基恩士！三面归来，发面经攒人品求offer！

qiuyingxin

前两天从基恩士三面归来，算算时间还有五天知道结果，现在发发面经，攒攒人品，求人生中第一份offer。话不多说，进入正题。这次成都的职位是基恩士的销售工程师，一共有三面，当场出来结果，通过则立即进入下一面。效率很高。面试地点是在一个高大上的酒店，出手不凡。早上九点开始，宣讲完了直接进入面试。


一面：1面试官V3应聘者。一人一分钟自我介绍，内容不限。面试官人很好，时间卡得很准，和蔼可亲的对他/她感兴趣的地方提问，所以有可能打乱自我介绍的节奏。关键点：面试的是销售，所以一分钟自我介绍就需要快速的推销自己与岗位的契合度，抓住面试官眼球。其实我没有任何销售经历的，而且作为swjtu的工科女研究生，专业极其不对口。好在我们老板项目非常多，平时需要跟各方打交道。所以我想，我打动面试官的地方，应该在于我表达能力强，和她交流很顺畅，有互动的感觉，而不是像面试。我自我介绍其实都还没讲完，但她说不用细细展开了，然后问了我们这组一个问题，“我见你们三位都是女生，那么除去女生这个性别因素，你认为作为一个销售，最重要的能力是什么？”隔壁的隔壁抢先回答，最后是我，我说，“我认为最重要的，是面临不同突发状况的情况下，还能淡定、从容、有条理的解决问题、完成任务。”


PS：面试官听三人自我介绍时会在表上写写画画，虽然并不知道写了的会通过还是没写的会通过……


二面：1面试官V2应聘者。面试官对我和旁边的男生轮流提问，大概就是“你是哪个学校的”，“从哪里了解到基恩士的”，“为什么应聘销售”。粗略交流了几分钟以后，面试官发任务：销售场景模拟，分为有实物和无实物的，让我们自己选一个。我和那位男生互相看了一下，他貌似迟迟没有说话的意思，我想着不能让场面这么尴尬啊，所以就说我先来，面试官还乐了，“Lady First啊，行吧，那你选有实物还是无实物的？”我在脑子里过了一下，我想象能力好，既然要选，那就索性选个难一点的，1秒过后，“我选无实物的”。无实物的题目是，面试官平时很少打出租，如何说服他打出租车？在这个过程中，是可以和他正常的沟通和交流的。我说完以后，也不知道我表现得好不好，接下来就是那个男生的有实物销售了。面试官让他选，男生选择了一支笔进行推销，题目大概是“男生认为这笔卖5块的话，面试官将笔定价为50，要求男生说服他买下这支笔”。


三面：销售总监V我。面试官说话干净利落毫无废话，一上来就问我又没有销售经历。我用了1秒钟愣了愣神，然后实话实说道“没有”。双方陷入了一个2秒的沉默。面试官应该没想到我是这样的应聘者/(ㄒoㄒ)/~~然后他迅速的问我，“我看你简历上，都跟销售没多大关系，那你为什么来应聘这个呢？”我就从我沟通能力好啊，做过项目多啊，与人为善之类的方面说。（后来回想，我忘了说最重要的一点！我是学测绘的！我认识很多搞测绘的公司和老师！基恩士的主打产品就是传感器和测绘仪器啊啊啊！现在想想，我当时脑子真是瓦特了）感觉对方并不是很满意吧。。而且面试官语速很快，这就要求我的反应必须跟上他的节奏，不能冷场呀，所以我几乎是话赶话的说的。。接下来，也还是销售场景模拟，题目是“面试官所在的公司要采购一批水，以前他们用的是2块的怡宝，我是依云公司的销售，如何说服他们买9块的依云矿泉水”。毕竟没有系统的学过销售，也没有什么经历，我只能凭借自己充分的想象力、噼里啪啦的掰扯的水平了（同学评价我是：极其特别能扯，不管被问到什么问题都能一本正经的胡说八道）。我大概从两种类型水的外观（依云比怡宝好看啊）、水质（依云含有对人体有益的微量元素，有助于身体健康，省下来的钱可以不用去健身房啊）、品牌力（依云是中南海特供啊，您想想平时买中南海的同款都要花成千上万，现在有一个9块的依云，就能和领导人用同款，多么划算啊——当然，这是我胡说的，/(ㄒoㄒ)/~~）当然，这是个一问一答的过程，我会根据他的回答继续想办法提问。最后5分钟结束了，他掐表喊停，让我给自己的表现打分，0-10分，10分满分。我想了一下，给自己打了8分。他问我为啥扣的2分，我就说，第一，我最后都没有问您结果，我连您最后要不要买我们的依云水都忘问了，这里扣一分；第二，blabla（是啥我给忘了，当时临场反应说的/(ㄒoㄒ)/~~）面试官接着一针见血的指出了我的问题：第一，我没有了解他为什么要采购一批水，他是拿来喝的呢还是拿来浇花还是拿来洗手呢，如果拿来洗手，他买我们的依云是不是脑子瓦特了呢？（我一听就知道我错了，销售总监就是销售总监啊！）第二，我没有了解他的数量到底是多少，他是买1百瓶还是1万瓶还是1百万瓶呢？数量级的差别，价格可是非常重要的，如果是1百万瓶，他买我们的依云是不是脑子瓦特了呢？（我一听就知道我又错了，销售总监就是销售总监啊！）然后他就让我再给自己打个分，依然是10分满分。我心情极为沮丧，本来想着扣2分的，结果脱口而出，“5分”。面试官就问我，你这一下子，就比刚刚扣掉了3分啊，为啥扣掉的？我内心崩溃着道：第一，没有了解需求；第二，没有了解数量（在说第一点的时候我就在想我要怎么说第三点啊，天啊，第三点是啥啊，然后在说第二点的时候，忽然灵感就来了）；第三，前两点都说明我没有做好充分的了解和准备，如果是在现实的销售环节中，我很有可能是从一个城市飞到另一个城市去和客户谈判，那我这样子的准备，就会浪费了公司的资源，浪费了自己的时间（我感觉这一点是三面时我唯一觉得自己表现不错的地方……）就这样，面试官问我还有没有什么问题要问他。我想了想，问了他的职位和做销售的时长。他说他是销售总监，做了12年销售了。我又问他，他觉得销售中最重要的能力是什么，是努力、激情还是对客户需求的充分了解？面试官又非常一针见血：其实这个问题没有标准答案的。今天的问题都没有标准答案，如果有，我就不会来面试你了（戳破了我想知道正确答案的心理），接着他就说，这些能力都很重要，只是会因时、因地、因人而异blabla。然后就结束了。。。


宣讲会和面试官说的一周后通知结果，所以现在正等待中。。作为一个本科没有找过工作的研究生，这是我人生中第一个正式的面试。希望能有好运！

其实我之前都没有想过自己可以做销售的，但是我现在忽然觉得，销售也挺有意思的，还不错。心得就是：在电脑前投100份简历，都不如参加1个正儿八经的面试。后者，可以在短时间内激发自己潜能，找到自己的兴趣所在，说不定就确定了职业方向了呢。当然，一定要是正儿八经的公司，正儿八经的面试啊。校招季，大家都挺着急的，面试的前后就更要注意安全，毕竟，身体是革命的本钱呢！而且现在信息泄露严重，骗子又多，要提高警惕！还要注意调整好心态（我知道说起来容易做起来难），一个萝卜一个坑，总会有合适的。


祝大家都能顺利拿到心仪的offer！