【已拿Offer】德勤从网申到par面，内附case资料链接和par面问答

joycelinzijun@1

     作为一名会计的学生，虽然很多很多人说四大工作多么辛苦，工资多么低，有多么难熬，但四大依然是会计专业学生殿堂级的公司。再加上今年由于国家各种政策的实施，还有贸易战等原因，导致国内经济萧条，各大券商和基金几乎都不招人，地产的投研岗也特别特别难进，这种情况下，四大反而成了香饽饽，以下是我从网申到拿到Offer的所有经验。也有一些资料分享
                                                          lz申请的是深圳所

1、网申
         据说四大里面，德勤和普华很看中在校成绩，lz是墨尔本大学硕士毕业的，学校最近几年又加大的挂科率，研究生的成绩简直不能看，能不挂科就不错了，所以研究生的成绩很差，但也不知道为什么通过了简历筛选，可能因为本科成绩高？lz本科在211财经类院校，成绩88，还有双学位，再加上申请的时候CFA已通过了二级，所以简历才能通过吧。今年这个竞争，lz很多同学简历都没过，还听说一个悉尼大学 成绩前5%的人被刷掉了。。。。所以简历如实填就好，成绩不能作假，签协议的时候要上交成绩单。

2、网测
        德勤的网测我觉得不难，我收到直接在咖啡店做的，我也没有刷题。但听说网测刷了一大半人，所以大家可以看看别的帖子好好准备一下。

3、群面
       群面分两部分，先是自我介绍，完了之后给你十多面的英文材料，十分钟阅读，然后做一个个人的3分钟英文presentation，一个一个做，面试官会问你问题，用英文回答
       接着给你几面英文的补充材料，大概有30分钟小组讨论，再做一个小组的pre，每个人都要上去，一个人一分钟，可英文可中文。你看小组成员用什么就用什么语言，我们小组有个女生很优秀，做小组pre的时候，第一个上去做introduction，然后说了一句英语就被面试官打断了，说可以用中文，她又马上换成中文，面试官可能觉得她没听清楚要求，也有可能觉得她过于爱表现自己吧，反正她被刷了。
       我们小组7个人，进入到par面有5个人，可能因为我们七个都是硕士毕业，也都是海外留学生，所以通过率才高吧，听说别的小组很多都是8进3，甚至8进1.
       小组面的时候一定要团结，不能过于表现，也不能完全不表现，如果你选择做一个角色，比如你想做一个记板书的，那你一定要完成自己的职责，认真听别的人说的话，记得条理清晰。我们小组另一个被刷的就是又要记板书，又要参与讨论，还喜欢打断我们的话，板书逻辑也不清楚，最后还问别人之前讲过什么。所以，小组讨论的时候，在你表达自己意见的时候要表达清晰，别人表达意见的时候要专心听、记下来，同时注意每个部分的时间，要在规定时间内完成任务。
        这里是对我帮助很大的帖子，里面有一些常见case的链接：
        http://bbs.yingjiesheng.com/thre ...mp;isappinstalled=0

4、Par面
        全中文的par，人很好，就是纯聊天，par感觉是个文艺老男人，喜欢问我读什么书，还跟我讨论内容哈哈哈哈，问了下面几个问题：
为什么来德勤
你为什么觉得德勤是本土化做得最好的
你有什么一直以来坚持的东西，请举例
审计工作很累，经常加班你怎么看
你喜欢读书么
印象最深刻的一本书是什么
最近有看什么书
你的文笔怎么样
有什么样的例子证明你的文笔还不错
如果你不做审计工作你会选择什么职业？

       在面试的过程中，lz对德勤的印象越来越好，从hr小姐姐到hr经理到manager到parterner，全都很和善，特别是lz去交签了字的offer的时候，本来应该邮寄，lz是亲自去的，因为想要问一些问题，hr小姐姐也不觉得烦，还带lz逛了一下工作地方，温声细语地回答问题，真的是好感up up。招聘本来就是一个双向选择的过程，所以德勤这样做感觉很尊重应聘者，不像K家，今年K家秋招很坑啦就不细说了，也有可能只是他们的hr部门出了问题吧。
      lz现在虽然已经签了德勤的offer协议，但还在等其他公司的消息，所以如果有更适合我的，会选择交违约金，毕竟lz的本意并不是做审计，而且四大对于女生来说还是太累了，熬两三年跳槽没意义，熬五年以上又太难，没有说其他公司就一定比德勤好，但是工作不仅仅只考虑是否是大公司，有些公司稳定福利待遇好，写在简历里并不如四大漂亮，但是如人饮水冷暖自知，不是哪个更好，只是另外一个更适合你。不过lz还是希望自己的分享可以帮助后来的人吧

下面是楼主看了其他帖子之后整理的par面问题

Why auditing（对审计的兴趣、认知、优势所在……）

1.审计是德勤的主要业务之一，成为一名审计工作者能为公司创造价值，另一方面由于审计是为客户做财务报表的审核，保证客户的利益，也能为客户带来价值。我也想从事这种有价值的工作。

2.审计这个工作可以接触到各个公司的财务报表，了解各行各业，能够让我的专业能力在短时间内得到迅速的提高，虽然有挑战性，也容易有成就感。去各地出差，虽然辛苦，但是也可以见识不同的风景，接触不同的人。

3.工作伙伴都是年轻人，一块儿做项目其实很开心。事务所的人际环境简单。而且因为都处于相对动态的环境当中，有人来有人去，能让我始终保持着一种不努力就会被淘汰的心态。

4.大学的时候上人力资源的课程，做职业测试，也显示我特别适合审计会计工作

1. Auditing is one ofDeloitte's main businesses. Being an auditor can create value for the company_On the other hand, auditing is to audit the financial statements for customers,to ensure the interests of customers, and to bring value to customers. I alsowant to do this valuable work.

2. Auditing can reachout to the financial statements of various companies. Understanding all walksof life can improve my professional ability in a short period of time. Althoughit is challenging, it is easy to have a sense of accomplishment. Going to abusiness trip, can let me to see different landscapes and meet differentpeople.

3. The workingpartners are all young people, and I am very happy to work on the project withthem. The interpersonal environment of the firm is simple. And because they areall in a relatively dynamic environment, someone coming to someone can keep mementally minded that I will be eliminated if I don't work hard.

4. When I was engagedin the HR course in the university, I did a test, which also shows that I amparticularly suitable to work as an auditor.

