|
|
本帖最后由 wubangsheng 于 2009-7-18 14:44 编辑
注：写这些没有炫耀的意思，没有什么值得炫耀的，炫耀也不能让我得到或者失去什么，只不过觉得像我这样来自农村，特别是来自农村最底层的“乡巴佬”本科生能拿到箭牌的offer（不是因为他是外企，待遇高，信誉好，而是他是我喜欢的工作）本身就是一种幸运，在求职的过程之中得到了很多人的支持与鼓励，在这里，希望我那种“打不死”或者“死不了”的求职精神能跟大家一起分享，一起进步。谢谢
- ------------献给为了理想而拼搏的战友们
毕业前夕整天吃饭喝酒叙旧，弄得肠胃很不舒服，记忆中好像没消化过，偶尔笑笑我怎么老是喜欢走极端？以前没饭吃，现在是吃得肚子都快撑破了。
匆匆告别母校，回到重庆的老家，待了接近一个星期，实在无聊就启程来到了公司总部所在地广州，住在了在广州移动工作的朋友家；闲逛之中看见珠江对面箭牌公司总部所在的大楼，感触良多，休息了两天，决定把今年自己坎坷不平并最终梦想成真的求职经历奉献给需要的战友们。
一．求职结果
应聘的公司： 华硕、宝洁、安利管培、浪潮集团、长虹集团、湖北劲酒集团、美的集团、长春富士达电梯有限公司、ABC教育集团、TCL、箭牌糖果（中国）有限公司
应聘的岗位： 销售
拿到的offer： 湖北劲酒集团 （区域销售，长春，月薪2000元左右，其他福利未知）
长春富士达电梯有限公司 （区域销售，辽宁鲅鱼圈，包吃住，每月拿到手上的是4500，没算奖金等福利，算下来6000左右）
箭牌糖果（中国）有限公司 （销售培训生，长春，有安家费，月薪跟网上的差不多）
最成功的地方： 简历（现场投递95%的通过率，网上投递20%的通过率）
面试（无领导小组讨论100%的通过率，单面90%的通过率）
最失败的地方： 笔试（95%的失败率，拿到offer的公司基本上没有笔试或者笔试有特殊原因，箭牌的笔试今年就特别难，haha）
做得最到位的地方：求职前的定位很清晰，各项准备工作做得相当完善
二．我的个人基本信息
毕业学校：吉林大学
（每年本科、硕士和博士毕业生加起来总共有10000人左右，今年是金融危机，再加上地处边缘的东北，严重地僧多粥少）
毕业学院：行政学院 本科生
（文科，超级文科，找工作都进入白热化阶段了院里面没几个正式找工作，感觉可能大多数都想考公务员或者继续深造，也许很多企业也对这个专业很不感冒，到去年年底就两个人拿到offer,一个是我，另外一个签约TCL）
大学绩点：2.38
（论文答辩的时候，我跟我的导师说，我绩点只有2.38，整个专业两个班50人，我大学四年下来整体排名在33名左右，他们都不相信我能拿到三个待遇好且发展机会也很不错的offer，特别是最终能拿到公认的有小宝洁之称的箭牌糖果的offer，呵呵。。其实我很想对他说，虽然我的整体课程分不高，但是我的核心课程比哪个都学得好，不但要学，而且在参加社团活动或者在公司实习的时候我还理论联系实际，大力加以运用了的呢。其实我也知道像我们这些来自农村的“乡巴佬”上个大学不容易，怎么不好好学习，拿奖学金，赢得荣誉，想想当年高中毕业的时候文科综合接近260，整个重庆市都排行前几名，记忆力也不差，厚5厘米的笔记用不了三天就会背得滚瓜烂熟，之所以这样，我可以像找理由似地归结于我的性格，我嫉恶如仇；曾几何时，听见一门《现代管理学》的课程让我很向往，去到课堂以后仔细听了一个月，竖起耳朵都没听出过所以然，学院的同学跟我一样，从第一节课的108人到一个月以后的18人，除了点名送个人去以外其他时候教室里简直就空荡荡地，后来凡事遇到类似课程，期末考试基本上只考61分，以示对课程的抗议以及对我们金钱和青春被浪费的抗议。。。不过后来感觉吃亏的总是自己但是还是坚持到了毕业）
