本帖最后由 yyj1234 于 2011-1-6 10:36 编辑
阅读提示
本贴包含已更新的所有内容，由于内容比较多，请大家善用"Ctrl + F" 搜索快捷键，直接对感兴趣的内容进行搜索。
*********************导航部分***************************** 为了方便阅读，大家可以直接用关键词在这个帖子里面搜索自己需要的内容。 同时给出各个子篇章的独立链接，方便懒人点击后可以直接到达对应的篇章。 如果有交流需求或者回复，请移步至本贴。 面试篇1：花旗CITI、DTT Consulting LINK：请直接阅读本页正文部分 面试篇2：KPMG、PWC LINK：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-828163-1-1.html 面试篇3：罗兰贝格、海航集团、景瑞地产 LINK：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-828430-1-1.html 面试篇4：上海大众、迪卡侬、中粮置业 LINK：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-828768-1-1.html 面试篇5：新城地产、天津银行、宁波银行 LINK：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-829067-1-1.html 面试篇6：工商银行各机构、招行卡中心 LINK：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-830578-1-1.html
面试篇7：中国银行各机构、上海银行、上海农商行 LINK：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-831682-1-1.html 面试篇8：建设银行、广发证券、国开行、兴业证券 LINK：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-832101-1-1.html
********************************************************* 正文部分 *********************************************************
求职总算告一段落，收到了工商银行上海分行的签约通知。应届生确实给了很多的帮助，光首页置顶咨询这块，够大部分应届生吃了。本着回馈社会的态度，发布求职路的求职篇。之前实习篇也提到实习经历，之后会稍整理下补上链接。
还是先介绍下自己先，鄙人同济小硕，企业管理专业，Ian。截止至2011年1月1日，参加了大大小小笔试36场，面试36场，走到最终阶段环节的有8家企业，目前收获的offer有3个。不算特别好，当然也不算特别坏。一路走来，喜怒哀乐，都有很多，从下面的面经回忆都可以感受到呵呵。
总而言之，希望接下来发布的面经给大家有所帮助。（排序按照申请的先后，而不是面试时间）
-----------------------------------------------------
企业名称（及部门）：花旗银行2011校园招聘
花旗的面试仅仅通过笔试，走到了GD部分。我惊奇地发现校园招聘的GD题目和SUMMER INTERN的题目是一样的，一个叫做Bonus Allocation的问题，具体的内容以前有写过一篇小面经，链接地址在这里，http://bbs.yingjiesheng.com/thread-623275-1-1.html
有兴趣的同学可以点击看一下，顺便增加下点击率呵呵。这里就不再重复了。
-----------------------------------------------------
企业名称（及部门）：德勤Deloitte Consulting校园招聘
自己在校园招聘以来的第一个来头比较大的企业，虽然和CITI一样，仅仅通过笔试，走到了GD就戛然而止了，但是确实是不错的经历。GD采用的是案例讨论的方式，一共7个人。CASE的内容是一个新市场进入选择问题。有一家成长性的企业A，在低端市场开发出了一款非常受欢迎的数码音乐产品；同样，另一家企业B（DTT CONSULTING客户）原本在中高端市场占据了较高的市场份额，但是现金流趋于稳定，无法找到新的利润增长点。需要解决的问题：是否需要开发一款类似于企业A的产品进入中低端市场，寻找新的突破。在战略的制定中，有哪些因素影响？
案例也给出了相应的财务数据包括市场方向（市场份额、市场增长率）、财务方向（单品利润、成本、销量）。讨论的过程还比较和谐，先是每个人都会表达一下自己的观点，也有一位厉害的GG直接就拿着提供的数据算了起来，数据敏感度算一个优势。最后讨论的结果还是YES，其中大家有很多观点，比如营销层面的PEST分析中的各个元素，财务中成本利润分析，市场竞争对手等等都讨论了许多。
最后进行一个英语的Presentation，由每个人大约3-5分钟时间介绍自己负责的部分。时间比较紧凑，我介绍了市场竞争的部分，同时引用了部分数据。结束后，面试官问了一些问题，比如有些是正面的因素，有些是负面的因素，这些怎么把握？还有就是有没有别的市场进入方式，如收购兼并等等？讨论了下就出来了。
-------------------------------------------------
企业名称（及部门）：KPMG毕马威Advisory
KP毕马威的招聘分三部分，笔试，MANAGER面，PARTNER面。虽然走到了最后PAR面的环节，但是很可惜，没能拿到咨询的offer。
我最先申请的是Advisory咨询的部门，在通过笔试后，了解到自己所在的子部门是在BPD，Business Performance。匆匆在KP的官网上了解了BPD是做什么的，就奔赴MANAGER面试。至今对KPMG的面试依旧记忆犹新，因为毕竟人家是在恒隆广场50楼……蛮高端的地方，跑了大概两次的样子也算熟门熟路了……MANAGER面的题目是，准备一份某一个企业的CASE介绍，这个企业必须是真实存在的，你可以按照你个人的意愿对其进行任何方式的介绍，但是不能用PPT，只能用自己准备的稿纸等等。MANAGER的名字叫做Daniel，中国人，很NICE，最后也表示出他对我很有兴趣的样子。我给他带来的案例是实习过程中对一个企业做的Research，这个企业推出了一款Merchant Cash Advance的信贷产品，概念比较新颖，他们的利率并非固定不变，而是根据每个月应收账款的一定比率偿还贷款。明显MANAGER对这款资产证券化的产品有了很强烈的兴趣，还问了一些对于这款产品的看法，这家企业的目标客户等等。我说因为是一家美国的信贷企业，所以进入中国市场会有一些法律监管方面的问题，客户也主要是餐饮、娱乐类型的服务行业，对现金流会产生一定的影响等等。在这个环节结束后，开始了大约20分钟左右的英语对话，聊了下学校的生活，有哪些收获，最喜欢什么等等。大约两周不到的时间，收到了PAR面通知。