Why DTT （对于DTT的认识、兴趣、了解DTT的特色、优势）

1.德勤可以给我提供一个极其优秀的团队工作氛围和全球化的视野。作为全球领先的专业服务机构，我觉得德勤与众不同的地方在于它的多元化，本土化和创新化。德勤是第一个真正重视国内市场的四大，也是本土化做的最好的一家，在当今审计竞争激烈，争打价格战的情况下，我觉得真正的理解客户，找到客户的需求点才是真正有竞争力的做法。同时我觉得德勤的创新给了我们一个更开放的环境，它鼓励我们自由地表达自己的想法、观点和态度，也鼓励我们彼此倾听，在这样的团队中工作我觉得自己会获得一个极快的成长。德勤的这种独一无二让我非常向往。
2.在我浏览官网的过程中，有一句话经常出现：德勤始终把员工放在第一位。我想这一点在员工个人成长和职业发展规划上体现的格外生动。听说进入到德勤以后，每个人都可以得到私人订制的职业发展矩阵图，而且我们都能看到非常清晰的职业规划，这让我充满前进的动力。我相信自己可以通过量身订制的培训系统的掌握审计知识，快速成为一名专业的审计人才。同时，德勤简单愉悦的人际环境也很让我向往，我是那种希望把重心放在工作，一心一意为客户服务的人，不断为德勤为客户创造价值才是我所希望的。

3.自己很多的第一次和德勤有关。第一次听Campus talk, 第一次AC面，第一次Par面，非常希望自己的第一份工作也能留在德勤。

4.我相信名字代表着公司的文化和价值观。德勤——厚德载物，天道酬勤。天道酬勤是我们高中的班训，在我最辛苦最努力的时候给了我无数鼓励，也是我的人生态度。而职业道德更是任何一位专业人员需要坚守的东西，这种价值观我非常敬仰也非常希望成为其中的一员。

1. Deloitte canprovide me with an excellent team work atmosphere and a global vision. As theworld's leading professional services organization, I think Deloitte's uniqueplace lies in its diversification, localization and innovation. Deloitte is thefirst four to truly value the domestic market, and it is also the best one todo localization. In today's fierce audit competition and competition for pricewars, I feel that I really understand customers and find the needs ofcustomers. It is a truly competitive approach. At the same time, I feel thatDeloitte's innovation has given us a more open environment. It encourages us toexpress our ideas, opinions and attitudes freely, and encourages us to listento each other. Working in such a team, I feel that I will get a very fast_growing up. Deloitte's uniqueness makes me very yearning.

2. In the process ofbrowsing the official website, there is a saying that often appears: Deloittealways puts employees first. I think this is particularly vivid in the personalgrowth and career development planning of employees. I heard that afterentering Deloitte, everyone can get a privately-designed career developmentmatrix, and we can all see very clear career plans, which makes me full ofmotivation. I believe that I can quickly become a professional auditor throughthe mastery of auditing knowledge in a tailor-made training system. At the sametime, Deloitte's simple and pleasant interpersonal environment is also veryyearning for me. I am the kind of person who wants to focus on the work andserve the customer wholeheartedly. It is what I hope for Deloitte to createvalue for customers.

3. A lot of my ownfor the first time related to Deloitte. Listening to Campus talk for the firsttime, the first AC face, the first Par face, I hope that my first job can alsostay in Deloitte.

Why ME

1 对德勤和审计工作有激情，相信这份激情可以让我有克服困难的动力，愿意为了这份工作认真并一直工作下去，专业是会计，成绩一直不错，专业背景帮助我更好的适应工作，非常喜欢德勤。

2 我是一个团队工作者，有协作和奉献精神 参加壳牌比赛的时候，比赛时间与期末考试时间冲突，有一个组员更倾向于准备期末考试，知道这件事之后我首先跟他进行沟通，他还是坚持放弃比赛的时候我就尊重他的决定并且第一时间和其他三位队友沟通，我把比赛分为了三个阶段（构思，成稿，询问修改），我们只要在每个阶段之前完成任务就可以了，不会太耽误时间。而且大家聚在一起讨论时我也会为大家订餐，也会找一些有意思的小视频帮大家活跃气氛，最后我们的团队是成了全国百强，也有三位同学包括我都获得了校级的奖学金。

3 细心谨慎的人，对我的工作内容高标准高质量，在参加挑战杯全国大学生创业大赛的时候，我主要负责项目策划书的撰写，策划书一共更改了15版，我要负责每一次改动后的审核和校对，确保没有错字，没有格式错误，所有标题分级正确字体统一。因为策划书是一个项目的脸面，所以无论是内容还是排版格式都要力求完美，这份策划书也为我们获得全国银奖做出了贡献。

4 我觉得我的专业背景和性格特质都会帮助我更好地进行审计工作，我非常喜欢德勤并且非常希望能够加入审计大家庭

1 I am passionateabout Deloitte and the audit work. I believe this passion can give me themotivation to overcome difficulties. I am willing to work hard for this job. Iam a professional, accounting, and my performance has been good. Myprofessional background has helped me to better adapt to my work. I really likeDeloitte.

2 I am a team worker_When I have a collaboration and dedication to participate in the Shellcompetition, the competition time is in conflict with the final exam time. Oneteam member is more inclined to prepare for the final exam. After I know this,I will first communicate with him. When he insisted on giving up the game, Irespected his decision and communicated with the other three teammates at thefirst time. I divided the game into three stages (concept, submission, andmodification), we only need to complete before each stage. The task is ok, nottoo late. And when everyone gathers for discussion, I will also order food foreveryone. I will also find some interesting little videos to help everyone tobe active. Finally, our team has become the top 100 in the country, and threeof my classmates, including me, have won the school level. scholarship.

3 Careful andcautious people, I have high standards and high quality for my work. When Iparticipated in the Challenge Cup National College EntrepreneurshipCompetition, I was mainly responsible for the writing of the project planningbook. The planning book changed a total of 15 editions. I am responsible forevery change. After the review and proofreading, make sure there are no typos,no formatting errors, and all the titles are correctly graded and the fonts areuniform. Because the planning book is the face of a project, both the contentand the layout format must strive for perfection. This planning book alsocontributed to our national silver award.

4 I feel that myprofessional background and personality traits will help me to do my audit workbetter. I really like Deloitte and I really hope to join the audit family.