主要经历：
在农村从事了长达7年的销售工作 虽不惊天动地 但是本人独有
《2008年中低端市场消费者消费心里研究》 项目负责人
合协一家精英联盟 马勺团成员（类似于董事会懂事）
《英语周报》吉大南区 校区主管 吉林省各高校团队销售量第一 是校区同类报纸的两倍
吉林大学勤工助学服务社 业务拓展部部长
重庆贤达实业有限公司 实习了四年
长春富士达电梯有限公司 接受日本人的培训 ，做了一个月的HR经理
吉林农友有机肥料有限公司 销售经理 负责公司整个销售系统的组建与管理
注：虽然我的经历很普通相信很多朋友的经历都比我丰富有简历比我更牛x的同学至今工作都还没定下来的，如果想知道我如何求职，请看下文分解
三．我的求职之路
1.求职前的准备工作
有人说找工作只是从简历一关开始的，这不假，但是对于类似于我这种不是特别优秀但
是又有点高追求（至始至终都没认为找工作是为了一碗饭，而是为了将来长期的发展）的人
来说，要想实现目标，就得提前准备，用书面语叫做好自己的人生规划，用华为老总任正非和老毛头的策略叫集中优势兵力打重点攻坚站，呵呵。。。
高考本来想报武汉大学，却来到了吉林大学，想考人民大学的研究生，但是我表叔说读研和不读研没什么区别，所以决定大四直接参加工作，大学以锻炼能力为主。
大二结束，辞去所有社团工作，专心学习，看书，上课；经常上搜狐，爱看教育栏目；一则《中国年薪上百万的岗位》的帖子吸引了我，然后仔细阅读，其中一句：“宝洁是销售之中的黄埔军校”让我久久不能忘却！记得大一报到的时候别人给我娶个绰号叫“乡巴佬”，跟别人比，自己什么都不行，后来在做销售工作的时候同样的时间我就会有别人好几倍的成绩，而且一点都不觉得累，反而很兴奋；所以大三一开始就决定为找销售工作做准备，依据自己曾经在农村从事销售工作的销售特点，再加上看了搜狐上的帖子以后就决定将我的求职的目标定位于宝洁公司。
我也知道自己有几斤几两，所以要去宝洁公司肯定是我这种菜鸟级别的应聘者所不能的，所以在仔细浏览了他们公司的网站和看了自己收集的资料以后决定按照以下四个准备阶段来准备：
首先；宝洁是外企，一定要学习英语。大一大二自己都没考四六级；一个是自己对英语很不感冒，高中的时候把吃奶的力气都使出来了，结果重庆05届那年高考英语我才考了106分，另外一个是自己的性格，我的性格是只要自己喜欢的或者很迫切想得到的自己会比谁都努力想去做他，如果是自己不喜欢的，我就很难有动力去触摸他；但是为了去宝洁，自己从大三开始先后准备四六级以及托业考试，到了大三下半年，虽然极其讨厌英语，但是还是坚持每天早上六点起床，在月月（合协一家成员，去了大连德勤）的帮助下不间断联系英语口语，从最基础的发音开始练习，到最后能面对一个题目用英语阐述自己的观点（呵呵。。还是这能用简单的语言和语句）。虽然跟英语高手比较起来还是有很大的差距，但是在面试的时候HR想麻我还是不容易的，至少我能说，管您能不能听懂，呵呵。。。