PAR面是香港人PARTNER，虽然面试完我的感觉还是不错，只是最后还是给了Audit的Offer，Advisory没能给我敞开大门。后来在工行面试的时候遇到一个加拿大的海龟，说我投四大的咨询部门简直就是自不量力，她说了这个词哈哈。虽然有点Aggressive，但是也没说错，咨询需要的是“极品”，我各方面都算中庸良好的样子，嚯嚯。PAR面的过程比较随意。PAR上来第一句话是，希望这次和你的对话是一个平等对话的过程，你不要感受到任何的压力或者地位的差别。之后问我是不是能说英文，我说可以没问题，于是开始彪了将近半个小时的英文。。。直到最后出门的时候依然是说着ByeBye出门的……我那个汗啊……一开始他问了我一些问题，比如对于BPD的了解，我就拿着自己在网站上浏览的function跟他一一汇报，他点头后，问我做过哪些咨询项目。恰巧我跟着导师做了两个企业性质的咨询项目，并详细跟他介绍了一下项目的内容什么。PAR很认真地听了下来，并就项目本身提了很多问题以及建议。其实各个企业的水平高低直接在MANAGER和PAR这样的级别是最能体现的，这也是我非常欣赏这些企业的原因之一：不仅有能力，而且非常认真。最后问了我哪些兴趣爱好，我说，我不太喜欢偶像，而是比较某一件事情本身，比如篮球赛或者足球赛本身这个过程，让我叫任何一个球员的名字我可能都不认识，= o =b。还有喜欢和朋友出去玩等等。最后PAR连续接了三个电话。。。面试过程中其实也有很多电话打断。。。可见PAR忙的程度……在面完我之后还要赶场去某个会议的样子。
现在想来，我和咨询没有缘分的原因还是实习以及项目经验的缺乏。如果我能在去年的时间内朝着咨询的方向走，不管是什么档次的企业，那么应该还是非常有机会的。当然自己也是做好了这个觉悟才去投咨询公司的，事先也有和女朋友商量过这条道路的生活方式，获得了认可，所以，虽然没拿到Advisory的Offer，还算不错吧~
---------------------------------------------------
企业名称（及部门）：普华永道PWC风险控制部门RCS-Risk Control Solution
PWC的RCS是让我最为可惜的一家企业，从最初对于RCS的不了解，到最后RCS的印象越来越好，是非常有意思的过程。在这里感谢一下颖颖同学、刘挺同学、Maggie同学相伴我的PWC路程，虽然没拿到OFFER只有Thank you letter，但是也算不错的经历。
PWC的面试相较其他企业，是我所见过的最正规，而且最为标准地评价Candidate能力的企业。无论是AC还是MAN面还是PAR面，每一个环节你都能很好地把你自己是什么样一个人表达出来，虽然这个过程有点艰苦。╮(╯▽╰)╭。AC面分为两个环节，一个是破冰环节，两个小组各推举一个人，蒙上他的眼睛，小组其他人通过指导他比划的方向，让他在白纸上画出特定的东西。我很荣幸就担任了画画的角色，在大家的帮助下画出了一辆火车。对面小组画出了狮子形状的“生物”。破冰做得好的话，对小组凝聚力有很大的帮助，企业氛围可见一斑。
第二个环节是CASE环节，双方都是相同的材料，讨论Google和Baidu在中国的发展。Google由于崇尚言论自由，在中国受到法律法规的限制。而Baidu却积极支持政府的舆论监管，并以此作为自己的竞争优势。我们的讨论目标是让百度在中国国内建立一套新的盈利模式？貌似是这个？另一个小组讨论的则是百度如果想要进军国外市场的话，应该做哪些工作，或者说海外市场的盈利点在哪里。我们小组四个人，还是比较和谐的，每个人负责一部分，我负责最初的框架和introduction，两位MM分别负责第二和第四部分，介绍百度的优点和缺点，还有发展战略中面对的困难和障碍，还有一位复旦的GG介绍了什么忘记了……好像是技术方面的……别BS我……实在记不清了……当然这个过程是全英文的，估计是英文和思维的双重考察吧。
对面小组其实也做得不错，用了PEST的框架，政治、环境等等，还有比较经典的五力模型、技术创新什么的。其实有时候发现，商科也有商科的好处，思维方式确实会比较活跃，只是讲的内容比较空，很少有出彩的地方。再最后讨论的时候我小小Challenge到了对方，比如没有从财务的角度来分析这个Case，这个地方我要说一下Sorry啦~还有我向对方提出了一些建议，比如百度可以通过兼并或者收购的方式进入海外市场，弥补海外市场经验的不足。
AC面完以后直接进入MANAGER面试的环节，不得不说，我在这个环节中表现得非常不好。任何一个人，都会感受到，AC面和MAN面的我，是完全不同的两个人，气场完全不一样。我是那种典型的在大庭广众之下，可以很自信地侃侃而谈，但是在与人单独相处或是小群体相处中，表现出极为SOFT的一面。Manager也察觉到了这点，对最初我给她的印象还是有些质疑。聊的过程中有说道你对RCS有什么了解，我很实在地告诉她确实不是很了解。Juliet也很NICE地告诉我，他们RCS主要分为两块，一块是审计，一块是咨询，咨询方面主要是和信息系统相关的业务。之后还告诉我希望以后在面试前对企业多一些了解，呵呵确实，要对Juliet说Thank You。之后她还问了我一下从事咨询项目的事情，我也是拿老三样，跟过导师的项目来说，但是自始至终还是觉得不是很够分量。
大约一周以后，收到了PAR面的通知。在PAR面结束以后，一瞬间以为自己拿到了第一个OFFER，后来才知道其实是错觉，看上去最美的东西，其实不见得自己能够抓到。PS,抓到了也不见得最幸福哈哈。PAR是一个戴金边眼镜的中年男子，从交流当中，就会觉得自己是在一边交流一边被蛊惑。因为PWC的PAR，或者说面试我的这个PAR，我后来知道名字是叫JASPER来着，给人的感觉太美好了，就好像谈恋爱一样。（我不是GAY我不是GAY）。
PAR面是在陆家嘴星展大厦6层进行的，后来了解到这里是PWC的培训中心，有很多教室这样子。谁让PWC的培训是四大当中最为一流的呢？ :b 说回来，面试始终是1对1的形式，有中文部分有英文部分。从自己的职业规划到人生理想，无所不谈，这就是为什么我的感觉特别好。因为这是头一次让我觉得，我真真实实地表现出了自己，在各个方面。而且我也头一次意识到自己也能够表现得那么好。当然，事后，有一种被掏空的感觉，因为面完以后你感觉实在说不出多一句，你自豪的事情，都说完了 :p 专� ** 奈侍庖灿幸恍热缢饰遥愣云笠档男畔⑾低秤心男┝私猓谛畔⑾低秤氪车闹街世嗖僮鳎心男┯攀坪土邮啤Ｎ业幕卮鹗羌ê头秩āＲ蛭畔⑾低衬芄还娣痘笠档脑俗鳎岣咝剩窍喽缘兀献艿娜ɡ幌拗屏耍荒芟褚郧澳茄弑刚铰缘牧榛钚浴Ｎ一固岬搅耸迪暗ノ恢新躺ǖ赖奈侍猓揭灿薪徊降慕涣鳌Ｖ笥形实牢裁囱≡衲钛芯可皇窃�08年直接找工作，我回答说想要看一下学术的道路，并且加上08年金融危机就业形势很差等等。最后他还问我英语怎么样，我说有信心，便根据我去美国YMCA这段实习经历聊了一下，也是很开心，毕竟那段经历特别值得回味。聊天的时候，真的是很开心的。临走的时候PAR还特地说他们的办公室还有培训中心的选址都是距离客户很近，方便员工去客户工作等等，现在想来那个时候就在和我说Goodbye？
必须要承认，PWC的经历是一段非常可贵的面试经历，至今，很少会有企业根据极为规范和标准化的方式面学生，并且自始至终，保持着极为专业的形象。当然最后一段PAR面已经不仅仅是专业的问题了，是凌驾于专业之上的成人之间的交流。额……我飘远了……………………Anyway，谢谢PWC过程中所遇到的朋友们，有一些现在还是在联系也是很好的朋友噢！
------------------------------------------------
企业名称（及部门）：Roland Berger罗兰贝格咨询
仔细想起来，罗兰贝格是我面试过的唯一一家咨询公司。虽然Pretalk中解出了那个CASE，但是还是没能进入GROUP DISCUSSION的阶段，有些小可惜。咨询公司作为金字塔尖的企业，需要超人的体力和超人的智慧，当然，还要有足够的觉悟才可以，缺一不可。不仅看重名校效应，还看重成绩，所以各位在以后投递咨询公司的时候一定要把自己的简历粉饰再粉饰，全部刷白了最好，：）
