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今天是2015年12月4日，距离本人开始找工作已经过去了三个半月，我想是时候做一个总结了。拿出自己的经验与大家分享，一来希望职场精英们能于我指点一二，自己也能广结有志之士；二来希望能为以后求职的朋友和网友们抛砖引玉，少走些弯路。 基本情况：鄙人非985/211，一本院校硕士，冷门专业，搞学术的。学生干部的经历丰富，社会实践比较多，文体特长多。喜欢与人交流，逻辑性以及表达能力是优势。缺点是：学校不硬，专业不好，个人急功近利，耐心不高。 我期望的就业方向是销售代表，所以接下来我所谈的所有经验都是与销售代表相关。为什么做销售？很简单——性格原因，收入原因。 首先大致说明一下这三个多月来的结果吧：先后拿到过Pfizer、ReSource Pro、北京银行金融消费、汤臣倍健和安诺优达基因科技的offer；而Liily China以及诺和的终面没有通过；可口可乐、TCL、GSK、红牛、泰国正大、诺禾致源、蒙牛等一些企业，要么在面试的过程中主动放弃了，要么网申过了没去面试； 而中国核能、恒大地产、山东鲁能、中国航空等一些高端企业，网申没过…… 对于这样的战绩个人来看还是比较正常的。 总体来看在应聘中我的一些心得如下： 1大型的央企、国企对专业要求十分严格，因为就业市场上根本不缺人，优秀的人才太多，所以他们拿专业是否对口来作为基本标准。比如这些单位的销售代表所学的专业必须是营销……所以这从根源上切断了我网申成功的可能性。 2外企（尤其是世界500强）面试较难，通常三到五轮。但是待遇相对较高，压力大，培训机制好，适合有能力的年轻人。也是我的首选目标。 3私人企业如果是在国内同行业中领先的话还可以考虑，否则培训、平台、薪金、福利都很难达到预期的标准。中小型企业、个人企业不予考虑。 4党政机关、事业单位本人不考虑。因为当一个国家所有的年轻人都在为能进入不需创新、没有挑战的公务员岗位而绞尽脑汁时，这个国家完了。我需要重申一遍：不是本人考不上，而是本人不想去。 5有师兄师姐去考教师编当老师了，这是一个圣洁的职业，真的非常好！可是本人有点浮躁，怕误人子弟。 好了，扯了那么多，下面说说面经吧。面了太多公司，要说的太多太乱，所以我只举有代表性的、面试水平比较高端的公司来分享。 Lilly American 礼来，世界500强，医药企业，创建于十九世纪。医药代表工作，毕业生刚去月入7-9k，压力在同类型外企中算小的，而且公司口碑非常好，真的真的非常好！礼来的面试向来以高效率著称，比如说我是在9月22日晚，不，是23日凌晨零点零二分接到HR电话的，通知上午十点去济南面试……虽然一大早便坐上了赶往济南的车，但还是差点迟到。这是一次没有经验的面试，我的初面，献给了世界500强……一面是经典的群面，题目是作为一个药品推广专员，向三家医院推销药品，小组十人讨论经销策略。十分钟读题目，每人两分钟陈述观点，小组集体讨论十五分钟。全程HR和地区经理分别坐在长桌的两段记录每个人的发言情况。虽然是第一次接触这样的群面，但本人好歹也算有点口才，所以尽管发言次数不多，但语言的条理性和煽动性还是很有优势的，最终顺利通过一面。后来在看别人写的面经时，才知道了原来无领导小组导论有leader、time keeper等角色……所以在以后的群面中，有了这些群面技巧的我更是一发不可收，碾压面友无数，无论是十进二还是八进一，从未在无领导群体面试中失手过，小小骄傲一下。在这里需要告诉后人的是，无领导小组面试中，如果感觉有足够的实力，一定要争当leader，基本拿到leader就稳了。如果遇到更强的对手，那么leader让给他，自己的观点不要与之相差太大，否则遇到口才好的面友，会被杀得体无完肤……最后，话不在多，在精，在表达时是否自信、是否有条理，这些外在的感觉也很重要。 礼来的二面是被安排在了当天下午。1VS2，很nice的面试，基本问了些简历上的东西，全程没有特别刁难人。有个小插曲要说一下，来这种大公司面试的同学全部西装领带，我是唯一一个穿着休闲装的……HR问我是不重视本次面试吗，我以幽默的回答化解——贵公司通知面试时已经是凌点零二分，通常在这个时间段打电话给别人的要么是做传销的、要么是练 ** 功的，真的想不到贵公司的员工都这么拼加班到这个时间。由于我的学校在别的城市，所以一早赶来济南面试还是有些困难的，时间颇为仓促，形式随意，但内心真诚，望二位经理海涵。最后美丽善良的HR姐姐噗嗤一笑，这事儿也就被我糊弄过去了。而没穿正装的真正原因是——我没有正装。于是面试结束后的那个傍晚，老爸载着我去和谐广场银座买了套几千块的正装……对了，在这里需要说一下的是，二面只留了12人，基本全部是硕士。