多年职业规划的心得

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本人在求职辅导机构从业有一段时期了，看到太多商科学生的案例，每天都十分感慨。平时总是帮学生到应届生论坛翻资料，今天也回馈一下这个平台，开贴记录一些心得和感悟。大家可以看看作为参考。持续更新，欢迎交流，骂我的我不听。

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1.学历鄙视链存在，而且愈发激烈。根本原因在于大学本科从99年开始扩招，本科生不像以前那么值钱了。九几年村里出一个大学生全村敲锣打鼓，现在你看一家不出一两个本科生都不好意思出门打招呼。但是用人单位岗位是有限的，他们为了节省自己的筛选标准，有的挺喜欢一刀切的，先卡学历，再卡简历内容。所以经常会有一些大型金融机构，央企旗下子公司，基础的财务和人力岗位，要求至少是名校毕业生。所以一句话。物以稀为贵。

补充内容 (2020-6-15 17:11):
我们跟Randstad和FESCO Adecco长期有对公合作，经常帮我们学生推荐简历。简历不错的同学可以私聊我把简历给我帮内推

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2.海龟硕士不值钱了。各国学校都知道中国学生有钱，很欢迎大家去上学消费，硕士的标准比本科标准还低，像是澳洲的学校你连雅思不到6均分不到85，都能申到悉尼这种排名很高的学校，大不了你多上半年预科班，多交给我点钱。海龟的实际含金量和鄙视链：北美usnews top30>英国G5+下面那几所知名商学院+港三所>东大，南洋理工，新国立，欧洲顶级商学院>英联邦那些所谓的QS排名虚高的院校+澳三所>其它。标准来源于行业认知，HR态度，校友圈力量。仅做参考，纠结时别以我为准。

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3.众生皆苦，现在薪资水平在8K以上的大企业社畜岗位，都把你往死了用（仅商科岗位，IT和cs专业趁着大势，不在我讨论范围）。如果你不是全球最顶尖的那几所海外院校回来的，想去上海工作，都苦苦挣扎求一个海龟落户线的工资。

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4.清北复交，华5高校，你大爷依然是你大爷，优质企业优质岗位百分百第一时间到这些企业做校招，这些学校的本硕依然竞争力很强。你说你的学校也是985也是211，只是地方有些偏？对不起，企业没有去招聘的习惯，你想投还是挺难的。总之一句话，HR都想省事，最喜欢循规蹈矩。另外为什么HR越来越喜欢985研究生而不是海龟，简单来说就是985耐操，皮实。那些海龟整天吹嘘自己QS排名多高，自己学校多厉害，但实际上也就是本科刷到了3.6以上的绩点，雅思gregmat考的还不错，家底子还不错。这个难度怎么和大几十万人竞争出来的985硕士比？

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5.社会上一大批求职机构还在教普通学生进MBB，进中金进华兴资本。如果你不是最顶尖院校的学生，现实一些，务实一些。极少数在行情好的时候入行，后辈们都想复制他们的成功。但是我认为是时势造英雄，没赶上好时候大家都很难受，哪怕那些大金融机构的人也都很辛苦，现在根本不缺什么分析型人才，缺的是有资源的人才。早早接受现状对大家的职业规划有更大好处。

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qhbdt 发表于 2020-3-5 23:21
支持一下。请问楼主会给文科学生做职业规划吗？我本科读的是国内顶尖公共管理，现在在美留学同专业。感觉职 ...

我经手的学生简历还是商科为主 文科的确无能为力

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6.职业规划里到底要不要考虑年纪的问题？我的意见是一定要有个明晰的年龄的概念。很多小孩总觉得自己年轻，有大把的时间可以试错。那也难免，大家读完本科或者硕士出来顶了天也就二十四五岁，还年轻。但是这不代表大家可以无限制的作，无限制的试错。一个人从开始工作到退休区区三四十年，你有几年可供蹉跎？很有可能你在年轻时浪费的那几年，就是你以后有可能成长为职业生涯顶端本该最辉煌的那几年。最关键的是，用人单位对年纪大一些的人容忍度逐渐降低，男生在30岁以后换方向换行业成本太大，女孩子风险更高一点，到二十八九岁如果还没结婚，无论是求职还是跳槽，HR都难以避免会考虑一个适婚年纪的问题，最怕你入职就结婚生孩子，那企业又不能裁你，还得养着你，心里很不爽。见过了好多本科时期很优秀的女孩子，进入一线机构一线企业工作了几年后，想要进一步提升自己，就出国读mba或者master，结果回来以后，发现就业市场和自己本科时相比严苛太多了，而自己也因为到了适婚年龄的问题被HR一再为难。所以大家在给自己做规划时，一定要考虑到年纪的问题。

