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回复 368# jbergman
职场新人经常会面临行业选择的问题。进入什么行业,是否要跳槽换行业经常困恼着职场新人们。下面是北斗星在去年开职业交流会时对行业和跳槽问题的演讲,希望能给你带来启发。
2009年11月18日生命的北斗星职业指导会演讲
(现场记录版本一)
1、到底是“干一行,爱一行”还是“爱一行,干一行”?
一般来说,毕业生如果在大学里没有做过几份实习的工作,就很难发现自己真正的爱好所在。
某机构曾对大学里的学生做过一个调查,“你喜欢自己的专业吗?你想转系吗?”54%的人回答不喜欢自己的专业。当然,也可以通过转系到自己喜欢的专业学习,不过在目前的中国来说,能如愿以偿的还是少数。不过也有一些成功转到自己专业去学习的。
那么是不是转到自己喜欢的专业的同学就高兴了呢?不一定。还是上述机构,针对转系成功的同学做了一个调查,“你喜欢你目前的专业吗?你觉得这个专业发展有前景吗?”结果,45%的同学回答转到的这个专业也不喜欢,并不是自己当初想象的那样。
所以说,有时候,人不一定非常拿得准自己真正喜欢的是什么专业或者哪一行。一般来说,毕业以后两到三年,或者四到五年,你才会找到自己喜欢的方向。
但是如果一个人做了一段时间的秘书,后来发现自己其实想做销售,他应该怎样去争取呢?一般来说,直接做客户经理可能会有难度,可以先尝试从渠道开始做,如果做得比较好,再转做客户经理。从秘书做到500强高层的例子有很多,比较典型的一位是华为的张燕燕,她是任正非的第一任秘书,后来转做销售,一直做到华为的副总裁,后来还任华为香港的第一任总经理。
这并不是偶然现象。秘书转做销售其实有很多优势。秘书每天打交道的对象是领导,潜移默化地就学习到了领导思考问题和处理事情的方式,加上本来对公司的流程运作非常了解,这对于做好销售工作的帮助是非常大的。如果你做了一段时间的秘书,忽然觉得你非常想去做销售,我建议你可以尝试一下。
有时候,没有人能自己发现自己的潜能,也许,在一个机缘巧合的情况下,你才发现了自己擅长的领域和方向。我自己就是一个例子。
我1994年毕业后,直到1997年做的都是技术工作。有时候给客户做技术支持的时候,看见销售跟客户有话没话地聊,哪里有个餐馆火锅不错等等的,就跟客户套磁,我就对他们非常不屑,这些做销售的,就知道跟客户耍嘴皮子。
1998年的时候,我投了华为的技术工作得到了offer。培训的第一天,我得知我将要去做销售工作,我一听就不想去了,跟经理说我想做的是技术,如果不能做技术,我就不在华为工作了。经理说,我们觉得你适合做销售,所以把你安排在销售岗位上,你先培训完了试一段时间,如果不行转回技术也是可以的。我于是留在了华为开始做销售。
我征战的是山西市场。事实证明,我当初没有选择了销售,销售却选择了我,我做成了华为服务器规模化销售的第一大单,我们这次的成功被华为作为销售的一个案例,后来很多客户想要看一下服务器运行使用的效果,都到我们第一单的客户那里参观。
所以说,大家找工作的时候,不要局限在某一个岗位,一定要看与此相近的一个类。比如能做好秘书的可能就能做好市场、编辑、策划等方面的工作。
销售做到一定程度了,我现在最想做的工作又改变了。我现在最想做的工作是培训,希望能帮助到徘徊在职业选择的十字路口的年轻人,希望他们能少走一些我们这么多人走过的弯路。
2、“跳槽好还是稳定好?”
我倾向于在一家公司做下去比频繁跳槽好。在没有明确的证据证明时,留比较好。当然,这家公司是你值得呆下去的企业。
什么样的公司值得你呆下去?规模要大,你从现在开始往五六年后看,五六年后公司不会倒。公司所在的行业是处于行业生命发展周期中早期和中期,而不是末期了。
我在离开华为的时候是作为一个Manager离开的,而当初跟我同一天入职的兄弟那时还是一名普通员工。今年年初我到北大学习MBA时,看见那位老兄的名字在EMBA的名单上,我这个班的学费十几万,EMBA的学费是四十万,可见,他目前的境遇是非常好了。我离开了华为,后来到了IBM,后来又到了HP,每一次的跳槽看起来也是往高的平台跳了,但是最终,我的最终的发展不一定比一直呆在华为的兄弟强,当然,我不是说钱是唯一的衡量因素,只是这可以说明,选一个值得你呆的公司呆下去会很不错的。
3、什么时候是跳槽的关键点?
