2019.10.18安永北京所审计面经case+M面+Par面

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回馈论坛。今天回来路上边走路边语音记载下来的，希望能帮上小伙伴们，我在论坛上也学到很多，感谢之前分享的素不相识的伙伴们。大家一起加油！


首先，今年是没有邮件写作的，上来之后会在会议室里等。会有一个manager来旁听和记录，这个manager也是后面m面的manager。


群面：
大家可以复习一下，网上那些经验帖提到的八九不离十，我们抽到的案例就是一个高端的服装品牌下一步的战略。有三个方案，第一个是收购一个快消品牌，第二个就是线上线下结合，第三个是三四线城市扩张。会给你15分钟的阅读时间，根据问题来回答一下你对这个的看法，你的方案的选择。

接下来40分钟你们就要讨论出来你们选的是哪种方案，具体分析的话可以直接按照案例要回答的问题来分析，问题里写的都还蛮清楚的，比如说选择方案的收益，选择方案的风险等等，然后自己按照这个可以稍微改一下框架。最重要的是你们在一开始的时候确定要选哪一个方案，不要在方案选择上纠结很久，因为无论哪个方案都没有问题，都可以用来分析，没有对错。

如果你是一个不太会发言的人，可以学着做一下time controller，推进一下整个的进程。manager后面跟我一对一的时候，觉得这一点我做的挺好的。

结束之后就可以开始准备presentation，每一个人都要说，最重要的是你们在确立方案和确立框架的时候，确定好X个部分（X人X部分），看你们人数，这样的话最后可以高效分配。

Presentation以后manager会根据你们的表现和方案的解说提出一些问题，一般是英文问你们英文回答。比如你觉得你们刚才哪里做的不够好？如果再让你们选择一遍，你还能会选择这一个方案吗？之前选择另外方案的同学为什么快速妥协决定统一的方案呢？言之有理就可以。

M面：
我们的manager人挺好的，没有用英文让我们回答任何问题。提问也都是在聊天的那种形式，比如说你的专业不是审计，你为什么想来做审计呢？你之前印象深刻的实习经历是什么？你今年考CPA了吗？