其次，很想知道宝洁喜欢招聘什么样的人。找工作就像做销售一样，只是销售人比销售东西稍微复杂一点而已；要想成为一名成功的销售人员，知道并能满足您客户的需求是很重要的，有时候可能会决定您的成败。所以很快就联系上了去年我们学校去宝洁的师姐，也是因为这位师姐的关系，我加入了合协一家就业精英联盟；这个团队是非官方的学生团队，在问为什么的时候，团队回答说不但要让我们团队成员在团队里学到本事而且呀让大家有一种家的归属感，出生社会以后大家要像对待家人那样对待每一个人坚决杜绝团队官僚化（学社会就也是一个典型的例子）；团队才成立一年，是在去年面试德勤的时候面对陌生的小组面大家都聚在一起相互扶持，相互锻共同进步。从最开始小组讨论一句话都说不出，从英文单词一个都吐不出到三个月以后我能从容地面对这种面试形式而充分表达我的观点。有人说这种特意为了找工作的锻炼是很不耻的，但是我觉得不然，如果不为了某事锻炼那我们参加高考一遍一遍的复习就很没必要了。而且我们这种锻炼只不过是锻炼我们的胆量而已。在后来我的求职过程之中这一关我基本上是100%通过（O(∩_∩)O）；和师姐的结缘不但让我有了跟宝洁近距离接触,分析他们公司的人才需求的机会，而且让我收获了一群有理想有抱负，不甘于平庸的战友或者称为家人的朋友，而且在训练无领导小组讨论的时候还意外地大幅度提高了我解决问题的能力。
其三，在大三结束那个暑假，我知道我的宝洁之旅（准备）还没完。做销售还有一大特点就是要找准产品的“卖点”；而且我深深地明白做销售的成功并不取决于产品的优异程度，而取决于多大程度上满足客户需要（适合度）的卖点！仔细分析了自己的经历以后，特别是在农村从事的7年销售工作，认为自己在广大的二级市场是一个超级优秀的销售人员（一般人是比不了的哦，不信可以试试，哈哈...），为了知道中国的二级市场有多大，在面试的时候充分证明自己的适合而非优秀，我去四川资阳，冒着30多度的高温，在资阳市下面的三县四乡做了一个月的关于洗衣粉的调研，拉到了5000块钱的赞助，回学校以后团队成员（3个吉大的一个川大的）自学spss软件，做出了一份还算精美的长达40多页的调研报告，这份报告就是我应聘宝洁的秘密武器，我在想，如果面试的时候我能把这份报告拿出来，相信一定会给自己加分的。
最后，做完调研以后，因为去年找工作实在太好找了，就感觉今年找工作肯定没那么容易，所谓月全必缺的道理而已。找工作的资金肯定是所需要的；自己家里面又没钱，只能借，后来厚着脸皮去实习那个单位找老总借3000块钱，他当场问我借钱干什么，我说找工作，他说找工作需要那么多钱吗？我说找工作的成本可高了（西装、车费、资料费等等），他偏说我骗他，他们公司在重庆也比较大了（十几个亿），他说他们公司招聘从来不注重穿着，只要有能力就行，我很想当场狡辩，但是放弃。气喘嘘嘘低回了长春，我明白生活环境不一样，想法就不一样，我们老总是80年代大专毕业，函授大学本科，对于他们你一代人来说很注重实际，我能理解，但是他不能切身感受到现在找工作有多么难？竞争有多么大，有时候是几百人去抢一个职位，本来相互之间的竞争差异就很小；有时候莫名其妙低就被淘汰了还在哪里傻乎乎地等着通知呢。而买西装的唯一好处就是能让您显得很精神最大限度地避免您的落魄形象所造成的不利影响（我的理解），后来放开这些事情根他写了一封信，信的内容就主要是说当年你说我们有困难去找您，现在我有困难了，您去....让我不能理解；虽然你是大老板，我只是一个穷光蛋，但是我知道什么教一诺千金；后来信寄出去一个月以后收到了钱，有了充足的资金，找工作就少了后顾之忧。
2.简历与网申
在准备以上四点的时候我也把自己的简历修改了无数次（正式找工作的之前已经修改了不下50次），后来在找工作的旅途之中又经历了好几次大的修改，由最初的3大篇到最后的一篇，中文简历各个行业的版本都有（行业不一样，他要求的重点也不一样，也许把简历上的某些排版调整一下就能起到意想不到的效果）；英文简历再请英语高手反复修正以后最终定稿。