Pretalk的内容分为两个部分，一个是请用英语描述一下你认为在中国最为重要的三个行业是什么？并说明理由。我说了一个金融行业、一个制造业以及服务性行业，都比较大。理由方面，金融行业是对所有企业的支撑，能为企业提供现金流及商业信用，支撑经济发展；制造业则是针对中国的劳动力水平来说解决大部分人的就业问题；服务性行业则是中国的未来发展方向，能够提高服务在商品中的价值，促进中国经济结构转型等等。第二部分是一个MINI CASE，请你估算一下在上海，四轮小轿车的停车位数量。一开始我没能找到这个案例的方向，纠结在轿车的类型，比如出租车还是面包车等等。后来面试官给了一点提示，和这些都没什么关系，换个角度。我过了1-2分钟，打算先从上海人口，人均汽车保有量这个方面进行估算。人口大约2200W，差不多10个人保有一台车，那么小轿车数量差不多是200W左右。然后一部分车是上下班民用，一部分车是商务用，分别是一半一半的比率。民用一般一停就是一天，所以差不多一辆车对应一个车位，商务用一天可能会跑若干个地方，一个停车位大约可以接待3-4辆车，我取了3，那么最后的数字是130W个左右。当然和实际的一定差了十万八千里。我说可能会有别的需求，比如旅行、特种车辆等等，面试官说差不多主要就是民用和公务两种需求。于是ROLAND BERGER的面试过程就到这里结束了。
至于事后原因的分析，可能是在民用和公务的划分上有一些问题，并且在PRETALK过程中，耗费了较多的时间，不能很好地表现出聪明的一面，╮(╯▽╰)╭，不过总觉得，也算值了，之前还遇到一位霸王面被拒绝的同志，向你敬礼……
--------------------------------------------------
企业名称（及部门）：海航集团-大新华物流-市场销售岗
同学们你们没看错，这家企业就是传说中的三笔三面，不过今年还好，最后面试只去了一回，分为小组讨论和压力测试。当初投这个企业完全是抱着锻炼面试经验的目的去的，笑。我就不废话了，直接切入正题吧。
面试的地点是在浦发大厦，浦发，你们都懂的。先是GD的环节，讨论的CASE是某班级要选举班委，在班长的位置上有三个候选人，一个A男生，原体育委员，活动组织能力强，人缘好，但是成绩有问题；B女生，历届班长，各方面无敌，就是比较冷感……（我想到了肯普法里面的学生会长 0 - 0），学生中的群众基础比较薄弱；C女生，原学习委员，呼声最高，在学生中最有人气，但是缺乏经验。以上是背景。
讨论的过程基本上分为两派，一个是班长派，我就是其中之一，咩哈哈哈……另一个是学习委员派……大家分别讨论候选人的优劣。。。我则是在旁边看戏。。。其实这场面试的过程中，我总共就说了两次话。。。对这个案例着实热情不高……我没有贬低其他同学的意思。。。只是觉得大家讨论的完全不是在点子上。。。看到大家七嘴八舌还没结果，我实在看不下去了，说了第一句话：我认为应该选B班长，各方面优秀，有班长经验，能力强。这个时候XX男生跳出来支持我了，让我感觉不错。但是有个女生说，应该让C女生有一个锻炼的机会，毕竟在学生中人气那么高。XX男生反驳：话不是这么说的……然后长时间寂静……于是，我丢出一个方案：由于本次是班委选举，班长由B班长担任，C同学可以作为副班长二把手进行充分锻炼，同时班长和副班长分别担任红白脸，根据他们的性格来。但是一把手要各方面都优秀，无疑是B最适合。PS,这是我的第二次发言。于是，大家看了看都没什么问题，就采纳了，推选了支持我的男生XX进行一个总结陈述，GD就这么结束了。
第二个环节是压力面，四个面试官对一个，提问和回答必须快进快出。自我介绍，兴趣爱好等等他们全都没有放过，我在这个过程中表现得有点AGGRESSIVE，因为对这家企业实在没有找到感觉……他们的问题相对也比较尖锐，于是我就很尖锐地打了回去……过程就不说了……比较奇怪的是，还是给了我offer，事后我想来，应该是市场销售类的岗位确实需要这么Aggressive，恰好我也表现出了自己的这一面……所以……其实我不是很Aggressive的啦，哎。
------------------------------------------------
企业名称（及部门）：景瑞地产-战略管理部
两场面试，一场是HR面，一场是经理面，企业是典型的国有气场，后来了解到是上海市本地的房地产开发商，企业本身还是不错。HR面试的流程十分标准化，自我介绍，实习经历，对景瑞的了解，兴趣爱好，提问环节。比较搞笑的是，我提了一个关于景瑞组织结构的问题，估计HR自己也不知道，就说，这个问题只有到下一个环节才能提；然后我提了另一个问题，景瑞地产对于中国房地产行业的未来发展前景怎么看，HR开始背诵景瑞的发展战略，恩，致谢然后道别，过了一周吧，收到了二面。二面是一个战略部的经理，也是随便聊聊。这个环节我发挥比较失常，基本上被别人看透了自己没什么水平，因为我的项目经验和实习经历确实和房地产搭不上什么关系。后来扯着扯着扯到了咨询，就说了咨询的一些认识等等。其实讨论的核心还是在所投的这个岗位，对岗位本身的认识以及你应该会做好哪些对应的工作来着。MANAGER还强调了团队合作的重要性，说企业内部还是比较希望关系融洽一点，不是比较喜欢Aggressive的人。最后我提了一下问题，景瑞对房地产走势怎么看，这次算是得到了比较满意的答复了。对方说因为景瑞主要是针对开发高端性的住宅，所以会在需求多元化这个方面进行考虑，还提出了一些差异化的概念，强调客户层面本身，并且战略管理部也有一些方面是这样的工作。我表示点头认同，之前也看到一张照片，高层住宅密密麻麻好像《盗梦空间》的Limbo层，一点创意都没有。讨论了会就是Goodbye离开，现在想来就是真的离开，自己在终面的表现是显得非常稚嫩和一般了~
------------------------------------------------
我争取再憋一点东西出来……
------------------------------------------------
企业名称（及部门）：上海大众汽车
继续面经，加紧速度。上海大众汽车也是一个比较纠结的企业，好不容易通过了笔试一面，来到二面，却没有收到offer，还是很郁闷的。言归正传，大众的一面是比较传统的小组讨论，也是分两个环节。第一个环节是小组讨论，第二个环节是英语提问。小组讨论的题目是请在“汽车——（ ）——蓝天”中填入一个词语，同时以这个为主题，制定一个公益类的企业方案。于是大家想出了很多词语，我提出了一个“呼吸”，也有提出“眼睛”，也有提出“翱翔”都是不错的。我倒是没想到最后大家普遍觉得我的方案不错，就推了我这个方案。接下来大家讨论了方案的细则，主体是进行一个汽车展览活动：大家可以通过徒步或者自行车的方法，来到展区获得预约券进入场馆；上海大众可以在展区内展览最新制作的概念型环保汽车，同时发放可再生材料制作的宣传材料等等；在线上也征集民间的智慧，了解大家对于汽车环保有没有什么好的点子，并评选出最好的想法，尝试运用至实践的汽车生产中去。在讨论结束以后，HR问了每个人一个英文问题，问到我的是，请用英语评价一下你左边那位女生的表现。于是我就开始夸旁边的女生团队合作精神好，同时提出了很好的点子，包括通过收取一定费用让这个活动常规化等等。一面就这样结束了，不久收到了二面。