这份工作很辛苦，经常需要加班、出差，你怎么看？

首先要认清工作是生活的一部分，是工作中学到的知识，积累的经验让我们有了更多的价值。

1.来四大之前很好的了解了工作的强度，既然来了就说明做好了心理准备，作为刚毕业的本科生，我觉得是工作与生活不能做到绝对平衡的。我会倾向于把重心放在工作上，因为有许多知识和业务需要学习，所以我觉得加班也是很正常的，我也很能接受。

2.工作伙伴都是年轻人，大家一块儿做项目其实很开心。去各地出差，虽然辛苦，但是也可以见识不同的风景，接触不同的人，这样的工作也挺有意思的。

3.我一直都坚持跳拉丁舞，每天也会运动，以一个更好的身体素质面对未来高强度的工作。

4.妈妈教育我人总是要辛苦的，要不然前几年辛苦打好基础，要不然一辈子碌碌无为的辛苦

怎么平衡工作和生活？

2 作为刚毕业的本科生，我觉得是不能做到绝对平衡的。我会倾向于把重心放在工作上，因为有许多知识和业务需要学习，所以我觉得加班也是很正常的，我也很能接受。

2 当我逐渐熟悉工作后，我或许能有时间来做我喜欢的事情。我看到过很多四大的前辈有很多把爱好发挥到专业级别的，比如跳拉丁，跑马拉松，做公益，画画。我觉得有句老话说的很好，时间就像海绵里的水，挤挤总会有的。所以我会在完成工作之后，抽些时间去陪陪家人见见朋友，做一些我喜欢的事情。

如何缓解工作压力？遇到压力怎么解决？  独特实用

首先要认清工作是生活的一部分，是工作中学到的知识，积累的经验让我们有了更多的价值。

当我面对压力的时候，我可能会更多的去跟同事和上级进行沟通，如果是因为工作复杂不会做而压力大就多学习，如果工作量太大而有压力就提高自己的效率。主要就是自我调节，学会寻找审计中的乐趣

我本身学了挺多年拉丁舞也喜欢慢跑，以前高三的时候觉得压力大的时候就会去操场上跑两圈或者回家以后对着镜子跳一个小时拉丁舞，每次运动完出完汗就觉得没有什么东西是过不去的。

我还喜欢看生活大爆炸，每次闹心的时候看个20分钟的生活大爆炸就会让我的心情一下变好了。

审计有忙淡季之分，忙季努力工作，淡季享受生活

希望自己第一年收获什么？五年的职业规划？ （ 中英文职业规划）

在德勤工作的第一年，我会接受公司的培训，投入到审计的工作中；将你的学术知识转化为专业的工作能力。同时我会认真感受公司的价值观、文化，观察优秀的人是如何应对问题和困难的，进一步提升自己的软实力如沟通能力、表达能力。

工作到3年的时候我应该成为了一名高级审计员，我会通过实际工作中与其他人员的合作，强化客户管理能力。同时通过cpa的考试

工作到第五年，希望我能成为一名经理，带领自己的团队为客户提供服务，同时帮助团队成员迅速成长

工作到第九年希望我能成为一名高级经理，帮助现有客户实现业务目标，并积极建设新的客户，同时最大限度地减少企业或项目的风险。

工作到第12个年头，希望我有幸能成为一名合伙人作为总监或合伙人，通过发展高价值客户长期的良好关系，驱动公司成长。

In the first year ofDeloitte's work, I will receive training from the company and invest in theaudit work; turn your academic knowledge into professional work ability. At thesame time, I will seriously feel the company's values and culture, observe howgood people deal with problems and difficulties, and further enhance their softpower, such as communication and expression skills.

When I have beenworking for 3 years, I should become a senior auditor. I will strengthen myclient management skills through cooperation with other people in the actual work_At the same time pass the cpa exam

Working until thefifth year, I hope that I can become a manager, lead my team to provideservices to customers, and help team members grow rapidly.

By the ninth year, Ihope that I can become a senior manager, help existing clients achieve theirbusiness goals, and actively build new customers while minimizing the risk ofbusiness or projects.

Working until the12th year, I hope that I am fortunate to be a partner as a director or partner,to drive the company's growth by developing long-term relationships withhigh-value customers.

在一分钟内介绍一下你自己（一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣）   表达出硬实力，再表达爱

渴望成为专业人士、积极主动的学习能力、理解和分析复杂商业问题的能力、沟通能力强，妥善处理人际关系、领导与组织能力。

   I’m a well-adjusted person with goodlearning ability.I have got First class scholarship twice and Second classscholarship once.

   I can finish work under great pressure,As anfinancial inter in Accenture,I learn to use SAP in 2 days by myself_andsupported 50 companies in Australia and 12 companies in Hong Kong, to do thewhole AR,AP process with no errors

你为什么会选择四大呢？

I choose my careercarefully and decided by many factors.

Firstly, interest isthe premise of success. I am meticulous and have facility with numbers, so I’mvery interested in helping people to arrange their money and use their money ina proper way.

Secondly, my major isaccounting, all the qualifications I have cultivated on campus, such as solidfoundation knowledge, outstanding English ability, demonstrated leadership andcollaboration potential are the essential points to help me do a good job.

Last but not least,arising from my interests to choose the functional job I like, I am sure Iwould play my talents and capacity as much as possible. Meanwhile, DTTdefinitely will offer me a good training class and career cultivation totransform my potential to be professional.

In the first two orthree years, I will learn more knowledge and gain more experiences by doing thebasic works. I will try to pass the CPA exam in a very short time. I willalways try my best to create values to the company so that I can get thechances to be promoted. I hope to become a manager in three years and lead myteam to serve our clients. I would like to help my team members to growrapidly. Then I hope to become a partner of DTT in ten years and become areally quality professional, who can be a considerable leader striving for theprosperity of the company;

你为什么会选择你目前的专业呢？（Decision Quality）

家里的阿姨是开会计师事务所的，我妈妈是公司的财务经理，从小受熏陶

高二的时候做过霍兰德职业测评，显示我是理智谨慎的性格，再加上本身对数据比较敏感，就觉得自己比较适合财务的方向

其实我本来理解的会计就是做账查账，而且刚接触专业课的时候比较抽象，开始的时候还真后悔了一阵，直到大三时开始了在企业去做财务的实习，才有了改观。当时在埃森哲公司负责澳洲区大概50家公司每日应收应付帐款流程，审核发票并且清账。我发现我很享受跟数字打交道的感觉，喜欢用数字与比率去说明问题和解决问题，也对这种大型公司的财务流程有了一个更清晰的认识，在这个过程中真正喜欢上了我的专业，也想从事跟他相关的职位。

你在实习间的收获是什么？（Learning onthe fly这一条胜任力）

工作中遇到过的困难

有趣的事

自我评价及优缺点

我的学习成绩优异，连续两年获得校级一等奖学金，分析、学习、沟通、适应能力强；我有较强的组织领导能力, 注重团队精神也看重个人能力，在大学期间多次带队参加商业比赛，获得了包括“挑战杯”国家银奖在内等3项国家级特等奖；我能在高强度下按时完成工作, 愿意接受新的挑战、承担责任，在埃森哲公司实习期间独立负责澳洲区应收帐款业务，实习期间受到领导的赏识。

自己的优点缺点

优点是做事效率高，同时处理多项任务  学习能力强   善于沟通

压力下同时完成多项任务  在高压下处理繁重的工作

当你手头有非常多资料、非常多任务的时候，你是如何整理的。

How to handle pressure?

