沈阳龙湖地产道义初试

linair108

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龙湖地产是发迹于重庆的，我很喜欢它的老总吴亚军，有执行力，但是细心、细腻，听说为人也很谦逊，是我的……可以说……偶像吧。大姑娘23了，还说偶像是有点不好意思。整个龙湖地产的定位相对于保利、碧桂园、万科同样的大牌更有女性的浪漫风范，做房地产的我还这样评价一个企业是很不专业，但是喜欢就是喜欢，即使营销没有通过，我早晚都会进去的，以更完美的方式，当然，这些都是后话。
    沈北道义这块热地在今年吸引了保利、然后碧桂园，今年又迎来了龙湖。郊区的空气很好，交通也不是那么不便利，房价很适中，周围都是学生（大家要注意“都是”这两个字！），我住了四年，个人觉得沈阳除了挨着植物园的那一带没有比这里再好的地方了。和大多数的新开发的郊区一样，这地方很适合别墅，所以碧桂园来了， ** 的别墅宣传的很火，高层洋房更是很多惊喜，我早十年工作，应该就会买一个，白领住成那样就很好！保利的府梓里居，我不清楚，网上说：“打造全明阳光户型，以象征故乡的“梓树”为主要绿化的温情园区，旨在以国企之信誉成就大学城一方文化宅邸”。太湖丽景是龙湖在道义的项目，这一次一样是带着龙湖的“善待你一生”的口号，把龙湖的美丽浪漫的花园景观搬到了东北沈阳。
    记得大一的时候，我们老师让我们分析一下道义的房地产开发，我文不对题的写了一个“大学生自己的公寓——OUR OWN`s”这么一个说是房地产策划吧，不是！说是区域分析吧，也不是的东西。主要的意思就是分析完道义的地区之后，说这里适合开发给夫妻双方都是事业刚起步的大学毕业生们。说这里是他们爱情开始的地方，也会是他们第一家所在的位置等等，说白了，也是我的小幻想吧。但是3年后，龙湖来了，把时尚的小户型，美丽浪漫的设定结合在一起，给我的感觉是，我的梦想实现了，只是，实现的过程与我无关，很希望自己能去卖也好，卖不成可以买一个，也好。
    当然这些执念对我的面试，这个初次面试并没有多大帮助。今天的主题是MINI-SALE。从两个盒子里分别抽出地点和所有卖的产品。然后用三分钟的时间向HR，在指定的地点兜售你的产品。因为盒子是分开的，所以地点和产品可以很差皮~~并没有学过营销的我，思路并不宽，但是还好有同学的帮助！我把要准备的场景需要的海报、宣传册画出来，然后就走进了面试的教室。
    场景和卖的东西都是很普通的，在公园、房地产开盘的屋子里、剧院、公车等等，有日用品，有衣服，有首饰等等。但是窜了皮就有了难度。我个人*非营销专业人员*觉得主要的问题，就是销售人员多问自己一个为什么？为什么我要购买你的产品！能回答这个问题的人我觉得就能通过这次面试，不过我没有，我没有想到，我一门心思的只想搞一个活动，为销售创造一个方便的场景，而不是直击买家的心理。换句话说图了自己的方便，没有为别人找想。我检讨，没关系。面试的HR很和蔼，NICE!3 Q!
    所以我回去时，心情有点忐忑，想要上帝保佑我，但也觉得没有必要，是我的工作就是我的。只是，在走出面试教室的时候，多了一些勇气，还有很多提高的空间，我想，天很高，但是早晚有一天我可以触碰的到……吧……