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本帖最后由 xuconan 于 2011-1-6 12:38 编辑
你不可以休息，否则你将永远休息
——送给那些与我相似，虽然身居立信，却仍怀有梦想的孩子
当我开始酝酿这篇文字的时候，脑海中回忆起太多太多这四年的故事
徐晓宇，上海立信会计学院，审计专业，大四
在这样一个复旦，交大生，都自称小本的年代，一个立信的我，不知该如何更精确描述自己的学历
我只希望写给在看文章的你，并且告诉你，如果你还没有到大四这个年纪，那么下面的文字，或许有一些对你有益，而你，也可以间歇性的吸取，我这些微不足道的经历
我走过太多的弯路，但是人都无法避免，于是这样的弯越少走越好，越早走越好，以后你就没有这样的资格了，因为你，走不起！
迈出十字路口，决定求职
初入大学伊始，很多人便开始迷茫，因为他们不知道今后的方向
游戏的游戏，恋爱的恋爱，娱乐的娱乐，读书的读书
而如果你四年忘记了奋进，那么你的对手会感谢你，不出意外，你已经被淘汰
确定了奋进，却会出现十字路口
当时我也是，有4个前进的道口
留学，创业，四大，外资（Mkt&Sales）
或许你也会有其他的几种选择，但大体相同
四个选择每个都看似不错，最后为什么选择了最后一个，因为我喜欢
现在回头来看，当时的选择非常惊险，结果来看却正确无误
如果你也一样迷茫，我想告诉你一句话，选择自己最喜欢的，而不是别人眼中最好的
你会觉得这句话很熟悉，是的，其实就是我们从小到大，耳熟能详的那句“兴趣是你最好的老师”
我只是把他翻译的通俗易懂了一些
求职前的功课——实习
实习为什么重要
1很多人向往的部门，和自己所学专业无关，以实习来补充经历
2实习期间可以肆无忌惮跨行业，跨部门，跨文化跳槽，来判断自己适合哪个部门
3你可以深入一个公司，了解到究竟什么部门在具体干些什么，多了这样的经历不但可以为你求职面试时加分许多，更是提升你自己的高度，因为，工作不只是为了工作
4你可以跟随不同的老板，并换位思考，如果我是老板，怎样算是一个好老板应该具备的因素，总有一天，你会带团队，当然你也可以选择永远做一个职员
是的，这就是为什么实习之所以重要
审计专业隶属于财会领域，但是，身处大二的我发现，自己并不喜欢和擅长于这个领域，而对营销方面更感兴趣，于是实习的经历就可以帮我弥补掉这个缺憾
德国汉高，施华蔻市场部
港澳资讯，市场销售部
TCL， 市场部
这样的实习经历，可以漂亮地告诉HR，我做好了做销售&市场部的准备，而不用费太多的口舌，来说服HR，我为什么会来申销售&市场
中国目前高中到大学这一段衔接，的确忽略了，对学生选择专业的引导，所以不喜欢自己的专业的你，不用灰心，其实大多数人都是这样
实习期间，你可以涉猎各个领域，各个公司，各个部门
上海教育报刊总社 （国企）
华安会计师事务所 （民营）
立信会计师事务所 （合资）
乐味实业有限公司 （民营）
上海证券报 （国企）
TCL （合资）
港澳资讯 （民营）
德国汉高 （外资）
只有尝试过了，才知道是否适合自己，实习就是提供给你这样的机会
从记者，到审计师，财务，回到编辑，踏入销售&投研，选择销售，确定营销部门
别人眼中的看法，永远夹杂了主观的意见，可以参考，却不一定适合你自身情况
矮人看戏何所见，均是由人说短长
选择的时候，可以参考一定的priority，position， environment ，industry
每个人会不同，我的选择正如上所述
于是我首选，市场&销售，外资，快消
部门：
这个因人而异，看你喜欢，看你所长，看你所学
环境：
国企有国企的风格，民营有民营的文化（大多大相径庭），而外资有外资的规则
总得来说，外资更适合当下的这一类人：没有背景，身怀梦想，具备一定能力
国企的稳定，以及其诱人的待遇，从国考中便可见一斑，或许这里不适合喜欢挑战，有梦想的人，很快就被我排除（袁岳，赵明 王文京便是公务员出身）
民营企业的文化大多因各自老板不同而不同，而外资，能够漂洋过海在中国扎根生存，大多拥有了一套完备的管理模式，于是显得更为规范与专业
以一个比喻来说明，欧美企业培养的是一个标准件，你到了任何外资都能很快上手，中国民营培养的是非标准件，或许你到了另外一个民营，又要重新适应，这就是我的看法