我本身就有给资料归档的习惯，所有相关文件都会按照时间和主题命名，所有文件也会按照类别建立文件夹，以便有需要的时候非常方便寻找

各个击破。按轻重缓急来分配时间，哪个更重要值得投入更多时间，哪个deadline优先，就先完成，同时兼顾其他任务。大二的时候一边准备挑战杯的比赛，准备六级，准备樱花节

一方面因为樱花节开始的时间最早是在5月份，所以就先开始樱花节的前期招募组员和宣传，然后确认英语六级的准备，按照该准备的模块安排每天的任务，确保六级能够顺利通过，比赛我会在两者有空闲的时间想好思路和构架，在完成两者之后，在要交材料之前集中突破。

在这个行业，学习能力很重要，每天要面对大量的新的东西，你是如何应对的

能力  方法

有一个好的学习习惯非常重要。我自己是有记笔记的习惯，我们每天接受很多新的东西，可能当时不能完全消化或者当时记得事后会有以往的情况，这个时候笔记是最好帮手。

我在学校学习期间其实没有付出过多的时间在学习上，我只是上课认真听懂老师说的每一句话然后在考试前3天之内根据笔记复习做题，同样会获得好的成绩。

去埃森哲公司实习的时候也是，因为我是在6月末去到公司，当时我们组内的成员都忙于月结而且人手非常紧张，这就需要我在最短的时间内迅速的了解并掌握工作流程。因为白天要做一些基础工作，所以我就用晚上下班以后的时间根据Team Lead留给我的学习指导和一些照背去自己了解学习SAP的操作系统，整理笔记，把自己run的表格与Team Member的表格做细节对比，有确实不懂的地方做成截图文件去请教Team Lead，这样我是在3天之内掌握了AP AR的整个操作流程（快速学习，自己主动学习）并且在第四天开始做清账，在之后的过程中也是一直没有出现什么差错。之后也是带我的姐姐每次交给我新的东西我都会把key point记录下来，每次问问题也是截图去问他，这让我们的沟通无障碍，问题很快得到解决。

说服别人的例子-体现有效沟通   遇到的问题vs.解决方法

团课网时候说服商家跟我们合作，谈“0元秒杀”项目

商家对网站的接受度还不是很高，不确信效果

首先肯定你的地位，先夸商家有多好 课程质量多高，行业领先我们想跟你合作

我们现在网站上的注册用户大概有xx人，上网站可以提高点击率，无成本宣传

谈合作零元秒杀，为他们引流，带更多的人来就有更多的机会留下

缺点是选择困难症，不容易迅速作出决定

双十一没等抢就没了

有时候想问题会想很多方面，有点患得患失，做决定不够果断

对于时事新闻的了解还不够；面临重大场合会紧张

更多看中的是潜力，实力，

Whyauditing（对审计的兴趣、认知、优势所在……）

1.审计是德勤的主要业务之一，成为一名审计工作者能为公司创造价值，另一方面由于审计是为客户做财务报表的审核，保证客户的利益，也能为客户带来价值。我也想从事这种有价值的工作。

2.审计这个工作可以接触到各个公司的财务报表，了解各行各业，能够让我的专业能力在短时间内得到迅速的提高，虽然有挑战性，也容易有成就感。去各地出差，虽然辛苦，但是也可以见识不同的风景，接触不同的人。

3.工作伙伴都是年轻人，一块儿做项目其实很开心。事务所的人际环境简单。而且因为都处于相对动态的环境当中，有人来有人去，能让我始终保持着一种不努力就会被淘汰的心态。

4.做了德勤官网上的职场英雄谱测试，也显示我特别适合审计工作

为什么不做会计要做审计？

首先我认为，学会了审计，就能做会计；而且，深度也不一样，审计比会计更有挑战、挖掘得更深，更加历练；其次，审计的平台更加宽广，如果我能进德勤，我不仅仅接触会计业务，更接触各行各业优秀的人才和其他更前沿的东西比如说参与企业IPO的过程、资本运营的方式，审计更能让我直观感受到整个商业环境的脉络。

其次，审计需要的是专业人才，专业人才需要具备这个领域需要的专业知识和与这个专业相契合的性格和思维方式，我的专业是会计学而且学习成绩一直不错，在专业知识方面有一定的积累；同时我对数字比较敏感，善于与跟沟通合作，在学习和实习期间也锻炼了自己在高压下处理繁重的工作人物的能力，这些都会对我日后开展审计工作起到助力作用。

最后，审计这个工作可以接触到各个公司的财务报表，了解各行各业，能够开拓眼界增长知识。而且这个工作通常压力比加大，也可以锻炼到自己，让自己快速成长

首先审计是从公司财务报表取证，考察公司财务是否符合会计公允准则，这需要客观收集分析证据，给出意见、保证利益相关者得到的信息是真实可靠的，这项工作无论是对公司的发展还是经济的发展都非常有意义。有意义的工作。

同时我们是被公司雇佣去查公司的帐，这就要求我们在保证自己服务质量的同时坚守行业准

WhyDTT （对于DTT的认识、兴趣、了解DTT的特色、优势）

1.德勤可以给我提供一个极其优秀的团队工作氛围和全球化的视野。作为全球领先的专业服务机构，我觉得德勤与众不同的地方在于它的多元化，本土化和创新化。德勤是第一个真正重视国内市场的四大，也是本土化做的最好的一家，在当今审计竞争激烈，争打价格战的情况下，我觉得真正的理解客户，找到客户的需求点才是真正有竞争力的做法。同时我觉得德勤的创新给了我们一个更开放的环境，它鼓励我们自由地表达自己的想法、观点和态度，也鼓励我们彼此倾听，在这样的团队中工作我觉得自己会获得一个极快的成长。德勤的这种独一无二让我非常向往。
2.在我浏览官网的过程中，有一句话经常出现：德勤始终把员工放在第一位。我想这一点在员工个人成长和职业发展规划上体现的格外生动。听说进入到德勤以后，每个人都可以得到私人订制的职业发展矩阵图，而且我们都能看到非常清晰的职业规划，这让我充满前进的动力。我相信自己可以通过量身订制的培训系统的掌握审计知识，快速成为一名专业的审计人才。同时，德勤简单愉悦的人际环境也很让我向往，我是那种希望把重心放在工作，一心一意为客户服务的人，不断为德勤为客户创造价值才是我所希望的。