那些整日说上学无用论的人，真心不知道是怎么想的。而最令我以外的是，有位山东大学的药学博士大哥也来面试销售岗位。不得不佩服人家，从谈吐，从思维的开阔性，从个人的修养和气质来看，人家甩我好几条街。而对那些歧视销售行业、对销售不以为然的人，我只想说，你们才是眼高手低、目光短浅的井底之蛙！ 大约三四天后，接到了礼来二面通过的电话。然后收到邮件，完成了一个网络PES测评。 礼来的终面被安排在国庆节后，之前特别担心国庆节假期会不会像初面那样被临时通知。后来在外企工作的朋友告诉我，假期中礼来是绝对不会上班的，这也是公司尊重员工的一种表现。所以国庆期间去了趟腾格里沙漠，在沙漠中没有手机信号，所以也收不到电话和短信。走出沙漠信号归来的一瞬间，手机快被各种短信轰炸烂了，还好没有来自礼来HR的信息……终面被安排在了一家五星级酒店的咖啡厅里，stress interview，绝对令我终生难忘。一对一面试，对面坐的是年薪百万级的大区总监。而此时整个山东省只剩下4位面试者，其余的几百位都被淘汰了，这样的情景下，我的压力不言而喻。整个面试时间四十分钟，首先是常规的自我介绍，然后根据我的简历提了很多问题。由于是非常职业的压力面，所以整个面试过程中总监一直死死盯着我看，每次都是没等我把话说完，他就提出各种不信任和质疑。并且通过不断否定我，来给我压力，通过快速提问的方式让我来不及思考，检测我的反应能力。压力面真的是非常难，很多问题根本没有固定答案，比如我选了A他就问举例说明B为什么不对，我选了B他就会要求举例说明A为什么不对……我勒个去，真的好难。而且在巨大的压力下，人难免犯错误，很多我之前准备好的说辞和套话，完全没有用上。我认为之所以没有通过，是因为我犯了一个致命性错误——总监最后问我“为什么不去与你专业相关的孟山都（全世界排名第一的育种公司）？”我回答”因为它还没有开始校招”。总监又说“我看到他的校招已经开始了呀”“不，没有，我十分确定，它还没有在中国区招聘。”……是的，就凭这一个答案，我之前所有所有的努力，深夜通宵到两三点看面经准备资料的努力，在两个城市之间来回折腾的努力，都白费了。总监显然根本不知道孟山都是否在招聘，他只是在测我是不是忠诚的员工。因为早就听说礼来不喜欢对企业不忠诚的人，而我却是在不经意间透露出这样的不忠诚。尽管我讲的是实话，尽管选择多家企业是每个毕业生必然会做的事……也许这次面试有很多失败的地方，但是，我让对方看到了自己对医药代表行业、对公司的不坚定，所以这个回答是我最大的败笔！可是，总监不知道的是，Lilly是我的梦想。 这是一次失败的面试，但是整个过程让我看到了世界顶级企业是怎样运作的，看到了同龄人中的精英是多么的优秀，让我清楚地认清了自己。我输了，可是依然开心。并且在这次面试中我结交了很多非常优秀的朋友，比如山大的硕士冠杰、湘源、海大的硕士文俊等人。而巧合的是，在接下来很多面试中，这些朋友都出现在很多其他公司的终面里。这说明了一点，优秀的人在哪里都会受到青睐。除此之外，在以后的面试中，这些朋友给我提供了很多资源、很多帮助，真心感谢他们！ 医药外企的例子就说礼来吧，之后的pfizer虽然通过了，但是由于实习原因自己主动放弃。再后来的诺和、GSK等也由于各种不合适自己放弃了。 ReSource Pro 优创 就像感情会出现空窗期一样，我的面试也出现过空窗期。在那一段黑暗的时间里，很多面友陆陆续续接到了offer，而我却连个面试没有。突然一家金融外包外企出现了——优创。轻松的工作环境，美式工作方式，音乐加咖啡，是这家外企的特色。一面就是做题，上机。全部英文题，水平不高，也就跟大学四级差不多吧。然后给了很多老外的保险、租赁合同，阅读后上机做题。还好平时读研究生时经常看英文文献，所以对付这种相对简单的测试还算游刃有余。大概两周后是二面，describe your life in university &introduce yourself，诸如此类的问题吧，跟面试官谈了很多，虽然本人英语不好，语言不地道，用词粗制滥造，但基本想表达什么还是可以说清楚的，所以个人认为面试还算可以把。可是最终依然谈崩了——我的最低薪金要求是税前6k，而优创提出的薪水与之差别太大。 本人不好高骛远，但也绝不妄自菲薄。最起码，完全值6k……此次面试是我的一个转折点。是的，底薪6k以下的工作往后不在参加面试了。比如后来的红牛、可口可乐等，虽然都是非常出色的公司，可是薪水达不到预期。有人会说这样太做作，急功近利，不能光看眼前的薪水巴拉巴拉巴拉……可是连眼下的薪水都不能满足我，还谈什么理想和未来。