2020面经分享

fighting211

楼主sh某985本硕，工作一年半，2019年12月接到面试邀请，历时50天拿到offer，分享一下面试经验：
共5轮，前2轮Manager，后面3轮principal，第5轮为加面。

一面online，behavior比较常规（自我介绍，为什么要离职，为什么选择ATK，分析实习的经历等，后续也差不多就不赘述了）；case是国内的城市巴士oem想要进入欧洲市场的分析，全程无额外信息。case比较常规，更多考查你的Insights和主动探索的能力；
二面Onsite，case是个sizing，计算中国一年制造一次性筷子消耗木材量。
1、从供求两个角度来看，一次性筷子的供给为国内生产和进口，而这两部分的数据都难以估算（不知道国内生产商的数量和平均产量），因此从供给角度难以估算；而如果从需求角度，只要知道一年消耗一次性筷子的人数和平均每人消耗量，即可计算木材消耗量，故选择demand角度。

2、从需求展开：

木材消耗量=筷子消耗量/生产损耗比例

筷子消耗量=消耗筷子人数×每人消耗量

每人消耗量=一日3顿饭×一年365天×使用一次性筷子的顿数占比%

其中使用一次性筷子的顿数占比%受到很多drivers影响，如城市/农村（就业率）、年龄、个人经济状况等，其中城市/农村、年龄在本例中比较好拍，因此将14亿中国人分成农村和城市各一半，再按照年龄均分，每个区间拍出不同的占比（总体趋势为城市比例高，年轻人比例高），即可算出一年一次性筷子的需求量，进而算出木材消耗。

3、后续追问：

i.面官追问使用一次性筷子的顿数占比%还有哪些drivers，答工作性质和对中西餐的偏好（只有东方餐饮才需要一次性筷子）；

ii.面官追问对公式有何改进，答未考虑一次性竹筷，算出的数字偏大，应乘以相应比例；

iii.追问如何检查计算结果的合理性，答可以从供给角度大致推算，假设一次性筷子全部为国内生产，生产量=厂家数量×平均产量，即可求解；或查询国内统计数据进行sense check


三面online，case是国内货轮公司想要switch to 游轮，是否可行。面官给出了很多信息，原谅楼主在老家过年笔记不在手边，但是case整体比较常规，也是考查对于行业的insights和最后wrap up的能力；

四面online，问在2C的网购市场，京东能否在5年内达到阿里的市场份额，以及京东(20%)和阿里(40%)差别巨大的原因。答无法达到，drivers主要为APP生态圈引流、自身流量和支付方式的影响，这三者都是京东不如阿里且短期内无法超越的地方。本轮楼主答得很差，互联网接触的不多，而且面官比较冷漠没有任何信息或互动，希望了解的小伙伴可以回复多多讨论下；

2周后hr表示由于第四轮是no，加面一轮online，2012年一家美国包装品公司（类似乐扣乐扣）如何提升在中国的市场份额。从分销渠道切入，讨论了如何获取不同渠道销售情况的方法，以及跟对手benchmark之后的solution，如商超渠道对手由于品牌出色能拿到很好的货架位置，如何破局等。整体没有走框架，更多看个人的Insights和思考。

祝大家新年好运，互联网的case如果小伙伴有见解也欢迎回复分享。