2016宝洁FA管培生，毕马威Advisory全分享

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  先自曝下家门吧，我在11月27号美国时间感恩节时候收到了宝洁FA的offer和深圳毕马威advisory的RC。这段amzing journey的时间截点      毕马威 10月11 OT---11月4号M面---11月11号上午再次M面---11月11下午Par---11月27晚七点Offer
  宝洁    9月18 OA---9月22 STEP1&2 OT---10月27 Phone interview---11月13 Final Interview---11月26 RT---11月27上午10：16 offer call 自己今年校招的情况就是三个offer,除了三个offer外有两个终面准备推了，还有10来个AC （具体公司就不说了，说这个目的是觉得说明下自己情况，然后再说明我得到这个result的所做如下，这样的话，大家可以对比下自己情况参考下下面经验的可行性）
  我是一名国内财经小本，美国一个处在俄亥俄克里夫兰地区学校的金融小硕，和自己进入券商，投行，信托的，过了CFA三级，FRM的同学比起来，实话说起来，我是一直在学习，努力追赶，希望做到最好。自己的话在美国时候一可以开始工作时候就开始努力找实习，比较幸运了做过两段实习，觉得对自己今后的求职，人生经历啊都是非常好的experience。特别是面试的时候你有更多的东西去share. 那么我就不说废话，直接上干货吧。  首先还是网申。这里的技巧就是要从第一个网申开始就开始建立一个word文档，把自己所有的experience以及自我评价啦，课程啦，获奖经历啦中英文都写在里面，不需要你专门花时间去憋，最好的办法是通过一次一次的网申不断的完善，所以这里一个建议是把自己喜欢的目标企业的网申放在稍微靠后的位子（知识稍微，earlier is better)，这样可以用最完善的网申内容来填你的target company. 下面给出一些自己的例子，
关于自我评价，根据不同字数的要求有两个版本，这里是我自己写的比较长的版本，

本人拥有扎实的xxx学习基础，学习成绩优秀，多次获得校内外奖学金和三好学生称号。较强的学习能力为我今后在贵公司xxx岗位打下了重要的基础。其次，本人积极参加各种专业实习活动，学术项目和各种比赛，切实做到学以致用，兼顾学习与综合素质，努力做到综合全面发展。在xxx银行作为xxx实习的半年时间里，接触了美国商业银行的运作以及各种理财工具，在与不同背景的同事工作和不同银行客户沟通交流中锻炼了自己的团队协调能力和人际交流技巧。在xxx公司xxx部门的半年实 ** ，接触到了前沿的xxx市场交易对冲策略，使得自己更加深入了解xxx在xxx企业的运用。再次，本人性格乐观开朗，积极向上，有激情不断学习新事物，渴望能够通过自己的努力和成长为自己的公司创造更大的价值。个人具备一定的领导能力和组织能力，接近三年的学生会干部经历为自己在未来工作团队的组织协调能力打下夯实的基础。本人对未来职业充满热情，在追逐梦想的道路上时刻做好准备，吃苦耐劳，脚踏实地。

关于课程可以写上课程的代号，中英文以显示比较professional,

Corporate Finance 公司金融 (MSFI403)

Advanced Corporate Finance 高级公司金融 (MSFI440)

Investment Management 投资管理 (MSFI429)

Financial Modeling 金融建模 (MSFI404)

Fundamental Analysis of Companies andIndustries 公司，行业金融基本面财务分析 (MSF 421)

Financial Strategy and Value Creation 金融策略与价值创造(MSFI 428)

Derivatives and Risk Management 金融衍生品与风险管理(MSFI 430)

Capstone in Risk Management 风险管理实例项目(MSFI 491)

Corporate Risk Management 公司风险管理 (MSFI432)

Financial Econometrics 计量金融学 (MSFI434)

Empirical Finance with SAS 实例金融 (MSFI435)

Entrepreneurial Finance 创业财务融资 (BAFI444)

