[原创]09年一面~终面面经

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一面（ｍｓ清华３０人，北大３０人）
分为两个部分，一是１０分钟的简历问题，自我介绍，ｗｈｙ　ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ问了我你认为咨询师的生活是怎么样；作为女生为什么要选ｃｏｎｓｕｔｉｎｇ；
二是群面，一组５个人，讨论一个ｐａｐｅｒ　ｃａｓｅ．讲德国的一个处理核垃圾的工厂，有几种技术，可以做什么事情，现有利润来源；但是德国政府决定在Ｘ年之内关闭所有的核电站，可是这个垃圾厂由于各种原因希望保留现有Ｘ人的岗位，问了好几个问题，大概就是最紧迫需要解决的是什么，提供不同的方案，然后觉得哪个是最可行的。

有５０分钟左右讨论，发给白纸和水笔，在５０分钟内也要准备出最后７分钟ｐｒｅｓｅａｎｔａｔｉｏｎ的展示材料；３分钟ｑ＆ａ．

二面，１０个人
见两个面官，两个ｃａｓｅ
第一个Ｍａｒｋｅｔ　ｓｉｚｉｎｇ，明显面官是临时想了一个东西，问每年北京卖出多少笔记本电脑。
我先按照白领和学生算了一个数字，大到难以置信，面官就笑了，说我也没有问过这个问题，但是我觉得就白领来讲，你可以这样想：想象一个典型的公司，按照部门和等级两个维度来说；可能不需要对外打交道的部门需要笔记本比较少，但是采购等可能需要比较多；高层需要笔记本比较多，又重新算了一遍．．．然后又把大学生大部分重新说了一遍，也没有得到最后的数字。
第二个，ｃａｓｅ比较正常，讲一个生产建材的跨国公司，在德国和法国市场上（这两个市场ｓｉｚｅ相同）情况不同，在德国是老牌Ｐｌａｙｅｒ，价格高于欧洲均价，占有比较多的市场（具体数字忘记了），ｍａｒｇｉｎ　１％；在法国是新进入的，价格低于欧洲均价，占有市场也少，但是ｍａｒｇｉｎ４％。问我这个公司想要提高ｐｒｏｆｉｔ，应该怎么办。

后来的讨论大概就集中在为什么在德国的ｍａｒｇｉｎ比较低，理论上量和价都高，又没有ｐｒｏｄｕｃｔ　ｍｉｘ，只有看ｃｏｓｔ。让自己列出ｃｏｓｔ，（开始忘掉了运输费用）；面馆说运输，ｍａｒｋｅｔｉｎｇ和ｓａｌｅｓ的成本德国都很高。最后发现时客户的构成不同，在德国有很多小的装修队（感觉像承包零散装修的包工头）散布在德国各地，所以我们要ｍａｎａｇｉｎｇ这么多小客户，各种成本都高。再顺势说出一些ｓｏｌｕｔｉｏｎ就好了。

Ｆｉｎａｌ面试是——
第一个ｐａｐｅｒ　ｃａｓｅ，讲一个饮料公司考虑把一个负责生产包装的部门ｓｐｉｎ　ｏｆｆ．有一个外包合同的价格；会计师列出了一些运转这个部门现有的成本；部门经理又讲说现在卖掉机器会比买的时候的成本亏多少，各种亏．．．
然后问说，到底应该推荐哪个方案，卖掉然后外包，或保留；为什么；你推荐的方案有什么问题；能不能找到一个更好的解决方案。
一个小时时间，２页纸，但是还要做ｐｐｔ．．．还挺诡异的。
然后是中国区的MD来问简历，非常犀利，时常打断我们的回答，问为什么不读研，怎么convince他我了解咨询的工作，为什么没有做过任何咨询的实习但是却要来咨询。当时感觉是我真的没有办法说服他...看到他的眼睛就说话都打结了


最后发现说算法和答案都不重要，最后过了的人，大家算的都不一样，还是框架和条例能说服人就好。