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首先介绍一下我自己，我是一毕业就进了浦发，2-3年工作经验，以下的话，都是基于个人的看法，是一家之言，欢迎批评和指导，
首先我们要认清楚一个现实，就是银行业已经是一个非常成熟的市场，无论是商业模式，还是科技创新，基本上能干的都有人干了，你能想到的也都有人想到了。银行业是一个血海市场，不是红海，也不是蓝海。基本上就是互相搏杀的游戏，你赢了，意味着有人输了。 同时，伴随着经济速度的下行，银行业的增速也明显放缓，银行� ** 适蔷缦盏男幸怠Ｄ壳笆谐〉姆缦斩嗔耍飧倭耍幸底匀灰膊焕狻＝衲昕赡苁枪ゼ改曜畈畹囊荒辏部赡苁俏蠢醇改曜詈玫囊荒辏蠹乙馐兜揭幸档淖呤� 说回今天的主题，浦发银行某一线城市分行，具体就不明牌了。浦发目前是处于可以说近10年来说，比较艰苦的时刻。一是转型零售银行，转型过程中肯定有阵痛，而且目前来看，效果并不是很理想。二是成都分行带来的历史坏账问题，浦发近几年，17年到现在，每年都在消耗100多亿的利润来填坑。 以上两个情况就是浦发银行的基本面，那么具体我们谈谈工作，应届生或者社招的，往往就是那么几个主要的岗位：零售客户经理（主要负责贷款），公金客户经理（主要负责公金业务，也是培训生），理财经理（理财培训生），柜员 首先说说整体的薪酬体系背景：基本工资+工分竞赛+总行直分（理财经理专属）+年终奖+季度奖（营销岗已经取消此部分） 基本工资：应届生一般定级S5（本科）或者S6（硕士）,本科的基本薪酬水平一般和中小企业办公室的文员差不多，硕士可加个1-2K 工分竞赛：主要是你能从行外拉多少钱过来，能够给浦发创造多少利润，考核是纯新增。或者是你能做一个项目，给浦发创造多少的利润。 总行直分（理财经理专属）：主要看你能卖多少东西，理财保险基金等 季度奖：已经取消 年终奖：年终奖其实是你自己的钱，递延到年终发而已。不要想另外给你发多少K的钱，基本上都是你自己的钱，外加一点点奖励。 一、零售客户经理：目前某一线城市的个人住房贷款已经是上交分行了，如果想做个人贷款业务的，可往分行走。如果是支行的话，基本上是做“普惠贷”，也就是抵押贷款（公司经营方向），或者信用贷款（消费方向）。新人没有资源的话，挺难的。而且现在考核的是开拓人业绩，如果没有能力去拉几百万或者几千万资金的话，那么日常你的开拓人业绩是很难完成的，也就是意味着除了基本工资以外，基本拿不到什么奖金 二、公司客户经理：分大宗客户经理，战略客户经理，无贷户客户经理。刚进来应该是无贷户，任务主要是公司开户和拉存款等基础的工作。 三、理财经理：主要考核你能从行外拉多少钱进来，以及你卖了多少产品 四、柜员：柜员不说了，和其他银行基本一致的。 说完了基本的情况，最后说一说现状（主观的）： 卷，非常卷。无论是银行之间，还是支行之间，浦发目前过程管理非常变态，要榨 ** 的最后的剩余价值。 如果没有能力新增的话，可以卷得你怀疑人生，在你的销售能力上去之前，基本就拿一个基本工资了。
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发表于 2022-5-6 14:25