3.自己很多的第一次和德勤有关。第一次听Campus talk, 第一次AC面，第一次Par面，非       常希望自己的第一份工作也能留在德勤。

4.我相信名字代表着公司的文化和价值观。德勤——厚德载物，天道酬勤。天道酬勤是我们高中的班训，在我最辛苦最努力的时候给了我无数鼓励，也是我的人生态度。而职业道德更是任何一位专业人员需要坚守的东西，这种价值观我非常敬仰也非常希望成为其中的一员。

怎么看待四大的区别

其实对应届生来说，这四家事务所的口碑都不相上下。他们都代表着最高水准的行业水平。如果非要比较的话，安永的培训做得最好，但是金融危机后变得非常激进，为了市场份额不断压价；普华各个业务都有渗透，规模最大，内部竞争最激烈；毕马威虽然排名最后，但在几个重要行业也都有几家重量级的客户，所以他们对服装要求最为严苛，还有他们的校招做得最到位；而德勤，最具优势的应属咨询与税务，在渗透国内市场方面是最好的，让我选择的话我更想进德勤(why DTT)

愿意花时间支持客户，知道如何引导客户达到德勤需要的标准

服务高标准高质量

以团队为核心，加强同事间协作关系，完成商业目标

投别的四大了么？别的公司？

四大都有申请，其中普华和安永是投的大连所这周刚结束par面正在等通知，因为德勤是我的第一选择，我也希望来北京工作，所以就为了自己的梦想搏一下，德勤就投的是北京所

也是一直在等德勤的面试，其实收到面试通知我真的很惊喜，因为我的通信邮箱被盗了就意味着我收不到来自公司方面的信息，当时很着急的跟北京方面的HR沟通，HR也说会给我更改信息，但是并没有进一步通知我，直到我最近收到这个消息，感谢HR的负责，能够给我一个加入德勤的机会

怎么看待国内所的崛起（排名的上升）？

分析原因：

1.国内所崛起主要因为新三板，对我们的审计市场并没有太大冲击

2.国内所的价格比较低。因为他们的审计流程不如四大这么严格专业，所以导致成本低，价格低，用低价策略获得更多市场份额

所以比起国内所我更想加入四大，通过规范化的培训和审计流程，完善这方面的知识有更好的发展

3.当然同时国内所根植于国内做得很好，但是德勤本土化做的也很好，可以说最好，local也出现在企业文化里，有远见想加入

国内所排名的上升说明了他们业务能力的提升和规模的扩大，我认为这既带来了竞争的压力，也带来了改进的契机。首先，我认为这更是一个市场定位的问题。我们是否和国内所竞争同一顾客群，竞争激烈程度有多大，我们是否需要反击，该如何反击；其次我们得反思是否自身存在不足，是否需要改进，该如何改进。

WhyME

2  对德勤和审计工作有激情，相信这份激情可以让我有克服困难的动力，愿意为了这份工作认真并一直工作下去，专业是会计，成绩一直不错，专业背景帮助我更好的适应工作，非常喜欢德勤。

2  我是一个团队工作者，有协作和奉献精神参加壳牌比赛的时候，比赛时间与期末考试时间冲突，有一个组员更倾向于准备期末考试，知道这件事之后我首先跟他进行沟通，他还是坚持放弃比赛的时候我就尊重他的决定并且第一时间和其他三位队友沟通，我把比赛分为了三个阶段（构思，成稿，询问修改），我们只要在每个阶段之前完成任务就可以了，不会太耽误时间。而且大家聚在一起讨论时我也会为大家订餐，也会找一些有意思的小视频帮大家活跃气氛，最后我们的团队是成了全国百强，也有三位同学包括我都获得了校级的奖学金。

2  细心谨慎的人，对我的工作内容高标准高质量，在参加挑战杯全国大学生创业大赛的时候，我主要负责项目策划书的撰写，策划书一共更改了15版，我要负责每一次改动后的审核和校对，确保没有错字，没有格式错误，所有标题分级正确字体统一。因为策划书是一个项目的脸面，所以无论是内容还是排版格式都要力求完美，这份策划书也为我们获得全国银奖做处理贡献。

2  我觉得我的专业背景和性格特质都会帮助我更好地进行审计工作，我非常喜欢德勤并且非常希望能够加入审计大家庭

如何保持对审计工作的激情？

2  现在有激情是因为对德勤的喜欢，对审计的认同，还有对新鲜事物的好奇

2  3-5年后自己已经具备基本的审计知识，想不断充实自己，走的更远

2  我觉得保持激情最主要的一个原因是对德勤文化的认同和喜爱。

Ichoose my career carefully and decided by many factors.
Firstly,interest is the premise of success. I am Keen to Numbers meticulous and have facility with numbers, soI’m very interested in helping people to arrange their money and use theirmoney in a proper way.
Secondly,my major is accounting, all the qualifications I have cultivated on campus,such as solid foundation knowledge, outstanding English ability, demonstratedleadership and collaboration potential are the essential points to help me do agood job.
Lastbut not least, arising from my interests to choose the functional job I like, Iam sure I would play my talents and capacity as much as possible. Meanwhile, DTTdefinitely will offer me a good training class and career cultivation totransform my potential to be professional.

这份工作很辛苦，经常需要加班、出差，你怎么看？

首先要认清工作是生活的一部分，是工作中学到的知识，积累的经验让我们有了更多的价值。

1.来四大之前很好的了解了工作的强度，既然来了就说明做好了心理准备，作为刚毕业的本科生，我觉得是工作与生活不能做到绝对平衡的。我会倾向于把重心放在工作上，因为有许多知识和业务需要学习，所以我觉得加班也是很正常的，我也很能接受。

2.工作伙伴都是年轻人，大家一块儿做项目其实很开心。去各地出差，虽然辛苦，但是也可以见识不同的风景，接触不同的人，这样的工作也挺有意思的。

3.我一直都坚持跳拉丁舞，每天也会运动，以一个更好的身体素质面对未来高强度的工作。

4.妈妈教育我人总是要辛苦的，要不然前几年辛苦打好基础，要不然一辈子碌碌无为的辛苦

怎么平衡工作和生活？

2  作为刚毕业的本科生，我觉得是不能做到绝对平衡的。我会倾向于把重心放在工作上，因为有许多知识和业务需要学习，所以我觉得加班也是很正常的，我也很能接受。

2  当我逐渐熟悉工作后，我或许能有时间来做我喜欢的事情。我看到过很多四大的前辈有很多把爱好发挥到专业级别的，比如跳拉丁，跑马拉松，做公益，画画。我觉得有句老话说的很好，时间就像海绵里的水，挤挤总会有的。所以我会在完成工作之后，抽些时间去陪陪家人见见朋友，做一些我喜欢的事情。

