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[面试] 基恩士二面凉经

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发表于 2020-9-27 14:12 |显示全部楼层
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      秋招开展到现在,到基恩士的二面,收到拒信的时候是很不争气的哭了,写个基恩士销售工程师的面经吧。
       基恩士的一面是只有1min的自我介绍,感觉HR的计时比较早,虽然之前练了很多次,但是还是有点超时,被无情打断,所以这部分感觉还是可以准备的,一般都是可以过;
一面过后,基恩士效率比较好,收到二面的通知,间隔1天,二面之前需要填问卷,包括已投递的公司和以获得的offer,以及关于自己的性格方面的一些挖掘,在二面的时候看面经会有面试官给到自我介绍的时间,一个面试官两个应聘者,问了3个问题,
1.解释问卷中填的销售类型的排序并说明理由(3min说明,感觉自己说得时间有点短,不足3分,也是比较减分得点了);
2.模拟销售,我:面试官比较懒,说服他从网上购物转向实体店的购物,同组男生:面试官去文具店买3元一支的黑笔,说服其买10元一支的集黑、蓝、红、黄四色的笔。(10秒思考,3min回答)
3.基恩士的工作压力大,以及后期工作的地点调动可以接受吗,两人回答同一个问题。(这部分提到自己希望可以得到更快的成长,所以满嘴的赞同,理由蛮好的,但是有点虎头蛇尾,后面没有处理好,有点虚……)
      同组的男生比较紧张,在模拟销售的环节,说错了很多次,但感觉主线还是抓得比较紧,有点后悔没问联系方式,挺想知道他有没有过的。感觉二面最大的问题是在模拟销售的环节,只有10秒的思考时间,回答问题时没有抓住用户的核心需求,把大部分时间都浪费在了询问面试官的购物品质、家庭情况出发,而忽略了网购的价格和时效性,从销售的角度来说,的确是失败的,后期接到拒信也是意料之中,不过接受起来还是挺难受的,也许自己真的不适合销售吧。面试总结如上,希望可以帮助到其他同样应聘基恩士的同学吧,最后祝大家秋招顺利,拿到满意的offer,拿到手软!!!
       最后的最后,提醒大家一定不要过度自信,虽然整个面试过程中自己模拟做得不好,但是真个流程表现过于轻松了,过于自信了,或许给到了面试官不好的印象,有些时候还是收一点比较好……

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发表于 2020-11-9 14:07 |显示全部楼层
希望秋招顺利 发表于 2020-11-5 15:32
请问楼主,模拟销售过程中是可以询问问题的是吗,就是可以不是自己一连串讲3min?

在销售的过程中是可以问问题的,可以和面试官有互动,因为面试官是消费者
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