关于泰隆银行的实习感悟

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作为百人工程中较早进入泰隆银行实习的毕业生，我想就在泰隆这个阶段的工作学习和大家一起分享，希望对已经被泰隆录取、即将被泰隆录取或者尚未被泰隆录取的XDJM们有所帮助。
一、关于泰隆的规模。泰隆是小银行，甚至是微型银行。他是由原来的城市信用社改建成商业银行的，现在泰隆正在长三角地区布局，复制模式，所以泰隆目前正在经历着二次创业。泰隆是以小企业和个体工商户为主要服务对象的，因此我们没有很多大银行的资源，但是泰隆同样可以在小企业的蓝海里收获很多，泰隆可能永远不能变成巨人，但是却一定会成为强人，在小企业金融服务的领域中成为明星。正因为泰隆在小企业金融服务领域的贡献，温总理在09年2次接见了董事长，银监会也非常认同泰隆的市场定位，并对泰隆提出了更多的期望和要求。也因为如此，泰隆的工作肯定是相对于国有银行是辛苦的，但是不会辛苦到牺牲你的健康，毕竟我们是银行，工作条件还是相对不错的。

二、关于泰隆的平台。泰隆的平台也是广阔的，这里的高管都很年轻，中层干部就不说了，泰隆今年要成立培训学院，董事长任院长，引进了许多国内知名的银行家和教授为员工进行培训，可以说在城商行序列中，像泰隆这样重视培训的是比较少的。董事长说，泰隆未来的人才90%要自己培养，因为这批人比从外界挖来的会更认同泰隆的企业文化和市场定位。所以，在这里，你可能在3年内就会成为部门的主管，但是前提是你有这个能力和责任，董事长最认同的人才就是有责任心的人才。如果不付出、套关系就想成为泰隆的管理层的同学，还是不要来泰隆了。我记得有个87年的那生，现在已经成为了分行的部门老总，所以泰隆的平台还是很大的，前提是你想做事。

三、关于泰隆的薪水。这也是很多人关心的，泰隆的薪水根据不同岗位和职级来定薪水，同时又区别与行政员工和非行政员工。一般情况下，行政员工的工资和绩效挂钩，这次说百人工程6w到12W，是根据不同岗位来定的。但是根据泰隆同事的反映，大家对于薪水基本还是满意的，至少是可以让你很快拥有一辆汽车把，呵呵，此外还有旅游、贴息买车买房等，所以薪水大家不用太担心。对于客户经理来说，薪水的确是和业绩挂钩的，但是不是所谓的拉存款，如果都这样想的人说明对银行还不了解，其实银行经营的的是风险，因此考核客户经理最重要的指标就是风险控制能力，比如不良贷款发生额、逾期贷款占比等。记得董事长曾说，银行的确需要存款，但是如果是为了存款去拉存款那就是推销，银行要做的是为客户提供优质的金融服务，让客户自己愿意将资金存放在你这家银行，这就是真正的营销，一个企业主如果连存款都不知道放在哪家银行，那么他这个企业也就快完蛋了。因此，客户经理的薪水相对于行政员工还要高些把，当然也更辛苦些，但前提是你的业绩是良好的。这里还想说下拉存款，我虽然不清楚具体什么规定，但是有一点是肯定的，就是拉存款有奖励。

四、关于泰隆的生活。泰隆在台州，台州在浙江，呵呵，台州在浙江经济排在杭州宁波温州后，居第四。应该说泰隆的生活还是比较快乐的，前不久还和同事一起在三八节去普陀烧香去了，泰隆每年都有一次员工旅游，大概1500的补贴。泰隆还有亲情工资，每个月会给你的父母300元。泰隆的食堂还是不错的，早餐免费，中晚餐是要钱的，但是很比较便宜。住宿有补贴，附近的房租最贵也就600到700不等了。还有每个月会发一些洗头卡洗衣卡之类的，生活还是比较小资的。此外，泰隆的同事关系还是很融洽的，就算是部门老总都可以互相开玩笑的，没有非常严格的等级。

