论求职（一）

xuanyuanmail

阳谋篇总论：

毕业求职，只要不是特别NB的，大多数人都要经历这个过程。我几乎没有见过开开心心求职的人，也没有见过觉得这经历特有趣，特别喜欢不断求职的人。为什么呢？因为它难。

为什么难呢？别从你自己的角度出发，从雇佣公司的角度出发就非常好理解了。就算是最严格的公司，大不了也就是面试个4，5轮了不得了。如果一个面试需要一个小时，也就是说，雇佣公司需要在5个小时里决定是否需要花钱买下你将来的服务。假设一个人23岁毕业，工作到63岁退休。（这里用40年好算一点，你要学王永庆做到死我也没意见。）起始薪水一个月两千，一年两万四，退休时候的薪水一个月3万2，一年38万4。每年加工资幅度平均（每年7.37%增幅，类似GDP或CPI），四十年下来每十年翻一倍，这个公司总共要付给你多少工资呢？

5,272,729。五百多万那！

你觉得让你在五个小时里面决定要给一个从来不认识的人五百多万，你能很容易地做决定吗？

换个说法，现在小年青的老婆本大概就是一百来万买套房子。让你和一个女的互相认识五个小时，然后你马上就决定是否跟她结婚。你愿不愿意哩？这才五分之一啊！

有人说那公司不能炒人吗？没错，那结婚不能离婚吗？那个公司在招人的时候，就想着要炒人家的？再说，炒人就不花钱了吗？炒了以后再招人不花钱吗？原来只要花五百万的，现在得花六百万，七百万，换了你会不会做？离婚后你还结不结？恋爱也是很花钱滴。

所以说，求职不是个单方面的困难，是个双方面的困难。有这个共识，我们才能往下讲。因为当你自己也绝对不愿意付这么多钱的时候，你就不会觉得别人是在刁难你。花下多少功夫，都是值得的。

求职成功与否，在于，你是否让愿意花五百多万的人觉得你值这么多钱。而且，你比别人值得更多。

这里面有两个步骤，一，是你要找到这样愿意花钱的人。别小看这个，现在一些小Start Up到处找100万人民币的风投还焦头烂额呢，更何况你找的是能出五百万的大老板。有人说，人家不是在网上放招聘广告吗？上那找不就得了。我现在可以很负责任地告诉你，完全错误。网上广告只是告诉你有可能花钱的人在哪。你见到他了吗？完全没有。
二，是找到这样的人后，你要如何让他觉得把钱花在你身上更值得。或者说，你能为他带来更多的利益。这一点，别说求职者，就是招聘的人很多时候也是忽略掉的。只有一些非常大型的MNC，或者是管理非常先进的企业，才有着丰富的训练手段和强大的识别能力，能够根据应聘者的真实能力，以确定至少5年以后，应聘者在公司里的位置以及他们能带来的利益。绝大多数招聘单位，只是就着当前的需要，招应急的人，也就是说按两千块一月的标准，给五百万的承诺。这样一来，必定导致人员组成不稳，长期来说，是一个缺乏效率而且昂贵的用人手段。

好了，不讲用人单位，这里还是回到求职，这是大家关心的问题。

有了之前的论述，你应该已经知道了，你能够找到什么样的工作，取决于两个条件。一是你认识多少这样愿意花五百万的人，二是别人眼里你值多少钱。

两个条件中，有一个非常强，另一个不怎么样，你也一样能找到差强人意的工作。例如，如果人人觉得你至少值得1000万，那么，大家就会来抢你。于是就会有人竞价，一百万一百万地往上加。具体表现就是牛校毕业的所谓牛人，手上N个Offer。因为大家觉得他值得钱多。他自己可能觉得不满足，那是因为他另一条腿不够长。给扯平了。

还例如，你本身值得只有两百五。但是你有一个特大款又特铁的哥们。他正好需要雇个人。他又认识你。在别人眼里你只有两百五，但是他对你比较了解，认为你至少值四百，训练训练就可能超过五百。在外面招人有风险哪！可能看着挺好，用起来还不如你这个二百五呢。所以他也决定要你。可是你自己也不满足，因为你觉得你至少值六百万朝上，另一条腿不够长，又给扯平了。

