并大获成功,我就认为你一定很能干?其实都不一定,我并在乎你要传达给我什么信息,我到是很在乎你为什么用这件事情来做例子而已,并由此判断你对事物的取舍原则。其实,我的结论是这样:打麻将的那个人,企图心和坚持度都蛮不错的,但最关键的信息是他喜欢玩,可能相信机会论,或者相信运气之类的说法。组织活动的那个关键信息是什么呢?学校表现不会太差,但是也有可能沉浸在过去的荣耀中,将来遇到挫折可能会有波动。这个才是我想要的信息。

再比如,我招聘销售的时候问到类似的问题,很多销售都会告诉我他之前做过的某个大单子,大案例,并且按照“STAR"原则详细介绍,但是这个是我要知道的吗?不是,我只关注一个数字,就是你说的那个案例中的销售额是多少。为什么呢?我要知道你之前曾经接触过多大的销售局面,并来判断你可能积累了多少的相关经验。很多销售告诉我他最自豪的事情是一直是销售冠军,那我一定会了解一共有多少销售人员,销售额是多少,你获得的提成是多少。因为一个每月销售额10000做冠军,和每月销售额100000,甚至1000000才能做冠军的销售,是完全不同的。一个收入在2000。和收入5000,甚至50000的销售在眼界、经历和承受力方面是有本质差别的。

同一件值得自豪或者值得分享的事情,从不同的人嘴里说出,都意味着不同的信息,也会带给面试官不同的判断。所以当有人问你这个问题时,请好好回答,千万不要作假。
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发表于 2011-4-10 16:09 |显示全部楼层
我常问的几个问题(3)

有一个问题,无论是招聘什么职位,我都会问到,可以说是我必问的问题:如果你的直属上司让你去做一件事情,但是你觉得完全没有意义,没有必要,没有成功的可能性,甚至是个错误的决定,你该怎么办呢?

我在这个帖子一开始的时候就说过,我不会明确告诉你应该怎样回答,我只和你探讨思路。我想提醒各位的是,这个问题你在不同的年龄段、不同的职位、不同的发展阶段的回答一定是不同的,取决于你自己的身份和所处的环境,但是有些核心的内容是根深蒂固的,不可能有完全的改变,而这个根深蒂固的因素也将是决定你是否能够应聘成功并在将来发展顺利的关键。

这个问题也没有标准答案,没有对错,只有适合不适合的考量。和年纪、职位、职级、职责有关系,因此这个答案会呈现各种状态,但是有一点请大家明白:这是一个关于执行和职业素养的考量,而不是处事方式和沟通技巧的考量。你可能一下子无法明白,但我相信随着时间的流逝,你总会有所心得的。(未完待续)
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