网申过程之中大部分都是中华英才网，中华英才网被我们很多找工作的战友戏称为“中华阴才网），因为他的网申系统通过率很低很低，低得您都不可想象。
简历现场投递会让很多有硬伤的同学占优势（比如我就没有奖学金，但是学生干部奖状和助学金一大堆），如果是网申的话有几个经验（我自己总结的，仅供参考）：a，外企很喜欢推荐，所以您在中华英才网上面是否有亲属在该公司工作一栏填有，并且建议把上一届或者上上一届在里面工作的师兄师姐的名字填上；宝洁的网申淘汰率很高，据说东三省有20000人投递简历，结果参加笔试的才350人，而我接到了笔试通知。箭牌也是，我在网申的时候把去年我们学校唯一进箭牌的人写上去，后来面试的时候HR经理问我我跟我师兄什么关系，我说就有一面之缘，呵呵。。b。银行类网申切忌在亲属一栏写上你认识的人的名字，这是我的战友总结的经验，不知道为什么。C.某些民营企业和国企本身开的工资很低，很注重家庭成分，比如长虹和美的很注重您是否贷款，浪潮和罗莱家纺很注重您是否是独生子女（是的话您再牛都会被pass，很多企业销售工作很不喜欢招聘女生。大企业特别是很多外企就不会有这些歧视，像宝洁公司和我们箭牌公司还稍微比较喜欢女生，呵呵。。当然是出类拔萃的女生。
3.经典求职案例
今年求职异常艰辛，用箭牌山西的同事大伟的话说：“我们是被打击长大的，成熟的，进步的，成功的。”
第一份简历投给了国安局，结果才进面试室就被一个问题雷倒：“您多高？”答曰：“168cm”,我实际只有165cm,呵呵。。他说你可以走了，我说就这样啊，能否给个机会？你们不能搞身高歧视啊！他们说：“邓小平很厉害，但是他能当领导人，但是当不了警察！”面试结束，离开。
第二份简历递交给了华硕；简历过了，参加了笔试，身边的很多同学接到了面试通知，我挂了，当时很气愤地打电话过去质问：“你们究竟想不想招聘销售奇才？难道笔试高就能做好销售？”结果接电话的说他们是：“我们是智联的，要求是华硕定的，没办法。。”顺便说一下，华硕东北区的那个女经理可能工作能力很厉害，但是表达能力确实“很菜”，结果咱们学校的同学在听她演讲的时候就在下面一阵阵嘘嘘，我觉得这样很不好，毕竟来着是客人啊。
第三份简历投给了宝洁；幸运地接到了笔试通知和英才见面会；能从20000多人里面被筛选到350，感觉还是幸运，我们团队15个人投简历，13个人接到通知，7个人进入一面，4个人进入CBD2面；最后据说东三省CBD只招了两个，好像都是哈工大的，据说哈工大的校友在宝洁做得很不错，所以他们可以取消在吉大的宣讲会，但都要在哈工大招人，所以口碑还是很重要的哦，劝诫已经参加工资并且看到这篇文章的人，努力工作，不但是为了自己，也是为了自己的母校，更是为自己的学弟学妹做好事；我很惨，总是跳不开笔试的魔咒，这个魔咒伴随了我找工作的历程，10月18号上午参加完RT考试，这个是考察逻辑能力的，没问题，下午考托业，我大三的时候准备了托业，分不高，发挥失常，决定免费考一次，结果因为头天晚上安排团队住宿的时候感冒了，头沉沉的，上午撑过去了，中午连续喝掉两大杯浓浓的咖啡，还是不管用，参加托业考试的时候失去了考试节奏，还没考完就知道废掉了，本想把成绩单补缴上，结果考试的主办机构说不行。那个时候很绝望，用我经常挂在嘴边的话叫：“没有战死杀场（面试环节），却在练兵场上给活活练死了（死在了笔试）；很委屈！那个时候天都快塌下来了，后来也想了很多补救的措施，但是都没奏效，让人后悔都没地方去诉苦。劝诫看到这篇文章的网友，在找工作的时候能稳当的就尽量稳当吧；后来跟我考试分数差不多的合协家属得到了面试通知，而且进入了宝洁的2面。
