热腾腾的面经。。。

eve_huang

12月16日终面面经
上海+ covidien + 销售
今天早上11点去面试，我是等到11点半进去面的，前面的人貌似面的时间比较长。
我进去的时候，马经理很亲切的说：你好。我问怎么称呼他，他说叫他的本名。（我哪里敢啊，面试的时候还在想怎么称呼比较好，弄到后来都没提。。。）面试官是A，我是B好了。
B：我这里有一份彩色的简历，给您用吧。（看见他拿的简历很乱，黑白的，看不清）
A：谢谢，先简单做个自我介绍吧。
B：。。。。。一些实习经验。。。我特别非常想做销售。
A：那么说一下你有什么优势可以从事销售吧？（面带微笑，深藏不露的样子）
B：我觉得我有亲和力，刚才在来的路上，在轻轨上遇到两个人，很自然的聊了起来，并且得知了他是做什么工作的，还遇到一位老奶奶跟我说要加油，一定能成功。（他点头示意了一下）我又说到客户服务意识，在我实习的地方一直需要坐电梯，免不了遇到推着车子送货的人，我会自觉帮他们按开电梯，并打招呼。我虽然不认识他们但是同在一个地方，我还是想多为别人考虑。还有市场敏感度啊，人际敏感啊等等，各举了一个例子说。（说好了，他还是一样点头示意，还是看不出来他满不满意。。。不安中。。。）
A：恩，你觉得我们这样的经过经销商的，和直销的有什么不一样吗？
B：我觉得只要让经销商像我们设想的一样去销售，问题就是一样的。（自己揣测的）
A：市场的概念是如何把公司的想法灌输给销售者，你想做市场吗？
B：（不会答错方向了吧，不妙啊）我觉得我想做销售，销售应该在市场前面，作为应届生开始的时候我想多接触一些有挑战性的锻炼人的工作，所以还是要做销售。
A：销售的工作很苦的，你能接受吗？
B：我知道，但是我还是希望选择这样锻炼人的工作，我到现在投的都是销售工作。
A：（小小吃惊，这是我唯一一次看出来他有反应啊。。。说了他现在在做培训，过去是做销售的。）
B：我说马经理的思路和李开复先生很像（想了一下要不要说，但是觉得我想说的思路，应该不会太拍马屁吧），他最喜欢写墓志铭，他说人最重要的不是得到什么，而是留下什么。原来他想做好CEO，现在他想要培养中国新一代的年轻人创业，也是先做自己的工作再想把好的经验分享出来。（希望这些话不要有马屁精的感觉。。。况且我是真的这么觉得。）
A：你了解我们公司有哪些产品吗？
B：（前面有问到我哪里人等细节问题，还有我十年以后要干什么，我说想做个区域经理之类，实在想不出要说什么，这么远的事情谁知道呢，开始我说3-5年慢慢干的时候，他又改十年，看来是想看我会不会出去单干啥的，具体我也不清楚，中间有问过的一些问题我有点忘了。）我知道covidien有呼吸机，吻合器，血氧饱和度测量器之类的，还举例说了一个牌子autosuture，揣测了一下发音还发对了（开心）。
A：你想要做什么产品呢？
B：（这个问题难倒我了，我真的不知道呀）我想初步可能是呼吸机吧，看上去技术含量比较高，可以通过我的专业知识销售，有一点优势吧。
A：你的逻辑挺有意思，其实卖什么产品都是一样的，我卖过最大的有CT，小的手术用。。。（什么没听懂）也很好，所以其实没有好坏之分。
B：（刚才应该不要乱答的，哎）恩，我了解了。
A：你有什么问题吗？（我问了e-Mail地址）
B：我想问市场和销售最本质的区别是什么？
A：。。。。说了很多。。。。市场是一个面，销售是一个点（很好理解，不愧是搞培训的啊）。。。。
B：我明白了，没有什么问题了，谢谢
A：如果能通过的话会和你联系的，再见。
B：再见。
整个面试过程中，我基本上看不出来他满不满意我的回答，但是总而言之整个过程的感觉是很nice的，没有压力的问题，covidien公司里的人也不错，有跟我聊了两句，教我要笑到最后才笑得最好，不要介意自己的学校什么的，感觉他们人很好，不管结果如何，过程挺开心的就先满足一下吧。