北京绫致三次面试面经及个人看法（字多莫怪）

trans_ling

注册这个ID单纯为了发这个帖，在论坛上看了好多东西，应该回报一下。

地点：北京世贸天阶
一面：09-12-10
从网上投简历到电话通知，时间不长。一面的面经很多，总结下来主要以下部分：
1. 举手谈谈自己对绫致MT计划的看法
2. 一分钟自我介绍
3. 无领导的小组讨论（经典问题：唐僧师徒销售问题，沉船救人问题，逃生选工具问题，具体参照其他面经）
4. 点评自己所在小组表现最佳和表现最欠的组员。


自己面试的经历很多，加上本来就属于外向表现型，所以在众人面前说话比较放得开，顺利通过一面。一面有三个面试官在场，其实完全不需要紧张，跟我同一场的有些同学紧张得不知道自己在说什么……并且一直在说“但是”，就算内容完全没有转折关系，汗。小组讨论中自己的观点需要有充分的理由去支持，也就是自己能自圆其说，不然组员不会服你，你也没突出领导能力。一面的重点在于表现自己的逻辑思维和语言表达能力（我个人这么认为），不用太“假”，不用太“装”，会遭人反感的。而且面试官都不知道见过多少个面试的人了，你装出来的他们一眼就看得出来，自然就好。其实一面筛掉的人也的确不适合做这一行，让他们继续走下去，浪费双方的时间和感情，所以大家千万不要觉得是自己不行，只是不合适而已。

二面：09-12-17
一面后的第二天接到电话通知二面，心里有底，也没多大欢喜就去了。二面的流程：
1. 填写性格测试表。这个不是测试能力，是测试你适合的发展方向。按照自己的真实情况填就好。
2. 压力面试。无数个问题连珠炮一般袭来。


关于二面，很多人说绫致不专业，我看其实很正规。如果身边有学HR的同学，可以去问问他们。首先会针对你的门店报告提问，建议大家都门店报告写得稍微有条理一点，这样自己复述起来也很轻松，不用写很多字，点到重点才是王道。接下来的问题看起来都很随意，比如：你高中学得最好的是哪一科？你与人交往过程中最受挫的是那一次？你在与人对话时是什么角色？你自己的优点和缺点？这些问题千万不要小看，每一个问题都不是白问的，人家面试官也没时间和你坐在这话家常。他们会先问一些和你自己有关的问题，缓解你的紧张情绪以及警惕心理，这样一来，你放松下来话就说开来了。然后千万不要说谎，他们会根据你的回答，继续追问下去，如果你不能自圆其说或者没有说服力，必然会fail。二面非常关键，基本上二面的沟通好了，三面绝对没问题。二面是一个他们深入了解你的过程，如果一面“侥幸”过关，那么二面一定要表现得十分有实力。因为以前干的实习都和销售相关，所以没什么问题，坚信自己能收到三面电话。

三面：09-12-30
可能二面我给面试官的印象比较好，大家也谈得差不多，三面基本上没问什么，只是和我谈了谈工作安排。但从绫致这边来看，待遇在零售行业算是不错的了，至少还算厚道。


不是我为绫致说好话，客观的看，这个公司在中国的业务还是不错的，几千家门店，世贸天阶11-16层全是绫致的，北京每个shopping mall都有绫致4大品牌的门店，至少在现在这个阶段，还没有哪个时装公司有如此气派吧。网上的评论，负面的评论都是发自面试被淘汰或者干了没几天就跑出来的，正面的评论都是留下来的人写的。希望大家在看的时候自己心里要有个标准。说到在门店干了没几天就离职的，我能理解，不是他们怕吃苦娇生惯养也不是能力不行，只能说他们不适合干这一行。如果再换到其他相同档次公司的销售岗位，都是一样的，比这还要艰难困苦的都有。我以前的实习工作，每天站店11个小时，时时刻刻像要打仗的士兵一样，来了一个客人就要“拿下”。每周休息一天，这一天中午还得回公司开会……店里的同事背景各种各样，由于业绩压力，相互关系自然不好（这个是通病，哪都一样），没办法，为了抢一单，打架的都有。没有人会给你培训，谁会舍得花这个时间去培训你，把你培训好了跟自己抢单？！这些公司的特点就是，薪水高，提成更高，你要是能生存下去，钱这方面可以满足。如果你不适应这样的条件，趁早转行吧，再说一次，不是你不行，是不适合。有些同学说周围的同事和自己不是一个层次的人，但不要觉得你是一个北X大的本科生就怎么怎么样，你高考的分数是比他们高，但你卖衣服也许还就是没他们强。不用刻意去强调自己的身份学历，自己心里知道就行，为什么一定要和周围的人强调呢？你应该做的是，用行动告诉他们，名牌大学的毕业生就是上手快，就是比你们强。社会本来就是多元化的，本来就是这样层次不齐。这样的经历十分十分的锻炼人，希望真正有适合的同学能坚持下来。
说到业绩，业绩对于一个销售人员来说就是命。不要不在乎任何一单，不要觉得自己去和别人抢单丢人，你的业绩就是一单一单积累起来的。业绩好的人，在店里肯定是最有地位的，有地位就有话语权，就有机会晋升。和学生考试一个道理，分数高的学生在班里也比较有威信，老师也喜欢，三好学生自然容易拿。刚到门店上班的同学觉得没人对你友好，必然啊，你的到来对他们构成了威胁，和他们抢单，如果你的业绩比他们好，没人敢瞧不起你没人会欺负你。社会就是这么现实，到哪里都是。如果这是你的第一份工作，我劝你三思再离职，因为真的，真的哪里都一样，只是竞争的表现形式不一样罢了。

再说晋升，相信有很多人都看到说“最多升店长”“干一年也没出头”之类的。请你们想想，如果你每个月都是这个店的销售冠军，公司当然希望你能为他们赚更多的钱，把你放在能为他们创造更大利润的职位，也就是进一步榨取你的剩余价值。如果你有这个能力，他们怎么会不愿意把你提升，让你为他们赚更多钱？！多考虑考虑自己的原因。


以上是我的一些个人看法，必然具有主观性，不同意的同学欢迎提出意见。我已经收到offer，也打算干。要有对比才会知道，绫致其实没那么糟糕，也许等你们经历其他公司之后，会觉得绫致不止不糟糕，还挺不错。最后祝大家在各自的职业道路上发展顺利。

trans_ling

回复 9# tanyin230

如果说我被洗脑，那也是被这个社会洗的脑。我不是没有工作过，不是没有在其他行业工作过，也不是没有在不同档次的公司工作过。每个人都有自己可以选择的路，每个人的情况也不一样，我也说了这都只是我自己的看法，说出来不是为了说服别人，只不过谈谈看法。绫致没有对我说过什么，我也没有必要为他们说好话，因为我和绫致不过是雇佣关系，我付出劳动，他支付我应得的报酬而已，互不相欠。

trans_ling

回复 15# kiddholland

我是隔了一周，帖子上面写有具体时间。你可以跟他们说的，招聘的人可能会做出一些变动。