一路走来，分享我的2009求职经验

zorrolqs

曾经在应届生上看到不少面经，找到工作后记着要写篇总结回馈应届生，推迟到论文定稿了才写。

9月中旬开始投简历，陆续有面试。我比较懒，投得少，集中于银行，少量外企。顺序记不太清了。
9月末的样子，厦门国际银行，宣讲，现场投简历，1分钟自我介绍，。自我介绍早就准备过，说了自己几点优势。短信通知下一轮。开放式讨论，15个人，本来应该14个，上一组一个中财的男生迟到，要求参加这一组。“现代社会专才和通才谁更有竞争力”，先给一点时间（1分钟还是3分钟不记得了）思考。这种题目，最重要的是界定好概念和给出评价标准。没规定顺序，我首先发言，这种情况我向来不谦让，因为大家思路差不多，到后面一点新鲜感都没有。如果自己提出好的分析思路，不管后面讨论好不好，自己都稳居不败之地。我提出专才和通才的界定要在消耗同等时间和精力基础上，不能把4年毕业的的学士和6年毕业的双学士相比较然后得出专才更有竞争力的结论。另外，有竞争力的标准我认为应该是收入更高，因为市场经济条件下，收入与贡献与竞争力正相关的。虽然这个标准不严格合适，但是要量化的话很难找到其他指标。（其实就算是这个标准也难去判断，因为没有数据，但是这是一种分析思路。）发言结束，让别人说。记不太清有什么论点了。虽然没有规定发言的次序和回合，但是我觉得大家都是有一种默契，第一轮发言让每个人都有发言机会，每个人说完后都自觉的不再说，等待其他人发言。但是当还有两个人没有发过言的时候，中财男已经发言三次了，牵强的联系他的课题，它的导师，似乎想要表明自己很牛逼，我心想这人没有集体观念，肯定会挂。有个人大女几次想说，碰到中财男一起出声，她就退却了，心理素质稍微软弱了一点，就一直说不了话了。其实这种情况下我觉得tough一点比较好。我本来想指出应该让每个人都有发言机会的，自己还是不够勇敢，内心斗争了一会，准备提出的时候另一个人大女给沉默女出头了，说谁谁还没发言，然后沉默女说了几句不痛不痒的话。后面讨论有偏题和抠字眼倾向，我见缝插针，说不如我们从毕业生刚走入社会的视角来讨论这个问题，更容易取得共识。后来一个人大男发言总结、分类了各人的观点（这个也是很得分的一种技巧，我知道，但不擅长此，因为瞬时记忆力不好，速记不行。），提出要分人才需求的层次来看这个问题，管理人才可能更需要通才，而技术人才，初出茅庐的毕业生可能更需要专才。最后总结，我提议让那总结各人发言的人大男来做，确实精彩，口才与概括能力一流，总结完了，所有人包括面试管都情不自禁鼓掌。我内心打分，总结男10分，我9.5，肯定进下一轮。结果居然第二轮面试见到中财男，大出意外。这一轮写作文，中文作文命题作文“喝彩”，英文作文不记得了。途中被叫出去十分种面试，问优势，劣势，成功经验等等，答的还不错。这一轮我被刷了。
总结自己的表现，提出不错的观点，引导了讨论的流程。体会：要有集体精神，要会如何巧妙插话，要善于总结他人观点，要有领导意识，比如提出让没说话的有机会说话就是在发挥领导作用。要在confrontation时懂得妥协和斗争，知道什么时候要tough。我提出让总结男来总结应该也是加分项。

