华北区销售培训生面试打酱油归来

serrissy14

貌似全国各地都在等华北的哇？本人去的是小组面，其实当初叫我去面的时候都觉得挺惊奇的，不知道我简历上哪里看出我能做销售了。实践证明我确实不是销售的料啊，所以木有通过一面也木有什么感觉。

通知的我是在早上10点30去中粮福临门大厦，在朝阳门那儿，新楼，气派自不必说。
大家先是被聚集到一个大会议室，中粮的人给我们做了个公司概况和这个“雏鹰”计划的情况介绍，大概说了10分钟。面试分三个部分，小组面、市场调研、二面。今天其实原计划9点、10点、11点各一批人，每批分四组，每组12个人左右进行面试。我们是第二批，时间已然延迟了，也不知道他们怎么安排的。参加面试的人分组一个一个被叫出去，我是第四组。

来到一个稍微小点的会议室，但也是很豪华啊，汗...我印象很深中粮的楼太豪华了...一个长桌，于是我们每边坐一排人，一男一女两个40岁左右的面试官坐在尽头。可能因为时间关系，居然连自我介绍都省了，害我准备了半天...剩下就只有case study和小组讨论。

直接每人发张纸，上面是case。大意就是某海归最早在中国代理个美国的运动鞋品牌，做成特许专卖的形式，一开始新鲜、时尚，赚了很多钱。后来销售规模逐渐扩大，竞争者也多了，店面成本也越来越贵。问题有俩：1、他面临着啥问题？2.怎样解决这些问题？

5分钟时间把自己的观点写在一张纸上，收上去。然后一个个详细阐述下自己的观点，同时面试官会对照着你写的东西看你说得怎么样。谁愿意先说谁就说，后来没人愿意主动说了就按座位顺序来。大家说的东西都有理论支撑，无奈我学的专业和这些理论无关，磕磕巴巴说了点最直白的。害得我后面那位同学也很紧张...大家的观点大同小异，这部分就这么结束了。

接下来就是20小组讨论环节，还是同一个case。一个对外经贸的mm自愿组织大家进行讨论，她主张用SWOT模型进行分析（后来想想这完全是营销的东西，其实和销售完全不一样嘛，估计这就够面试官鄙视我们的。）大家也都没什么意见，基本上都顺着她来了。偶尔有一两个出头的，还被大家压下去了，因为大家要赶快打成目的嘛。我也就时不时插两句，于是大家你出一个对策我出一个意见就这么把结论充实起来了。讨论在和谐的气氛中完毕，对外经贸mm组织讨论并记录了满满一张，自然就是代表大家发言的人了。

最后面试官就出去讨论说回来给结果。不一会，回来了，说：你们这组的风格实在和我们面的前一组不一样，还有你们讨论的方向也有些偏差。老实说你们不太适合做销售产品这样的工作。但是我们还是选了3位同学。不出所料，对外经贸mm，time keeper和一个老跟人唱反调的男生进入了第二轮。

小组面差不多就是这样，后来的事情我就不太清楚了...看看还有木有其他的同学上来说说吧。