如何缓解工作压力？遇到压力怎么解决？  独特 实用

首先要认清工作是生活的一部分，是工作中学到的知识，积累的经验让我们有了更多的价值。

当我面对压力的时候，我可能会更多的去跟同事和上级进行沟通，如果是因为工作复杂不会做而压力大就多学习，如果工作量太大而有压力就提高自己的效率。主要就是自我调节，学会寻找审计中的乐趣

我本身学了挺多年拉丁舞也喜欢慢跑，以前高三的时候觉得压力大的时候就会去操场上跑两圈或者回家以后对着镜子跳一个小时拉丁舞，每次运动完出完汗就觉得没有什么东西是过不去的。

我还喜欢看生活大爆炸，每次闹心的时候看个20分钟的生活大爆炸就会让我的心情一下变好了。

审计有忙淡季之分，忙季努力工作，淡季享受生活

家庭情况  父母对你求职的看法

妈妈是做财务工作的，对你的行业有一定了解，自己也会

跟父母讲我的工作内容，职业发展，还有我对德勤的喜欢，父母持支持态度

人总是要辛苦的，要不然前几年辛苦打好基础，要不然一辈子碌碌无为的辛苦

第一年进审计做什么？

第一年刚进去可能做事很琐碎，就复印，拿快递，收发函证这样。。以后再有机会学别的。。

你的爱好？

跳拉丁舞，拉丁舞从初中开始学了很多年，通过跳舞让我从初中时期的小胖子瘦到现在还算标准的体重，跳舞让我收获自信，也让我有了一个更加健康的身体。我是跟一群练了很多年民族舞的女孩们一起学的舞蹈，当时根本不会因为身材原因只能跳男步，动作挺笨拙的也是挺让人嘲笑，但是我没想太多就是专心练习，我一直相信天道酬勤，最后也是因为自己的努力，舞跳得越来越好，身材也慢慢瘦下来，最后也拿到了东三省武林精英大赛的银牌。以后工作肯定会很忙，但是跳舞会让我舒缓压力，强健身体，所以我也会一直坚持的。

在工作环境下，时常让你做一些枯燥无聊很简单的事情，很多人会有意见，想做一些复杂的事情，请问你怎么看？

首先，作为公司的职员，要拥有服从公司业务安排的诚心，一切以团队利益为首位，如果因为个人挑剔的原因而导致团队任务无法完成，那么这个职员就是不合格的；其次这也是一个把工作与个人能力相匹配的过程。对个人来说，如果一直重复一些枯燥、简单的事情，首先要反思原因是否出现在自己身上，是自己的能力不足还是自己的表现让上司认可？如果是自己的原因，就应该在这些业务过程中更正自己，如若不是，则可以和上司沟通，寻找原因。

希望自己第一年收获什么？五年的职业规划？（ 中英文职业规划）

在德勤工作的第一年，我会接受公司的培训，投入到审计的工作中；将你的学术知识转化为专业的工作能力。同时我会认真感受公司的价值观、文化，观察优秀的人是如何应对问题和困难的，进一步提升自己的软实力如沟通能力、表达能力。

工作到3年的时候我应该成为了一名高级审计员，我会通过实际工作中与其他人员的合作，强化客户管理能力。同时通过cpa的考试

工作到第五年，希望我能成为一名经理，带领自己的团队为客户提供服务，同时帮助团队成员迅速成长

工作到第九年希望我能成为一名高级经理，帮助现有客户实现业务目标，并积极建设新的客户，同时最大限度地减少企业或项目的风险。

工作到第12个年头，希望我有幸能成为一名合伙人作为总监或合伙人，通过发展高价值客户长期的良好关系，驱动公司成长。

离入职的半年着手准备cpa考试，锻炼身体keep fit以面对即将到来的工作；入职3-5年内考出cpa（6门，会计、审计、税法、经济法、财务管理、企业战略与风险管理）；从A1慢慢升级、目前目标是做到M。

审计需要团队合作，讲一个你自己的团队合作的例子。

Star法则   可口可乐策划大赛

大三期间4个人组队参加了可口可乐案例分析大赛，在一周之内为可口可乐公司提供5年发展计划。进行时间分配：第一天审题，分解问题，分配任务。第2-5天每天集中讨论2个小时去细化观点。第六天生成书面报告和PPT,最后一天完善细节，为展示做准备。

我们对案例进行分析后，达成共识要从新媒体运营，社会关注，绿色新产品这三个方面对案例进行分解，在进行的过程中，负责社会关注部分的同学提出了我们应该更多的关心街道上的环卫工人和流浪汉，为他们提供免费的可乐，但是又没有什么可以具体实施的措施。所以我们大家在完善自己的部分之后，在一起头脑风暴，最后提出了可口可乐自助兑换机这样一个概念，就是说可以用不同规格的废弃的饮料瓶去换取一杯可口可乐，最后这个想法也得到了可口可乐辽宁地区运营经理的好评。在整个比赛中，进度快的队员会在做完自己的部分之后去帮助进度慢的同学，我们也会一起帮着陷入思维僵局的同学打开思路，大家也一起讨论完善彼此的想法，使每个人的部分都充满着四个人思维碰撞的火花，也正是因为我们整个友好开放的团队氛围，帮助我们取得了很好的成绩也让我们四个成为了志同道合的好朋友。

你觉得审计是一个什么样的工作？你对这个行业的认识，你都知道什么。

审计是从公司财务报表取证，考察公司财务是否符合会计公允准则，这需要客观收集分析证据，给出意见、保证利益相关者得到的信息是真实可靠的，这项工作无论是对公司的发展还是经济的发展都非常有意义。

同时我们是被公司雇佣去查公司的帐，这就要求我们在保证自己服务质量的同时坚守行业准则。

其次审计工作可以接触到各个公司的财务报表，了解各行各业，能够开拓眼界增长知识。

而且审计工作量比较大需要经常加班，有一定的工作压力，但是可以短时间内专业水平迅速得到提高。与我很喜欢挑战，觉得可以锻炼到自己，让自己快速成长。

流程是什么？

四个主要部分：准备阶段、实施阶段、报告阶段、终结阶段。

在准备阶段，需要接受客户委托，确定审计项目，组成审计小组，了解和调查被审计单位,确定审计工作重点并制定审计工作计划方案，编制审计通知书和被审计单位承诺书。

在实施阶段，实施方案设定的审计程序，整理汇总过程中发现的问题并进一步核实，实施相关的追加审计程序。

在报告阶段，由审计小组归集审计工作底稿并编制审计报告初稿，按照审核后的要求修改审计报告初稿，审计小组汇报征求意见稿并且定稿，征求被审计单位意见，正式出具审计报告。

在终结阶段，应当将审计档案归档。

（你认为做审计这项工作需要哪些准备？）

审计师最重要的素质是什么？

做审计的特质，我说了3点，1是最基础的细心责任心，2是在中期的学习能力总结能力，3是长期的思考能力。

I think as a new auditor, Firstly,we need to be diligent enough to learn more knowledge and gain more experiences throughdoing the basic works_Secondly, we need to be keen to number, it’s reallyimportant to influence whether we can be a professional or not_Thirdly, we needto have a correct judgments about our work.