二面我可是要小小抱怨下。。。早上八点钟赶到同嘉路上汽培训中心，然后填了张表，我进入面试的时间是11:20……天煞的，而且大厅格外冷，面试握手的时候，马经理还说，今天面试的几个手都很冷嘛。一开始随便聊了几句，活跃了下气氛。之后开始针对我简历上提了一些问题。首先问了我简历上欧莱雅商业策划大赛……我慒了好久，因为是过去了很久，我自己都记不清了。后来想想，毕竟是市场类的岗位，他问这个问题也在情理之中。之后还问到我在一家汽车调研企业的实习经历，看下我对汽车市场的了解程度。之后还问道了国外的经历，也聊了下。总体上，会针对简历提得很细很细，并且会有一点小压力的环节，但是和海航集团的压力面相比还是小巫见大巫了。之后就随便聊了，比如有没有女朋友，有没有offer，四大和上汽同时给offer你会选哪个。于是我很无奈地说当然是上汽云云，面完就出来了。
PS，今年大众待遇不错，据说研究生上9W每年了。
-------------------------------------------------
企业名称（及部门）：迪卡侬体育用品
这家企业大家可以谷歌或者百度一下，是法国最大的体育品牌，欧洲是第一还是第二？面试的地点是在龙阳路地铁站出来，迪卡侬花木店。话说，这家单位也是校园招聘以来的第一家单位，并且我非常郁闷。这家企业的面试方式是当天分三轮，每一轮结束后，都会直接淘汰一批成员，谢谢，我就是第一批淘汰的成员之一。面试中，有看到穿正装的，有看到穿休闲装的，还有穿运动装的，都很有意思。带到办公室以后，先看了一段短片，是关于迪卡侬品牌的发展，还有中国的业务拓展情况。接下来是面试官进行了自我介绍，两位面试官都非常年轻，一个是法国的海归，一个是苏州大学？介绍后就开始了第一轮。面试的内容是两个人为一组，互相了解5分钟后，每个人上台，用英语以另一位成员的身份介绍“自己”。和我同小组的是一个女生，华东理工大学的材料专业，我简单地问了她的兴趣爱好，有没有男朋友等等。同时我也向她介绍自己的爱好等等。先前有几位上台介绍得也不错，还见到几位校友。我上去也用英语介绍了小组的另一位女生，最后还开了句玩笑：I dont have a boyfriend，自我感觉还不错。
在大家的介绍都结束以后，面试官出去讨论了下结果，而我们则在房间里等了一会。过了阵子，男面试官进了屋，然后说，报到名字的请和他们出去到别的地方。呵呵，剩下的5个人就悲剧了……因为我们就是第一批都没过的。男HR说：“你们没有能够通过第一轮的面试环节，想知道为什么吗？因为你们的笑容不够真诚，和我们的企业理念有所不符”。我很勉强地保持住笑容，因为还是头一次听到这样的拒人理由……直接拒也就算了，但是这个理由实在是……不过后来也想明白了，毕竟是门店经理的职位，而且又是服务性的行业，笑容的确很重要。但是另一个问题又来了，他们怎么判断一个人的笑容是不是真诚勒……
--------------------------------------------------
企业名称（及部门）：中粮集团-中粮置业-推广专员
面试的地点在火车站附近，在上海站下车后往东走了15分钟左右。其实中粮置业应该有部分同学有了解，上海大悦城的开张就是中粮置业的项目，还有余文乐，余文乐……面试前等了差不多一个小时，前一组还没完。在进入会议室以后，每个人发了一个案例，大意是，一个服装类的企业，存在了许多问题。账目不清晰，存货周转慢，员工懈怠，橱柜展示不便，服装新品上架慢，总经理任人唯亲等十几个问题。请挑出其中最严重的五个（六个？）并进行排序。我挑出了财务账目不清晰，服装新品，橱柜展示，售后服务几个问题。有一个海归则是认为存货周转很重要。虽然一开始我对这个问题不是非常在意，但是没想到这个海归的说服力不错，把我的立场渐渐扭转了呵呵。之后也在讨论中有一点小小不和谐，因为有几位比较执着于自己的观点，最后达成一致的过程比较艰难。最后同意是存货周转第一，橱柜展示第二，服装新品第三，后面几条忘记了……
之后HR开始向每个人问一些问题，都是比较随和而且常规的，问了我的学习成绩，求职规划以及其他等等。还允许每个人的提问，我的问题是中粮置业的战略规划发展，也有提一些招聘流程环节的，也有提一些感情问题的。海归的印象比较深刻，他提出了上海大悦城开张后，中粮置业对于苏州河畔有没有相应的战略规划。HR也很巧妙地回避了，说你们的问题不会都回答，但是希望大家都提问题……我在这个环节表现得实在是搓了点，竟然不知道大悦城的地址是哪里……所以一度说漏了嘴，精明的HR是不会放过这点的，所以嘛，没拿到OFFER也是情理之中~海归到后来则是以情感人，说了小时候在大悦城附近的生活经历，对这一带有很深的感情，所以希望知道中粮置业在大悦城附近的地块有什么后续规划。于是大家也就有一搭没一搭地结束了面试。出门的时候还收到了HSBC的笔试通知~第二天又要赶场~那几天的时间简直就是悲剧~天天赶场~
我争取继续憋一点东西分享给大家
------------------------------------------------
企业名称（及部门）：新城控股-市场研究
新城地产也是走到了三轮终面，也比较可惜一点~地点都在曹杨路中山北路的长城大厦，靠近三号线曹杨路站，连续三天作战，每天都是早上9:00杀到长城大厦，我还清晰得记得第二天的讨论和上海大众撞车。第一轮是简单地话题演讲，每个人抽一个信封，里面有题目，三分钟准备时间。我抽到的题目是，你对“棍棒底下出孝子”、“有压力才有动力”这个问题怎么看？我回答中套用了管理学中的双因素理论，X和Y两种人格假设。面试官在我答完以后问了几个问题：爸爸妈妈小时候有没有打过你呀之类的……比较汗……回答自然是有，等等等……仔细想想这个是海选，所以也没太展开，第二天收到了二面。
二面是小组讨论的形式，无领导讨论，9个人，30分钟时间，所以每个人能说多少大家可想而知了。整个讨论基本上都是在抢话。讨论的内容是，公司新开发了一个楼盘，在郊区，优势是轨道交通方便和幼儿园、小学？比较近，价格便宜，劣势是设施不完善，房型比较旧，并且周边都是老居民区，环境有些劣势。同时，不远还有一个新楼盘，设施比较齐全，环境绿化较好，有健身房等配套设施。希望小组讨论出一个营销方案，同时分配各个环节的预算，对公司楼盘进行一个推广。于是我们根据平面（网络）广告、推介会、居民宣传、企业宣传等几个方面推出了一套方案，还有一位女生也想出了依照百分比的预算分配方案，我觉得想法很不做。最后还是由我来做总结陈述的，时间很快，5分钟都不到。由于控制时间，所以还是比较急了一点。PS，很多同学在讨论中引用了实际生活的推广例子，我觉得很不错，这方面自己比较欠缺了一些。
三面的过程比较直接一点，自我介绍以后，面试官直接递过来一张条子，分别要求填上自己的姓名、应聘部门、期望薪酬、愿意出差与否。在填到最后愿意出差的问题上，我询问了面试官是长期还是短期的，后来我在填写的时候表示短期的没问题，长期出差需要考虑，面试官也表示非常理解。现在想来，市场调研的岗位非常需要大量出差，而我这样的填写方式可能导致了最后没有拿到offer，没有表达出能够承受长期出差压力的意愿（实际情况是确实是没有：） 所以和新城地产的缘分也止步于此。后来了解到新城地产作为江苏省地产老大实力还是相当不错的，包括在常州开发了一系列的豪宅区域，都是非常吸引眼球的。这次把总部迁到上海也意味着扩张吧~
------------------------------------------------
企业名称（及部门）：天津银行