求职是个两条腿走路的事情。一条腿短了，就拖累另一条腿。一般你最后找到的工作，是两条腿长短的平均值。所以说，一但认识到你哪条腿短了，work on it。让它变得长点，别拖累了另一条腿。

之前有人说我阴招篇里不咋的。如果现在再回头看一看，阴招篇里各个招数都是让人一条腿变的无比长的。策略上可是丝毫不差。

美国的母校让我回去给应届生讲怎么找工作，至少也得给瓶红酒什么的，还得三请两请看我的时间表。我不是图这红酒，我也不喝。但我这样不要钱地告诉你们小朋友们如何找工作，不是拿来给你们评论好高人一等的，也不是来被人骂的。你要是觉得我胡说，不看就是，说什么诚信拉有的没的，你不是还没工作吗？

岔远了。回到求职。

所以说，两条腿走路。学校里学过吗？我可以负责任地告诉你，至少在我还在国内大学里念书的时候，学校里对这两条腿一条都不教。基于我对于国内学校的了解，现在估计也没有什么变化。
有的人问，学校里不是教你知识，增加你的自身价值吗？

请注意，这没错。但是增加的是你的自身价值，不是你在别人眼中的价值。你的自身价值和你在别人眼中的价值永远不是等同的。一般应届毕业生，自身价值远远高于别人眼中的价值。而一般国际大骗子，别人眼中的价值远远高于自身价值。一些厉害的销售也有这种天赋。

不是说让你去做骗子。但是你要学会将你应有的价值表现出来。这个问题，古来有之。几个最经典的面试，管仲见桓公，钟会见晋帝，哪个不是在家里面壁好多天，整理思路，生怕自己的价值不能够得到体现。你觉得鲍叔牙了解管仲还是桓公了解管仲，当然是鲍叔牙。管仲在他心里是国朝罕有的人物。所以他向桓公推荐管仲。

桓公跟鲍叔牙熟，知道他的价值，有他推荐的管仲就算没有到鲍说的价值，应该也差不离。但是在这个时候，桓公心中管仲的价值绝对不会超过鲍叔牙。管仲也明白这一点。所以准备了好久，一见桓公，就是什么张四维拉的忽悠。史记里面管仲和桓公的对答中，你觉得怎么样？老实说，我看了觉得，不乍的。但是齐桓公肯定没料到。于是，管仲在桓公眼中的价值，直线上升，一直到当了宰相。

这个历史中还有一个重要的因素。就是你在朋友眼中的价值比在陌生人眼中的高，或者说越接近你真实的价值。所以说第一条腿是很重要的。管仲要是不认识鲍叔牙，或是鲍叔牙不认识桓公，或是鲍叔牙在桓公心中的价值不高，我们就会少看到一个千古名相。（其实个人觉得管仲水平不咋的，就是一个千古忽悠，题外话。）

可以想象，历史上Miss掉的千古名相海了去了。要不怎么会有千里马常有，未有伯乐之说呢。所以说，写穿越小说的人，别把古人当傻瓜。也别觉得吹几个玻璃就能发财。哦，跑题了。

继续讲求职。

写一封简历不能让你找到工作。写一封Cover Letter不能让你找到工作。进一个名校不能让你找到工作。做个海龟不能让你找到工作。班级里第一乃至学校里第一，都不能让你找到工作。能让你找到工作的只有你自己的，

哦，两条腿。

多认识关键人，多增加在别人眼中的价值。

总论是策略上的问题，就到这里。具体中间怎么做，以后一一详细为大家讲讲。



PS：说几句废话。我在这里发贴子，不是为了求什么。从我写的贴子，你们大概也应该知道我可不是什么应界生。我十一年前就不是的。98年就从上海交大毕业了，告诉你，那时我也是个牛人，手里好几个OFFER，全都是世界五百强前50的公司。之所以来这里写，是因为看到的悲惨故事太多了，自己现在又有了新的项目，没必要捂着这些东西等着出书赚钱，来服务一下大众。发了贴，一个人骂我，就当被疯狗咬了，是自己运气不好。如果一堆人骂我，那是我来错地方。所以说，再有类似的事情，我就不再发贴了。看看我注册时间和总共发贴都不满十封，却有这么多精华了，就知道我是过来干活的，不是来炫耀的。