Individual, Team and Career Development 个人职业发展 (MSFI436)

就是如果你都放到WORD里的话遇到很多给你一个框框的填写的，你就可以直接复制，这样你也高效的填写网申里面重复的部分了。对于网申的话，在这些内容填写好的基础上，个人建议没有字数限制的话我们还是写的详细的丰富的好，在成千上万的简历中表现出你的认真啊，充实的经历，然后就是容易过网申。对于大家都很看重的OQ部分，最难的是很多公司会结合自己公司的具体来问问题，比如欧莱雅会问你选一个卡通形象代言产品这种OQ，那么你就需要你临时写，由于数字限制，我当时是这么写的，

我想让小黄人来代言欧莱雅旗下三大香水品牌：阿玛尼，拉尔夫•劳伦和卡夏尔。首先，数量上，三个最可爱的小黄人可以一人代言一个香水品牌，弹吉他的斯图尔特和阿玛尼一样有艺术气息，可爱的鲍勃和拉尔夫劳伦一样广受大众喜爱。帅气的凯文像卡夏尔一样时尚前卫。其次，小黄人代表了可爱的技术宅，而欧莱雅的三大香水品牌是高端的时尚宅，互相辉映相得映彰。第三，小黄人香水瓶子一样的外向可以为欧莱雅香水日后推出儿童或者果香系列做好铺垫。

其他一些OQ，比如你的CAREER goal什么的完全可以提前写好，然后要加入公司的名字，每次不同公司替换下。一定强调的是OQ好好写啊好好写！！！！
之后就是面试了。就像大家说的那样，无论什么公司，面试就是三大块，自我介绍，8大问和稍微tech一点的知识。一块一块说，
自我介绍：
这里无论是中文还是英文都要好好练习流利了，特别是英文，不求发音多么标准，至少要清晰，语调有变化。清晰是为了让对方听懂，语调变化可以表现你的情感，体现你不是在背书。对于英文确实还是平时积累的重要一点，很难突破。就我个人英文自我介绍喜欢传统的三部曲，

First, I have six years' education infinance, which prepares me well for the professional challenges that might facein my future position with PG. High quality education has not only taught mehow to learn, but also brought about my great desire to explore new things. Second,besides the active academic involvements, I also gave myself every possibleopportunity to jump into the real-world practice to further enhance not only myprofessional skills but also my soft skills such as communication skills, teamwork capacities and problem solving ability. (此处可以根据时间适当说说实习比较具体的内容）Finally, I have a great passionfor consumer good industry and to further develop myself professionally in PG. As anindependent and energetic “mutitasker” with strong self-discipline, combiningwith my education background, significant leadership and teamwork experience, Ifirmly believe that I can contribute to the whole team with PG

中国面试官的自我介绍，其实很大部分不是看你内容，很多看你的语音语调啦，你的eye contact啦，对了还要强调下就是你的body gesture, 这点很重要，可是适当的练习，比如手势，肩膀，眼神等，如果觉得做不自然，还是be yourself，不然适得其反，嘻嘻。自我介绍也可以稍微表表决心，不过还是要看面试官表现，学会察言观色，如果你说到上面real-world practice，面试官微笑，你可以适当多说，如果你blah blah说面试官不耐烦，要觉得cut off，要注意简练点，所以这都需要多面试一点去积累下exp。