天津银行的面试在南京西路靠近外滩这边，到了现场被告知通过面试后第二天要参加笔试~SO，和移动的笔试撞车了，没办法和大家分享移动的面经了，哎 ：( 话说移动如果硕士研究生进去的话待遇还是挺不错，第一年7-8w还是有的。天津银行的面试也是分为两个环节，一个是小组讨论部分，一个是内场面试部分。小组讨论是在一个大厅里，大约有15分钟的讨论时间，4个人一组，没有人来监管，所以只要出个结果而已。但是本着面试的原则，还是尽心尽力地扮演好自己的觉得。我一方面引导大家的思路，一方面做记录。讨论的主要话题是金融人才需要不同的素质，包括：专业知识、身心健康、客户服务、内部关系等等，从中挑选出最为重要的5个（还是3个？）进行排序。除了我之外，有两个上财的同学，一男一女，还有一个华师大？的女生。我和上财男生一致认为身心健康很重要，= =||| 大家不要BS我们，其实男生很注重养身的，毕竟身体是革命的本钱嘛。然后我们就以身心健康，客户服务，XXX（忘记了……）进行了一个排序，主要还是按照重要次序，至于专业知识这样的，是可以通过后天培养的，而且企业内部都有一整套培训体系，所以我们把他放在后面了。
小组讨论结束以后我们被带到了一间会议室，若干面试官（大约有6-8个人）一字排开，老大自然坐中央，貌似是天津人来着……说话有北方味加上是天津银行嘛~因为大家看到我一直在做记录，就推举我进行一个陈述了。还是有点小紧张，我把我们的排序思路以及最后的结果说明以后，是面试官的提问环节。面试官先拿其他同学开刀了，让上财的女孩子对我的评价进行一个补充，上财的女孩子说了金融行业的服务意识，并且认为，金融行� ** 噬鲜且桓龇裥幸担钥突Х窈苤匾旁诘诙弧Ｈ缓笫巧喜颇胁钩洌怠暗赖隆币簿褪恰靶摹钡闹匾裕狭翰徽铝和幔暮苤匾绻赖掠形侍猓岢晌械姆缦眨移返抡夥矫婧筇焓欠浅Ｄ岩跃勒膥所以应该把身心健康放第一位。华师大的女生没怎么说话，面试官向她提问在讨论中扮演了什么觉得，起到了哪些作用。女生可能没什么自信，说了几句协调合作等等，就过了。其实我觉得大可以大胆地说出自己的想法，因为这个女生对专业知识还是很看重，应该把它放在前三。其实这类观点可以说，但是并不冲突，是可以融在我们的结果里面说的。随后面试官向我提问，让我点评一下各个成员的表现，我根据大家提的点子，一一说了每个人在面试中的表现和亮点，整体还是赞扬的（撒花……）。之后面试官还问上财男，他觉得如果要推选领导的话，谁最适合担任小组长。我在此要佩服上财男的反应，如果是我就会直接说一个人，但是他思路特别清醒的，先提到这次是无领导小组讨论，原则上不能推选组长（我暗地拍手叫绝啊），然后又补充了一个比喻，认为我像一个船长一样带领各位水手成员们前进。（杀千刀的上财男我现在写面经的时候大爱你啊！说话绝对是门艺术~）不仅巧妙地接了话，还依照了无领导讨论的原则，面试官还是很认可。最后一位面试官提了个小建议，希望大家在介绍同学观点的时候能够叫出名字，而不是“我左边这位女生”、“我左边第二为女生”……这个确实是点子上的，看得出面试官对我们的谈吐还是很用心在观察~第二天就收到笔试了，性格测试加行政能力测试~大家都懂的~
----------------------------------------------
企业名称（及部门）：宁波银行上海分行
宁波银行我止步于一面，实在上财校区往北面的一个酒店二楼。到了以后发现招聘人员都在吃饭，就填了张表等了半个小时左后。进了面试大厅以后发现有很多面试官坐在小桌子面前，我被带到了一个中年妇女面前。先让我进行了简单的自我介绍，然后她说，没有了吗？额……意思是我应该说得长一点……PS，每次面试官都说自我介绍不要超过1-2分钟，但是大家超过了都没什么人计时嘛……我总是走简短路线。然后她发现我在通联支付有实习经历，问我是不是有一个部门经理姓黄的，我说对，有两个姓黄的，一个叫兴海总，一个叫远昌总，但是好像她都不认识……这个时候有点小尴尬。于是我补充了下这家企业的团队核心成员是怎么来的，她说我知道的，我就打住了。之后问了下我在上汽财务的实习经历，工作有哪些，我简单说了下似乎对我兴趣不高。再之后问了我，如果进来宁波银行可以做什么事情，我说可以先从柜员做起，然后营销线条、业务线条都可以去做，后台的风控部门、行政部门也可以。她说好，我知道了，把我的申请表放在一边说，就这样吧。
现在想来那时的态度是表明对我没有太大兴趣~哎~期间还遇到了同在通联支付实习的复旦同学~也算一种缘分吧。据后来的同学说宁波银行上分今年不招人，只是走个形式而已~但是又有面试遇到的朋友说宁波银行开始二面了~⊙﹏⊙b~不去管了，总之宁波银行的用人标准不太好把握~后来也没收到任何通知，恩，大家都懂的……
--------------------------------------------------
未完待续，接下来会银行类会比较多……
再接再厉，继续写……
---------------------------------------------
企业名称（及部门）：工商银行上海分行
工行上分的面试比较简单，分为两轮，第一轮被我们戏称为“海选”，真的是好长好长的队伍啊……我早上8：00面试，大约9:30左右出来，外面的队伍已经看不到尾了……面试的时候是两个人一组，三个面试官，银行似乎很喜欢这种多对多，一一提问回答这类面试方式，较外企而言比较传统，较国企1对1而言又稍显开放……额，说多了。和我一起的是一位女生。海选面试的过程比较速度，差不多两个人10分钟就结束了。面试官提问的都是比较简单的问题，首先自我介绍，之后问了下为什么会投递工商银行，看重工行哪些方面……于是就blah blah说工商培训体系好，客户质量优质等等。并且有一个面试官还问了我关于私人银行这个问题的看法，于是我复述了一遍百度上的内容，可能这个回答与我之后进入私人银行部面试有直接的联系。
二面同样比较随意，是六个人一组，面试官换成了三位男性。二面作为最终面试，是无领导小组讨论……虽然我个人是不太在意，但是周围同学说很少会有企业把无领导小组讨论作为终面环节。我也苦笑了下，不过觉得反而对自己是有一点点有利，因为我的发挥往往是AC环节会比较好一些。例行的自我介绍之后，我开始阅读桌子上的案例……竟然是古代“齐人打猎”的问题：齐国有一个猎人，平时总是不能够打到猎物。终于有一天，他发现是他的猎狗不够优秀。于是他拼命种田，用种田得到的收入去购买一条优秀的猎狗。有人说他是“工欲善其事必先利其器”，有人说他不懂得灵活变通。请就此事发表你们小组的观点，并推选一位成员进行阐述。
大家于是开始讨论发表了自己的想法。1号男生觉得工具很重要，赞同“工欲善其事必先利其器”这个观点。其他成员也表达了其他的看法，我则一直对着案例看了半天，试图找到一个切入点。后来才发现，案例的最终目的是，怎么让猎人在“短时间”内成为一个“好猎人”。于是我就说了自己的观点，首先好猎人的标准是什么，我简单说，有个人素质优秀、武器装备精良、人和装备（猎狗）的配合默契这三方面。然后还要注意“短时间”这个特征。接下来就顺着这个思路往下走了，比如拜师学艺，家里的财产进行购置（而不是种田），替别人打工换取知识或者技能等等。最后取了一个折中的思路，就是人和装备武器全面提升的思路，并且其中有几个同学提出了租借他人装备武器的思路，也算一个创新突破。于是元旦前一周收到了体检通知，2010年12月31号收到了签约通知。
--------------------------------------------------
企业名称（及部门）：工商银行私人银行部