第四份和第五份简历投给了浪潮和长虹，一家山东的民企和一家四川的国企，第一关小组讨论高比分通过，说明能力关没问题，长虹第二面的时候我跟那个经理交流的时候我说我在做销售的时候如有神助，很轻松，结果后来没接到通知，后来我们团队有个家伙从一面到最后一面都霸王，后来居然拿到offer了。呵呵。。不过一个月才1700，感觉确实没意思。浪潮也是在谈及家庭的时候就结束了，因为我家太特殊了，不但单亲家庭，而且是独生子女，更是贫穷的重庆人，说以他们担心稳定性的问题，后来我哥们接到了通知，我哥们一听才1800一个月，而且每个月还要扣掉60块钱的住宿费，还要扣掉五险一金，完全崩溃，没话说，拒掉。
很多人担心自己面试很糟糕，觉得面试很神圣，其实很简单，只有您实战经验多了，自然而然及明白了，后来拿到了劲酒集团的offer ，是湖北境内的大型国有企业，拿到offer以后问他待遇多少，虽然我也不关心待遇怎样？但是也不能糊里糊涂低让我干活啊？干了活还不知道自己能否养活自己？如果家里面仅我自己或者家人有能力养活自己的话我肯定不会跟企业计较这些，但是。。。
拿到长春富士达电梯有限公司的offer以后，老总给我们培训了三次，特别是他发给我们的培训材料，02年版的，里面讲述的销售道理让我只流口水，原来老那个以前也是做销售的，特别厉害，吉林省70%的市场占有率，2007年全国销售冠军，在东北这个只有在市中心才能看见高楼的地方，能有这样的业绩确实让我很佩服老总的能力，后来上海扶梯厂的副总经理，一个精通日语和英语的日本人亲自给我们做了培训，再后来跟老班谈到工资，我只知道他们公司的老员工做销售的底薪都很低，提层高。老班虽然希望在金融危机环境下把我们养着，等经济回暖了再重用我们，但是想想自己的职业规划，发现自己很不合适被养着。
就打算拒掉，后来觉得这个老板对我们，特别是他对我特别地好；走之前给他写了一封信，交流了想法，后来他连续给我打了三个电话，力劝我不要放弃，那个时候都11月底了，年前再找工作基本上已经不可能了，按照这个经济形式，年后肯定够呛；后来答应留下；跟老板商量，老板说既然你不喜欢电梯，那就去帮我管理化肥厂吧；等经济形式回暖了，自己磨练出来了，您再带着这批团队去北京做电梯，北京市场很大，竞争也很激烈。
后来的待遇是一个月2500的基本工资，200的电话费，70块钱每天的出差费，一个月基本24天都在出差，如果遭得住的话一个月天天出差都行，年前用了一个月去吉林农大、长春理工大学、长春工业大学和我们吉林大学招了6个人，以前自己被面试的时候老是埋怨HR不识货，现在终于明白很多道理了。刚上班第一天就把钱包丢了，老板马上给了我1250元，说是半个月工资，我说我还没上班呢？他说你来了正好发工资。年后去实习，在一个月零十天里，签了40万的单子，而且如果继续在公司干，这些客户都承诺明年订单会更多，这样就极大地增强了我的自信心，原来社会上的工作与在学校的社会活动差不多啊(比如我的英语周报)，后来发现小公司里面的环境确实不适合我的发展，如果继续留在公司，不但是对我，而且是对老板的损失，还不如早点出来好些，老板在这几个月里面确实待我不薄，离开的时候眼泪哇哇低流。。。。
箭牌今年招聘做得比较晚，而且坚持了一贯的低调作风，好不容易在应届生上发现了她的招聘通知，遂填了申请表。
