京东营销方向管培群面凉经😅

hHlpp

9.19 15：00（14人）

流程：

在一开始的时候自发组织了自我介绍

1.面试官介绍流程

2.3分钟读题

3.25分钟讨论

4.3分钟汇报（面试官提示了一下还剩三分钟，然后就开始汇报）

题目：

长长地介绍了“直播+电商”模式（并没有什么用……）

提问：直播模式是否应该作为推广品牌营销的主要手段？需陈述理由

如果是的话，请以京东的“11·11”项目为场景，阐述京东直播落地方案

如果否的话……忘了😅

个人感受：

1.整个流程很混乱，个人也有抵触情绪，尤其是中间有一位同学一直嚷嚷着时间不够了，但实际上还有时间……

2.讨论缺乏整体框架，汇报的时候没有回答第1问以及陈述理由，汇报结束后，无面试官点评环节，无反馈

3.小组在讨论直播模式是否应该作为推广品牌营销的主要手段问题上讨论花费了比较久的时间，部分同学在讨论过程中也看得出来很想展示自己前期做的准备工作以及对京东的了解。

4.个人提出了一点此前写“电商+直播”模式小论文的相关观点，在大家要迅速推进下一个问题时，考虑到目前大家的观点还比较混乱，提议先梳理一下，但被否决……

梳理一下自己浅显的思路：

1.直播模式应该作为推广品牌营销的主要手段，理由如下：

第一，从外部环境来看，直播模式是当下大热的电商营销模式，能够实现从传统的“人找货”到“货找人”的转变，大大缩短供应链，允许品牌方迅速触达目标消费者，为消费者提供价格更为优惠的产品。从这个层面上来讲，直播模式有其发展的基础，能够吸引和留存大批用户，如果拒绝采用直播模式作为推广品牌营销的手段可能会存在用户流失问题。

第二，针对京东平台自身而言，京东本就以数码3C产品知名，而此类产品的消费者除了会去线下旗舰店体验相关产品，有一部分会选择在知乎、B站看相关领域KOL的科普和测评，京东如果能够通过直播形式，将产品前期的介绍和销售结合在一块，在直播过程中更为直观地向消费者展示相关产品，将能够吸引更多用户。

2.以京东的“11·11”项目为场景，阐述京东直播落地方案

本质上还是一场营销活动，所以应该确定：

活动主题（“11·11”）、活动目的、活动形式（直播）、活动流程（前期活动预热-中期活动高潮-后期活动复盘）

注：小组讨论过程中强调要针对不同细分人群推出不同的商品，我不太认同这个观点（为什么把数码产品针对下沉市场？数码产品的价格一般较高，对于下沉市场的人群而言，并非刚需消费品，甚至是奢侈品，而在一二线城市大部分的人群会有换新需求）

活动主题和活动目的显而易见

活动形式：直播（需要确定邀请的主播、直播售卖的产品品类、直播平台）——在这个过程中，小组过于纠结细节性问题，抛出一个细分idea，就围绕这个问题深挖，但大家的和快手合作、推出国潮都是十分棒的idea

活动流程：

前期活动预热-主要是活动宣传，因为京东双十一已经有一定的知名度，所以更多的是宣传本次活动的特别之处以及特殊玩法，比如说小组同学提出的观看直播累计达到一定次数可以获得优惠券，直播过程中可以设置抢红包环节（似乎是常见做法？），分享直播邀请好友观看可以获得一定奖励（鼓励用户自传播，扩大活动影响力）

并且针对京东的3C优势品类，在知乎等社区平台投放相关广告，邀请数码KOL宣传

中期活动高潮-活动开展问题，按照前面提到的观看直播、邀请好友的相关奖励展开；与快手平台合作，邀请用户自主发布与京东“11·11”相关的直播话题，观看人数、点赞人数达到一定数量可以获取奖励，鼓励全民参与

后期-活动复盘及用户留存问题

一些碎碎念，自己的思路比较浅显和混乱，也没有什么创新的idea，需要不断磨练和提升（多mock啊!!!），但整体而言，这一场群面个人贡献不多，收获也不多，体验不佳😅

hHlpp

攒rp，希望自己一切顺利