一是为了实现自己长远的职业目标而跳的。
先有职业目标是非常重要的。
王宝强的职业发展道路值得学习。他6岁看了李连杰的电影后想做影星,8---14岁去少林寺学习武术,后来到北京跟将近10个人挤一间几平米的地下室,这个挤是什么概念呢?去上完厕所回来,还能找到位置睡下去就是幸运,这么小的一间地下室。为了一个一句话台词的角色,他能在北京蹲上三个月。王宝强的成功不是偶然的,因为他一直有一个清晰的目标,做一名电影明星。他十岁时在村里这么说别人是要笑话他的,但是他一直朝着这个目标努力,他实现了他的目标。在坐的各位起点都比王宝强高,所以一定能实现自己的职业目标,但是要先树立起自己的职业方向和目标,然后就是要努力一步一步朝着你的目标努力。
二是要为了以后的发展而跳槽,而不是为了一时的几百块钱而跳槽。 30岁之前不要为钱而跳槽。
李开复跳槽的轨迹就很完美,apple,微软,google,创新工厂,当然他自己现在也有一些小小的遗憾,但是他的职业轨迹仍旧是很完美的,每一跳都有了一个更高的平台。
三是面对职业目标,既要有坚定的信念,又要认识到现实的残酷。
为什么说要认识到现实的残酷呢?有一个真实的故事,这个故事被后人提炼成一个理论,叫斯托克代尔悖论。
斯托克代尔是美国的一个海军上将,在越南战争期间,是被俘的美军里级别最高的将领。但他没有得到越南的丝毫优待,被拷打了20多次,关押了长达8年。斯托克代尔有一个信念,此生,他一定还能见到他的妻子和儿女。他受尽了各种折磨,但是他坚定的信念告诉他,他一定能活着回美国。他发明了一种敲击墙壁的办法,鼓励狱友们,告诉他们大家在一起,他们能回到美国。后来他终于回国了。但是有很多人已经惨死在监狱中了。有记者问他,为什么你活下来了,他们为什么没能象你一样活下来?他说:“因为他们太乐观了。”那些狱友老是怀着美好的期待,国庆能出去吧,国庆没出去,感恩节能放我们回去吧,没有,又失望一次,圣诞节来了总该放我们回去吧,每一次满怀憧憬,每一次以彻底的失望而告终,于是他们失望之极,最终郁郁而终。所以,太乐观的人,面对残酷的现实时,可能会敌不过这一次又一次的残酷,所以,要认识到现实的残酷,要有心理准备。
斯托克代尔悖论是持续50年能保持在世界500强的企业全部采用的理论。它们之所以能常青50年,是因为他们对前景充满乐观,相信前途一定是光明的,但是又直面现实的残酷。
一个人对自己的前途失去信心,他就没有一点希望。一定要记住,不管在人生中遭受什么样的打击,不管你处在怎样的逆境,你都要保持一种必胜的信念,对前途充满信心;但是现实生活又是很复杂、很残酷的,你要能够直面它。这就是斯托克代尔悖论。
经典语录:
1、Power来源有三:一是职位赋予的权利;二是资源赋予的权利;三是自己的影响力。如果你不具备前面两个权利,那么最好要锻炼自己的影响力。
2、初创的公司不适合培育市场,没有资源教育客户,教育客户是大公司做的事情。初创的公司必须有2-3个成熟的业务,要产生稳定的现金流,否则就活不长。
(现场记录版本二)
真的很高兴能够参加那天的交流会,不仅见到了北斗星大哥,也很荣幸的认识了Michelle姐姐和眼镜大哥,并深深地被他们丰富的经验智慧和展现的职业魅力所折服。非常感谢两位哥哥和米姐给我们分享他们在外企工作的体会和心得,并热心的给大家解答在职业发展上的一些困惑。
我将当天参加见面会所记下的一些发给大家分享一下,当然有些记得不全或有所偏差,还望大哥和当天参加的朋友补充。
在此次见面会中北斗星大哥主要围绕青年人的职业发展规划主要探讨了几个问题:一是就业、职业和事业的问题。对于很多刚进入职场的年轻人来说,是先就业再择业还是一步到位的找到一个理想的工作,可以说很多人都很困惑。北斗星大哥认为,对于还没毕业的应届生来说,找到一个好的工作是一个比较理想的事情。但是对于已经离开学校的毕业生来说,找到工作养活自己则是第一位的,总不能还靠父母养活。而在这个基础上骑驴找马则是一个比较科学的方法,就是先就业后择业。长时间找不到工作会对一个人的自信造成很大的打击,而且也会让以后的雇主对你的能力产生怀疑。有基本的工作能够养活自己,然后积累经验,再不断的寻求发展。
当然很多人疑惑是到底我们该“干一行爱一行”还是“爱一行干一行’”。其实对于很多刚毕业的学生来说,并不清楚的认识自己的优势和自己的兴趣所在,在这种情况下先踏实的干好目前的工作才是最重要的。在这个过程中,保持一个open的心态,去寻找自己理想的工作。
当我们在一个行业积累了5—8年的工作经验后,这时候就进入一个职业状态,这时候对于工作的内容、行业的情况以及各种人际关系也比较熟悉,干起工作来也比较得心应手的时候,工作就成为了一种职业。
当我们对自己所从事的一行有着强烈的兴趣并愿意为之奋斗下去的时候,这时候就是把工作当成了一种事业来做。
第二个问题是探讨了职业发展方向的普适性规律,即解答大家心中的一个疑惑,跳与不跳的问题?
首先给大家分享的是 “飞轮理论”,就是说,当我们转动一个轮子的时候,也许刚开始需要很大的力气才能够转的动它,但是慢慢的你只需要用很小的力量轮子就可以越转越快了。这也就是说当我们刚开始工作的时候,需要下很多的功夫,努力才能把工作给做好,但是随着我们经验的积累,阅历的增加,相同的工作你之需要之前百分之几的努力就可以做好。而且从现实中,我们也可以看到那些在一个行业里长期做下去的人往往比那些频繁跳槽的人也发展的更好。北斗星大哥很风趣的说,外企流行一句话叫:剩者为王。其实很多时候在面对职业倦怠或者不顺心想跳槽的时候,往往坚持一下,也许下一个升职的就轮到你。
当然这个前提是你需要用一些方法去辨别你所在的行业、企业是否具有好的前景,而且自己对这份工作不是讨厌的、没有激情。如果是单纯的为了薪酬而跳槽,那也许多年后你会发展如果自己坚持会发展的更好。
作为一个职场新人,通过这次交流会让我学到了很多,也让我看到了自己与一个成熟的职场人之间的差距,不过通过这次交流和你们真挚的建议,让我心中也有了自己的目标和方向,我会努力地。再次感谢你们。 |
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