[综合经验] 浦发银行某一线南方城市分行工作体验分享

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发表于 2022-5-6 14:25 |显示全部楼层 |倒序浏览

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首先介绍一下我自己，我是一毕业就进了浦发，2-3年工作经验，以下的话，都是基于个人的看法，是一家之言，欢迎批评和指导，

首先我们要认清楚一个现实，就是银行业已经是一个非常成熟的市场，无论是商业模式，还是科技创新，基本上能干的都有人干了，你能想到的也都有人想到了。银行业是一个血海市场，不是红海，也不是蓝海。基本上就是互相搏杀的游戏，你赢了，意味着有人输了。

同时，伴随着经济速度的下行，银行业的增速也明显放缓，银行� ** 适蔷缦盏男幸怠Ｄ壳笆谐〉姆缦斩嗔耍飧倭耍幸底匀灰膊焕狻＝衲昕赡苁枪ゼ改曜畈畹囊荒辏部赡苁俏蠢醇改曜詈玫囊荒辏蠹乙馐兜揭幸档淖呤�

说回今天的主题，浦发银行某一线城市分行，具体就不明牌了。浦发目前是处于可以说近10年来说，比较艰苦的时刻。一是转型零售银行，转型过程中肯定有阵痛，而且目前来看，效果并不是很理想。二是成都分行带来的历史坏账问题，浦发近几年，17年到现在，每年都在消耗100多亿的利润来填坑。

以上两个情况就是浦发银行的基本面，那么具体我们谈谈工作，应届生或者社招的，往往就是那么几个主要的岗位：零售客户经理（主要负责贷款），公金客户经理（主要负责公金业务，也是培训生），理财经理（理财培训生），柜员

首先说说整体的薪酬体系背景：基本工资+工分竞赛+总行直分（理财经理专属）+年终奖+季度奖（营销岗已经取消此部分）

基本工资：应届生一般定级S5（本科）或者S6（硕士）,本科的基本薪酬水平一般和中小企业办公室的文员差不多，硕士可加个1-2K

工分竞赛：主要是你能从行外拉多少钱过来，能够给浦发创造多少利润，考核是纯新增。或者是你能做一个项目，给浦发创造多少的利润。

总行直分（理财经理专属）：主要看你能卖多少东西，理财保险基金等

季度奖：已经取消

年终奖：年终奖其实是你自己的钱，递延到年终发而已。不要想另外给你发多少K的钱，基本上都是你自己的钱，外加一点点奖励。

一、零售客户经理：目前某一线城市的个人住房贷款已经是上交分行了，如果想做个人贷款业务的，可往分行走。如果是支行的话，基本上是做“普惠贷”，也就是抵押贷款（公司经营方向），或者信用贷款（消费方向）。新人没有资源的话，挺难的。而且现在考核的是开拓人业绩，如果没有能力去拉几百万或者几千万资金的话，那么日常你的开拓人业绩是很难完成的，也就是意味着除了基本工资以外，基本拿不到什么奖金

二、公司客户经理：分大宗客户经理，战略客户经理，无贷户客户经理。刚进来应该是无贷户，任务主要是公司开户和拉存款等基础的工作。

三、理财经理：主要考核你能从行外拉多少钱进来，以及你卖了多少产品

四、柜员：柜员不说了，和其他银行基本一致的。

说完了基本的情况，最后说一说现状（主观的）：

卷，非常卷。无论是银行之间，还是支行之间，浦发目前过程管理非常变态，要榨 ** 的最后的剩余价值。

如果没有能力新增的话，可以卷得你怀疑人生，在你的销售能力上去之前，基本就拿一个基本工资了。

有问题欢迎邮件联系，看到的话，我会及时回复的xllgz2022@163_com

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