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首先说一下，我并不是一毕业就进入世联的。
08年，毕业时我去的是一家开发企业，当时的工作是工程类的，结果呢，08金融危机，项目停工，公司整体裁员，我也没能幸免。不过由于加上之前的实习，在这家著名房企也工作了近一年的时间，各种关系还是比较牢固的，于是，我们这边营销部门的哥们就给世联的副总打了个电话，第二天我就过去面试了，第三天签合同，转过来就正式上班了，做售楼员。
当然，这份工作并不是我想要的，但也没有办法，08年的经济形势，到处都裁员，有个好歹能混口饭吃的工作先干着，总比灰溜溜的回老家强吧。
售楼员，或者叫做销售代表，置业顾问，在世联的待遇是：1000底薪+210饭贴+60话费贴（半年以后转正了才有）+200元远郊补贴（远郊项目才有），提成是千分之1.3，其中1.2可以很快拿到，剩余的0.1作为“年终奖”，其实，还就是自己的钱，当然在年终之前离职了，这笔钱就没了。提成大约能拿到多少呢，以去年为例，北京世联的销售冠军销售额为1.6亿，也就是20万的提成，但是请注意，这是销售冠军，不仅需要你的努力，同时需要你所销售的项目比较好卖，以及非常好的运气。大部分的售楼员年收入在10万以内。真的不要以为这有多高，要知道你付出的是每周6天，年节基本不休息，而且没事就要加班，综合起来你的工作时间是其他工作人群的1.5倍左右，而且将丧失几乎所有的个人时间。
至于这里的同学们比较感兴趣的策划岗，策划主要有两种，一种是跟随项目现场的，主要负责的工作内容是具体的地产项目。另一种是为公司做业务拓展的，也就是和开发商沟通，写前期咨询报告，为开发商的拿地、开发、销售提供外脑资源，以及使世联能够顺利获取项目，我比较了解的是前者的工作，不过这两者的待遇是一样的，本2500，硕3500，以及上述的补贴260-460元，年终奖大约等于1.5个月的工资，加上季度奖金，在2010年之前的年薪约为4万不到（本科税前），或者5.5万（硕士税前），除特殊情况外，不提供住宿。这笔钱呢，基本来说，只够糊口的。而工作时间呢，与售楼员基本相同。最为不科学的就是，楼盘卖得好与坏，在2010年之前与你毫无关系，因为你是没有销售提成的。当然这一现象在今年有了改观，项目策划有了销售额的十万分之既的提成，平均来说每月能够增加个大几百块的收入吧。
说完了待遇我们说说发展吧，我所在的天津，世联的业务在09年有了一个爆发式的增长，目前代理天津的近30个楼盘，是08年的4倍，按说这么快的发展，应该有很多人升职吧？不好意思告诉大家的是，08年进入天津世联的应届生，一个升职加薪的都没有？那工作怎么解决的呢？大量招人，反正作为代理公司来说，仅仅是房地产食物链的底端，世联的策划，干的也就是些小杂活而已，累归累，可都是重复性的工作。真想学到点啥，还是得在开发商企业，你才有可能深入理解房地产企业是如何运营的，在代理公司，你所做的永远是执行层，按照甲方的意图执行就可以了。反倒是销售管理，确实是缺人，今年度也提拔了不少的原来的销售员做了销售主管（实际干的是销售经理的活，但只给主管的待遇）。
那么地位呢？
在售楼处里，销售员的平均收入比你高，而且大多数销售员往往是专科左右的学历水平，关注的话题也十分的庸俗与短视，如果你真的是名校出身，我估计你很难与他们有太多的共同话题。他们还是习惯于以收入水平来评价你的。
而甲方就更不拿你当回事了，所有的活都是你来干，而你所写的报告将成为甲方驻场分管营销人员的业绩，当他提交报告的时候，不会有你的任何痕迹。作为给开发商打工的代理公司来说，不触怒甲方是天条。我不止一次的看到甲方的实习生指着代理公司 ** 的鼻子骂街的情景。
作为策划你还会接触到很多的合作方，广告公司啊，活动公司啊啥的，这些行业的利润率都很高，所以他们的回扣额度也很高，逢年过节的还有礼品送，不过这些跟你一点关系都没有，人家也知道，你就是个执行层，甲方让干啥就干啥，你也给人家拍不了板，定不了合同，鸟你干啥啊。
08年度毕业的我的两个同学的差异我想还是比较说明问题的，其中之一就是我说的那个甲方实习生，目前自己挣的钱买了车，家里资助了一部分买了房，每年白色收入10W+，灰色收入另计，经常接到猎头电话，提供的职位至少是主管以上。另一个就是被世联给忽悠进来了，目前还是月薪2500，猎头？只能自己主动打电话过去了。
至于我本人么，09年行市好的时候，前同事的那个营销部门哥们跳槽到了另一家国企开发商做中层，也唯有这个时候我的世联经历有了点作用----好歹也算在知名代理行从事过营销相关工作么。目前的工作状态就是朝九晚六从不加班，年节收钱收到手软，大部分工作代理公司去做---恰好还是世联，以前的领导现在还得过来跟我赔笑脸，专业能力也有了较强提升，猎头的电话也渐渐出现了。生活的未来，还是很美好的。 |
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发表于 2010-9-19 15:22
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