华三通信（H3C）售前技术支持工程师面试经验

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面试了三轮。第一轮问技术，很简单的那种。主要是TCP/IP七层协议是什么，什么是IP等等。第二面和第三面遇到的问题：1. 你为什么要做销售？（基本都会问道）一是有兴趣：喜欢拥抱变化，喜欢商场上瞬息万变的感觉。二是我适合：分析自己的性格特点，强调和职位的匹配度2. 如果你没有通过这次面试，你认为是什么样的原因？变相的问自己的缺点，好吧，只能说一些无关紧要的缺点了。自己毕竟是学生，经验不足。然后马上强调自己的学习能力，最后要说无论怎么样还是希望加入华三的。如果脑抽说了小心眼、爱忌妒人或者是追求完美等，我就只能呵呵了。3. 在五年的时间内，你的职业规划？不要说得太具体，重要的是强调能力的规划。4. 朋友对自己的评价l 执着,持恒: 每天第一个来教研室l 热情随和:喜欢参加各种活动,经常露面，人缘好l 可以信赖:如果我做不到，我就不会轻易许诺。5. 你对于我们公司了解多少？在参加该公司的宣讲的时候，HR一定会吹他们公司如何如何牛逼的，照他们的话说就可以了。6. 你的业余爱好是什么？回答那些可以表现自己的思想，同时能展现团队合作能力的爱好。我的答案是读书和与朋友聚会等等。读书可以展示我好学，与朋友聚会可以表示自己还是很合群的。7. 说你的家庭面试官要了解家庭背景对我们影响。第一要强调家庭生活的和睦，二要说明父母的优秀的品质对我们影响比较大，最后要表达对父母的孺慕之情，常怀感恩的心很重要有木有。8. 你拿到过那些公司的Offer前期拿到一些有分量的Offer还是很有必要的，可以提高后面面试的成功率。最后的话还可以说自己已经放弃了前面其他的Offer，因为非常希望加入正在面试的公司等等（实际上是因为给的钱太少了）。9. 你还有什么问题要问吗？是时候反面试了，我一般问这家公司和它的竞争对手最大的区别在哪里。面试官一定会努力的证明自己的公司是最优秀的，人们都会下意识地为自己的立场维护和辩解，要给他们机会辩解，并且证实这个辩解成功。对方会因为最终说服你而感到高兴。所以要让对方回答你想要他回答的问题，以此来控制全场啊。10. 有人说道家思想是比较消极的，你怎么看待这个问题？所谓相由心生，所以千万不要说是消极的。“水善利万物而不争”并不是真的不争，只是不争那些虚名，是荣辱不惊，更重要的是要善于借势，“若水之归下也”，然后提了一下科大讯飞公司借智能家居这个“势”，大力推进自己的语音产品的事情。亲们，面试官问的每一个问题都是有目的的，一定要读出他的隐藏意思，然后所有的问题都可以绕回来的哦。11. 你用的是什么手机，说说优缺点从满足客户需求来说一定不会错。我说的是小米手机。优点：l 用户体验好：下拉菜单的那个九宫格的例子，虽然不好看，但是因为好用，所以被留下了。l 明白客户的需求：工程师也需要在论坛中倾听客户的声音。l 和客户做朋友，而不是把客户当上帝：客户在小米体验店打印毕业论文的故事。l 追求完美：小米发布会上每一页PPT都有海报一样的品质。缺点：发热严重，毕竟硬件不是小米所长。