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7.走上社会你就发现一个现实，职业发展这种东西根本没有那么多的顺理成章理所应当。很多外资机构把自己的对外披露的晋升路径做的金光闪闪特别美好，好像只要你进来了之后按部就班的就可以升职加薪变成ceo赢取白富美走上人生巅峰。但是实际情况呢？你凭借多年一线经历被提拔成为部门经理级别后，想要再往上升靠熬已经熬不动了，需要你身边的资金或者项目资源给你带来加成。有些内资企业更狠，动不动就要干掉三十多岁的中层，给下面的小年轻腾位置，让他们加班加的更起劲。至于已经加不动班已经有家庭的老人，其实对企业来说性价比很低了。现在外资其实都一样，四大是公认的培训体系完善晋升路径透明，这几年行情不好也在想着法子怎么压榨年轻人。先是在家加班，后来逐渐很多分所的ot都被吞了。你干了一两年熬不动走了，正好一大茬新的应届生嗷嗷叫的来了，还便宜，还熬的动。所以社会是很现实的，你要么能赚钱，要么能省钱。也就国家掏钱的岗位能够让大家过的安逸舒服了。

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8.看了前7条，绝大多数人都会觉得我太悲观了，把年轻人说的一点出路都没有。但我一贯以来的态度就是，学生一定要抛掉学生思维，务实一点。举个例子，很多学生从心底里抵触销售岗，甚至就在投金融机构时，对公销售这一类可以积攒人脉的岗位都拒绝。原因就是觉得销售要豁出去面子，他们不愿意也不能够。但是实际情况就是一个行业发展的好的话，来钱最快的一定是销售岗，凸显能力的也是销售岗。最近一部电视剧《安家》给我感触很深，一个房屋中介里一个985硕士，一个985本科。这房屋中介甚至都不是大房企旗下的销售公司。这情况在大城市已经是常态，否则也不可能冒天下之大不韪作为电视剧题材。可说给学生们听，又有几个能接受？现在随便抓来一个财经金融经济类的学生，说出职业目标十有八九是不做销售，不做枯燥的财务，想去咨询，二线勉强可以考虑；想去投行或者行研，想去九大投行想去中金。这类话我听的耳朵都起茧子了。我看到一个双非本科跟我说这种话我心里腻歪的程度让我连解释都不想多解释了，一句加油让他自己去闯吧。都想去的那些岗位，聪明的人扳起手指头数一数，一年总共能招几个？全球最顶尖的那些学校对口专业的学生有几个？你拿什么拼？所以应届生们现实一些，多看看薪资，多看看五险一金，看看工作时间，看看能不能接触到有钱人。总有学生骂我庸俗，我承认，虽然俗但有用不就结了。

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lsl19801230352 发表于 2020-3-8 15:50
楼主高人啊！持续关注，可我是个工科生硕士，对自己的前路也是有些迷茫，希望能在职业规划思路上向楼主求教 ...

工科的是另外一个体系  我只能在整体思路上给点参考意见

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Pan_414 发表于 2020-3-8 17:18
商科双非准备赴美读研 感觉被楼主讲到心坎里了这几天在等offer找实习询问前辈的过程中慢慢意识到了 ...

