北分工作多年 一点感悟回馈论坛

JULY107

今天行里开始大范围转发建行2019的招聘信息，忽然觉得时间似折跃一般，仿佛那一年毕业求职的经历就发生在这个夏天，然而现在已经成了经历过各种风浪的老员工....想起曾经帮助过我的应届生BBS，决定回来分享一下自己多年来在建行的工作感悟（然鹅老号忘了。。。）。


写在前面：
1、因为涉及到许多商业隐私和个人隐私，很多具体数字和信息不方便透露，小学弟学妹们可以自行揣摩，本人就不再明说了哦；
2、每个人的学历、能力、家庭背景、资源都不一样，我的经验不一定适用所有人，建议大家仅做参考，不是固定的建行人职业生涯路线；
3、不想费时间的可以直接跳到最后看总结部分。


遥想我那一年入行浩浩荡荡几百人，军训都分成很多个班，然而今年听人力的朋友说报名到最后签约的已经大幅下降了，生源情况也一年不如一年，不禁心生感慨。
首先略微介绍自己。北京985本硕，男，无背景，在建行做过柜员、大堂经理、客户经理、支行中台、分行中后台等多个岗位，得过奖、拿过单项第一，出过风头也经历失落，既基层玩命营销过也为领导写材料到2点，不敢说职业生涯多么丰富，只是有一点小小的感悟。很多次我都在想如果有个前辈能为我讲下进银行该怎么做，我也许会少走很多弯路。我尽量把能说的写在这，本来有很多感慨的地方和工作细节，但现在早不是那个追求文章充实丰富的年代了，所以我删了很多废话，下面只讲干货：
1、关于基层。肯定从柜员干起，不用想了，之后你的发展路线稍微复杂一些，但无外乎就是营销条线（个人、对公）、风控条线（柜员主管、支行中台）、技术条线（计算机类、资管类）。就我所知近3年干不满半年就离职的柜员多了去了，我那一年有个清华硕士干了1一个月就走了，17年朋友下面一个大学生只干了3天。
2、关于背景。明确告诉你，进入社会所有你的一切都是你能走多远的体现，你爸是**处级以上干部，你会比较容易很快脱离柜台进入分行或者总行，你家里有企业资源你会很容易挣到大钱。
3、关于待遇。说实话，建行待遇还算可以，硕士进来比本科稍微好点，福利整体从2013年开始缩减（你们懂的）。银行属于营销行业，不论你在那个条线、对内对外，营销做得好，挣得就多，多劳多得，风气还算正常。
4、关于支行。我的感觉是分行不一定就比支行差，你首先要明白一个概念：分行下面是管辖支行，再下面是网点和储蓄所。分行如同普通机关事业单位，主要看领导脸色领赏，管辖行是靠业绩和能力，网点更直接了。我的建议是必须要脱离网点在管辖支行和分行混才有出路。
5、工作环境。分行很糟糕，设施老化，且人非常非常多，吃饭、坐电梯都和挤公交地铁似的；管辖行看你去哪，新建行环境非常棒但业绩不一定多好，老牌支行装修的很旧但也可能卧虎藏龙。网点同理。
6、关于晋升。每个人的路都会不一样，在这一点你会看到人生百态，但一个花心思琢磨业务、肯努力干活或者有一技之长（无论是体育、文艺、写作）的人会走的更快。
7、教育背景。来北分不比总行，对你的教育背景要求不高，什么清华北大来了一样和3本毕业的一起干，很多985211常青藤g5top50之类的都一样，不看学历，都从基层干起没任何差别。举个例子，我一朋友2本毕业直接分到效益巨好的某行，柜台实习3月，没上手，直升对公客户经理，3年后进了总行；同届一个央财硕士，4年柜员后终于当了网点个人客户经理；上届一个清华本科，柜员1年半，辞职；下届一个211本科，柜员1年后当了柜员主管。
8、关于跳槽。如果你是清北交复或正经财经院校、非海外野鸡大学或野鸡项目毕业，来银行的柜员工作经历对你跳槽没一点帮助，建议不要投。这都是我本人血的教训，我工作3年后也尝试跳槽，总行、资管、券商都试过，没有好的岗位提供，因为社招非常看重你的过往工作经历，你说如果是基层的柜员经历能有什么卵用呢？（继续在银行做风控除外）如果你有了分支行的对公营销经验，那就比较有帮助了（但好的对公客户经理很能挣钱，谁舍得跳呢）。


总结
什么样的人适合来建行：
（1）背景过硬但没去成总行，想在支行挣点钱或者以分行为跳板的；
（2）有突出的社会资源。这一种建行最喜欢，有一个家里放了*亿在建行存款，30岁就当了正科；
（3）有一技之长。会写作，写讲话写报告特别牛的或者文体（尤其篮球、足球、羽毛球、合唱、主持）特别厉害的（建行合唱团、篮球队了解一下~不举例了怕暴露）；
（4）非名校但踏实努力的。不怕基层的苦累，没有心理障碍，踏实做好服务工作，会很受领导喜欢；
（5）追求稳定，或者工作生活平衡的。除客户经理和网点柜员外，大部分岗位都很规律、压力也小，特别是分行、管辖行；
（6）发自心底热爱营销的。当客户经理非常适合，也会出成绩。


其实讲了很多负能量，但总体来说进建行不那么后悔，积极地工作和努力总是没错的。下班之后趁热随笔写的，思路比较跳跃，大家别介意。
另，祝大家找到合适的工作！