第二就是宝洁八大问，这不是针对PG一家，比如四大的get to know you啊，henkel, colgate, 伊利等等的面试都是离不开这八大问，这里我本来想贴上我的回答，可是觉得每个人的经历是不一样的，如果生硬的套别人的例子，编造故事的话很容易被detail challenge的时候被识破，是不好的，所以这里建议的就是实习的，做学生会，做项目的时候有心的积累，会议一些代表性的event，自己做过的事，然后花一周，甚至更长时间好好写八大问，最理想的是每个问题有两个例子，我想破脑袋有些只有一个例子，哈哈哈。大家尽量准备好点！我这里post出干货，就是我对八大问的大概思路。LZ的实习就是在美国的两个，第一个是在一个美国挺大的commercial bank做universal banker,不仅做banker还是teller.第二个是在一个钢铁公司做期货期权对冲的风险管理。一共是一年左右两个实习，我几乎所有的八大问问题都是围绕这两个展开的，所以大家不要说自己的exp不够，一定要深挖，一定要思考。注意回答问题要用STAR，特别如果宝洁是美国面试官时候，一定要用star, 大家可能都知道，我这里给或许不懂的童鞋解释下就是S代表situation，你回答问题前要描述你example故事背景，T就是task,你遇到的问题要identify下，A就是你的ACTION，你做了什么，这里要注意一二三罗列清楚。R就是result，你在问题前做了什么后得到什么结果，可以是具体数字结果，也可以是别人的评价。并不是一定要STAR每个问题四个都用上，比如有时候没有TASK，就是要酌情哈。

Describean instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw itthrough completion.

例子1. S:在美国留学期间在XX银行做banker；T：由于自己是universal banker，既要做banker也要做teller，但是操作系统不同，需要get used to the switch between two system；A：第一，自己mock conversation with roomate，第二，turn to more experienced bankers and tellers for their user experience of these two operating platform。R：很快适应两个roles,而且一周内熟练掌握两个系统的切换。

例子2：在美国找实习的例子。

Summarizea situation where you took the initiative to get others on an important task orissue, and played a leading role to achieve the results you wanted.

s: 自己学生会要组织在学校的第一场迎接新生接车活动； t:第一，组员兴致不高，第二，经费问题，第三，如何分工。A：1，presentation and detailed plan来调动积极性。2.通过自己network和学生会其它部分合作得到经费。第三，通过自己的leadership判断力和平时观察分工。R：成功举办了第一次活动，而且延续下去。

Describea situation where you had seek out relevant information, define key issues, anddecide on which steps to take to get the desired results.

Describean instance where you made effective use of facts to secure the agreement ofothers.

S：劝说同学去参加case study competition T:同学因为要准备公司面试不想参加。A：用case study对工作好处，增加network以及增加exp来吸引未来HR的注意三个方面的facts来说服。R：对方同意参加，一起取得好成绩。

      这个问题的另外一个版本，也是我被问道就是在小组中怎么处理因为disagreement产生的conflict，那么上面这个准备好的例子好像不太适合，我当时说的是自己做project小组时候大家对于怎么计算WACC的一个例子。就是说大家还是要随机应变。

Givean example of how you worked effectively with people to accomplish an importantresult.

S:在XX公司做风险管理，需要和XX合作完成project. S: XX这个同事看起来不好接触，不说话，内敛。A：为了improve relationship以便更好一起工作完成project，自己从work和daily life两方面take initiative去增进关系 R：成为好朋友，一起工作的效率提高了，完成了xx个任务

Describea creative/innovative idea that you produced which led to a significantcontribution to the success of an activity or project.

Providean example of how you assessed a situation and achieved good results byfocusing on the most important priorities.

S：在XX工作每天得手动做一个routine的事。T：有一个innovative idea把这个MANUAL工作通过代码automate； A：第一就是自己计划好，第二是lever programming geek（说的时候别这么说人家是geek，，哈哈哈哈)来完成我的重要环节。第三就是明确时间节点和result，R就是把原来2小时manual的工作成功automated后为20分钟。。

Providean example of how you acquired technical skills and converted them to practicalapplication.

