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[面试] 2011暑假招聘 华为 技术销售 面经

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发表于 2010-8-14 00:58 |显示全部楼层 |倒序浏览
前言:
        估计会写的比较混乱,都是想到哪说到哪。各位看官估计会比较头痛,请谅解。如果能对你有所帮助,那么就是起到作用了。
正文:

        一面技术面试,二面群面,三是英语测试,四是经理聊天。

        一面技术面试时,被考官“你对华为产品线是否熟悉,都有哪些种类?”这个问题问倒,给出了自己的回答,明显感觉考官不满意。幸好后面一个简单的技术问题补了点分。第二个印象深刻的问题是“你的抗压能力如何?”,这不是简单回答好与不好的问题,面试官是希望你能举出让他信服的例子证明你抗压能力,举出学习与学生活动协调的例子,貌似面试官认为这个回答还不足以说明抗压能力。和一面的面试官交流时,往往想多说一些内容,包括对华为公司的了解,自己的特点等等,没有言简意赅的先回答他的问题,这个毛病得改。对于对方提出的问题,首先是明确回答,然后再增加其他信息。

        二面时,群面(详细流程另一个帖子已经说了,我主要说下自己的感受)
        其实我们每一个人的核心任务就是在小组讨论,与对方组辩论时,1、分工和规划讨论时间;2、提出建设性意见;3、增强己方观点并一定程度上打击对方观点。当然,如果这三点都做到了,那么胜出的人中肯定有你。

        今天的群面依然是常规的排序题。我方选择了定量分析,给出每个影响因子下的排序,然后多个分值相加,对方选择了定性分大类,然后在大类中微调的方式。各有利弊,不过对于较短时间,较多个数的排序,定性分析能更快完成,而定量分析会花费更多时间。

        说说觉得我们组还值得改进的地方。对于排序这样的题目,讨论时应制定2名组员负责记录排序结果,保证结果准确。同时时间要卡的更紧。

        面试官的一个问题不错,“售前与售后的区别”。在我看来,售后在后端,负责交付,主要工作集中在解决问题上。而售前在前端,不仅要有宣讲,标书制作这些解决问题的能力,更重要的是具有发现问题,即挖掘用户需求,将其转化为本公司产品的能力。所以,售前对个人主动性要求更高。

        三面是一个英语测试,对着电脑。1,5个句子朗读;2,10个单选听力;3,2个开放性问题,20S准备,2Minute讲。和新六级或者托福比较像。

        四面是和一个高层管理人员聊天,比较轻松。不过里面也有杀机。比如“说说你没有销售经验,但投销售,我为什么雇佣你?”“为什么我让你进入华为?”还是要提前想想,都是会让你反应不过来时很囧的问题。
后记:

        总的说来,本次华为面试没有本科时那么正式,给我的触动相对而言小些。毕竟本科时第一次很正规的面试就是华为给予的机会。通过这次面试,暴露出了自己不少问题。对应聘公司的关注度,群面时对团队的组织,对每个小组成员作用的发挥,英语听力和单词的记忆等等方面,还需提高。

        路漫漫其修远兮。。。与君共勉
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发表于 2010-8-14 10:55 |显示全部楼层
回复 2# lijinsong1986


   北京的。。。
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发表于 2010-8-14 10:57 |显示全部楼层
回复 3# yisoriong


   一起努力呀!呵呵。
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