有问题可以直接帖子里发哦  如果有些私人问题可以私信我

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9.外资企业吊不吊？世界500强牛不牛？title是有了，但是在国内薪资都跟不上了。一些学生费了老大劲进入一些外资企业的非核心职能岗，一看薪资就6k-8k的水平。有的外资更省事，直接把职能岗位全部外包了，自己不问事，省钱省心。反观一些央企旗下子公司，虽然普通职能岗都要求211研究生起步，但薪资全部很能打，五险一金交全。目前来看整体行情，还是国资委大腿更粗一些。

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10.为啥现在签合约都是密薪制？很多大集团大企业大机构人太多太复杂，内部薪资管理太混乱了，完全没有办法理得清。连四大都出现倒挂现象（19年某地某分所第二年入职的起薪随当地标准统一调整，比前一年入职的第二级别的薪资还高）。最近在整理各银行的薪资水平，整理的快崩溃了。各银行薪资标准天差地别，同家银行各地水平天差地别，同地区不同支行薪资水平天差地别，同支行不同业务薪资天差地别，同支行同岗位薪资都有可能不一样。我们大量问了学员和在职员工，标准完全不一致。有的柜员起薪就三四千，有的起薪一年就12万。再加上本科生和研究生的薪资待遇，更是乱的头大。所以你找到薪资高的好工作，不一定代表你多牛逼，你命好，正好分配到绩效好的分支机构或者部门。很多跟你差不多水平的被分配到不同部门的，可能薪资只有你一半还低。你们看看现在银行跟你签劳动合同，薪资那一栏全是空着的，每个月发多少员工心里完全没数，一不小心这个月就多发了万把块，一不小心这个月只有基础薪资。

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11.行情下行，什么岗位缺人最多？抛开码农和程序猿不谈，商科最缺的就是销售岗。好多企业都开启了全员销售的模式，格力，苏宁都干过这样的事情，每个员工都要带出去固定价格的货，没带出去的，扣绩效奖金。各家银行分行和总行中后台岗位每年招那么零星几个人，支行招柜员越来越少，农行18年某分行招的柜员全员转销售，新式柜员机替代了太多人力。宁波银行某分行来就跟你签三方，薪资水平是14-16万，实际每个人都也业绩指标，需要去地推刷办公楼，能留的下来一年就能有15万左右，留不下来拉鸡儿倒。

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我TM的自己越写越绝望。我有孩子了坚决不能让小孩读商科，太难了。没赶上好时候啊。

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12.到底应该如何才能增强自己的竞争力，对于应届生来说我觉得最重要的是认清现实，放平心态。不少小孩在没遭遇过社会的毒打之前先是极度自信，当走入人才市场后心态会快速遭受打击，心理预期一降再降。到最后可能就是有单位要我就行。还有一种是坚持自己的骄傲，永不将就，直到硬生生地吧自己的校招季完整的拖过去了。我个人觉得最正确的理解应该是认识到客观难度，同时广泛投递，不要强行将自己定位于固定行业固定企业或者固定岗位，别给自己强行界定一个预期，就当自己是个无情的投递机器，有单位约你面试都去聊聊看，说不定就会有个超出你认知的意外收获。行情在变化，大家认知中对于某些行业和岗位的固定印象都没有那么准确，尤其是对信息差严重的学生群体来说更是如此。

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13.为什么很多小孩在还在读书的时候就已经很明确的知道自己以后想做什么，应该如何去准备？因为他们已经从自己的学长姐或者家中亲戚朋友口中对于某一个行业有了比较细致的了解。这也是让人才市场产生洼地效应，好企业一窝蜂地跑到知名院校去招人，对于不是自己目标院校的学校不屑一顾，因为对他们的人力系统来说，去好学校招人产生的招聘成本和机会成本极大的降低了。同理，好家庭出身的孩子能够接触到各行业的精英人才也更多，如果你不是一二线城市出身，家长脑海中只有公务员，银行，事业单位这些东西，一线城市大热的岗位一概不知。巴菲特还从小被父亲带去参观纽交所了呢。社会越发达，阶级越固化。除非你是万中无一的能逆势翻盘的天才。

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14.有些孩子在国外上学，和校友和导师关系处理的不错，会有一些不错的实习或者工作机会，但是如果没有彻底融入当地社区的话，也还是总是想着回国发展的。但是大家要正视一个事实，国内外的商科环境是不同的，监管法则法律法规全都不同，这就导致了大部分国外的商科工作经历在国内是不受认可的。但是偏理论研究性质的工作经历或是偏技术性质的岗位，回国就可以适用。所以大家不能一概而论，要根据自己的就业方向来仔细思考，多收集收集信息。

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有朋友加我好友的，我现在等级还不够，加不了好友，有问题的暂时在帖子里沟通吧