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昨天进行了北京先声药业的一面，也是我找工作以来的第一次面试，准备没有很充分，面试时紧张，也算情理之中。自觉似乎没有希望过，只愿能从中学点经验，也算是没有白走一遭。下面就简单说下经过，请各位高手评判，指点，畅所欲言，说出自己的想法。
一面是群面，1个小组10人，40分钟。在这40分钟里，每人自我介绍1min，共10min。阅读讨论主题，1min，然后开始讨论，20min，讨论完毕后，由大家推选出来的代表做总结陈述5min，最后如有问题，就再询问5min。实际我们小组讨论了25min差不多。问问题的时间就省了。
题目是这样的：C集团是一家药业公司，十几年来在医药行业发展得比较顺利，一直都不错。后来C集团开始涉足其他领域，房地产、电脑、酒店、餐饮、娱乐等等十几个领域，实行多角化经营。但效果并不明显，去年的营业额，除了电脑和房地产领域有盈利外，其他行业都处于亏损状态，而药业的利润也处于下滑态势。如果你是C集团的总裁，你需要拿出解决这一问题的方案，是继续实行多角化经营，还是主业专精？请拿出具体方案。
我们组讨论的结果如下：
1 首先进行市场调研，弄清主业利润的下滑是不是因为实行多角化经营导致的结果，如果是，那么应该退出一些其他行业，大力发展主业，尽快恢复主业的市场地位，加大销售力度，并在今后合适的情况下进行企业规模的扩大，实行并购和开展自主研发。
2 立即退出那些退出门槛低而又不可能盈利的行业，迅速回收资金和人才，用于支持主业的发展。
3 对那些盈利的行业做详细的市场调研，在看到可能盈利的情况下，保留该行业的涉足，对公司进行整组，引进人才，进一步扩大利润，并保证盈利大部分用于主业的发展。
综上所述，我们的解决方案是以主业专精为主，涉及其他领域为辅的综合性策略。
大概内容就是这样吧，有些记不清了就没有写。回来之后我就做了一些思考，觉得还应该补充完善的几点是，为什么主业利润下滑？如何进一步发展主业，这应该是详细说的内容。如果发展了其他领域，又怎能保证利润大部分用于主业的发展？集团下的公司应当是互不干扰的，你总裁不能说句话就把别人赚的钱划拉到主业上去吧？如果这样的话又如何能保证其他领域的下属公司的工作热情呢？最后这个问题我不知道 想的对不对，请大家指点。
基于这些思考，我又重新对我们的结果进行了整理：
1 首先对药业市场进行调研，弄清药业利润下滑的原因。如果是因为多角化经营导致的资金分散的结果，那么应当果断退出一些其他行业，获得资金的回收，大力发展主业。如果是因为药业集团自身发展到了一个瓶颈期，那么应当对公司的发展模式和发展方向有一个明确的规划，并果断采取行动，使公司顺利度过瓶颈，赢得发展的飞跃。
2 在初期，着重恢复药业公司的旧有规模和收益，加大销售力度；等资金回笼，并且公司利润增长，到合适的时候开始实行公司规模的扩张，并购一些制药企业，扩大公司的生产能力；建立自己的研发机构，开发自有品牌，使公司拥有自己的专利产品；大力推广品牌效应，实行多方合作与宣传，迅速扩大公司品牌药物的市场占有率；进行市场调研，拓宽OTC市场。
3 对某些盈利的行业（2-3个）可暂时保留，以观后效，进行人才引进，扩大利润，增强集团公司的总体实力。
综上所述，我们的解决方案是主业专精，适当涉足其他领域（2-3个）的综合性整改方案。
这是我回来之后想的，希望大家能够提出更为专业的意见。系统地列在回复中就更好了。其实这种思考可以增强自身逻辑思维能力和表达能力，大家不妨也试试，给俺捧捧场。
总结我一面所学的东西：
1 面试一定要穿正装，皮鞋，倍儿精神
2 自我介绍要准备1min，一定要在家练得倒背如流，才不至于紧张的忘词。自我介绍要凸显个人能力和素质，有些人的听了半天一点能力都没有表现，连我都觉得不好，更何况面试官呢。可以简单几句话介绍几件小事来证明能力。要谦虚，谨慎。
3 思维清晰，敏捷，条理分明，语言连贯，这永远都是面试官想要的。也是能在这么多人中脱颖而出的必备能力。像我们组，最后就是明显一个女生引导大家思考，讨论，后来的总结发言也自然而然就是她了。能力一目了然。
4 沟通方式。观点坚定，语气委婉。别人不同意自己的时候要快速说出一些论据，支持自己的观点。但语气要委婉，学会使用“大家看这样行不行。。。”“那可不可以这样说。。。”“大家都同意吗？。。。”既显示自己的总结能力，又显示对别人的尊重，这样的语气使得你的观点也更容易被人接受了。
5 总结归纳的能力。平时就要培养自己总结归纳的能力，太重要了。
6 逻辑思维能力。在总结的时候也用得着，我们组就是在不断调整方案的前后顺序来达到逻辑上的连贯的，这中间那位脱颖而出的姐姐的积极思考起了主导作用。
7 少数服从多数似乎不太好吧？好像如果这样就少一些团队精神，这条我不太确定。我们讨论时有两个人不同意主业专攻，而其他人都同意，我看有些人的意思是不管他俩了，少数服从多数，就按主业专攻做。我觉得不太行，毕竟如果忽视团队中任何一个人的感受都不能使团队合作很好的进行。所以最后我们达到了一个比较中庸的效果，既突出了我们的观点，又顾及了那两位的观点，用“市场调查”这样的方式来延后解决问题的最终决定。如果“市场调查”都显示其他行业没必要涉足，那两位又怎能不信服呢？我想在实际的集体中是否也是这样一个做决策的想法呢？请大家指点。
8 当别人不同意自己的观点时，坚持一下，说两句，说不定他们就同意了，也展现了你的说服能力，一举两得。我在面试时就是别人不同意，我就不说话了。这肯定不行。但还要注意，说话的方法，不能太自我，要商量。
9 职业化的表达方式。一身职业装再加上一副职业化的表情，职业化的表达方式，自信而不张扬，有理有据而彬彬有礼，这也是我从脱颖姐姐那学到的。
先说这么多，大家补充，分享。谢谢！！！
祝每个人都能顺利走过这个艰难的过程，找到自己心仪的工作。 |
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发表于 2009-11-23 09:34
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