你觉得你适合审计嘛？（性格+经历/审计需要什么样的人才，你是这样的人才）

审计需要专业人才

适合。首先，本身的专业让我对审计有所了解并且十分向往；其次，我的性格偏沉稳，喜欢分析，享受整理、完成之后的成就感；最后，我拥有责任心和解决问题的决心、毅力，我相信通过努力和智慧终能得到自己想要的结果。

除了审计还考虑过其他的就业方向吗？（审计更适合我）

考虑过银行，但是审计是我的首选，因为它是我最梦寐以求的工作，也更能塑造自我，德勤的团队文化和价值观更为我的职业生涯打下坚实的基础。

审计的乐趣
淡季随意请假，享受自由的时间，旺季在加班之后回去电话骚扰已经入梦的朋友，同时努力攒换休假供淡季挥霍。在地图上标注一下去过的地方，会发现从南到北，由西向东都有自己的足迹。挖出企业要藏的信息，再和他们对撕，告诉他们我们是一条绳上的蚂蚱，和他们一起商量怎么骗要报告的人。

同事不似一般企业的竞争关系，而是战友关系，共同扶持，共同成长，团队合作，往往能交到至交好友

如果进不了四大你有什么准备？

反思自己为什么没进，总结经验，继续follow信息

我会调整心态总结经验，然后继续申请其他工作，接受其他工作的挑战，继续努力争取，或许这个时间点的我并没有很好地证明自己，但我还有很多时间来经历，体验，提高，生活还是要继续的，完善自己，我以后还有机会。

1.     实 ** 最大的收获是什么？

2.     实习里是如何和别人合作的？

给同事和上级提供方便、有条理地工作、在自己空闲的时候去帮助别人。

比如说上司交代我们的资料保管，分门别类地放置，随时保证有一个人在场看管；下达对展商的通知时，分配展区，各自分别通知；清点数目时，分工合作；做好每一件上司布置的小事，不和同事争论任务的繁简。

4. 实习的上司给了什么建议和反馈？你的上司是如何评价你的，优势和劣势？

上司很满意我们的工作。认为我们态度认真，工作负责，待人接物都很得体。

5. 实习的时候有什么技能或者能力提高的地方？

沟通、谈判的技能。主动承担责任的态度。

6. 为什么没有很多的专业实习？

实习经验固然重要，但是没有实习经验也不一定无法吸引企业关注，从现在开始努力充实自己，实习经验，优势和特长，一个不能少！

有过社团活动吗？主要是负责什么？ （ or 领导经历）

1. 参加活动的过程中遇到过什么挑战？怎么解决的？

2.     和 leader 的意见不一致怎么处理？  

3.     Leader对你态度不好怎么办？

想清楚自身的错误，改正

我可以在想清楚我的想法后，私下和leader沟通，和ta说“我们是不是可以这么考虑…”向他说明一下我的意见。若上司能考虑我的建议最好，如果ta不同意，我默认这是他经过慎重考虑后的选择，我会尊重并遵从

4.小组中，遇到很难搞的人，你会怎么处理  

当我是团队负责人的时候，沟通，发动他的积极性，难搞不一定代表工作能力差

当我是小组成员的话，在不影响自己工作的情况下，要与他沟通，提高它的积极性，实在不服从，跟领导沟通，一切以团队的利益为主

最骄傲的一件事是什么？

你有什么你做的非常满意的一项任务，可以具体描述一下那个情景吗？

能在高压下处理繁重的工作任务  抗压能力强  细心谨慎  适应环境  学习能力强

大二参加挑战杯，获得全国银奖  遇到的困难vs.我怎么解决

我们参加的是创业实践赛，这个比赛评比的点有两方面，一是你的实体公司做得怎么样，另一个就是你的文案工作，包括策划书，PPT制作的水平怎么样；当时我们的初始资金只有50万元，而跟我们一起参赛的有包括饿了吗在内的一些已经有规模的公司。在实体公司的比拼当中规模太小不占优势，所以就需要我们的策划书写得非常全面好。而我是策划书部分的负责人，面临的问题就是们在写策划书方面没有经验只能自己摸索从头开始。就拿财务部分来说吧，我们要给出公司5年之内的预测，这就需要算投资回报率，内含报酬率等在内的财务指标，最首要的公司的增长率。老师给出的建议是用6%作为增长率，而当时互联网行业的增长率在初创期一般都会达到200%左右，所以我就自己进行调查结合我们自己的市场进行分析算出了数据以150%作为标准（市场上没有同类网站，中和传统教育行业和互联网行业的增长率），遇到了很多这类问题，也是分析调查咨询都想办法一一解决，策划书也是从10页到100页，最后经过了15次的改动缩减到64页的策划书，最终也凭借这个获得了全国银奖。

Eg2关于注册用户的数量 3个月开发区小范围市场 3000人

                   扩大范围加大力度 增长的速度会有变化

        第二个月3个地点加大力度 第一批用户带动的第二批用户 1个月会有6000人

一个投资人看的是你的公司增长率怎么样，在细分市场有没有优势

失败的经历

华为财经挑战赛复赛，aggressive-nice没有准备好还想强行表现自己，增加曝光度，不适合自己

可口可乐 审题不严谨 没有理论分析轻视比赛 不注重细节 遗漏一些点 以后学会注重细节  理解客户的需求

制定了宣传方案，宣传单，浪费钱，效果不好改变宣传方式，分析之后改变方案

壳牌比赛渣队友，影响奖学金

对失败经历原因的分析，体现总结，反省，改正

时间安排 壳牌比赛与期末考试同行还有渣队友 队友更倾向于考试对比赛的参与度下降，跟他沟通没有好的效果就不勉强 我与同组成员沟通解决问题，把分配给渣队友的任务就由我们承担 最后对期末成绩有点影响 也是唯一一次拿二等奖学金

矛盾冲突例子  

渣队友，有一定自己的坚持，倾听别人的想法，商量着来

在比赛过程中途被带入，进入时比赛已经有思路和初稿，但是我的观点与大家不同，我提出了自己的观点，但是这个时候初稿已经成型不好再改，所以大家并没有过多的考虑我的想法但是我就查资料做自己的解决方案拿出成品，展示给大家，最后说服大家，采取我们的想法，取得全国百强