这里我用的是financial modeling里面PE估价的MULTIPLE的方法在一次比赛中用于一座rental apartment的估价的例子

这里没有detail写例子，原因是每个人exp不同，一定要挖自己切实的例子，不要被别人的例子trapped住思路。要注意讲话的逻辑，最最最最最最重要的是说例子要根据不同公司对人才的要求或者公司的value体现出自己不同的价值。比如宝洁强调自己的leadership 和lever talents,你就要体现自己的主导能力以及如何利用资源，和队友合作的能力等等，每个公司都是不同的，好好准备好！

然后就是自己的technical skill这里的准备，这也是平时的积累，包括Manager会突然问你的tech问题，或者你case study中要涉及运用自己专业知识这块。比如毕马威四大M面案例，我抽到的超市并购，你如果是mkt什么专业的可以运营4C,4P,BOSTON MATRIX，SWOT等等，如果我学finance，可以运用ROE啊，MA啊，波特五力等等，这就是看你平时积累多少才能信手拈来。我kp 第二次M面的时候就被两个M问了好多比如DCF,MARKET METHOD,COST OF EQUITY等问题，所以有备无患。还要说一点就是3WHY了，why the industry, why the firm, why you。所以这也要准备好，每一个公司都是会问的！
除了这个网申和面试两大块，还有就是笔试了。LZ今年除了几个国内大银行外，其他都是OT，有三大题库，就是以四大中三家为代表的SHL，自己考试用SHL还有HSBC啦，联合利华啦，汉高啦，Mars箭牌啦，UBS等等。第二个就是一个叫做Ceping的网站，这是大多数国内企业OT喜欢用的，LZ自己做过这家的企业有伊利啦，国泰君安啦，新东方啦等等七八个。第三就是Q家的和其他公司自己独特的。Q测试是最变态的，今年我遇到用到他家的是高露洁和大华银行，什么数独啊，1分钟10题（夸张的说法）那种阅读数学，因为不像SHL有题库，所以大家觉得好难，可是我后来竟然过了。还有就是我做过的亚马逊和PAYPAL的有监控的那种题库，还有就是宝洁自己家的OT等等哈哈哈，这些变化太多，所以能遇到SHL题库最好了，遇不到的也别怕，平时积累喽，大家都是一样的没见过，比如Q家的。如果大家需要材料就和我说哈，我有一个小请求就是不要留言说，求发材料，xxxx@_**_com,哈哈，希望是比如UBS家LOGIC材料，V123,宝洁RT语文部分这种specific一点的哈!我尽量给大家发。

从当时从美帝回来，到两个月校招到感恩节落下帷幕，我一直心怀感恩吧。我和很多人一样，不是在金字塔上那些拿着MBB,大小摩offer的孩子，我们中大部分人注定是默默在自己的小岗位上，从entry level开始一步一步做自己喜欢或者不喜欢的，得到自己喜欢的就是幸运，就是感恩，得到自己不喜欢的或许要为了一时的原因需要委曲求全，但是大家只要在路上就一定能厚积薄发。有人爱，有事做，有所期待，在我们发疯找工作时候，也多和爸爸妈妈和家人说说自己的计划，家人都很关心我们，多和他们分享，别忽略关心。有了男女朋友的幸运的孩子还得考虑未来是否异地工作等等，大家都不容易，所以需要路论坛这个地方互相分享，互相鼓励。自己写的不好，很多东西一时也没有想到，比如宝洁二面很specific的问题啦（这是自己宝洁一面的一个面筋http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1995321-1-1.html），或者xx银行面试specific的问题什么的，自己没有写因为第一，论坛上有好多分享了，第二就是太general的流水账总结或许对每个人都不够specific，所以我想大家有什么具体到specific问题的都直接留言和我说，我尽量回答，或者帮你们问别人哈！

自己非常感谢自己初恋KP和自己的爱人PG，喜欢KP家的严谨干练，以及PG家的人性化和大气，很感谢自己爱的两家公司都能在自己最困难的时候都伸出手，所以自己甩开谁的手都不好受，可是现在LZ现在比较坚定的去PG了，但是如果大伙还有什么看法，都麻烦大家也在下面投票贴里留下自己的意见，小弟自然感谢不尽。大家有什么问题也可以follow up，我一定努力回答！
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-2008029-1-1.html

