我的GE医疗CLP 终面分享

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GE多元化集团在“绿色创想”之后的下一个5年计划“健康创想”。GE医疗是集团在该战略的主要事业部。在国家计划投入8500亿作为医改投资，各个医药医疗企业在招聘上都有了大动作，GE医疗更是第一个将CLP(Commercial Leadership Program)作为培养行业销售leader的摇篮。

GE医疗在10个城市设有招聘安排，每个城市录取1人。武汉有宣讲会，现场投递简历的命中率极高。而我却错过宣讲幸好网申通过，所以有宣讲尽量别错过。从终面情况来看，学医科和生物方面专业的占多数，GE对专业有一定要求。武汉参加群面有大约30多人，进入单面8、9人，最后收到online assessment 4 人，进入终面2人，每个城市的情况基本一致，全国参加终面20人。

群面很常规，每一组没有固定的题目。单面是八对一，考察过往经历探测从事销售工作的潜力，是我经历最有压力的面试。我之前写过一篇关于群面单面的分享（）Online assessment是测试行为方式和性格的。终面是一整天：来自各地的销售经理和本部的HR团队，甚至个别高层，总计20个面试官会把关一整天的面试，所有环节都是在大会议厅内公开进行。包括每个人5分钟的自我介绍（英文）；笔试（12分钟大约30-40道题目，比行测简单一些）；五人一组动手协作项目，需要展示；三人一组角色扮演考察销售能力。GE医疗的面试是我所有参与面试中，公司最重视的，做的最认真的。

GE医疗CLP项目是2008年第一年发起，我参与的是第二次招聘，面试流程还在摸索中，至于明年是否沿用就不得而知。我就针对自己参加的终面感受和心得分享一下。

自我介绍环节，是提前通知的，要求每人准备PPT做5分钟英语自我介绍（包括self introduction, why do you want to do sales, why you’re qualified to join GE HC CLP）这个环节我准备的很认真，也是面试的第一关要脱颖而出才行。

1．
PPT要做的专业，不能花里胡哨很多图片。包括字体选择、颜色、背景颜色、模板等选择。我根据GE logo 蓝白二色来设计我的PPT，用最简单的商务字体arial ,模板引用了一些罗兰贝格PPT模板（简单明了即可）。

2．
内容要突出重点，我做了10页PPT,其中5页是过渡的标题页，5页是有实质内容，一共5分钟讲演，突出自己的亮点。

3．
Presentation的时候，语速要慢一些，充满自信。尤其是要别人记得住你，你的名字，你的与众不同，这个自己去设计。

所有人的presentation几乎都能看得到，所以你可以看到别人的优秀对比自己的表现，拿捏自己的实力。总之这个环节我自己感觉做的很好。

其间穿插一个笔试，比较简单，不多说了。

第二大环节是分组动手制作，并要求展示。这次的题目是设计一个模型关于环保，呼吁气候大会组委会。。。我的优势是比较有创造力，模型的雏形基本由我拟定的，但是这一环节我们却做的不是很好，因为最后展示环节没有吸引人。这个环节是考察团队合作能力的，模型做的好不好不是最重要，最重要的是5人的团队怎么去展示，去演示出模型的立意，而不是让模型去自个儿说。这个环节会有面试官在一旁旁听，要照顾到小组每个人的意见，避免单干各做各的，只为了达到做个好模型的目的，这是本末倒置的（我们之后才意识到）

第三大环节是角色扮演。三人一组分别扮演学生会主席、外联部部长、体育部部长去和校长商谈修建一个健身场所的事情。其实就是考察销售能力，只不过模拟了一个我们相对熟悉的情景。这个比起我面试的陶氏的销售模拟要简单很多，我觉得要注意这几点：

1.
定位好每一个人的角色重点，避免职责不清，在谈判中造成混乱和冷场

2.
基于三个人各自的职责和定位，每个人考虑自己在谈判中的重点，涉及的方面，用什么理由去说服校长，批准这个项目。切忌三个人翻来覆去说同样的理由

3.
随机应变的能力。真正的销售会吃很多闭门羹，这个模拟也是在看你的应变能力和是否能够坚持去攻破各个难关。

如果弄清楚了这个环节是为了考察什么，联系医疗销售的特点，不同于其他行业销售的地方，对销售人员的素质要求，再反过来准备这个环节就会大有裨益。这个环节我们做的很成功，只用了10分钟左右就得到了校长的首肯，并且同意我们扩大项目的规模。事后扮演校长的老总(是那天唯一的一个公司高层的面试官)找我谈话也亲口认可了我们在那个环节的把握和我在其他环节的表现，并且指名要求我加入他的产品部。（虽然经过几番周折，我辜负了他的期望，选择了其他的offer。）

CLP是GE其他事业部很有名的管培项目，这一次医疗事业部花了大量人力精力启动这个项目，是对医疗行业的前景的人才布阵。CLP项目为期两年，会在三个地方各培训8个月，其中包括总部、未来定点工作城市和随机安排的一个地点。两年后会有筛选，不符合的人会被要求离开公司。

虽然我自己最后拒掉了GE的offer。但是我相信，对医疗健康行业感兴趣，并且是相关专业的同学，GE是最好的选择，两年的培训被笑称为黄埔军校也是有一定道理的。10人以内的管培规模也很科学，GE花两年打造的销售精英，会让你的职业起点更高。