3月29号那天下午参加了箭牌的笔试，上午的时候就打电话跟经理说辞职的事情，其实很舍不得我的工作，我的客户，但是很无奈！后来还是辞掉了，很多朋友说您是个疯子，在没找到下家之前干嘛把这家辞掉了，而且是那么不合适的时候；记得年前实习的时候发了4000多的工资，做的第一件事就是去书店买了几本书（大学四年没买几本书），看了唐骏先生的《我的成功可以复制》，其中里面他反复强调一点，任何时候，任何情况下都不应该做任何有损前任雇主的事情，我虽然没有唐骏那样的优秀，但是还是想向他靠拢，所以我决定孤注一掷地在应聘箭牌的时候辞掉了上份工作；虽然辞职那个时候公司的事情已经处理得差不多了，老板还说等五月六月回学校办理相关后续的时候，不用去公司上班工资照样发（不过没有出差补贴了）。
箭牌的笔试是我参加过所有考试之中最恶心的一个，分为两个部分，前面是逻辑题，类行测题，后面是英语题，四级水平；考前仔细研究面经的时候知道每年前排的英语题目简单，前面逻辑题难，我不信，结果吃了亏，时间到了英语还没做，很后悔。
4月14号面试，小组讨论，我被安排在第二组，2点50开始（关于这次面试的面经已经发到haill和应届生上面，题目叫—箭牌长春小组面）。
4月15号HR经理面，主要是考察一些基本信息，问简历上的东西；主要考察应聘者吃苦耐劳的能力，他问我答，问完以后本来按惯例得用笔记本给我放一下关于以后销售培训生的幻灯片，问应聘者能否吃苦，当我讲完我农村7年的销售经验以后，她说您吃苦耐劳这块儿没问题的，然后迅速放了一遍，想想自己以前经历的事，再看看幻灯片上的售培训生的照片，心理面就一句话：“这也叫吃苦？”O(∩_∩)O哈哈~不过发现一个奇怪的现象：箭牌的HR全是女性，而且是那种特温柔、特善良、特别漂亮，贤妻良母型的那一种，呵呵。。。
4月25号在长春最高档的写字楼参加了终面，两个面试官，我是下午四点十分的，我中午就到了，在办公室里面坐着，仔细观察他们我前面的几个面试者，他们的面试时间，面试问题等等；等轮到我的时候，一杯咖啡下肚，异常精神；进去以后是两个面试官，做完自我介绍以后，左边这个姓彦的“HR”一直问我问题，问得我压力巨大，但是对于我们这些老油条来说根本就是小菜一碟，加上全是自己曾经经历过的，异常熟练低回答，看见了他们脸上的笑容，后来那个彦HR雷了我一下，问了一个箭牌经典的问题：“您遇到的最大的挫折是什么？怎么发生的？怎么面对的？”，我想了想，需不需要把我曾经的大伤疤揭给他看呢不经细想，最终还是老老实实地说了，而且说得之凄惨都让我落泪，不过那件事情确实是我经历过的最大的挫折，差点就把我给毁了；介绍完毕以后我还加了一句：“如果这件事我没扛过来，可能我就没机会来吉大读书了，也没机会来与你详谈了，可能在沿海某个工厂或者在街上 ** ** 讨要工钱的农民工里就有我的名字了，呵呵。。。。后来我看左边那个曾HR一直在听，不怎么问我问题，这就勾起了我挑战的欲望---一定要让他说话；后来我不断地用诙谐的语言回答彦HR的问题，偶尔精彩处曾HR不仅会心低笑开了，这让我很有成就感，越来越有信心，越来越表现好，完全让我感觉出来这是在面试，完全是在表现我自己，展示我自己的销售才华。期间还说了两句比较雷人的话：“我很少或者没吃口香糖；。。。。。”“您觉得长春怎么样：“长春像个农村一样，很落后。。。”哈哈。。。
后来才发现一直问我问题那个HR是吉林省的老大（汗。。），那个看起来想小弟的曾HR（哈哈。他一直不说话，我还以为他是小弟呢？呵呵。。。）居然是我们东北区的销售总监，据说是很有能力的那一种。