这场面试我挑简短点说……虽然我投了私人银行总部，但是没想过会被叫去面试。整个过程持续了30分钟左右，3v3的形式。同一组的有一个加拿大的海归女生，有一些Aggressive，但是同时我觉得语言方面有一些口无遮拦。嚯嚯，但是不能否认面试的表现确实不错。一开始是自我介绍，之后面试官让我们谈一下对私人银行的了解。之后问了一个问题记忆深刻，她问，私人银行的客户往往不单是有钱，自身的素养往往非常高，是某一个领域的专家（专业人士），你们作为应届生，怎么去应对这方面的缺陷。我回答了一个灵活性的观点，可以从私人银行客户的兴趣爱好，专业领域的共同点和客户进行交流，并且成长性等等会很快。旁边的加拿大海归这个时候就表现出了自己的能力，她提到了自己的学生会拉赞助实践经验，表达出自身的社团活动能力……并且还参加了诸多的社会活动，等等等等……总之很强就对了，面试官又问了我和另外一个男生，有没有相应的校园社团活动经历等等~额，我只能勉强点头。再之后呢，面试官让我们发表一下自己对于1115上海高层大火的观点。其实，我最初听到这个题目的时候，我是觉得没什么观点的，因为我的观点就是认为GOV在这个事情上处理得相当不对，但是……又不太好在现场发表这种言论，大家都懂的……╭∩╮（︶︿︶）╭∩╮！ 于是我谈论了一个公民意识的觉醒，觉得上海市民学会了共同承担悲伤和痛苦，并且学会了捍卫自己的利益，要求有关部门彻查真相。相关部门在违法分包还有施工材料方面的问题要积极处理……说到后面开始语无伦次了……因为自己本来就没有观点……海归女生说得比较好，据她说当时在现场，感触很深。她认为“不能以这种事件的发生作为社会前进的动力”，这句话绝对是经典啊，让面试官频频点头。面试官后来表达了一下自己的看法，认为应该妥善拿出一个解决方案，而不是兴师问罪，要往未来看。我在这里还是保留自己的观点，不管话说得多么漂亮，社会必须要在公众的监督下才能往好的方向发展，必须有更强有力的监督权，所有的东西都靠GOV，和封建旧社会拜皇上拜神有神马区别？
后来另一个交大材料专业？的男生也表达了一下自己的看法，可能是理工科的原因，表达上有些紧张，所以很难表达出自己的意思，但是还是有一些观点可以借鉴的，比如需要充分了解客户的专业背景，这样在客户的维护和开拓上会有所帮助。后来两个面试官针对海归女生的毕业时间做了5分钟的争论……就这样结束了……哼(ˉ(∞)ˉ)唧
------------------------------------------------
企业名称（及部门）：工商银行票据中心
面试票据中心的时候已经拿到了上分的offer，所以也没有太紧张。这次是6个面试官对12个小组成员，面试题目和天津银行的有一些类似：员工绩效和许多的因素有关，例如专业知识，客户关系，思维敏捷，企业文化契合度，服务意识等等，对若干个品质进行一个排序，同时可以在上述品质之外提出一个新的因素，整合进入上述内容进行排序。12个人分配成两组，六人一组，开始讨论。我们最后的观点还是比较一致，企业文化契合度放第一？还有服务意识等等……插一句……结果是什么真的不重要，只要能够自圆其说，在自己的框架里合理地得出结论，我认为就是好观点。最后推举了同济的一个本科生（传播广告学？）进行最终的展示，挺不错的，我觉得无论是演讲的语言组织还是动作都挺好。我还给他出了个主意，可以做一个比喻，把员工个人比做一棵树，企业比作土壤，两者契合才能共同成长~后来我也进行了简单的补充，票据中心的面试就到此结束了。后来在回去的路上还认识了一个高中校友……聊了下面试近况，哎……原来大家都是各种艰难呀……(╯﹏╰）
--------------------------------------------------
企业名称（及部门）：招商银行信用卡中心
有点小累~再接再厉~招行信用卡中心的面试比较有亲切感，总共有三轮，群面完以后，一场“初面”，一场“二面”。我止步于“初面”。群面很感慨，我们班级三个同学被分在了同一组，有君~还有maggie~面试的时候非常自在和舒服~配合默契~想起来了，还有一个小姑娘是在新城地产面试过程中认识的……AC的过程也是讨论一个case，5个人一组？讨论是一个叫做pavment的案例，这家企业是首个在facebook页面中实现无缝购物支付的网络公司，获得了一笔风投，请两个小组分别制定一个战略规划。战略规划，看到这四个字我笑了……好歹我也算半个咨询人才（还有半个在空中飘~）。于是我们按照maggie的建议，把这家公司按照短期、中期、长期三个阶段做了规划。短期可以通过资金沉淀的利息收入还有广告收入、交易手续费等等，中期则可以通过咨询业务、数据挖掘、APP开发等等（卖信息、卖报告），长期可以通过实现多家银行的无缝接入，在一个页面内完成支付交易，垄断银行的无缝交易接入权，远期，口亨口亨，可以创造虚拟信用，建立自己的货币系统，实现虚拟货币币种转换，甚至虚拟货币和现实货币的转换，开辟虚拟货币/实体货币汇率互换~创造一个虚拟网络中的“美元”体系~最后由我做了一个总结陈述~谢谢maggie谢谢君~好久没做那么爽快的GD了~
之后去了一场宣讲会，看了宣传片，听了HR主任的讲话，做了性格测试题，一周后回到群面的Ramada酒店继续面。招行卡中心开了几个房间作为面试用，我到了一会就开始面了。两个人，一个男的一个女的，面试的时候先针对了我简历的实习经历问了些问题，有一项是提到实 ** 金融产品的研究，希望能够详细了解，就介绍了下~之后还聊到了出国的经历，父母对自己找工作的期望，找工作进度等等。气氛相对比较融洽，可惜没有给我下一步的机会了。虽然我在过程中把沈总（丹义）的名号都搬出来了，他们只是象征性地说了沈总几句好话就略过了……哎，看来想要和招行攀亲戚还是没有用耶~后来也了解了下情况，据说我投递的市场类岗位竞争比较激烈，反而是综合管理类部门竞争不激烈，也算给我止步在初面一个心理安慰吧~据去年进去的师兄说待遇不错~恩~反正钱是很重要的啦，但是钱和幸福感往往不是成正比~
--------------------------------------------------
再接再厉
-----------------------------------------------------
企业名称（及部门）：中国银行-上海分行
中国银行的篇幅应该会比较短小精悍，因为我都是止步于一面……感觉是和中国银行的缘分近乎为零……是排斥的……言归正传。上分的面试地点是在长宁支行的网点，在等待的时候遇到好些面友，感慨原来大家都住的那么近，还有感慨一个网点还有那么多人来面试，哎！！！被带到网点内部以后，到了一间房间里边交材料，并且校验原件，期间有一些面试官询问了一些奖学金的情况，并且说简历上和原件不一致嘛……于是解释了下，因为这种情况其实有很多，我们的A类奖学金（全额）证明只发了一年，第二年顺延，就没有证了，我解释了半天还是不怎么相信我的样子……很严格。后来进去面试，面试官大约是六个，一字排开，进行了简单的自我介绍。面试官第一个问题是：这些实习是你自己找的还是？我心里直嘀咕，当然自己找的啊，于是我说自己找的，通过应届生的论坛等渠道，怕他们不相信，又补充了实习的工作之一就是替企业在网上发消息云云。这一补充不要紧，补充得自己都很不是滋味。之后问我有什么兴趣爱好，我说看杂志、财经新闻。于是她就顺着我的话往下说，现在的黄金价格多少一克知道嘛……我……在这里犯了一个很严重的错误，因为自己其实被问到这个问题的时候脑袋发热，并不知道答案，只是依稀记得在杂志上看到前阵子金价突破了1100，于是我就说了一个“1200。”这个地方要提醒各位同学，千万不能不懂装懂，不然即便是错的答案继续说的话，会给人留下很不好的印象，我就是个反面教材~结果是怎么样大家可想而知了~之后面试官说可以了，出去吧，大家都懂的~
后来回家路上大哭了一场，觉得自己不应该那么意气用事，即便不知道的数据还是不能够乱说。后来经过回去的查阅后，才知道自己所报出的数据是纽约的黄金价格，1200后面的单位应该是美元，但是这个价格是很早以前的了。目前金价一路上涨，价格在1400美元/盎司左右，换算成人民币/克的话，应该是300元/克左右。哎，这个地方是面试过程中的败笔，大家不能重蹈覆辙~