Par面：
我的教训是一开始让你自我介绍的时候就用英文，不然的话他后面还是会有英文问题，而且问的问题你都不知道怎么回答。我之前就没有用英文自我介绍，他就让我用英文介绍一下我曾经的某一段实习经历，我基本上什么都说不出来，所以唉。别的就没什么了，比如说我不是审计专业，他会问问你对审计有什么理解。其实有的面经没有对英文任何要求，这个看par，大家至少准备英文自我介绍。
最后附上几个分析的模型：
PESTEL分析模型6大因素：
（1）政治因素(Political)：是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。
（2）经济因素(Economic)：是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
（3）社会因素(Social)：是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。
（4）技术因素(Technological)：技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。
（5）环境因素(Environmental)：一个组织的活动、产品或服务中能与环境发生相互作用的要素。
（6）法律因素(Legal)：组织外部的法律、法规、司法状况和公民法律意识所组成的综合系统。
PESTEL是在PEST分析基础上加上环境因素(Environmental)和法律因素(Legal)形成的。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这六个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
4P’s (Promotion, Place, Price, Product)
用途：4P’s模型在做marketing的案例，或者分析为什么销量下降或者上升的时候十分的有用。
Promotion（促销）：促销包括各种电视广告，户外广告，以及各种促销手段，包括捆绑促销，店内专柜等等。要考虑投放广告的数量是否有变化，投放的频道、地区是否有所偏重，是否用了新的广告或者形象代言人，以及有没有采用新的促销手段等等。
Place（渠道）：包括零售，批发，网络销售等。其中零售还分成hypermarket（比如Carrefour），Supermarket（很多商场的地下一层），department store，convenient store（像Seven-Eleven）。渠道是影响产品accessibility的一个关键因素。分析渠道的时候需要考虑各种渠道的特点：比如hypermarket的价格很低，货物种类齐全，但是convenient store从地理和时间角度来看都很便利。同时还要考虑该渠道是否和该产品品牌定位相吻合，比如如果把Dior放到了家乐福去卖，这显然就不是一个正确的渠道选择。
Price（价格）：价格是影响产品affordability的一个关键因素。在分析价格的时候，除了要考虑绝对价格的变化（即本品牌的价格变化），还要考虑相对价格的变化（即同类产品中其他品牌的价格变化以及其他替代产品的价格变化）。同时还需要考虑品牌定位：高端品牌应该通过更高的价格来传递“高端”这个信息。
Product（产品）：产品本身的特性对于销量也是很关键的。产品的特性因产品的不同而相差甚远，因此这里不好做细致的论证。分析的时候着眼于一些消费者关注的属性。
Profit Breakdown:
把利润分解成收入和成本。收入等于销量和价格的乘积，而成本等于固定成本和可变成本。固定成本和可变成本还可以继续分解下去，但是要根据客户的业务来具体讨论。于是通过该架构，使得一个宏观的利润问题被分解成了很多小的问题来处理和分析。其中对于Sales的分析，可以利用4P’s模型。
用途：在分析利润为什么上升或者下降以及分析如果进入某个市场，是否短期有利可图等案例都很有用。这个模型可以称得上是Case Interview中用的最频繁的模型了。
4C’s (Company, Competitor, Customer, Channel)
用途：由于4C’s涵盖面广，因此应用范围也很广。但是在实际的Case Interview当中，往往只需要其中的3C，比如Competition, Customer和Channel。具体该如何使用则需要根据Case来具体确定。
Company:从内部出发，考虑公司的核心竞争力(Competitive advantage)、人力资源和资本情况（比如如果考虑海外扩张，现在的资本情况是否合适）、公司的核心理念和文化（这在企业兼并当中可以分析）、以及组织架构问题等等。
Competitor:从市场出发，考虑同类产品的竞争对手有多少，分别的市场份额是怎样，替代品市场的竞争情况如何，这些竞争对手的核心竞争力是什么等等。
Customer:这个customer一般是指最终端的购买者，比如对于快速消费品的分析，customer是指消费者，而不是超市（因为超市会在channel里面分析）。主要需要考虑的方面有：顾客的收入，需求，区域的人口特征（如果是针对某一区域），目标消费群体的分析等等。
Channel:渠道其实和4P’s中的place基本类似，分析的内容也是相近的，因此就不在这里重复了。强调一点的就是：Channel要针对你所分析的问题来考虑，比如如果是一个洗发水的Case，你所考虑的channel就主要是hypermarket和supermarket的货架；但是如果是skin care的产品，则还需要考虑专柜，专卖店，以及直销和学生代理等。
波特5力模型是是哈佛大学教授迈克尔•波特在他的一本经典巨著《竞争战略》的书中首次提出的。这个模型主要从各种维度来评估一个行业的情况，在Case Interview和实际当中都有很大的用处。
用途：波特5力模型在行业分析以及市场进入等案例十分常用。
潜在进入者(Potential Entrants)：行业的壁垒是否很高？是否有很强的规模效应使得很难有新的厂商进来参与竞争？
替代品(Substitutes)：服务或者产品的替代品有多少？同时相似程度是否很强？替代品的价格如何？替代品会对现有的产品或者服务产生多大的威胁？
买方力量(Buyers)：买方的讨价还价的能力有多强？有多少家买方？他们之间的关系是竞争还是联盟为主？
供应方力量(Suppliers)：供应方讨价还价能力有多强？供应方有多少家？之间的关系如何？
竞争(Competition)：行业内现有的竞争如何？是寡头还是激烈的竞争？决定竞争胜败的主要原因是什么？是成本，还是差异化？




希望可以帮到大家，也希望自己能收到offer吧