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25号收到的南京所的口头offer，一直觉得今年申南京所的xdjm们都很低调，所以决定将自己的笔经面经都记录下来，希望能对下一届申请的tx一些经验或参考。 自己也在应届生上浏览的许多笔经面经中获得了很多帮助，非常感谢应届生这个平台，提供了许多宝贵的经验和心路历程，串起了一颗颗年轻而炙热的心。 【校园宣讲会】 和德勤结缘是从南大的校园宣讲会开始，也是我从仙林赶到市中心去听的第一场宣讲会，当时发的小礼品，一本记事本和一小本便利贴现在还用着，还清晰地记得那张大幅海报“My biggest challenger is in fact myself”上自己和自己扳手腕的帅GG……。虽然那天就稀稀拉拉地来了一些人，位子就坐满了一半，还有一些是大三过来听着玩的，感觉大家对南京德勤的热情没那么高，但是自己听完了还是对德勤的文化很向往，于是听完宣讲会决定网申。 【10.24网申】 对德勤的网申印象不是很深了。因为没有OQ也没有在线测评之类的，都是一些基本信息的填写。也不是很清楚网申的标准和筛人的比例……有这方面信息的tx可以分享一下 【10.30笔试】 今年的笔试是性格测试。因为好多性格测试都包含测谎的部分，也就是说，会用两个或以上的问题从多个角度来考察自己对同一个事物的反应，也就是一个问题几种不同的问法，所以如果不能诚实回答，在这一关被刷很可惜。尽量还是be yourself会好一些。传说（只是传说）只要不是人格分裂一般都还好啦，个人感觉不要有自相矛盾的选项会safe一些。 【11.11GA面】 5号收到的Group Assessment面通知，上论坛找了好多往年的case，觉得上海的北京的都很难，一下子提升不到那个水平，所以就大致了解了一下群面的流程，想了一些安全策略。当时自己准备走朴实路线，因为看到论坛上好多筒子说德勤喜欢“低调”的人，aggressive在这里是不被欣赏和推崇的，于是我就决定到时候争取发一次言，说些to the point的话，然后把笔记做的有条理些，祈祷自己能过。 下午3点的群面，同组的8人很有默契地都提前了将近一个小时到，交上四六级成绩单、学生证复印件后，很和谐地开始了自我介绍和初步熟悉，气氛很是融洽，一个南大的本科，一个南大的研究生，一个海归，两个南审，两个东南，非名校非审计会计的小本有点紧张，不过大家谈的很开心，是个好兆头。也建议以后的tx提前到和组内的xdjm们先熟悉，可以缓解紧张，也对真正群面的时候自如发挥有帮助。 再啰嗦一下群面的流程：每人先用英语自我介绍一下自己（规定只要说姓名、学校、专业即可，英文），10分钟看一个5page的英文case，30分钟讨论，15分钟做一个英文的presentation。 面试官一共有3位，一个女par，一个男Senior Manager，一位女HR。 Rp还算好，今年南京所的case相对往年的其他所的简单，没有数字计算也不是太难入手。也是生产robot的MES公司，case一共5页，第1/2页交代了MES的一些BG info，例如，MES的主业务、在北美、欧洲、亚洲市场的份额，岁入、市场增长率；未来3年的发展目标，发展中可能遇到的瓶颈或威胁等等，最核心的信息是，MES虽然现在大部分的revenue来自北美市场，但是亚洲市场的发展空间很大，发展趋势与速度快，这将是MES着力开发的市场。 第3页则着重讲，MES公司在为了开拓市场份额，实现全球销售额增长率15%的目标，需要积极开拓亚洲市场，但在亚洲市场的一个名为Fela的国家（极度怀疑Fela的原型是中国）遭遇了一些棘手的问题。Fela国家拥有世界20%的人口，所以孕育着巨大的商机，但是Fela的市场进入壁垒较高，需要得到政府的支持，取得类似于“政府优惠待遇”的话，进入市场就会容易很多。 但Fela的国家政府不太欢迎外企，因为外企给工人的工资较低，国民普遍抱怨。