产业：
选择快消的理由很简单，准入门槛低，外资大企业多，抗风险因素强
回到学校因素，一个二本出身的你，如果想进咨询，投行，IT技术，能源，如果你没有家庭背景，那么以概率论的话说，要进入，真的是小概率事件
我也知道这些领域好，脱口而出，麦肯锡，埃森哲，高盛，大摩，壳牌，埃克森，Google，这些连那些名校的小本们都在争夺的机会，我们的确可以不用淌这一波浑水了
然而快消却不是没有这个可能，宝洁，联合利华，雀巢，金佰利，强生，箭牌，时而会有二本的孩子们前赴后继般的涌入，其中以外贸为甚
快消贴近于民生，即使金融危机来袭，我想人们也不会因此，不洗头，不刷牙，不用纸巾，不吃东西，一个良好抗风险因素的行业，可以提供给你稳定的发展平台与机会，没有人希望自己的career path，是在坐过山车
准备简历
制作简历
网上的模版很多很多，这里不再赘述，几个point自然是，页面整洁，文字精炼，详略得当
赢得实习
学校和专业的因素，或多或少会阻碍你一开始的转型，但是不要紧
一，机会是留给有准备的人的 二，方法总比困难多
每一个困难面前，上帝都在帮你淘汰竞争对手，只要你相信这点，你就会有动力，跨过并继续迈进
如今实习机会的出现，如下几种，父母介绍，老师推荐，自己找
然而，不到万不得已，不推荐使用前两种，毕竟，只有凭借自己努力获得的机会，才会珍惜，实习的意义，不只是停留在简历上面那几行的字而已
最后一种，的确和前面几种比起来相对困难，但是意义自然也高一些
最大的平台：应届生，每天中午12点左右更新一次，下午16点会再更新一次（自己总结的，但可以作为你的参考时间点），抓住这2个时间点，去浏览一下，投最新的职位，相对来说，不太会全军覆没
校内：校内上也常常会出现一些实习机会，如果看到，你不妨加一下实习日志的源作者为校内好友，或许某一天，他又会分享一篇，他好友的实习日志（原因很简单，他要毕业了，他周围同学也是。他会有写日志的想法，他身边的好友可能也会，或许这便是人以类聚的原因）
通过学长学姐推荐：这一点一直很羡慕外贸的氛围（当然重本的资源就更多了，集中于上外，复旦，交大，财大，如果这些学校有你的高中好友，不妨让Ta帮你留个心），立信相形见绌很多。
多通过学校的学生组织，认识一些比较牛的学长学姐，他们身边会也不时出现一些名企实习机会，或许由于他们本身已经有实习，或者这个机会不是他们所喜欢的职能（譬如曾经遇到百威英博HR实习机会，可以转正），如果你足够幸运，他们便会第一时间通知你。
最后就是通过比赛
成就预职生大赛三等奖 （CIIC）
精英训练营200强 （51job）
《上班这点事》第二名 （第一财经）
《寻找千里马》第一名 （CIIC&CETV3）
因为预职生这样的比赛，才有了后面这些不期而遇的机会……
当你觉得你有准备的时候，利用各个平台去营销自己，比赛便是最好的平台
实习面试
良心说，实 ** 的几次面试经历和求职中正式面试无异，甚至，他的拟合度就如同求职时的三面四面
好好准备每一场面试，直到你胜出为止
每一次面试都是一场经历，不要浪费，结束之后好好review
大三找实习的时候，或许专业和学校的因素，能获得的面试机会少之又少，于是我不想浪费每一次经历，随身带一本本子，来记录每次面试中的Tips
分享其中部分
中智Tips：
第一份实 ** 获得的经验和感悟
用最少的话表达最多的含意（诞生了，16字自我介绍，四大核心竞争力）
科勒Tips：
避免太泛泛的话，老板们喜欢case和data（由此明白要用故事来支撑，于是有了四力后的那些些case）
上海证券报Tips：
从另一位candidate身上学到，机会留给有准备的人，要做好充足的reference check
前程无忧 精英训练营Tips:
英语自我介绍（不仅要脱口而出，背后case的叙述需要达成90%流利程度）
实战，spin销售技巧
Prada Tips:
要做好实习的准备，Excel的熟练运用是前提条件，尤其是数透表&各项公式
港澳资讯 Tips；
销售≠营业员
不得不承认，面试是需要练习的，如果你身边没有很好为你做mock interview的partner，不妨让公司里的老板给你做吧，因为实战中获取的Exp.值更高，如同游戏那般
