1106销售广州场群面经验，啰嗦慎看

kirsten0349

刚刚结束面试，在广州回深圳的路上为大家留一篇面经，供今年和来年的小伙伴参考。因为要坐一个小时车我可能会写得很啰嗦，大家随便看看就好哈哈哈。


前期准备：
面试前有要求带中英文简历各三份，建议提前准备好不要像我一样临时在楼下打印。
着装方面微博上玛氏hr天团有发他们自己的穿搭供参考，基本上是商务休闲。就今天现场来看，8人组只有一个男生穿了全套正装外套的，有个男生穿了T恤而另一个甚至是球鞋短裤（想吐槽下商务休闲对于男生来说是太难把握了吗哈哈哈），所以大家穿着以自己舒服的程度就好。至于能不能穿正装这个事，Jason微博上说穿正装很奇怪，但天团在底下回复表示正装也没关系。
至于在面试本身的准备上，我有在微信上咱们的大群里约过一次mock，今年还没加入组织的小伙伴可以加我进群。kirsten349

面试过程：
提前二十分钟到了现场，大家已经在大厅坐了一桌吃吃喝喝唠嗑上了。我们组的小伙伴基本都到齐了，而且我发现来玛氏面试的各位颜值都很高哈哈。聊了几句后发现大家状态都很亢奋，而且一上来就做好了展现出最好一面的准备。
进入面试会场后发现摆在前面的会议室的长桌，不方便看到同组的名字牌，所以可以在之前唠嗑的时候提前把名字记一下。
面试过程具体案例就不透露了，任务和去年差不多，每人分不同的部门，代表各自的利益，争取把自己部门的事项放进最终要选的三个议题内，而且有四人两两拿到了一样的角色，关于这个后面详说。我们这场销售面试材料是中文，7分钟的阅读时间本来是够的，但由于我当天凌晨才飞到广州，状态不好，所以最后没有太看完。不过最重要的信息在第一页，所以记住关键信息就好了。
讨论时间是35分钟。我拿到的角色和另一个女生重复，我在看材料的时候就顺便把数据简单计算了了一下，列出了成本和得到的收获。后面讨论中发现这个计算非常关键，有其他人向我提出了相关的问题，我马上就给出了回复。
35分钟的讨论开始，一般大家刚看完材料会有一段非常短暂的沉默，有一个比较亮眼的男生Z就抓住了先机梳理了要求。但可能有一些补充的余地，所以我对面的女生L马上又补充了一些。虽然有重复但她说得更清晰。在他们的建议下我们挨个介绍了自己代表的部门，发现Z,L同属一个部门。我建议大家把自己部门的具体问题说一下，看同一个部门拿到的材料是否一样，结果是一样的。
接着就是一轮每人论述的过程，其中偶尔会有人打断提问，或者走偏到细节处。我大概提醒了两次先陈述事项

kirsten0349

接着就是一轮每人论述的过程，其中偶尔会有人打断提问，或者走偏到细节处。我大概提醒了两次先陈述事项，并在陈述完毕后要求主动当了timer的Z报了下时。 而后讨论三个讨论事项且为优先级排序的过程中我由于总体的情况一度放弃了为自己的部门争取上榜机会，而是主动提了两个别的部门的必须要提上的事项。而L由于坐得离白板纸比较近，主动上前把我们讨论出的三项写在纸上，我当时心想pre估计也是她来做了，估计这次面试她稳进。 进行到中后期我比较多的是不断提醒跑题的人回答关键问题，并帮助不同的角色整合他们的意见。其中我觉得自己做得最亮眼的就是告诉其中一个女生其实她的问题不需要在即将到来的会议上提出，而是可以在部门层级和另一个同事一起商议解决。而和我同样在一个部门的女生则一次次为已经被我放在一边的部门争取利益，搞得我很惭愧哈哈哈。 整场讨论到这里都一直比较顺利，基本上大家都在推进进程。不过快结尾的时候突然出现了一个状况，就是被我们列为最重要的那点负责的同学并没有把他的部分陈述得太清楚，导致我们突然发现此前的讨论有点跑偏。我的部门同事和我赶紧打了个配合，把我们自己的事项调整后提交给了大家。我也主动帮在台上梳理总结的L理顺了一下这个突然变化的逻辑。所以我们部门负责的这个议题突然变成了最重要的事项哈哈哈，感谢队友坚持不懈！ 最后L的pre两分钟就结束了，最后的一分钟我和Z各补充了一点。我补充的是自己部门修改后的计划可能的预算。 最后hr照例问了如果可以重来，自己在这场讨论中会改进哪部分。我说我会为自己的部门争取更多利益。 现在复盘，我在同组的反思和自己的经历的基础上总结了几条经验：  1.一定一定要把自己的部分陈述清楚。比如我们这组的case的情况，可以先陈述议题和必要性，没必要前期花太多时间在需要的资源上。那个有点跑偏的男生也是没把自己的部分说清楚。大家要明确的是，讨论的意义是找出可以解决一个核心问题的三项议题，那么一开始一定要把自己的议题能带来什么说清楚，到了第二轮再说需要什么。  2.给出的议题中本来就不是每项都同等重要的。我知道为了在面试中表现突出，大家肯定都希望自己的议题被选中。虽然说这个群面没有所谓正确答案，但材料中有暗示要优先选择最紧迫的问题。我很明显感到有些议题其实时间并不紧迫，或者说并不需要在总部的层级来解决。而在第二轮讨论中会发现，某些部门的诉求其实可以通过另一个部门来解决。