积攒rp，咨询宣讲总结

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发信站: 饮水思源 (2009年10月22日18:07:52 星期四)

交大一向是国内国际各大咨询公司的宣讲固定地点之一，其他还包括上海东北角某只大学
还有北京某两个著名高校。从第一场的贝恩，到今天的BCG，各大咨询公司在交大此起彼伏
，著名的几个也差不多都结束了。基本上我去了贝恩、麦肯锡、L.E.K, auther D. littl
e, BCG, Booz, 罗兰贝格应该就miss了一场monitor…

先说下共性吧，
1. 咨询貌似受众都比较小，所以不需要提早半个小时去宣讲会占位子。咨询公司都喜欢带
一群各阶段不同职位的人来。先介绍下公司历史，公司涉及的行业，有的会show一下clie
nt pool，有的因为保密原则说不便透露，但是会给出一个多少家500强之类的数据。然后
会有一个presentation 或者视频show一下一个typical day of a consultant. 之后讲一
下招聘相关的事宜，比如流程啊，建立筛选标准啊，然后有的公司会有一个case intervi
ew show time, 有的没有，然后就是Q&A了。

2. 咨询一般和快消或者四大不同，不用网申，或者网申都是基本个人信息，然后上传cv，
cover letter, 和成绩单。Cover letter 一般都是需要的，cv要求中英文，成绩单所占的
权重还是比较大的。有些公司还有一些特别的申请单，一般只是填写下联系信息啊，毕业
大学之后的。有oq的目前看到的只有Bain.

3. 各家对职位的称呼略有不同，一些是从associate 开始做到consultant，中间会有一个
MBA的过程或者oversea transfer的过程，另外一些是从consultant 开始做到 associate
，本质上没有什么大的区别，但是大家申请的时候要注意一下，不要写错职位，细节决定
成败.


贝恩作为一个号称自己是历史最悠久的咨询公司，第一个进驻交大（之所以要加个号称，
是因为另外一家Auther  D. Little也号称自己是最早的，我还特地去查了一下，两家都是
1886的，so。。。）来的最高级别是par，还有hr和一些刚进去的孩子。他们家标榜自己用
非学院派的方式来解决实际的问题——应该是相对于Mkc&BCG说的。没有case interview
show，但是有比较多的junior 会sharing experience.一个人大的姐姐就说了准备case i
nterview 的方法，比如找个partner然后两人各看一本，然后相互考察达到事半功倍的效
果。还有个人专门提到了pre talk的注意事项，要在10分钟说服hr你是合适咨询的人也是
需要一定的技巧的。
比较有意思的问题就是有个同学问咨询的人会有什么标准，他们的manager说其实咨询是有
个气场的，大家都会用气场这个词，但是在咨询上真的还是有一定反映的，一家company出
来的都有一样的感觉，贝恩的人在台上都是呈 “I"型，Mck的人呈 A型， Booz的人普遍呈
”L"型，建议大家回去可以对着镜子练习一下这个气场的感觉。。。而且穿上正装练应该
比较有效果。

MKc来的人级别比较高，包括一直在波士堂上抛头露面的沙沙姐。。。他们家做了一个moc
k interview,问的是一个外国英文培训公司要近北京市场。interview是他们自己人演示的
，show a good example and a bad example.总结就是take your time to think,要表述
你的思考过程，和考官要交流，make assumption and do basic calculation. case 一般
会包括两个部分，quantitative & qualitative, 先考虑一个marketing size,然后制定一
个决策。Marketing size里面数字不是最重要的，是如何思考问题的逻辑过程，比如英文
培训市场你要把它细化成幼儿教育，应试教育和针对白领人群的教育。然后在考虑人数，
然后市场渗透率，然后每个人可能花多少钱在这个上面，之后有个结果。市场策略包括该
不该进入，没有标准答案，只看你是否分析有道理，保守的或者激进的都是可以被接受的
。

LEK的宣讲比教低调。。。bbs上只有一条很久之前的消息，现场也没有宣传册什么的。案
例展示也是他们内部的人自己做，估测一个纸盒子的市场，基本思路也差不多，就是细分
市场，如果找到数据，我没听完就闪人了。他们的manager说他们家一定会问marketing s
ize的问题，而且一般很难准备，因为他们看到一个东西就问一个东西，比如某矿泉水啊，
某办公用品啊，之类的，所以日常生活多想想可能会比较有帮助。

Auther D. Little 在法华，受众好像更加小，但是是我看到的个人感觉最舒服的firm，很
友好很平等。他们的case不太一样，给一张图，一般是公司几年的销售额和现金流的一个
变化，找出原因，分析问题等等。
他们leader给的最主要的建议就是要回答问题，很多同学的思路还是清楚的，分析也是合
理的，但是往往miss了最后的那个结论，比如200亿，或者应该进入市场，或者“由于货品
积压“之类的。记住consultant是要deliver result！另一个比较特别的就是他们家第一
轮面试是群殴，可能也和企业文化有关，其他都是一对一或者一对二的case interview

然后是Booz，没有太特别的东西，也是一个标准流程，没有mock interview,但是讲了下他
们觉得一个比较好的时间分配：3-5分钟understand question,10 分钟identify issue a
nd assumption,10-15分钟讨论1-2个key elements,3-5 分钟implication and recommend
ation.

罗兰贝格同样没有做case show，基本上就是比较普通的企业宣讲。

BCG是比较高调的一个公司，也是唯一一家听到现在会在排名的时候点出其他咨询的公司。
听到现在最缺乏共鸣的一家公司，估计和他们那个一口香港普通话的par有一定的关系，真
的是天不怕地不怕就怕香港人讲普通话。。。他们家推荐大家可以去他们的网站看一下案
例之类的。

总结：
1. 咨询肯定是辛苦的，每家都会提到的就是work life balance, 或者是work hard, pla
y harder, 但是每家人都承认一周的正常情况是工作80个小时。咨询毕竟就是咨询
2. 虽然官方解释是学校无差异，但是学校肯定是重要的，成绩肯定是重要的，英语也肯定
是重要的。。。学校么交大同学占了很大优势了已经，看看他们的宣讲会安排就有很强的
指向性了，虽然hr是不承认的，但是这个也是现实.
3. 虽然各家公司的标准和表述都不太一样，但是有几点应该是共同的。能分析问题，能把
分析的结果说出来，然后你的性格能让你的同事一天对着你10+小时而不讨厌甚至发疯。我
觉得大部分交大同学可能在第二点上比较欠缺吧，他们用的术语是presentable，我觉得最
快的改进方法就是腰挺直，头抬高，眼睛有神，说话大声。台上的各个consultant至少站
的都是很精神的！
4. 每家今年找多少人的官方答案一般是我们没有明确限制。。。有优秀的同学我们都会招
，BCG甚至回答"我们今年肯定招人的！-_-!!!"不过一般hr还是会多少透露一个范围，这些
大部分今年应该都是招10个左右吧。供各位同学参考。。。

最后，私房说一句，我觉得找工作要学段正淳，可以喜欢很多个，但是面对一个的时候一
定要全心全意！

Anyway, Good luck to everybody and myself：）