当我投Sales&Mkt大为受挫的时候，不时投几个finance的职位，很快就可以接到面试通知，虽然我根本不会入职，但是一个良好的面试练习机会，你何不尝试一下，（机会留给有准备的人，战争允许一切手段）
身边一直有朋友问我，为什么我要准备面试中的自我介绍
我的看法是：你这么问我，想必你还没有了解HR们的需求
人和人第一次认识，想要了解对方，最好的方式便是通过case（在HR内部似乎叫做Star原则）
所以你的自我介绍，要用最少的字，囊括最多的case
于是我提炼了我的16个字和四个力：
22年学生生涯，简短概括为16个字：记者出身，审计专业，销售技能，法律附身
身怀四大核心竞争力：学习力，领悟力，坚韧力，创意力
简单16个字+4个力，HR无论对其中哪个点有兴趣，我都可以与你分享其中的数个case，从而提供给她决定我是否与position合适的判断依据
这就是HR喜欢的模式，我喜欢迎合她的需求
PS:后来我才知道，可以把自己case 结合到宝洁八大问，进行准备
实习日记
实习的时候你免不了遇到两件事：
1：课程和实习冲突
2：要考试了，你什么都不懂
每周四天的报道时间，每周四天的课程，曾经穿梭于，杨高中路或是张江与松江之间
这里不得不感谢我的老班，曾经无数次第一时间给我发信息，告诉我当节课的情况
你也可以，让学弟/学妹帮你去代课，或许你还可以和你任课老师诚恳交流一下，毕竟老师和你无冤无仇，当然他会希望你好，如果你能保证你考试没有问题
可能你会觉得这样的解决方案欠妥，可是我一直信奉两句话
1：规则是用来打破的
2：战争允许一切手段
一个你前后争取了3个多月的实习机会，如果仅仅因为要上课，而迫使你放弃，你舍得么，我想我舍不得，而且，又是我如此向往的部门
其实大学考试之前，什么都懂的人为数不多
很多人不明白为什么要读大学，我的答案是，这里我想和你分享一个故事
曾经在李开复的自传里读到这样一句话
“学习的本质就是把你所学的东西全部忘记后，最后所留下的”
那天夜里，当看到这句平淡的话的时候，我傻傻地如实照办了，因为我想知道答案……而且我有预感，我知道
于是我闭起眼睛，心里默默念道：我把我学过的英语忘了，数学忘了，审计忘了，会计忘了，财务管理忘了，连语文都忘了……我还剩下什么呢……
恰好，在那刻，我突然想到了一副画面：
唐骏在波士堂说：如果你把我身边的所有东西都拿走，身份，地位，名誉，财产。我告诉你，我仍然可以5年后回到我现在这个位子。（当时在电视中看到他这么说，我一点都没觉得他有些高调，反之我深信不疑，只是不知因何，我可以如此坚信，直到看到李开复的这句话）
5分钟过后，我获悉了答案，是“学习能力”
学习的本质是学习能力
你什么都可以拿走，但我自身的学习能力，是你无论如何都无法拿走
所以，唐骏才会有如此的自信，就如同现在，我也可以！
是的，大学四年，你要学的，就是培养你的学习能力， 我称之为学习力（学习方法&学习速率）
要考试了，就是提升你学习力的时刻到了
就如同在公司，每天一开电脑就会接踵而至十几乃至几十份邮件，你不可以烦躁和不安，你必须马上pick up，然后coordinate and deal with，最后让他finish
正式求职：
说实在的，当正式求职的时候，我已经做好了所有的准备，只等机会到来
记得，在优衣库的二面中，有人还在背IPAD上的自我介绍，我不禁莞尔一笑，因为我已经领先于他不止一步
是的，你必须在大三时候做好大四的准备
因为你没有把握比别人飞得快，那么你必须比别人飞的早！
我想，这便是从小到大，父母口中常说的，笨鸟为什么要先飞真正的原因
当决定进入FMCG领域后，我竟然自信地没有海投……
放弃四大，放弃银行，放弃地产，放弃……几乎放弃了所有的领域，除了快消和几个外资…
那时候自信的以为，我是有筹码的，可惜那唯一的一个筹码却收效甚微，结果是悲催的，大多数的网申，便直接被秒杀
所以，身居二本的你，无论多么自信，都要保持清醒，现实根本就和你不熟
现在回头想来，我都佩服自己竟然如此胆大，幸好，最后，有惊无险！
前进的日子
一）
阅读
我记得我做过一次presetation，说过这么一段话：
