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[综合经验] 浦发银行某一线南方城市分行工作体验分享

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发表于 2022-5-6 14:25 |显示全部楼层
[此帖已被设为精华]
首先介绍一下我自己,我是一毕业就进了浦发,2-3年工作经验,以下的话,都是基于个人的看法,是一家之言,欢迎批评和指导,

首先我们要认清楚一个现实,就是银行业已经是一个非常成熟的市场,无论是商业模式,还是科技创新,基本上能干的都有人干了,你能想到的也都有人想到了。银行业是一个血海市场,不是红海,也不是蓝海。基本上就是互相搏杀的游戏,你赢了,意味着有人输了。
同时,伴随着经济速度的下行,银行业的增速也明显放缓,银行 ** 适蔷缦盏男幸怠D壳笆谐〉姆缦斩嗔耍飧倭耍幸底匀灰膊焕狻=衲昕赡苁枪ゼ改曜畈畹囊荒辏部赡苁俏蠢醇改曜詈玫囊荒辏蠹乙馐兜揭幸档淖呤
说回今天的主题,浦发银行某一线城市分行,具体就不明牌了。浦发目前是处于可以说近10年来说,比较艰苦的时刻。一是转型零售银行,转型过程中肯定有阵痛,而且目前来看,效果并不是很理想。二是成都分行带来的历史坏账问题,浦发近几年,17年到现在,每年都在消耗100多亿的利润来填坑。
以上两个情况就是浦发银行的基本面,那么具体我们谈谈工作,应届生或者社招的,往往就是那么几个主要的岗位:零售客户经理(主要负责贷款),公金客户经理(主要负责公金业务,也是培训生),理财经理(理财培训生),柜员
首先说说整体的薪酬体系背景:基本工资+工分竞赛+总行直分(理财经理专属)+年终奖+季度奖(营销岗已经取消此部分)
基本工资:应届生一般定级S5(本科)或者S6(硕士),本科的基本薪酬水平一般和中小企业办公室的文员差不多,硕士可加个1-2K
工分竞赛:主要是你能从行外拉多少钱过来,能够给浦发创造多少利润,考核是纯新增。或者是你能做一个项目,给浦发创造多少的利润。
总行直分(理财经理专属):主要看你能卖多少东西,理财保险基金等
季度奖:已经取消
年终奖:年终奖其实是你自己的钱,递延到年终发而已。不要想另外给你发多少K的钱,基本上都是你自己的钱,外加一点点奖励。
一、零售客户经理:目前某一线城市的个人住房贷款已经是上交分行了,如果想做个人贷款业务的,可往分行走。如果是支行的话,基本上是做“普惠贷”,也就是抵押贷款(公司经营方向),或者信用贷款(消费方向)。新人没有资源的话,挺难的。而且现在考核的是开拓人业绩,如果没有能力去拉几百万或者几千万资金的话,那么日常你的开拓人业绩是很难完成的,也就是意味着除了基本工资以外,基本拿不到什么奖金
二、公司客户经理:分大宗客户经理,战略客户经理,无贷户客户经理。刚进来应该是无贷户,任务主要是公司开户和拉存款等基础的工作。
三、理财经理:主要考核你能从行外拉多少钱进来,以及你卖了多少产品
四、柜员:柜员不说了,和其他银行基本一致的。
说完了基本的情况,最后说一说现状(主观的):
卷,非常卷。无论是银行之间,还是支行之间,浦发目前过程管理非常变态,要榨 ** 的最后的剩余价值。
如果没有能力新增的话,可以卷得你怀疑人生,在你的销售能力上去之前,基本就拿一个基本工资了。

有问题欢迎邮件联系,看到的话,我会及时回复的xllgz2022@163_com

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