而MES作为一家外商公司，虽然几年前就已经进军市场，但一直苦于和政府关系一般，木有“优惠待遇”而市场迟迟得不到开拓。 Case又提到，MES和Fela本地的一家公司MSG有合作关系，MSG公司也是一家生产robot的公司，而且有着剩余劳动力，所以MES将一部分生产线交给MSG公司来做，但是MSG公司的技术落后于MES3-5年。而MSG和Fela的政府有着较好的关系。 第4页是一篇新闻报道，讲述的是Fela国民对外企的抱怨。第一段说的是，在Fela国企的待遇很好，能按时上下班，还有很好的福利（不得不说Fela和China真的很像）。第二段说，Fela的外企比国企差很多，不仅有的地方是12小时轮班，工作强度大，而且有的公司甚至连打电话，上洗手间都有规定的时间，很是压榨员工。工资低、不给核心技术、劳动强度大使工人们怨声载道，政府也对外企的入驻不太欢迎。 第5页就是case的要求：1、评估与综述MES公司现在面临的情况 2、给出具体的应对方案（“具体”这个词很重要，一定要给出明确的具体措施，哪怕很细节也可以，空谈一些大方向或者指导思想并不好）3、谈一谈具体措施实行时可能遇到的风险。 看完之后，开始了讨论，组内的好多都是第一次群面，对于表达自己的意见不太放得开，眼看着快过去5分钟，还是没有人切题的说对case的看法，忍不住跳出来抛砖引玉，定了讨论的方向，在以后的讨论中，也一直有表达自己的观点，一些specific的measurement，扮演了leader的角色。其实这个case的下手面很多，要害问题也很清晰：从改善员工薪酬、引进技术以及合作伙伴MSG公司为突破口，来博得Fela政府的好感，进一步地打开Fela市场（20%的世界人口啊），辐射亚洲的策略，最后浅析一下竞争对手和风险。所以切入口很多，一直有idea冒出来，但是又要顾着讨论，最后草稿纸上一片狼藉……本来想留下几行清秀工整的字迹的，到后来就龙飞凤舞了（这张草稿纸是德勤发的，也是要回收的，估计也是AC面打分的其中一项依据）。 最后8分钟的时候，主动提醒了一下时间，提议根据大家自己的喜好来分配presentation的任务。最后15分钟的presentation做的还算比较全面和充实。 之后Par Sr.M HR各自问了一个问题，都是指向case，没有指明要问谁，答了其中两个，比较开心的是，回答了HR问的一个specific action的问题之后，HR评价说a very good idea.这是当时看到的唯一希望了，因为面试完才想起来，德勤的 not aggressive法则。做地铁回去的路上，很是悔恨，有些地方太过主动了，本来的发一次言，写一张漂亮的草稿纸作战计划就此作废。一直惴惴不安，会不会自己太aggressive而被DTTbs，13号开始有人收到par面通知就一直很不淡定，15号刷邮箱发现通知之后，终于淡定下来。原来DTT也给ms aggressive的人机会。所以只要不是无理由的打断人、反驳人、不注重团队合作，而是能明确提出自己的观点、对解决case有利、能注意时间的掌握，做leader也可以安全通过GA面…… Be yourself是最好的策略吧。 Tips: 1、
不要为了发言而发言，或为了表现自己而说与case无关的话。尽量对case本身发言说自己的有用见解，语气委婉而有力。 2、
有条件的话，给没有发言的同学创造发言的机会 3、
不宜主动反驳人的观点或因意见相左而发生冲突，可以以提出替代观点等其他形式委婉否决。 4、
注意提醒团队讨论时间 5、