中化管培：印象很深。给一段材料，5分钟阅读，30分钟讨论，5分钟总结。是要建一个动物园，介绍了交通，位置，可建的建筑，资金来源等等。字数很多，我状态也不好，一下子就懵了，没有想法。正当大家纷纷扰扰讨论时，一个中财男提出要12人按相邻位置分成4个小组，分别就岛内设施，岛内交通，岛内与岛外交通，还有一个什么的。这个方法绝妙啊，一个大问题就像大馒头无处下嘴，只有分解开，逐个攻破。然后就分组讨论。我在岛内与岛外交通组，我们讨论结果是，根据材料给的已有港口等设施，建从主要城市到与这个岛隔水相望的一个城市的铁路几十公里，连接起来（具体位置记不得了），由于能够促进岛和这个城市的共同发展，所以建设费用要分摊。我还提出了，发债券筹集建设资金，用火车票的收益来偿还。这一点我觉得很好，拓宽了自己来源，不依赖于原来的什么委员会和动物园缓慢的门票和住宿餐饮收入。我还提出了，在相邻的一个城市发放旅游优惠券，吸引人到岛上来。组内讨论差不多了，一个北大男提出组内先推举一人总结，然后一人总体总结。我觉得自己在之前时间，面试官看到的表现不是太突出，所以自告奋勇要做本组的总结。每组只有3个人，其实每个人都想做，但是当一个人提出我来做，谁都不好意思反对。其实这种时候“人为刀俎，我为鱼肉，何辞为”。我总结了我们组的意见，并着重强调了发债券以及在邻近城市发旅游券这两个创新点。小组总结后还有一个自由意见补充，岛内设施组提出自己的客户群，主题，建设的建筑中没有材料中所提及的可以考虑的 ** 。我强烈要求加上 ** ，因为这会带来可观收益，吸引高收入人群消费。总结结束后，面试官提出批评，你们居然没有讨论资金的详细来源和分配。面试官问了我一个问题，加入 ** 难道不会对这个动物园的主题“家庭、和谐”造成影响吗？我答，只要做的好，可以完全不影响。我们可以让 ** 建在地下，封闭管理，与动物园无碍。既然有直升机停机坪，有钱人可以方便来去。现实的例子就是，韩国济州岛，是有名的蜜月旅行目的地，也是 ** 云集之地，并没有因为 ** 的存在而影响其对家庭的吸引力，关键看怎么操作。基本上，要建 ** 的只有我一人。后来面试官再点评，提到我们在 ** 建与不建上有争议，其他人都极力要撇清说我不这么认为，我还是坚持。最后，面试官让每人投3票给认为应该进入下一轮的人，我投了一票给自己，还有一个人投给了我。中财男有11票，自己没投，北大男票也很多，我心里觉得他们两是无可争议的表现好。面试官问我为什么投给自己，我说“我力排众议，要建 ** ，这将会给岛上带来很大的收益，我提出了发债券的筹资方式和旅游优惠券的吸引措施……”。很遗憾，最后没有进第二轮。但是得出两点体会：解决问题，从宏观上提出解决思路比细节上出彩重要得多。第二，当自己的境地很危险的时候，就算与其他所有人意见相左，也许也要坚持一下。回归众人的意见一点也不引人注意，如果坚持得有道理，反倒有可能被关注。

工行：简历过了有个性格测试，好多同学挂了，自己运气好，去一笔。（或者一笔之后有性格测试，记不得了）。笔试英语，行测，题目记不得了。不难。一面，两个面试官面我一个。问对工行了解情况，就报了下06年年报的一些数据。然后看我简历上写的专业方向是产业经济学，其实我没有专业方向，就是国民经济学专业，当时填表必须要填，我就把我导师研究方向填上去了。一人问我青木昌彦的雁阵理论，幸好还上过产业经济学的课，知道一点。又问金融危机对沿海中小企业的发展的影响，我谈了外向型经济当市场萎缩时碰到的困难。又问按照产业升级的规律为什么沿海一些低端产业没有转移到内地，我说1.的确有部分转移到内地2.日本韩国转移的很大原因是劳动力价格上涨，中国的户籍制度及大量剩余劳动力避免了这个问题，以农民工流动而非资本和产业流动的方式。3.企业不仅要考虑劳动力成本，还要考虑物流，产业链配套，商业软环境，政府治理等等。对了，还有一个问题，我报的是综合业务管理岗，随便报的，有问我知道这个岗位干什么吗？幸好我面试前看了下报岗位时对岗位的描述，然后就复述出来了。还问了我最大的优势，最大的缺点是什么。其他还有一两个问题吧，记不得了。二面就是终面，不知怎么把我分配到信贷审批部去了，直到面试当天去其总部，在进门领出入单的时候才知道。第一个面，也不紧张，紧张也没有用了。9个人面我一个，问：对工行了解多少？又报了一遍年报的一些数据，看出来他们不满意。又问，你本科学自动化的，你能对我国经济系统环路做个简单说明吗？好久没接触自动化的东西了，说的结结巴巴，又不满意。可能我当天确实也不在状态，发挥就是不好。又问，你学的课程都比较宏观，我们是跟微观企业打交道的，有学过会计财务什么的吗？答曰：没有，自己看过一点这方面的书。几人面面相觑，没问题了。当时就知道挂了，心情倒还不错，摊到这个部门，一点基础都没有我怎么过啊。话说回来，也怪自己太懒，老早就知道财务和会计有用，就是没学。