怀着一毕业就失业的想法到了六月，手里面一个保底的offer都没有；不过终于在6月4号得到了offer，看看offer上的待遇以及发展机会，会心一笑，立马给自己的家人、恩师还有所有那些曾经支持过我、关心过我的人电话报喜，我实现了自己的快消梦！后来建了个培训生群，交流之中才发现，原来宝洁真的不是我最终的归宿，箭牌，这个低调的快消巨头，才是我职业人生新的起点。
四．我的建议
1.有求职目标和求职方向能让求职事半功倍
虽然最终没有签约宝洁，虽然在找工作的时候我并不是只投了宝洁或者箭牌；但是在准备求职的时候，经过仔细分析自己曾经的经历，特别是农村7年的销售工作，决定把自己的求职目标定在宝洁公司，虽然很多人笑话我，但是我依然坚持，在漫长的追梦过程之中，自觉吧自觉的提升了自己，武装了自己，让自己变得异常强大。
再分析了自己的性格以后，决定将自己的求职行业重点放在快消行业；后来马氏（^_^，以后我们是一家公司了哈...）和联合利华、高露洁也开始了招聘，但是我一个都没投，一是感觉自己没多大戏，因为明显感觉这些公司都很高贵，一点都不亲民，都要求综合性人才，缺乏一种包容心，而宝洁和后来偶然认识的箭牌，却给我另外一个感觉：“本地化程度异常高，对人才要求不拘一格，综合性人才和专业性人才都可以，而箭牌或者宝洁可能更趋向于招聘专业性人才，所以他们对您是否是英语高手不是很在乎只要你能把他的洗发水和口香糖卖出去而且能证明你比比人卖得更好就ok啦。
在分析了自己的喜好以后，决定在可以选择的范围内选择快消的销售工作；我特别喜欢忙碌的生活，因为我的价值观指示我认为只有忙碌的生活能让我赢得快速的进步；年前的长春富士达电梯，总部在日本；虽然也是销售，但是这样清闲的工作让我难以忍受（电梯行业有句话叫三年没项目，做一个项目够活三年），所以那个时候我宁愿去卖化肥都不愿去卖电梯。
2.准备工作要到位
对于类似于我这种菜鸟级别的求职者来说，在做到了第一条以后，确定了大致目标以后，一定要有谋略地为之准备准备再准备。只有这样，你才能在千军万马之中拿到好的适合自己的offer。
2.训练和交流经验很重要
在吉大认识了一帮为了求职而奋斗的兄弟姐妹，我们经常在求职的过程之中交流经验，经常一起模拟训练无领导小组讨论，经常探讨礼仪问题，经常批评别人的不足，在别人成功的时候努力听取他们成功的经验，为我所用；在别人失败的时候一起把肩膀拿过去给他或者她靠着；大学毕业了，我们进步了，我们基本上都拿到了自己喜欢的offer，我们更收获了，收获了一帮生死弟兄。现在无论您在沈阳还是大连，无论您是上海是还是厦门，无论您是广州还是深圳，就算您是西安或者新疆的，都有咱们的朋友，真心的朋友，去帮您，去爱您。。。
这个过程之中，我的沟通能力、表达能力、说服能力、思辨能力、解决问题的能力都得到了飞速的提升，在箭牌小组面的时候，也可能是太在状态，我居然能舌战群儒，一个人把一个小组的讨论结果都给推翻了，而这个能力的基础，就是日夜不断的练习，不断地接受批评，不断地改进与进步。
面试只有十分钟，面试前的准备就应该至少1000分钟，用“杀鸡用牛刀”的劲头准没错。
3.面试的时候要真诚
找工作之前，重庆实习的那个大老板就对我说：“他所熟知的知名企业家最不喜欢的就是频繁跳槽的人；”所以面试前的求职定位、面试中的真诚表达是很重要的，为了得到一份工作去欺骗HR或者公司，可能您的成功几率会稍微大点（不诚实对稍微有经验的HR是没用的），但是可能等您真正工作了你才发现不合适，最终选择跳槽，重复上面的不诚实，再继续换，也许您确实变牛X了，因为你成了一名求职专业户，这样好不好，也许大家心知肚明。
4.面试的时候主动一点很重要
