强生医疗（SH）一面面试经验分享

zhongyun1390

我是复旦医学院的硕士，下午四点B组的，我前面一位是我认识的一个同学，他却很牛B地迟到，引导人就让我先去面，还没进房，HR却出来了，说要去上个厕所，让我在外面找个地方休息五分钟，我就在前台边上的沙发上坐下了。这时，我那同学就来了，引导人只好跟我说，让我再等一下，让我同学先面。小插曲，也导致后来面试过程中的一个败笔。
同学面完后，我进去，没有自我介绍，HR让我把简历给他，我拿给他了，并说，其中还有一份我在08年的时候为李宁公司所写的一份销售方案书（一万多字，真是我自己写出来的）。我的简历有两页，前一页是我的自荐信，我没做封面，他只扫了一眼自荐信（洋洋洒洒的一页纸，感觉我白写了...），然后就开始看简历，问了第一个问题：
     HR：  为什么会选择做销售呢，或者说做销售你有什么优势没有，你知道销售可不是每个人都能做的，你读研究生应该更倾向于做科研才对啊？
     我：    做销售一直都是我的兴趣所在，之所以读研是因为本科时专业不好，不好找工作，就想着，通过考研考到名校，再找工作，将读研当作一个过渡期，再找工作应该会好一点。（感觉这里回答得很不好...）。
     我看他没反应，还在听着，我就又接着说，这份方案书是我08年初时，学业没那么重的时候所写的，数字和例子从网络上搜索而来，但文字全是自己写的，里面融入了我对销售这个职业的理解和体会。
     HR:  这份方案书你写了多久？
     我：  写了有快一个月。
     HR： 这么多内容，我也不可能现在全看一遍了，是吧，那你就说说，当时为什么会想到要写这个，还有你最后得出的结论是什么？
     我：  blablabla（其实我也不知道我为什么要写那个...而且没回答好，方案书的中心内容我都没说清楚）
     HR： （又看了一眼简历）你实践经验还蛮多的嘛（我写了四条，其实不多...），
     我：   嗯，因为想着帮家里分担一点经济压力。
     HR：  那有没有过销售经历啊？
     我：  有是有，但我自我觉得，那些都是失败的，就没有写到简历上来。
     HR：  失败的也是很好的啊，为什么不写？说说销售的是什么，你都是怎么做的？
     我：  blablabla（说了两次销售经历，一次是给一个不知名的公司推销化状品，被骗，但最终我还是成功将化妆品全部卖给了一个低端理发店老板，只不过我倒贴了一点钱，第二次是卖旅游年票，做了不到两个月，就没再做了，没有完成老板交待的业务量）（本来我还想继续说的，他就开始问下一个问题了）
     HR：如果我是一个方便面的销售人员，一个月业绩马上就要截止了，但我的业务量还没完成。这时有一个客户要从我这里订一大批货，能谈成，我一定可以完成业务量，但是这个客户要求一定要回扣，而公司又规定了绝对不可以给回扣。违反了就要被辞退。你怎么办？
     我： 自已先垫上
     HR： 不行，这批货很大，回扣很多，你没有那个能力垫上
     我：  跟我老板商量一下怎么处理
     HR：  你老板就一个态度，公司规定不能给回扣，违反了就要被辞退
     我： 要不再去跟客户好好谈谈
     HR： 客户也就一个态度，要回扣，没有回扣就找别人订货。
     我： ...（无语了...）
     HR：（可能他觉得还不够难，又补充了）业务量完成不了，也有可能面临着被辞退。
     我： （无奈地回答）那我就没办法了，给也不是，不给也不是，横竖我是都要被辞退的。
     HR： 那你总得做出一个选择，你不可能说你什么也不做了，你就按照你平时的做事原则做出一个选择。
     我：  那我只有选择放弃这个客户了，我再想别的办法来完成业绩。毕竟最首先的是要坚持公司的规定。
     HR：（笑了一下，没回答，也没继续问）我的问题问完了，你有什么问题要问我的吗？
     我：（挺失落的，还有好多准备好的话都没有说完呢，但又没办法，只好把准备好的问题问了，有两个，问了一个，他举了个例子很好地解释了我的问题，第二个问题我还没问，他就跟我说可以了，结束了，让我回去等，进二面了，一个礼拜内会通知，没进就不会通知了）
     我出来后，门口的引导人说我怎么面了那么久，比其他同学都久了很多。其实我自己感觉还是太快了，有很多准备好的东西都没机会说出来。
     整体感觉不好，虽然问的一些问题我自我感觉答得都在点子上，但语言组织得不好，说着说着就有点前后顺序颠倒了。
     而且，有前面提到的一个败笔，忘了是在哪个环节，在我前面一个面试的同学，在我面试时给我打电话，我手机又忘了关机，又没有静音，我挂了正准备关机，他又打过来了，我还是准备挂，HR就说，没关系的，让我接，我就接了，说我正在面试，等会再说，然后挂 了。之后我也跟HR解释了，是在我前面一个面试完的同学，他看了一下名单，说，哦，他是药学院的。他是不是想告诉你什么面试的信息啊？我说（语气中稍带了一点气恼）：他知道我现在正在面试啊，我也不知道他打我电话有什么事。然后他就开始问正题了。
     真不知道这个会不会有影响，如果有影响，那我就要恨死了。
     这是我找工作以来的第一个面试，还是有点小小的紧张，整个过程大概就是这样，希望能对大家有些帮助！