------------------------------------------------------
企业名称（及部门）：中国银行-国际结算单证处理中心
面试地点在中银大厦，似乎是16楼的样子，跑到现场依旧是人山人海。感觉找工作的确是非常艰难的事情，不过这个时候的内心已经很麻木了，到哪里都是面。先领了一张申请表，把个人信息都填进去以后，开始排队交复印件，同时检验原件。但是等待的过程实在是无聊，又没有认识的人，于是只能趴着睡一会。到了我以后，又等了10来分钟，进入了面试的会议室，三个面试官对自己一个，中间的是一个瘦瘦的，长得有点像太监的面试官（PS，没有贬义，只是声音和体型很像朝廷的公公……）。开始先自我介绍，随后问了一个专业不对口的问题，我学的是市场营销本科，企业管理硕士，但是结算中心的工作比较偏后台，问我怎么解决这个矛盾。这个问题我还是针对自己的耐心和细心来说的，认为自己可以静下心来做好工作。而且学习能力也很强，流程操作性的工作往往都有比较细致的操作规范手册，只要经过一系列的培训，并且严格按照流程来操作，那么是可以很快上手的~接下来面试官问我自己的职业规划是什么，我分成了1-3年，3-5年，5-8年和8年以后来说，但是感觉面试官并不是十分满意的样子~之后就出去了，至今没有消息~
------------------------------------------------------
企业名称（及部门）：中国银行-中银基金-行业研究员
面试的地点同样是在中银大厦，期间还遇到了一个面友~当天的行程和她完全一样，呵呵，也交换了联系方式。面试是三个人一批，有两个面试官进行面试，会议室里还装配了远程会议操作系统，似乎是在北京有一位专职的HR对面试流程进行控制和记录。先进行了自我介绍，接下来面试官要求每个人发表一下对申请岗位的看法。我申请的是行业研究员，就从宏观和微观两方面来说这个问题，宏观要把握经济形势，行业趋势，微观要把握企业的发展，股票的走势分析云云。但是由于专业限制，对行研的职位确实没有很好地很深刻的理解，面试官应该能听出来。之后面试官要求每个人说一件校园中收获最大的一件事情，我说了英语配音的活动，从中获得了哪些收获，老三样，大家懂的~于是就结束了，后来也没有通知，大家又懂了吧~感觉基金券商还是很偏好金融专业和对应的理工专业，有志往这方面走的同学要加油了~
------------------------------------------------------
企业名称（及部门）：上海银行
面试地点是在浦东陆家嘴的上海银行大楼，交通银行大楼旁边~感觉有几天每天都在陆家嘴环路周边打转，(+﹏+)~狂晕。面试几乎是海面的样子~当天的全是研究生，还遇到了很多面友~三个人一批，进入一个房间，我数了下有8-10个面试官吧，坐下以后先进行自我介绍。感觉上海银行对时间控制得比较严，中间一位女性面试官时常会打断谈话提醒时间的。自我介绍完毕以后，有一位男性经理听到我在汽车贷款实习过，问我，如果现在全部取消首付款，提高按揭比例，这个方法是否可行。我回答说一刀切还是不行的，要分类来看。可以根据客户的质量调整按揭比例。比如有些客户质量较好，收入稳定，如公务员、教师，可以适当降低首付；有些是市场销售人员，或者外企职员，薪酬浮动较大，那么应该控制得严格一些，从客户分类角度来谈了下这个问题。其他两位女生则被问到了生小孩、做家务的问题……和工作的矛盾怎么解决……这个是相当讨厌的，我是不太会回答，两个女生普遍表示要以工作为重，结婚生子的这个事情可以和家里进行讨论商量等等，但是面试官还是不放过他们，那么做家务之类琐事无法顾家等等……于是一位女生提出了可以请钟点工……都是被逼的啊……之后讨论了下每个人的个人经历，从中学到了点什么，气氛也比较随意。第二个环节是专业知识的测评，我本科是市场营销的，问了我中国在实践市场营销理论过程中存在哪些问题，我就回答中国更看重营销理论中的推销这部分，实际上营销不是推销，而应该把握客户的需求，了解客户要什么，像亚马逊的kindle都非常受欢迎，因为他满足了送礼和阅读的需求云云~旁边一位女孩子被提到了有效市场理论，再旁边被问到了信息系统的发展问题~最后每个人问了一个英文，问我的是在学校里最有收获的事情是什么……我由于紧张，重复了一遍问题，说了三句左右就被面试官打断，说下一位……哎，上海银行面试就这样结束了，而且感觉希望不大的样子，因为很多人已经去体检了嘛，祝10，和liuying同学，danyan同学顺利~
------------------------------------------------------
企业名称（及部门）：上海农村商业银行
目前走到第二轮，我投递的是总行部室，面试的流程极为和其他银行极为类似，而且两场面试的问题也很类似~只是面试官从三人变成了5人而已~所以就并在一起说了。首先是雷打不动的自我介绍……哎，都不清楚介绍了多少回了，自己都觉得累~之后的问题也比较常规，比如实习过程中学到了哪些东西，对农村商业银行的业务有没有什么了解，（PS，农商行最大的特色和优势是中小企业融资）。如果进入了农商行，那么有没有自己的发展目标？如果没有进入农商行，是不是愿意从最基础的柜员做起？这些问题都是仁者见仁智者见智，只要有一些准备应该都不是很难，主要还是一个态度诚恳的问题。农商行的面试官还是比较友善，尤其是当中的老大，能够挖掘一个人身上的特质~把我旁边一位华师大的同学进行了充分“挖掘”，大部分时间都是华师大男生在撑场面，呵呵~还有一位英国海归，有工商银行工作经验，所以也确实很有实力~整体表现都是不错的~祝另外两位面友能够成功~
------------------------------------------------------
下一篇应该是面经最后一篇了，争取今晚完工~
嗯嗯，这是最后一篇面经了~
----------------------------------------------
企业名称（及部门）：建设银行上海分行
建行是在收到工行的体检通知以后进行面试的，地点是在四川北路。到场以后先签到，填写一份申请表。并且到了现场才发现，多了一个申请的项目，叫做应届生的“起航计划”，一个是做业务条线，大意是网点负责人的发展，一个是营销条线，是专业型业务人才。因此在大类上有了两个选择，一个是“起航计划”，一个是普通支行。在阅读过说明以后就发现，起航计划更接近管理培训生的模式。于是我在第一志愿上填写了起航计划，第二志愿填写了长宁支行。在等待了半小时左右，去到了六楼。又等待了5分钟以后，前一位同学出来了，紧接着我进去。坐下，有两面面试官，女的那位示意我可以开始自我介绍。面试官大致问了下简历上的问题，还提问平时有没有什么兴趣爱好，为什么选择建行。我回答建设银行中间业务这块做的非常好，中间业务收入比重很高，是银行的典范。面试官顺着问知道中间业务主要是什么嘛？我说中间业务主要是收取佣金和手续费，比如代发代扣支付结算等等。男面试官提示还有吗？我想了下，还有销售基金、保险、理财产品等收入，面试官略微点头。再之后问我最近找工作进展如何，我回答已经拿到了工商银行的体检。于是他问起，如果建行和工行同时给你发offer怎么选择，我回答建行薪酬具有竞争力，起航计划很有吸引力云云。之后还问起职业规划是怎么样，我说主要之前还是要打好基础，30岁以前积累经验，30岁以后再考虑职位的发展，有机会的话可以走上管理的发展道路~恩，面试官看差不多了就说可以走了~PS，今天收到了起航计划的二面通知，被我推掉了，咔咔，哎~