最后祝福大家秋招顺利，前途什锦。我们都是少年锦时，好戏正在上演！！

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对的！

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对于毕马威群面的话，深圳的毕马威M面的案例分析就开始是群面，但是不要担心的是毕马威有四大案例，题目千年不变，LS要的话我可以发给你。案例熟悉以后主要就是几个分析框架。因为如果完全没有准备自己的逻辑分析框架的话，案例分析时候present的时候会醉，所以比如常用的SWOT啊，PEST啊。4C,4P啊，什么porter five forces啊，BOSTON MATRIC啊什么的都还是要认真看看的，最好能百度一些案例看这些模型都是怎么用的、之后就是准备自己专业相关的知识，你自己熟悉的东西看能不能用到案例分析里面。如果LZ读FINANCE的话，分析东西就喜欢看看MARGIN啊，ratio啊，就做做DUPONT ANALYSIS看能不能看看他的profitability, efficiency, leverage啊，甚至看看能不能看看tax burden, interest burden啊，不过不会提供那么多数据啦，最多让你算算margin而已，看看trend啊什么的。这是M面最技术的部分了，除非你的M非常的challlenge你，不然就是聊聊简历，看你manager的性格了吧，我面KP家时候奇葩的面了两次M面，第一个RC的M非常轻松的谈话，第二个DEAL的两个M就非常CHALLENGE，一上来就是What is WACC, HOW TO CALCULATE THE cost of debt, what is the assumptions FCF model is based on, pros and cons of cash flow valuation and comparable valuation等等，还现场做了一个小CASE，所以看你的M的心情和风格了，最好还是准备一些自己的专业知识方面的东西。之后就是Par面了，我遇到的港PAR，在投行做了几年后来到的KP，非常年轻，和蔼，就是聊天，说说你对四大加班的看法啊，说说你可能会有的心理落差啊，说说你在xxx实习时候最大的三个收获啊，说说为什么选KP不选楼上的DTT啊等等，就是聊天，你要记得问出几个高质量的问题啊，建议就是要有技巧的卑微，不可贬低自己，切记不可锋芒毕露，就自己的exp来说，是，有人会喜欢aggressive的candidate，不过大部分人还是不喜欢太aggressive或者太push的人。这里插一段自己在US安永终面后的案例，申请的TA下的modeling，采取是senior manager电面，hr电面然后5个Manager onsite面的过程，onsite当天还有一个半个小时的考试，上面都是比如EBIT啊，CAP RATE啊，永续年金这种知识，然后面试完后LZ觉得超级好，也follow up了email，不过最后五选二没选上，后来得知是自己太Push的，太频繁的email，在加上面试当天没有经验，而表现出来的太夸张，太衷心以至于有点假的吓退了五个M，所以大家都建议Par面要B YOURSELF，真是有道理的，也不要totally yoursellf，稍微稍微包装下，平时太reserved的表现的open店，太aggressive的reserved一点，就是把握好。这里说到了follow up email我也想建议下就是一定要follow up email，这或许是自己在美国找工作，实习摸索出来的一个小技巧吧，如果是你特别特想进KP，pAR面后知道了P的名字，我完全建议可以有一个hand writing thank you note寄到par office，或许会有意想不到的惊喜，记住detail and attitute determine how far you can go. 这个hand writing的note个人建议非常可以的有，重要说三遍，note, note,note，特别如果你遇到西方的par。然后就是那些常规的问题一定要准备好，什么why kp, why advisory, why u啊。表忠心却不要夸张，不要什么我什么其他一个都没申请，就是KP一家，什么MBB我都拒了，就为了来KP ADVISORY等等，这对于有经验的PAR一眼都能看出来的太过于虚假的忠心了，PAR更多想听到你如何匹配四大文化，如何做出自己的选择，以及过去的经历如果帮助现在的选择的这些话，所以be yourself!然后就是等啊等啊，找找和你一起等的小伙伴，互相交换信息，给予相互支持鼓励，然后就是时不时email下Hr,这里注意，HR你可以比较随意follow up，M或者P切不可frequent的follow up，原因我说过了，最好的时间段面试完一天，一周，一个月这种。然后就是祝大家都好运，希望自己的回复和帖子能赵旉更多的人，有问题回复我哈！

