SH Tech Consulting 群面M面+Par面 【已收到口头Offer】

Irisix

刚刚结束Par面，直接给了口头Offer。在论坛上看了很多经验得到很多帮助，这次轮到我来分享啦。

Timeline：
10.22 群面+单面
11.1 收到Par面通知
11.8 Par面

写在前面：面试在道不在术，匹配合适最重要。大家都做最好版本的自己就足够了。

群面：
CASE：
一家奢侈品的线上平台（对标考拉海淘/farfetch）想要进军中国市场，但是面临国内竞争对手的垄断，而且还未盈利。于是考虑在国内两个战略合作伙伴中挑一个进行合作。
Option1: 成本低，用户多但客单价低；盈利表现忘记了。
Option2: 成本高，用户少而精且客单价高；亏损在逐渐减少。

流程不说了，说注意事项吧。
0、一开始个人发言的时候言简意赅，要找一个亮点，可以从数据/图表入手，或者导致目前状况的根本原因，或者公司未来长期发展目标。这三个方面比较容易让人眼前一亮。但是问题要分析完哦。
1、逻辑第一，答案无所谓，只要逻辑通顺能讲得通就行。（M不看内容，点评的时候只说了我们逻辑通顺。）
1.1 思考逻辑：拿到case先看问题，带着问题去读案例，随时提炼总结，形成答案框架。
1.2讨论逻辑：跟着case问题走就行了。现在的群面case就三个问题：问题、原因、解决方案。
1.3演讲逻辑: 各部分衔接要流畅，做到原因和问题对应，解决方案和原因对应。
2、语言：建议自己mock演讲，中英文都做，一人分饰多个角色，常用语言和短语记好。
3、心态：面试可以早去，和小伙伴多交流。非常有助于后续讨论。我们小组大概聊了20mins，讨论的时候异常和谐流畅。
4、风险处理：万一演讲分到不熟的part或者是内容被讲完，稳住，直接上高度。
4.1 可以总结前面的内容理逻辑（因为大家其实都很乱的。这个时候理清思路尤为重要）；
4.2 也可以展望公司/行业发展前景和期待（我pre时负责总结，就被M cue说应该看更长远一些）；
4.3 也可以结合现实案例举例子帮助理解。
直接化劣势为优势，群面最重要的就是优质的差异化。

M面：
群面结束后M和我们复盘，问了：
1、对于咨询的理解
2、为什么要做咨询
单面作为倒数第二个，没聊多久。问了：
1、英文自我介绍
2、详细介绍一段实习经历
3、自己性格哪一点适合咨询
4、追问个人背景相关问题
5、反问环节

Par面：

压力面压力到想要直接走人。被全方位diss和否定，聊了半个小时。以至于依旧没想清楚为什么要给我offer。

在28楼等人来叫，叫完上楼直接去Par办公室。问了名字之后发现没我的简历，幸亏我多打了一份。然后面试正式开始：
Par：我很忙，我们交流都直接一点。你是申请什么组？
我：xx
Par：先英文自我介绍
我：好的。blahblahblah（被打断
Par：行了行了，切回中文吧。你给我讲讲这段实习。
我：好的。这段实习的客户是xx，目的是xx，我主要负责xx（被打断
Par：你给我说说你是怎么xx的（追问实 ** 具体任务
我：哦是这样的，如果我们最后要达成xx，需要xx的信息，所以需要先aa，再bb，最后cc（被打断
Par：你知道xx数据有多少吗？你是怎么处理的
我：这个数据量是很大的，所以我先摘取一部分来验证方法（被打断
Par：你对数据大小没概念

这里省去我们的疯狂battle，我想说Par不听，我解释Par打断。Par言下之意说我经历夸大其实，最后我闭嘴。Par说我们很aggressive，今年求职卷得厉害，咨询很累，你要想好，要不要把你推到管理咨询去？咱们别浪费时间。有什么问题要问我吗？到这里我心很凉，笑都挂不住，想的全都是game over。

我就问了业务重点以及和竞争对手的差别。Par也没怎么回答。再次问我你想好了吗？

我再次挣扎。说自己为什么要做咨询，再次被打断。被问你知道为什么咨询原来那套行不通了吗？为什么会这样。我回答了两个原因。Par说错。我又说了一个原因，Par说错，你的思维还是偏管理咨询，然后给我讲原因。

到这一步我半放弃了，干脆开始价值输出了。我说我对咨询是没有幻想的，我的理解不是来自于电视剧。再次解释网申是自己选不了组的，只是被安排来参加这个组面试。群面时专门问了经理，我的背景也可以的。再次强调我申请的业务组。再次推荐自己也是可以的。

到现在Par才说自己一天面试很多组都分不清了。话头一转说自己才是final decision-maker，别人说的都不算。他还没听到他想要的回答。说我上了学不知道自己上的是什么，问我课程内容。问我有没有申其他的咨询公司。我说有，在走流程。他问是big 4吗。我说是的。Par问是做什么业务。我透露了一下，说侧重点不同。Par又diss了一下说对家是二道贩子。

我的心情犹如过山车上下起伏，就是那种好像被扔了又没完全被扔的感觉。索性不装摊牌了。我说您的团队很务实，您说的问题我也都承认，这是我不足的地方，但是我这个人还是很擅长学习的。Par笑了，我说您可能觉得这么说很虚。Par说太虚了。我说是真的。Par说行了我给你offer。我说：啊？真的吗？！！Par说压力面嘛，表现还行，就是coding太烂。我说我学！我这个人不装的。Par说行了走吧，就自己去接水了。我就一直说谢谢谢谢走了。

说实话现在还没反应过来。唠了一次神奇且懵的30分钟的嗑。感觉Par想听的话就是我好学我上进我不怕吃苦我扛造我卷我自己。或者是怕我接对家offer才给我发的。感觉Par本来也没想要我。

总而言之就是这样了。总结了一些经验：

1、说面试官想听的话，持续脑内分析。
2、遇到这种上来很sharp/aggressive的，不必怀疑就是压力面了。这个时候一定要稳住，笑容保持住，表情放松，眼神温和坚定。
3、不管面试官问什么问题，对方想要了解的依旧是你对行业和工作的理解程度。这个时候就可以讲自己之前准备的故事。例如如何喜欢这个行业/这份工作。是怎么接触到的，怎么产生了兴趣etc
4、如果面试官对讲故事不感冒，就展示自己的专业能力。展示你对行业的理解。包括不限于行业发展趋势，市场竞争现状和对手，业务处理流程，新兴技术赋能。中间穿 ** 对行业的热爱。
5、如果以上面试官都不感冒，就勇敢承认自己不足，表达自己坚定好学的心。置死地而后生。

EY的经历就到此为止了，求求普华捞我吧！！！