[原创]09年pretalk-二面面经

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今年的第一个咨询的面试是Monitor。
Pretalk
Pretalk是上午在朗润园。每个人大概10分钟（当然聊high了的话也不一定）。我遇到一个光华的师姐，在Monitor也待了好几年，不过之前是在宝洁做的。全英文，自我介绍+why consulting+我的实习，又问了些院系工作和奖学金的东西。然后我问问题，很快就结束~

一面
下午收到通知，第二天就要去办公室面试。大概也有50+人吧，不确定。
一面的形式不一定，我是一对一的面试，还有一些是二对一。
我遇到的完全没有问任何简历问题，直接就是minicase. 给一张smart的图片，说这个款车要在中国卖，应该怎么卖。
我大概就说了说框架，要从产品的定位（涉及到公司的战略）、targeting顾客、价格、marketing、sales等等，然后面官集中讲（问）了顾客的定位，包括收入、年龄、观念等等，按照常识讲就好了，然后marketing和sales战略还没有涉及到，就说好了差不多了，可以问他问题了。

二面
二面是Monitor著名的paper case, 讲的是一个在美国的电视的东西。大概就是讲一个新技术/新产品要进入 提供比较少的精选频道，$20-25/月，问了3个问题。
材料太多，大概3页文字，10页图表，信息量超级大，我１５分钟完全没有看完，漏掉很多东西，之后被面官一直challenge,然后不管问到哪里都是漏了很多东西。
1.
根据材料的数据，算之后3（?）年的profit，说起来很简单，REV-Cost，但是每年市场的增加，还有各种cost信息都散落在材料的各处…最后都没有算出来，只能跟着面官理个大概的思路。
2.
问这个新的产品应该抢占现有的哪个市场。现有大概3种，不记得名字了，以abc代替吧，a是一个比较老的客户群，频道很多有很多value added service如互联网和电话什么的，价格大概50/月，但是遇到强烈竞争可以轻易降价50%；b是一个比较新的客户群，在意科技什么的，价格忘记了，大概40？；c是完全不付费的，只有10个频道，大概都是老人什么的吧．．．
3.
是假设这个新产品制订了策略，那么竞争对手会有什么反击，我们要怎么做。
第二三个问题我也完全没有自己的框架，因为１５分钟时间不够。只能在面官的带领下，她问我答而已，还一直恩恩．．．卡壳．．．我不知道一类的。
问道第二个问题的时候我很随便的就先选了一个，然后开始说理由１２３４５，之后面官一一把我的理由驳倒．．．汗。
然后问我对ａ市场的顾客细分，应该用什么标准．．．又是一阵混乱。
最后说，ａ可以情急降价到２５ＵＳＤ，那我们怎么办？我其实也胡乱说了一些，没有给出很ｓｏｌｉｄ的回答。

之后面官问我，你对自己的表现给一个ｅｖａｌｕａｔｉｏｎ。自己都知道没做好，就大概讲了自己读材料等等不好，很多东西想得不够深入，只有算ｐｒｏｆｉｔ的时候还算有框架。她表示同意，说很多经验和行业的东西需要积累，想问题一定要实际，而且要想到竞争者的反应，感觉是动态博弈．．．

最后的结果当然是没有进入最终面．．．