其他人发言时，不要一直埋头想自己的，尽量多看看发言人，有些眼神交流，给予回应，并记录下其中自己觉得有用的观点 （个人观点，仅供参考……） 【11.22 Par面】 南京所这次是17/22/25 三天有par面，根据par有空的时间安排的。我在22号，那天据接待的audit的姐姐说一共par了28个人……，辛苦的par…… 在面试之前向audit姐姐了解了一下par的情况，大陆的par，唐家松（不确定是不是这么写）Jonathan，audit姐姐说人很nice，让我们不要紧张，但要准备一个英文的自我介绍，其余应该都是中文。 之前再版上逛，看了许多par面面经，why DTT, why audit等等地都准备了很多，但是这次的par却“不走寻常路”。先是一段英文的自我介绍，期间par埋头在看资料袋里面的资料，和一张之前群面的打分表，我一边介绍一边努力偷瞄……未果……，反而搞得自己很紧张。（建议以后的tx还是表偷瞄了，what’s done is done,看了也不能改变，还影响自己心情……） 然后par对着我的简历，就抛出了问题：我看到你简历上有在养老院志愿服务，你觉得中国的养老院是做成营利性的还是公益性的好？ 虽然这个问题不是很刁钻，但是对于脑子里转着why dtt，why audit的我来说，有些状况之外的感觉，缓了一下神，才开始作答，blabla~~。之后par又问，你选择营利性的，但有没有想过营利性的话，会有商人唯利是图的经营风险？回答完之后，par又问，那对于这种风险，你觉得有没有什么好的应对策略？这时候思维有些混乱了，回答的逻辑比较不清楚，先说了国家有关部门应当制定政策规定等，法律约束和监管方面加强力度；另一方面可以通过各种社会力量参与到敬老院的日常经营活动中去，比如大学生志愿服务这种形式，来增加其透明度等等。答完之后自己都吐了吐舌头，很不好意思地挠挠头对par说，对不起，我回答地有些乱了…… par阴晴不定地说了句，没关系，我觉得回答的还可以……
感觉那天par问的很随机，与其说是面试，不如说是聊天，分享看法。 之后par对着AC面的成绩单，又沉默了一会儿，问，你还记得你当时AC面的情况和表现吗？ 我只能说，今天的每个问题都很意料之外，是想看我的自我评价能力么？ 于是硬着头皮又回答了，幸好对于这段目前为止最长的AC面印象极为深刻！ 然后par又问，在体育赛事里，有许多竞技选手在赛前都会设想比赛中可能会发生的各种情况，你在面试前有类似的想法吗？会设想面试时候发生的各种情况吗？我回答，基本的流程会了解，一开始也设想了很多种假想场景，比如冷场、意见分歧、其他组员发生冲突等等，但后来觉得突发状况有thousands of,但自己只有一个，所以与其设想千万种情况，不如做好自己。以不变应万变也是这个道理吧。 之后par的问题都问完了。我很大陆地问了par，如何平衡生活和工作，在德勤最令自己印象深刻的一件事，硬是把面试时间从12分钟撑到20分钟。和par 握手say goodbye。 Tips： 关于par面，其实自己发挥的不好，所以tips什么的，没底气写……只能说，每个par的爱好都不一样，有按常理出牌的，走nice路线，问传统的问题，或者问简历问题的；也有出奇招，看其他所还有压力面的，有个心理准备会好一些。 相信保持微笑，保持自信，真诚会给自己加分的。 本来南京所的HR说是下周一11.29号发offer的，结果26号下午4点在食堂吃饭的时候，一边吃着面条，一边收到了025开头的号码，居然是DTT的口头offer，对着HR说了好几个谢谢，兴奋了许久。 看帖的筒子们……原谅我的啰啰嗦嗦……扯了这么久…… DTT一路走来，都有着应届生的陪伴，但也切身体会到，面试前资料收集是必要的，但是角色代入，做别人没有必要，真实的自己最让自己舒服，也最让面试官舒服吧，找工作就像相亲，真实的把自己交出去，无论是好的坏的结果才都不会后悔。 感谢应届生的陪伴，也祝所有在应届生的xdjm们，最后都有好的“归宿”\(^o^)/ | 
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发表于 2010-11-29 11:35
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