---------------------------------------------
企业名称（及部门）：广发证券
关于广发证券的面试，其实有很多话说，但是又不想多说~真矛盾，咕~~(╯﹏╰)b……面试地点是在陆家嘴浦发大厦的证券大厦来着？面试流程很快，我算最快的了估计，全程进去3分钟。先是简单自我介绍，不超过一分钟。之后他提问了对投资顾问这个职位的理解是什么样的？我回答说要消化研发部给出的研究报告，同时要有自己的商业意识，通过自己的推荐为客户赚到钱，那么客户才会放心地在广发证券进行交易。还有要从销售的概念里面跳出来，卖的不是简单的产品，而是一种投资的咨询服务。然后面试官看着我，说，“你好像和券商基金这个行业没什么关系嘛。”之后还用我看着都假的口气说，“如果有消息会在一周，噢不，两周以后通知你”，嘴角还有一丝笑意。这种时候其实大家都懂了，有些企业确实一眼就能看出来，是希望你能够直接给他们带来利益的，并不注重你是不是应届生有没有潜力，很直接~可以简而言之说他们比较市场化，但是，总会发现这个企业缺了点什么~也许我也是吃不到葡萄说葡萄酸~呵呵，过去就过去了，不纠结了~
----------------------------------------------
企业名称（及部门）：国家开发银行上海分行
国开行的GD也让我感觉不错，但是后来才知道其实GD没怎么刷人……看到GD完面试的场面就能够知道了，大家都是熟面孔。我投递国开行纯粹是一个打酱油的心态，后来看了面经知道，XX分行进入终面20个人全部有后台，最后只是比谁的后台硬而已，仅此而已~在GD前遇到人事部的员工，简单交流下就可以知道是不是有水平，其实大家都懂的，只能嘴上说说，嚯嚯~而且大家还是会为此类岗位争破头去当分母，这个和考公务员是一个道理，资源被过分集中了，权利的寻租空间也很大~
扯远了~回到GD上来，GD的人数也比较多，差不多10个人的样子，进到房间对着自己名字的座位做好，面试官做了一个简单介绍，就开始讨论了。期间有一个女生从头至尾都做得很不错，引导大家讨论，全程记录，自己的创新点等等，都做得很好。GD也是讨论的一个CASE，针对现在旅游各个景区大幅提高门票价格，有什么看法。相反地，国外旅游景点的门票价格都相当便宜，聚了国外博物馆、艺术展等的例子。问题是，对中国旅 ** 业的未来发展有没有什么建议？给出一套方案云云。大家的观点都相当丰富，有从国家政策的角度来看，完善门票的定价机制，比如公示门票收入中多少费用用于维护景区，多少用于商业设施建设，多少用于员工福利等等；有从战略规划角度来说，(*^__^*) 嘻嘻……就是我啦，提出应该取之于民用之于民，发展景区周围的商业环境，提升顾客的消费体验，顾客消费多了，景区周边的商业环境等等都会越来越好~此外可以人为地创造一些吸引游客的景点，我举了常州恐龙谷和温泉的例子~在最后讨论到补贴的时候，我提出了可以有政府直接补贴景区居民的方式发展旅游产业，门票只能作为补充的收入，只有让当地景区的居民得到实惠，才能通过旅游产业真正推动当地的经济发展，产生效益，藏富于民……期间有一位女生不怎么说话，但是一位男生留意到了，主动提出让女生发言，我觉得这点特别好，一定是加分的亮点~祝你成功！之后第二天收到了笔试通知~是英语和申论，笔试当天各种发烧感冒症状，还是顶着去了~之后也就是等消息了，大家都懂的~我不是关系户，所以消息可能永远也来不了，O(∩_∩)O~
---------------------------------------------------
企业名称（及部门）：兴业证券
兴业证券是最后一家企业面经了，但是面试时间还算比较早，是我面试的第一家券商。分为两个环节，一个是小组群面，一个是多对一的单面。面试地点是在杨高中路的五道口证券大厦，坐地铁下来可以直接到。第一天是小组群面，四个面试官观察我们的表现，讨论的是一篇英文案例，如果没猜错是某篇报纸上直接摘抄下来的，提供了一些关于中国房地产行业的信息，有政策方面的，有市场方面的~希望我们讨论一下中国房地产行业的走势。于是大家开始从很多角度讨论了，大部分认为房地产行业还是可以继续往好的方向发展的（这个，总不能打击太广吧……）有同学从供需角度来考虑，认为供给太少，需求比较刚性，所以价格下不来。也有同学从通胀的角度来考虑，认为通胀会变相提升房地产的名义价格。还有人（对了又是我：） 从居民收入分配的改革来考虑，认为居民收入提高会成为下一步的重要方向，收入的增加同样会推动对住房的需求。之后不知道谁抛出了一个房产税的问题，我表达了坚决反对的意见，一方面存在税收转嫁的可能性，另一方面房地产税不解决房地产本身存在的问题，暂时可以压下房价，但是从长远来看会扭曲房地产市场的供需和定价。之后面试官提出了一些反面的意见，认为我们过于乐观了，中国房地产还是有很多问题的，比如随着老龄化和计划生育的制定，房产的需求会逐渐下降，从而导致房产市场走滑坡，似乎是叫元总的，问我们这个问题怎么解决？我则回答说，需求还是存在转化，现在大家都觉得家庭可能100平米200平米觉得挺好，但是如果未来的需求转化成为美国的小洋房住宅，那就不是一两百平的房子可以满足需求的~现有的土地供给远远不能满足小洋房住宅的需求~其他人也发表了一些看法，可惜我只记得我的，(>^ω^<)，当天晚上收到了第二天单面通知。
单面表现得始终中规中矩，有些压力面的感觉。因为我投递的是债券销售交易岗位，就询问了我对于债券销售交易岗位的了解。我围绕着从客户的维护和拓展来谈这个问题，还有就是通过消化投研部的价值研究报告为顾客出具具有投资价值的建议，通过让客户实实在在地赚到钱，来提升自己的交易量，而不是简单地靠忽悠，靠卖研究报告，要靠自己的商业sense和专业知识积累。中间那个还提问了一些问题，比如经济与管理学院一般在大学中属于“边缘附属”学院，他特别强调“边缘附属”，觉得经管的学术研究没什么用……问我怎么看，我说其实还是有用的，经管每年会带来较多的收入，而且很多企业咨询项目都是有科学理论为基础，面试官打断我的话进一步往下问，你觉得你们学院有什么特别出名的研究成果吗？我说石建勋教授是人民日报的特约评论员，观点都比较犀利。然后紧追着我问，觉得这个人的学术水平怎么样，我说还是比较关注民生，有自己的见解，很多观点都说到点子上。之后又话锋一转，说债券销售交易这个岗位有固定的交易指标，如果你不能达到这个目标，企业会采取解雇的方式让你走~（PS，从这里可以看出一家企业的特点，兴业证券在这里表现出的是工作强度大，竞争激烈。而且他们需要有资源的带来直接利益的人才，我这点是一大欠缺。）我回答说，首先觉得自己能够承受压力，度过适应期以后达成公司要求的目标；若是真的出现业绩指标无法达成的问题，那么不用公司说明，我自己会寻找其他的发展方向，找一份适合自己的工作~面试到这边差不多结束了，临走的时候一个负责记录的面试官问我是哪里人，我说：上海人。另一个面试官附和道，“本地人”。我脸上微笑点头，但是心里非常嘀咕，上海人和本地人还是有区别的。后来想起来，面试官都是非上海人，可能在用人方面还是觉得外地的同学会更能承受压力，能吃苦……我虽然是上海人，也承认不同地域之间确实存在歧视不公平的问题。但是在找工作这件事情上，只能说上海人这个属性并不是一个优势。之后打听到，同小组有一位同学收到了实习offer，之后上海银行的笔试和面试都遇到了他，哈哈，恭喜他！
----------------------------------------------------
面经到这里就结束了，谢谢大家……希望能给大家一点帮助，这就算达到这几篇帖子的目的了！ | 
/1 
发表于 2011-1-1 11:09
收藏