我所认识的拿中金OFFER的“牛人”

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其实我认识这个人，一点也不“牛”。财大能和她一比的应该有数打。
     成绩？奖学金没有拿过一等，虽然拿了数次二等。
     实践？一个类似社团的部门负责人、一次JA的志愿者、一次女足的志愿者。
     实习？四大、一个外资财务部、一个基金清算部、一个外资银行。基本都是在大三暑假开始的。
      找工作经历？暑期实习投行和咨询的连面试都没有、GE FMP一面、IBM二面、其他大小公司基本都没回音。八月份了才找到一个不是很有名的外企的财务部（特殊行业领先，非500强）。八月底拿到一家基金的清算部实习，做了一个月拿到一家小外资银行的实习。大三之前她担心自己会没有工作，然后把目标定在四大，大四的时候觉得四大已经触手可及，于是想去尝试 500强的MT和外资银行的MT。结果宝洁只到一面；联合利华面试都没有；渣打电面HR说“你的英文可不可以说短一点，让我抓住重点”，没有下文。
       从经历和资历上看，她算是优秀，谈不上“卓越”，财大像她这样条件的人应该还有不少。当然，不是说进中金很了不起，起码是很多人的梦想，没有实现，她做到了。这对怀着同样梦想的中低年级同学应该是很好的“教材”。
      首先，她没有职业规划，只想发挥自己最大的潜能。投行、顶级咨询从来不是她的目标，即使投了中金的简历也没把中金当追求的目标，用她的话说“只想到中金拿张打印了自己名字的面试牌作纪念”。从担心自己就业，到四大，到MT，再去申中金。每跃上一个层次，马上把目标定得更高。有两个细节表现非常明显：细节一、在面中金之前她一直都说自己很迷茫，没有职业方向，中金一面以后她对我说“投行就是目标”，面完之后觉得那些面试官很优秀，是自己的榜样。她觉得自己今年可能进不了投行，就开始谋划进什么行业明年再申会有帮助。有多少人能够在失败之后坚持？细节二、面试中面试官让她问问题，她问的是“通过今天的面试，我觉得自己离投行的要求还有差距，你能告诉我怎样才能胜任投行吗”。
      聪明而且好学，不正是一些公司说的“可培养的价值”？过关。
      其次，为了实现目标“不择手段”。案例一：大三寒假KP招实习生，一月份就要上班，和学校考试冲突，可能很多人就放弃了，也可能很多人想早点回家过年。其实，正因为有这些限制申请的人才少，成功的机会才大。为了实习她申请学校缓考、为了申请缓考，去上海市精神卫生中心咨询“考试压力大”，拿到医生证明。案例二：有一个公司的网申第一次网上考试测试没过，再申，第二次心理测验没过，再申，还是没过，再申……直到网申通过等待面试。
      第三，找到能够帮助自己的人。从寒假找KP实习开始，不断找各种有经验的人帮助自己。而且有个很好的习惯，每一个面试前都尽量通过各种关系找一些能够给自己提供指点的人。学长、亲戚的朋友、学校的老师、朋友的朋友……。实习结束了也会和原来的同事保持联系，实习过的公司的上级，通常都成为了她的老师和朋友。
      第四，坚持。一个专业不错，成绩不错，英语不错，还在四大实习过，大三暑假如果不能很快找到实习还不抓狂？几轮热门公司投完，早早就心灰意冷，回家避暑了吧？她撑到了七月底，八月初拿到了外企财务的实习。都八月低快九月了，还有谁会想去实习？去找实习？她在八月底去面的基金公司。
      这四点应该是一个人成功的基本素质吧。
      很多同样优秀的人没有她那么“幸运”，可能有几个原因。第一是自己停止了前进的脚步。比如有的人在一个大公司实习过之后可能就觉得简历“够了”，就不会继续申下去。而她的实习“撑简历”的色彩比较淡（除了寒假KP那次），更多的是体验不同的工作和行业。审计、财务可能是财大同学最可能去的，她做过之后都排除了，基金很热门，去过之后她知道以自己的专业和学历，进不了核心部门，发展有限，排除。所以她每个公司的实习基本都是一个月的，虽然有的公司明确表示做到毕业可以留下来，她都拒绝，继续找别的。
      第二是忽视了“找高人指点”。人生四大悲事之一“少无良师”，良师不是自己送上门的，而是自己去找，唐僧走西方难道真的是为了拿几本“经书”？要取也是取“人经”。她的习惯就是每一场面试之后都会给家里打电话，找朋友“哭诉”，毫不掩饰自己的紧张和害怕。所以，有人告诉她面试前怎么准备。有人告诉她怎样才能网申同一家很多次，直到过关 。
      第三．做一个有趣的人。论吃论旅游方面的见识和阅历，本科生（尤其是女生）里面恐怕没有几个比得过她。有趣，所以她很容易结交一些有识见的朋友（比如实习公司的同事），同时也有很好的心态。本质上已经是 “女强人”，但外貌、气质却让别人觉得“温婉”，“温柔一刀”的绝技炉火纯青。任何一家公司，都不会喜欢咄咄逼人的员工，尤其是女员工。

      中金连笔试面了四轮，对她来说，任何一轮都被淘汰都很正常，因为基本上一点准备都没有，接到一面通知才开始看面经，但却幸运地走到最后。但是她的“面试技巧”充分体现了她的“做人技巧”。
      第一：坦率。不懂的问题不装懂，不确定的答案从不言之凿凿。面试中有问到专业问题，她不是很懂。有一会面试问到杜邦模式，她首先说：“这个知识点我们专业课没有讲过，我是自己看书的时候看到的，可能理解不太对。我记得是这样的……”然后开始讲自己的分析，然后面试官和她讨论起了这个模型。有一会面试问到职业规划，她说“实话实说，我没有明确的职业规划”，面试官笑了说“当年我大学毕业的时候也没有职业规划”。
      或者有人觉得说“不懂”多丢人啊，其实不懂装懂丢的就不只是人，还会把工作机会丢了。而说自己不懂是需要技巧的。
      第二：谦让。群面最能体现一个人的为人。即使同一个组的都可能针锋相对，势不两立。和她一起pretalk的有两个组中，她所在的一组成员差不多都走到了最后，对手一组基本二面都没几个。因为对手每个人都太“强”了。在群面中她做了两件很好的事情，帮大家计时以及做记录，当大家尽情发挥完自己的聪明才智，只有她把大家的观点都记录并归纳了。自然代表小组作总结发言的是她。而这个机会不是“争”来的。甚至她还尝试把机会让给另外一个人，因为那人的英文更好，可以“更快更清楚地表达本方的观点”。
      第三：好学。想进好公司的人很多，有几个会把金融时报的英文网站作为自己电脑ie的首页？中金笔试的两道题目，那报纸都曾经做过专题。
      第四：自信。Pretalk的时候很紧张，因为一起面的人很多都有顶级咨询或者投行的实习经历，名校、研究生。面了一轮之后她说“以前觉得那些人一定很厉害（因为暑假她投了那些公司的暑期实习，一点回音都没有），今天见过了也就那样，他们说的那些啥啥模型我也看过的，估计有的人还没我熟。”虽然一开始她和大部分财大同学一样会被交大、复旦和那些看起来很牛的人的气势压倒，但是能在一个回合之后就能准确评价自己，迅速建立自信，确是大部分财大同学所不能。

      没有舍我其谁的气势、也没有刻意的长期准备，能进中金多少带点幸运的色彩，但是，没有人能靠运气就拿到顶级公司的offer，所以这是必然中的偶然，偶然中的必然。