2009 SABIC面经

rayierayie

    第一个正正式式的offer。。。

       网申：分商务管理培训生（CMT）和运营管理培训生（IMT），宣讲会上说2个加起来全国招不超过10人。中文网申，OQ只有一个：对自己的职业发展有什么计划。我投的是CMT。

       单面：据说广州的单面有40个人，也只是华工和中大人，材料学院的和化工学院的（不像EM，什么专业都要）。单面是广州的大区销售经理（女的）和一个HK来的HR（也是女的）。先是中文（不过后来那两个女的发现我会说广东话，就跟我说广东话了），中间一大部分是英语问答，最后是Q & A。总得来说大部分时间还是英语。问的还是简历为主，中间HR会问些性格问题，也会问一些类似“你认为自己怎么符合SABIC的这个职位”之类的。

       个人经验：1.网申简历和问答还是要老实交待。我面试时还被大区经理问到我实习时的上司的联系方式。2.压力面，全程很tough。特别是大区经理会不断的push，甚至带点冷嘲热讽的口吻来质疑你的看法。不过她的这种做法其实也是在考验面试者的气质和应对压力的能力。作为销售人员，以后工作面对的拒绝将更直接更难堪，如果连面试这些都不能很好应对，以后自己只会更痛苦。所以在面对这些质疑、否定甚至嘲讽时要做到不卑不亢又礼貌十足。

       群殴：SABIC的行动很快，早上面试完下午就通知第二天群殴，地点是在南沙的一间4星级酒店。略为统计一下，发现参加二面群殴的有24人，全部研究生，其中只有3个是中大的（总算为scut争回一口气，一洗EM惨败的颓风，看来SABIC还是挺喜欢华工的学生）。群殴形式相当专业，分上下半场，上半场为团队合作游戏案例，下半场为真实的商业案例，各1个小时。在结束后2组人要聚在一起每人5min结案陈词自己的表现，并且要挑选一个组里的best guy和worst guy。（感觉玩法很像Apprentice）

                  参加CMT群殴的一共11人，分2组。我比较幸运，和4个华工的和一个中大的一组，中大那位还比较老实（不像以前遇到的中大的，老抢镜）。上半场的题目是：我们是一家玩具公司的设计团队，现在用已有材料（10个钮扣、10个硬币、10个纸牌、笔、纸）制作一个玩具出来，限时20分钟。一开始我们学院的强势MM就发话说应该怎么怎么设计了，而其他人也陆续发言，我是最后一个发言的（我的策略是说话前一定要想好，不要重复别人的话，不要抢，一张嘴一定要说到点子上）。一开始大家都执着于怎么设计玩具，并且出现了不同的想法，这时我提出以这些材料要设计玩具太难了，我们可以以这些材料设计一种玩法，而不是玩具；至于到时商品化的玩具，只要包装精美一点，增大商品附加值就行了（这招在Apprentice里常用，感觉自己今天太幸运了）。大家都觉得我的idea很正，就沿着我的思路前进了（策略成功，奸笑一下）。后来大家不断提出新的想法，例如在推出商品的时候可以不断更新玩法，以实现商品的持续销售；调查现有市场类似产品的市场等。在确定具体玩法时，强势MM提出一种类似塔罗牌的玩法，大家都比较同意（其实我不大同意，因为我觉得这种玩法可能比较针对女生，市场相对狭窄；只是时间不多，并且其他人都同意，我也就把自己的想法keep在心中了）。我们融洽的气氛中在20min内顺利完成了上半场的第一阶段。第二阶段的题目是：虽然玩具已经设计完毕，但是由于金融危机，现在必须减少一种材料并且团队成员减少一名，可能的话尽量降低成本。这题目相当困难，一开始我们都纠结于如何裁员，该裁谁。我提出来无论谁被裁掉，那个人虽然不参与之后的讨论，但可以作为我们玩具的试玩员（尽量保持团队团结）。这时候我们学院的强势MM提出了一个超brilliant的的idea。根据题目，我们裁掉的可以是一个虚拟的团队角色，并不是真的要裁掉一名成员（超正的idea，后面发现隔壁房间的另一组真的把一个人裁掉了）。后来我们把一个虚拟的团队试玩员裁掉了，减少了钮扣的使用，并且减少纸牌的面积，用多出来的硬纸片代替钮扣。最后阶段的题目是：当我们正要推出这种产品时，发现我们的竞争对手已经提前一步发布了类似的玩具，我们该如何应对？这里的思路就比较简单了：先衡量我方与敌方的优缺点，衡量是否值得把商品投入市场并且与对方直接对抗。如果是，要从对方的劣势市场入手，并且不断推出新玩法；如果否，想应急方案（可以从对方势力范围弱的市场入手）。

                  下半场是一个关于我们专业的真实案例，大概是说SABIC现在要推出一项新材料，这种材料有blahblah的优势，现在国内有潜在客户80多个，问我们这个团队如何选取潜在客户和向客户推销这种新材料。基本思路都是一样的：事先有全面的调查，分析客户和竞争对手，然后制定推销策略和卖点，这里唯一的不足是我们团队时间控制不好，最好的presentation有点乱（更惨的是那位中大的朋友居然对面试官主动承认我们合作“乱”，晕死）。

                  在2场商业模拟案例结束之后，我们2组人聚在一起，每个人5分钟时间陈述自己在团队的表现，还要选团队中的一个best guy和worst guy（都说了很像apprentice啦）。我在比较后面说，发现前面的人在选best guy时都把荣誉给了别人，选worst guy时都把罪名给了自己。在我看来，这是极其愚蠢的自杀行为（看过Apprentice的人都应该知道理由）。轮到我说时，我先感谢了我的队友，称赞他们是我遇到过最好的队友，然后中肯的陈述了自己的表现，我毫不“谦虚”的把best guy给了自己，把worst guy给了中大的朋友（确实也是他最差，不是我玩针对。但要先礼后兵，先要称赞他很好，然后说他的几点做法自己不同意。我记得我说的时候大家都笑得合不拢嘴）。

一个星期后收到了上海的offer call，广东省招了6个人，5个华工（销售3个）。虽然最终没有选择它，但作为第一个正正式式自己努力得来的offer，它给我带来了极大的自信，让我不会在找工路上处在不断的自我怀疑与肯定当中，也在SABIC和KF之间的选择领会出了人生的选择，明白了自己要走的道路。祝愿去SABIC的同学能找到自己想要的，一切顺利。