“我一直很佩服那些优秀的人，他们一定有一段时光，默默地付出，不抱怨，不诉苦，跨过了连自己都可以为之动容的一段路，才得到别人的祝福和欢呼
唐骏说，我不敢说我是微软里面最优秀的那位员工，但微软里面没人敢说，他能比我更勤奋
我说， 我从来不担心我勤奋了不优秀，只担心优秀的人比我更勤奋”
是的，一定会有一段时光，默默付出，看不到未来的路，也没有一点成绩作为肯定的答复
但不能轻易退出，上帝在培养你的坚韧力
要用有限的时间，去探求更宽阔的阅历，阅读，向来是一种有效的途径
回过头来看，古时习武者，为了一本秘笈，可以倾巢而出，拼命争夺，便可因此感受到
如今，书目繁多，随后生活状态浮躁，加之网络日趋流行
但是，有一次我发现，抬头阅读电脑屏幕的文字，和低头阅读书面文字，人的思考模式全然不同（曾经一直用笔写稿，直到有一次，改用电脑写稿时候由此发现，笔锋和语言风格判若两人）
所以，我更推崇阅读纸质版本
做笔记吧，不要浪费你看过的每本书，更不要浪费你看书所花费的时间
你没有时间可以把书看第二遍，所以当你需要回顾的时候，书面笔记便是你的导航
其实还有很多节目可以参考，譬如，《波士堂》《谁来一起午餐》《财富人生》
二）
关于英语，大学四年，起码有三年，我不断在摸索学习英语更有效地方法
其实无非四项，听，说，读，写
听&写：沪江论坛，这个方法取经于华理的学长，确实很有效果
说：大三坚持每天背诵一篇新概念3的课文，后来缘于内容越来越长和实习的缘故，改为2-3天一篇，不过背和说之间的确还有段距离，我还没找到直接可以练“说”的方法
读：新东方BBS的文章，在实习往返于公司学校的地铁里可以阅读chinadaily（很便宜，每月5元，早晨晚上各有一份手机新闻），增加词汇量，巩固语感
三）
朋友
朋友确实很重要，你需要一些朋友，可以毫无顾忌在他们面前呈现你的软弱，可以听到他们缜密地为你进行分析，可以给到你安慰，在你最失落的时候给到你一丝鼓励，给你带来欢笑，阳光，给予你最迫切的温暖
有几个每天十点才能筋疲力尽到家的日子，有一天，有人为我打气道：“为了小小宇的奶粉钱，加油！”，不知为何，疲惫了一天的我，又突然精神焕发，干劲十足
下班的地铁上，有卫星的时刻准备着的笑料，总让我捧腹不止，你总是我下班时候的首选对象
回家后，总会习惯给CL同学一个大大的笑脸，他似乎从不安慰我，却每次能够让我把压力很舒服的跨过，你的性格总是那么让我羡慕拥有，只可惜我的性格与你完全不同
ZM的笑容总是那么无敌，我们就好像是：阴霾VS阳光，Match的天衣无缝
TT：不得不提及的兄弟，TT牌心灵鸡汤，药到病除
Sungyo：永远给予我自信，尤其在我最失落的时候
（你说等回来了传授我《哄女友宝典》，我期待着）
吴总：CL的修改，由此CV的锦上添花，全缘于你的帮助
老班：我已经记不得你帮了我多少次忙了
小柴&小周&冯骁：加油！
还有很多，就不一一列举了……
最后：
在立信，要转型离开财务领域，确实不易
然而，没关系，成功更容易关顾磨难和艰辛，正如只有经过泥泞的道路才会留下脚印！
我忘不了在困难时候我得到的帮助
当我可以帮到他人的时候
我想，这便是我最幸福的时刻
我能感觉到，立信还有不少有梦想的孩子们，散落于各个学系专业，希望这篇文章能够给你们一丝启发和帮助
还有太多的想说，只是篇幅有限
我想，能够最后单枪匹马，七进七出，除了靠胆大，心细，脸皮厚，还得益于一个策略“差异化竞争”
关于一些朋友们，问起我一些具体的面经&Case，希望能够给立信的孩子留下一点参考，我整理一下后再次叙述
我们一行便是长跑的伴友，本没有孰前孰后，一起并肩奋斗，不就是命运安排我们相遇的理由
祝各位新年快乐！
（在学校的最后一天，回来的路上突然飘起了雪，听到广播台播放的音乐，“我要一步步往上爬，在最高点乘着叶片往前飞，小小的我有大大的梦想，总有一天我要属于我的天”……忽然之间：感慨万千……）
原文发表于
http://blog_re**en_com/blog/2292 ... 041550 |
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发表于 2011-1-5 20:42
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