经过分析，我将自己的重心放在了大型央企国企、医药行业、保健品行业，高端设备及耗材行业，还有金融行业中去了。因为这些行业暴利，钱多，有发展。 汤臣倍健 目前拿到了他家的offer并且打算签约，职位是营养讲师。可是到目前我还没搞明白，汤臣倍健是中国的还是美国的，它与美国倍力健公司又是怎样的关系……好吧，正如汤臣倍健自己所说的那样，若干年后人们已经忘了汤臣倍健来自哪国，但是营养来自全球…… 记得在51job上看到的它的投递情况，全国投了1800+份简历，公司提供60个职位，也就是30人中选一个。所以让我通过网申给了一次面试机会还是很珍惜的。 一面，依然是大公司最爱的小组面试。题目是某公司置房委员会给五个员工分房子，每个员工情况不同，或是业务精英、技术骨干，或是家庭有困难亟需房子来解决问题。小组讨论顺利抢到leader，然后顺利通过群体面试。 二面三面，在一面结束后的十五分钟内。首先抽题目演讲，然后两位经理分别提各种问题。比如让我一分钟内准备一场晚会的开场白，又让我向大爷大妈介绍什么是转基因，最后还要我进行模拟销售蛋 ** 。其实对我这样的演技派选手来说，一切都还hold住，发挥不好不坏，一周后接到通知，准备接受终面。一面的通过比例大概是十进二，二面三面是二进一。 终面是网络面试，此时整个山东省还剩下7名竞争者。屏幕对面的是汤臣倍健营养学院的院长，黄总监，估计又是位年薪几百万级的大boss吧。不过此刻的我已经不是几个月前的自己了，经历了大大小小十几个公司数不清多少次的面试，我已经是一个面试老油条了……说实话，再大的场面也见过了，再刁难的问题也被问过了。是的，此刻，我成竹在胸。 黄总监应该是搞学术出身，谦谦君子，温润如玉是我对黄总的第一印象，此人，不简单。OMG，第一道题目又是演讲。我抽到的题目是——时间真正出众的人或事物，一定都是“誉满天下，谤满天下”。你同意这种观点么？请以此为话题演讲。15分钟的准备时间。这种演讲其实挺难的，如果网上搜文章盗用的话，短时间内无法熟悉它的语言思路，会穿帮的。所以必须自己写。说实话，走到了山东区面试的最后一轮，自己的压力还是蛮大的，而在压力之下，人很难做出冷静、有条理的思考。于是我用了5分钟的时间首先让自己淡定下来……在此要感谢实验室的小师妹，因为当天视频面试时我在实验室，所以马上请小师妹帮我搜索演讲素材。第二个五分钟里，我列了一个提纲，如下： 誉满天下 谤亦随之 一千个人眼中有一千个哈姆雷特 一千个人眼中也有一千个刘翔 2004 2008的伤病退赛 2012的滑铁卢 刘翔有能力涅盘的凤凰浴火重生，在人生的其他领域绽放光彩 李鸿章 特定时代下的有其特定背景的民族英雄 优点 他是伟人，但却是时代创造的伟人，不是创造时代的伟人 缺点 真正的出众的人不在乎一时的名与利，不留恋一时的功与德，就像中国唯一一位女皇帝武则天那样，死后留给后人一座无字丰碑，让历史去评说，让时间去考验。 剩下的五分钟，我在排语言。 果然，演讲非常顺利。只不过讲了5分钟黄总就让停止了，说时间到了……感觉自己还没有完全发挥呢。此后的其他问题也大都与考验人的反应力有关，挺难的，不过还好也都一一化解了。不再赘述。 如果后人问我找工作有什么感想或者建议，我想总结如下吧： 1学历很重要，但也不是绝对。公司喜欢有能力的人，但是往往有时候，没有学历的话，公司不给你展现能力的机会。 2顶级名校的同学不仅当年成绩好，人家思维，口才和综合能力普遍来看照样比一般学校的同学高一个等级。 3找准自己的方向很关键，本人找工作主要还是以兴趣为导向。人就活一辈子，做自己喜欢做的事吧。 4学校在三线城市的同学一定要往一线二线城市去多听宣讲会，别怕麻烦。本人聘北京银行时，遇到过从青海坐一夜火车来面试的同学，面汤臣倍健时也有从青岛高铁来的同学，就为了那十几分钟的面试，都太拼了！ 5找工作一定要积极，秋招都已经结束了，好机会已经很少了！而本人所在的学校很多同学依然没有开始找工作，不知道你们淡定的原因是源自无知，还是源自无知。 6信息时代，信息绝对是一种资源，获取信息的本身也是一种能力。这句话值得大家仔细咀嚼。 最后，本科专业千万不要学生物技术，研究生千万不要学植物学。谢谢。 面了太多公司，要说的真的太多，可是精力有限先写这么多吧。从一开始找工作我便使用“应届生就业网”，每天在上面刷信息，看面经。因此，作为回报，我将此文发表在应届生论坛上回报全国网友。祝大家一切顺了！ 写的仓促，有很多错别字，大家见谅。
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发表于 2015-12-4 16:22
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