农总和中总的笔试在同一天，印象很深，那天寒流袭来，非常冷。早上农总在北工商12点40才结束，下午2点在东北三环考中总。早知道可能没法吃午饭，买了牛奶和面包，出租车上吃了。中总的行测很变态，我大概只写了一半，其他都是蒙的。都进入面试环节。农总一面，先发给一个背景材料（小组讨论的主题）看了有十几分钟，进去会议室，一分钟自我介绍。接下来小组讨论，题目是奥运之后是否应该将单双号限行常态化以改善交通情况。我是最后一个，前面9个人有两个支持限行，其余不支持。我从四点说了不应该继续限行。首先，从法律规范上，单双号限行是否有足够的法律基础。在奥运特殊时期的特殊做法老百姓可以理解，但是长期这么限行是不是损害了购车者的权益？其次，从可能的效果上，现在汽车也不贵，能买的起一辆车的大概也能买的起第二辆（大不了买便宜一点的呗）。或许短期看限行能带来明显效果，长期只会促使百姓都买第二辆，造成浪费和停车场的紧张。再次，从政策实践上来看，日本这样的国家地小人多，人均汽车拥有量还多于中国，人家也没有靠限行来改善交通。可以用各种其他手段（如高峰时刻进入城市中心停车费收很高，提供非常便捷的公交服务等），而不是一刀切的行政手段。最后，从附加效应看，中国城市交通管理还相对落后，交通拥挤实际上对提高管理水平是一个压力也是动力。综上，制定出合理的政策引导居民合理使用车辆和提高交通管理水平来改善交通状况才是治本之举，我不赞成继续限行。每个人说完意见后是自由讨论，自由讨论环节大家似乎有点偏离主题，于是我插了句说我们现在已经在那些方面达成一致，分歧在哪等等。我说了这些以后，大家居然逐渐意见往中间靠拢，达成了一致。后来就差不多到了总结环节，我一个同学推荐他旁边的一人做总结，那人推辞，不愿做。然后我就推举我的同学（哪个推荐旁人做总结的人）来做总结，我知道此人确实不错。总结结束后，几个面试官开始结合个人情况问每个人一些问题。问了那两个原本支持限行的人为什么最后改变了意见。问了我3个问题，最多。只记得两个了，一个是“你本科学自动化的，这个对你在银行的工作有什么帮助吗”，这个问题我两三年前就想过了，于是脱口而出。自动化有一门核心课程是自动控制原理，这门课的两个最重要的概念就是系统与反馈，这两个概念深入我的思维整个过程。所谓系统，就是我所面对的事物是在时间和空间上有广泛联系，可以相互影响的，我要把问题当做一个系统来全面的考虑分析，找出关键点来解决。所谓反馈，就是把我的解决方法运用到实践，观察结果是否如预期，如果有偏差，根据这个偏差来调整我的方案，持续改进。这两个概念我想不仅在银行工作需要，而是在分析解决所有事情时都可以有所帮助。另一个人问我：“我觉得你表现得不错，为什么不自己来总结，而推举别人呢？”我说：“的确，我认为自己表现得不错，但是我的长处在于分析问题，总结能力不如***同学。***同学我对他很了解，住我的隔壁，他的台风，总结概括能力都很不错。如果我为了出风头而自己来总结，可能没有***同学来的好，那么很有可能因为我的爱表现而影响了面试官对与我们这一组同学的印象，如果因此导致某些同学原本可以而现在不能进入下一轮面试的话，我会很遗憾的。面试结束，我知道自己肯定进下一轮。二面还是群面，已经选择了部门岗位，我听从一个师兄的意见，选了某个部门的客户经理岗，然后面试的时候8个人，5个选风险管理岗，2个选产品经理岗，就我一个选客户经理。面试官于是把火力集中在风险管理上，问了很多问题。没人问我问题，我都担心是否对我不敢兴趣。好不容易有人问我为什么选客户经理，我说客户经理需要什么素质，我有什么素质，附加简短的事例（一两句话）为证。后来就结束了。

中总面试就一轮，在1月18号，那天我回家。先是英语对话，问了家乡，爱好等等，读一段英文，立刻翻译，不难。然后是中文面试，我被安排在9点15，我敲门，有人来开，在讨论，叫我等会。过5分钟，我又敲门，进。人家第一个问题就问，为什么敲两次门。我答：“给我的安排材料上写的是要9点15面试，但是面试官在忙着。所以我等着，过几分钟后，我应该继续问一下是否可以开始，防止打扰诸位面试官可能还在讨论，礼貌起见，仍然要敲门，所以两次。他们问了很多问题，记不太清。我曾经在一个电力企业工作过，问那里怎样，为什么要辞职。我应聘的是公司金融部的对公客户经理职位，好像。问如果一个金融产品，其他客户都满意，就一个客户不满意，你怎么办。我答，首先安抚客户情绪，留住这个客户，让他知道其他客户用了产品都还满意，所以这个产品我们是没有欺骗他，问题可能出在“水土不服”或是操作失误等等，我们会安排人去调查这件事。然后，上报情况，协调力量来调查。然后，把调查结果反馈给客户，到底是给他换一个产品还是找出操作的问题。最后，跟进了解此客户后续的反应。又问，如果你面对一个很讨厌的客户怎么办。我答，一个再讨厌的人都有其优点，我可以把注意力集中在他的优点，当我觉得能学习到东西时，自然不太容易产生抵触情绪，另外，这是生意，生意是生意，个人情绪是个人情绪，成熟的人知道如何分开。问，你的弱势是什么。问你认为最成功的一件事是什么？我说，我觉得最成功的不是一件事，而是一个过程。当我大二时意识到自己性格的一些弱点，我努力的去改变，我强迫自己去做一些事，去多体验，经历，来改变性格，虽然很痛苦，但是成功了。就举一些例子自己怎么做的。问我是不是更适合产品经理岗。我答，我觉得，从理论上，我的性格和能力与这两个岗位都有相符，但是到底哪个更合适，我想，这需要实践，所以如果有轮岗我会从实际工作中发现做哪一个职位更好。还问了很多，还是比较尖锐，不记得了。

寒假里，农总通知体检。中总没消息。回学校，农总通知签约，签约的那天，中总给offer，没有我。我去签了农总，二十天后，中总叫我去体检，估计在waiting list 上，我说已经签了。