时间上的冲突，给事情的重要程度排序

最崇拜谁

杨澜、Facebook的女CIO

有没有认识的人在四大的，她怎么说四大的？（陷阱题）

实习生感觉文化很好

论坛上说审计坐久了，会变成爱挑剔别人的人，审计工作很累，短期

从长远角度看，有更好的发展

工作后怎么从细节方面提升自己？

做事方面，该考的证要好好考出来；

待人方面，仔细观察leader们与客户是如何有效沟通的，与同事、上司应如何交流，思考，尝试，并总结

多观察、多多承担 , 自己做活动丰富自己的生活

知识补充

1.责任与审计责任应该是分开的，一份审计报告，只有审计报告正文是应当由事务

所负责的审计责任，而后面的财务报表和财务报表附注应该是企业做的，是会计责任。

但是国内事务所长期以来的工作模式，是由事务所的审计人员代企业编制财务报表和

财务报表附注，企业会将责任推到审计机构的头上。

审计工作并不只是看看账本、对对数字、出报告，并不是 2-3 天就能解决的事情。

事务所是服务机构，主要是为了规范企业的财务核算，帮助企业提高工作效率，合法

合规运营。

事务所与被审计单位应当是一个互赢的局面，只有被审计单位发展扩张了，事务所的

业务才能长久。

审计的内容不一定涵盖企业经营的所有细节和方面，很多企业人员并不了解财务报表

审计存在审计范围和审计重要性水平这两个概念。

四大的审计费用非常高昂，由于四大的国际知名度，导致他们对品牌的管理和运营达

到十分严苛的地步，对审计工作和审计程序的坚持是压倒一切的。四大比国内所更有

能力和时间来进行审计工作。审计体系、主要员工的工作风格以及审计意识的缘故，

使得国内所能够坚持按照四大所或者按照标准审计程序来做的很难持久。

对于审计来说，控制风险最重要的层面，是客户风险管理。在四大，客户风险管理是

一整套体系，并且至少合伙人及以上级别才会经常接触和真正理解到。

四大的审计方法是严格按照审计准则来的，对准则的熟练运用，使得四大的审计流程

化。

审计分类：民间审计是指由注册会计师、审计师所组成的社会会计、社会审计组织，

即会计师事务所和审计事务所，接受当事人的委托，对有关经济组织的有关经济事项

进行的审计查证业务。

2. 有经验的职场面试官看重什么？

－ 聪不聪明（比如看这人是否好奇，会问面试的人好问题）；

－ 懒不懒（对面试的公司或行业一问三不知，甚至对自己简历上过去的工作任务和写过的东西说不出所以然的，明显没有花点时间做功课）；

－ 有没有化学反应（面试的人会有意无意的自问“我是否想和这人共事”，因此会看是否阳光、是否能融入公司的文化）；

－ 技能，即 skill set，是否符合职位的要求。反而没有上面几点重要，特别是如果这人不属于大价钱雇来的资深的人。

3. 德勤审计分4个组：高科技，能源，快消，和金融

4. 德勤官网的一个报告内容摘要（了解一下）

2014中国移动终端消费者行为调查

德勤TMT卓越中心（提供前瞻性的思维和理念）研究发现：移动设备已成必需品、快消品；实体店为手机主流购买渠道；消费者对运营商忠诚度高；消费者愿意手机支付；消费者对app产生厌倦；

问题：对4g的态度；如何选择移动终端；如何选择运营商；移动广告投放效率

数据发现：

移动设备市场渗透率平均80%以上，可穿戴设备平均8%，仍未成为市场追逐热点；

未来一年，大屏智能机的需求将是小屏的两倍，达47%

手机实用性为王（比一些非必需功能更重要，如指纹识别等）

厂商需要特别关注耗电量问题

WiFi比运营商更吃香（免费、快、稳定），若运营商不考虑提供更实惠上网套餐、提高网速，或许面临威胁

如果消费者所在区域有 4G 网络覆盖的话，大部分消费者有意愿加入 4G 网络，即便他们必须更换移动设备。因此， 能够快速铺设 4G网络的运营商将会赢在起跑线上，成为市场的主导者。 ”

运营商更换频率：除了年轻一代，消费者较为忠诚

中国消费者虽然很关心数据与语音的质量，但同时对价格也很敏感。如果消费者发现其他运营商推出价格更有吸引力的套餐，他

们就愿意更换。

App免费仍是主导（符合一九定律），且下载量逐渐下降

手机广告非常具有影响力，超过 1/3 的消费者基于手机广告进行了购买，比其它在线广告媒介更有效果。手机广告将在未来成为最有效的营销方式之一

5. “Deloitte” (“德勤”) 是一个品牌，在这个品牌下，具独立法律地位的全球各地成员所属下数以万计的德勤专业人士联合向经筛選的客户提供审计、企业管理咨询、财务咨询、风险管理及税务服务。

Deloitte Touche Tohmatsu (“德勤全球”) 的成员。

每一个成员所在其所在的特定地区提供服务并遵守当地的国家法律及专业规则。

德勤全球及其每一个成员所乃独立及独特的法律实体，相互之间不因对方而承担任何责任。德勤全球及每一个德勤全球成员所仅对其自身行为或遗漏承担责任，而不对其他任何成员所的行为或遗漏承担任何法律责任。

每一个德勤全球成员所的结构各自根据其所在国家法律、法规、惯例及其它因素而制定，并且可以在其经营所在地透过附属公司、联营机构及/或其他实体提供专业服务。

德勤是中国大陆及港澳地区居领导地位的专业服务机构之一，共拥有逾8,000名员工，分布在北京、大连、广州、香港、澳门、南京、上海、深圳、苏州和天津。

我们以全球网络为支持，为国内企业、跨国公司以及高成长的企业提供全面的审计、税务、企业管理咨询和财务咨询服务。

德勤中国拥有丰富的经验，并一直为中国会计准则、税制以及本土专业会计师的发展作出重大的贡献。在香港，德勤更为大约三分之一在香港联合交易所上市的公司提供服务.

6. 鄙人认为面试时除了展现学习和专业能力之外，最好能体现以下六方面
   道德品质 团队意识 敬业精神 文化认同 应变能力 创新思想
    大方、平稳、自信、口语流畅是最稳妥的方法

　　(an active and quick learner; stronglyinterested in our profession; able to analyze complex business issues; ableto communicate and relate with people effectively; inspired in a professional and collaborative workenvironment.)

3. 几年前的安永和现在是有很大区别的。虽然都打着“People first”的口号，个人觉得，实际上已经大有不同。按我理解，安永以前不是以争行业第一为终极目标的，而是依靠高品质的服务争取客户，给员工很好的工作体验，有点像不争江湖盟主的武林高手。可是，近年来，安永的业务风格变得激进，可以为了市场份额不断压价，为了缩减成本无视员工的高流失率。金融危机的时候安永的口碑也是四家里面最差的。