最后，我想说，大家的很多担心都是可以理解的，但是泰隆对人才的渴望是很迫切的，衷心希望和大家一起共事，一起为泰隆的明天努力工作。

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回复 4# wameju


   我也是7月份毕业的，不过你可以提前过来实习啊，虽然说不上能够学到非常多的东西，但至少可以让你更早进入状态啊。期待与你相约泰隆

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关于托的说法，我觉得我现在是泰隆的实习员工，只是客观的反应一些经验，更没有为这个银行打广告（我已经和大家说过了，这个银行的工作肯定比其他国有银行要累，所以我已经给大家打预防针了），如果以这个来定义托的话，那就算是托。另外，这个银行并不是没有负面新闻，由于它规模太小，即使有也惊不动媒体，不像国有大行，动不动就有新闻。相信在不断提升知名度的同时，希望它的负面新闻也多起来，这就意味着这家银行在长大。
回应下客户经理的问题，我相信9楼的同学不是很了解泰隆银行，泰隆银行的人员构成是客户经理占到了40%，行政员工占到了30%，柜员占到了30%。你可以再去国有的大银行了解看看，他们的客户经理的比例是多少。从这个角度上说，泰隆银行是人力资源密集型的，而国有大行是资金密集型的。另外9楼的同学不断地在说泰隆工作累、辛苦。试想下，如果不是每个员工辛勤的工作，哪有泰隆银行今天的快速发展，你可以去了解下我们的老员工，甚至是行里的高层，经常高层的会议都要开到凌晨，作为一名新进来的员工，多接触业务，多学习，难道不好吗，正如各位参加高考，为什么这么累还要去考，因为大家都在为梦想打拼。所以，在这里我反复强调，如果打算坐在办公室里，等着固定的薪水的人，就不要来了，会耽误你的前程，在泰隆，只有愿意付出，愿意打拼的人，才能获得更多的回报，才能真正认同泰隆的文化。
关于柜员，我们的柜员是辛苦的，上两天休息两天，
关于薪水，我可以这么说，我们的行政员工的薪水在当地都是处于中上游的，否则一个小银行怎么去吸引人才呢。客户经理的薪水的确是和业绩挂钩的，但是这个也是所有银行的惯例，否则大家都一起吃大锅饭好了，也不能体现客户经理的价值，懒惰的和勤奋的一个样，所以泰隆永远会和勤奋的人一起成长，而不欢迎懒人。
关于恋爱，从9楼的回复来看，这位同学似乎把进银行当成了享受，不是恋爱就是要轻松工作，请你去富士康看看，去华为看看，再到我们银行来看看，你的心态就平衡了，另外我再想问问这位同学，你究竟有多少能力让这家银行给你回报，这里的工作的确充满挑战，但这里的员工同样值得尊敬，他们是这样一批年轻人，有梦想，能与泰隆共同成长。另外，在我行是不允许员工直接结婚的，如果结婚就要调动工作岗位，至少有一个人要被外派，这也是为了风险控制的需要，我想这个大家都应该能理解。
最后我想说的是，我们的银行对于人才的渴望可以用饥渴来形容，我认为泰隆银行业非常尊重员工的利益和劳动成果，从来都是不欢迎那些懒惰、贪享受的人，但却非常尊重和欢迎那些愿意与泰隆银行共同成长的员工。在我的身边，有很多来自国内知名的高校（港大、北大、清华、南开等），他们从来都没有因此而沾沾自喜，相反却通过努力的工作来回报泰隆，泰隆也很尊重他们的个人成长，为他们提供了很多平台，所以我想对所有想了解泰隆的同学说：如果你愿意接受挑战、如果你有一个成长的梦想、如果你想与泰隆共成长，那么泰隆欢迎你.

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这个我还真不知道，不过我的同事也有工商大学的研究生，再说工商大学也是很不错的学校啊