主动地去收集应聘公司的信息，仔细与宣讲会的HR或者在里面工作的师兄师姐交流，看看这份工作究竟是不是自己喜欢的工作；别浪费在那些与自己无缘的应聘上。
5.不断总结很重要
找工靠的不仅仅是实力，还看运气，有的人确实很牛，但是您跟您的HR不对口，人家看见您就烦，那也没招；失败是难以避免的，但是失败确实可以减少的，当您在最短的时间里不断总结经验并改正，使自己成长为“老油条”，那么恭喜您！您已经成长了、成熟了、进步了。
6.金钱不是求职绝对的衡量标准
在求职之前一直对这句话嗤之以鼻，毕业才半个月，经历了那么多！才发现自己错了。只有自己建立再自己喜欢基础上的待遇才是合理的待遇（呵呵...自己再喜欢这份工作，但是待遇连自己的养不活，更别提去回馈自己的父母于恩人，那么这份工作也是没有意义的；尽管工作再难找也不能把自己贱卖了....）。
7.工作没有可比性
不是说我进了箭牌或者宝洁我就很牛x了，这仅仅能说明暂时我适合这家公司和这个行业而已，也许仅仅是这个公司的两个面试官都喜欢我而已；更不要一味地去应聘，以拿到offer的个数和质量来证明自己的能力，给别人留点粥喝；今年就业压力这么大，我们团队还有个亲还拿到6个offer：毕马威、格兰仕、英特尔、美的还有两个记不起了，不过最终选择了英特尔，虽然最后有了个好的归属，但是还是被我们骂得不行。
8.心态很重要，坚持更可贵
求职的过程是艰辛的，经常莫名其妙地被拒，经常莫名其妙地拿到offer，经常看见周围一些平时没怎么做销售的在面试的时候把自己吹嘘得是个销售冠军，经常被别人嘲笑您那么厉害怎么还没找到工作或者找到个“垃圾工作”。。。。不用管这些，成功了想想自己的不足，失败了舔舔自己的伤口，想想自己有的别人没有的经历，想想自己曾经的辉煌，站起来继续奋斗！
9.英语学习很重
不管你承认不承认，这都是事实，强烈建议看到这篇文章的还没毕业的网友请一定放在心上，有的时候您很有才华，结果连展示您才华的机会都没有，那就可悲了。
10.箭牌是一家优秀的不错的公司
从拿到offer到现在即将参加公司为期两个星期在广州总部的培训，箭牌的PLD（人资源部门）MM们真的很优秀，很和蔼，让我们觉得像家一样的感觉，公司在每个省的办公地点都是各个省份最高档的写字楼（东北区总部在沈阳总统大厦，吉林省在通刚国际大厦），听上一届的师兄说在广州培训的时候能教我们很多东西，这让我很期待。。。。
就写到这里了，文笔有限，写得啰嗦，但想分享自己经验的心情望理解！
他们说我们09届是找工作的秋天，明年是找工作的冬天；好像有点道理！但是不管冬天还是夏天，不管秋天还是春天，只要自己努力，确定目标，充分准备，调整心态，坚持冲锋，最后必有收获的，相信我；
其实工作很好找，找一份适合自己优势和劣势的工作实在太难太难了，这也是为什么我拿到箭牌的offer如此兴奋的一个原因所在---因为我真正找到了自己的归属。
站在广州大桥上，看看对面广州农信（信合大厦）的高楼---箭牌公司总部所在地，怎么看都像个烟斗或者一个有天线的大哥大；想想自己的家人、恩人、朋友、同学、老师，心里面很知足了。
俊良、美娜姐、豆豆、beff、良策、新颖、月月、雯琪、勇儿、郭林姐、小包子、妍如、元鑫、土人、二傻。。。。认识你们真的很高兴，参加工作了，新的起点，新的开始，虽然我们在天南海北，但是我们合协人努力奋斗的心永远不变。。加油。
关爱、分享、回报、成长！
|
评分
-
3
查看全部评分
-
+10
|
楼主: wubangsheng
/1 
发表于 2009-7-16 16:21
收藏