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对于毕马威群面的话，深圳的毕马威M面的案例分析就开始是群面，但是不要担心的是毕马威有四大案例，题目千年不变，LS要的话我可以发给你。案例熟悉以后主要就是几个分析框架。因为如果完全没有准备自己的逻辑分析框架的话，案例分析时候present的时候会醉，所以比如常用的SWOT啊，PEST啊。4C,4P啊，什么porter five forces啊，BOSTON MATRIC啊什么的都还是要认真看看的，最好能百度一些案例看这些模型都是怎么用的、之后就是准备自己专业相关的知识，你自己熟悉的东西看能不能用到案例分析里面。如果LZ读FINANCE的话，分析东西就喜欢看看MARGIN啊，ratio啊，就做做DUPONT ANALYSIS看能不能看看他的profitability, efficiency, leverage啊，甚至看看能不能看看tax burden, interest burden啊，不过不会提供那么多数据啦，最多让你算算margin而已，看看trend啊什么的。这是M面最技术的部分了，除非你的M非常的challlenge你，不然就是聊聊简历，看你manager的性格了吧，我面KP家时候奇葩的面了两次M面，第一个RC的M非常轻松的谈话，第二个DEAL的两个M就非常CHALLENGE，一上来就是What is WACC, HOW TO CALCULATE THE cost of debt, what is the assumptions FCF model is based on, pros and cons of cash flow valuation and comparable valuation等等，还现场做了一个小CASE，所以看你的M的心情和风格了，最好还是准备一些自己的专业知识方面的东西。之后就是Par面了，我遇到的港PAR，在投行做了几年后来到的KP，非常年轻，和蔼，就是聊天，说说你对四大加班的看法啊，说说你可能会有的心理落差啊，说说你在xxx实习时候最大的三个收获啊，说说为什么选KP不选楼上的DTT啊等等，就是聊天，你要记得问出几个高质量的问题啊，建议就是要有技巧的卑微，不可贬低自己，切记不可锋芒毕露，就自己的exp来说，是，有人会喜欢aggressive的candidate，不过大部分人还是不喜欢太aggressive或者太push的人。这里插一段自己在US安永终面后的案例，申请的TA下的modeling，采取是senior manager电面，hr电面然后5个Manager onsite面的过程，onsite当天还有一个半个小时的考试，上面都是比如EBIT啊，CAP RATE啊，永续年金这种知识，然后面试完后LZ觉得超级好，也follow up了email，不过最后五选二没选上，后来得知是自己太Push的，太频繁的email，在加上面试当天没有经验，而表现出来的太夸张，太衷心以至于有点假的吓退了五个M，所以大家都建议Par面要B YOURSELF，真是有道理的，也不要totally yoursellf，稍微稍微包装下，平时太reserved的表现的open店，太aggressive的reserved一点，就是把握好。这里说到了follow up email我也想建议下就是一定要follow up email，这或许是自己在美国找工作，实习摸索出来的一个小技巧吧，如果是你特别特想进KP，pAR面后知道了P的名字，我完全建议可以有一个hand writing thank you note寄到par office，或许会有意想不到的惊喜，记住detail and attitute determine how far you can go. 这个hand writing的note个人建议非常可以的有，重要说三遍，note, note,note，特别如果你遇到西方的par。然后就是那些常规的问题一定要准备好，什么why kp, why advisory, why u啊。表忠心却不要夸张，不要什么我什么其他一个都没申请，就是KP一家，什么MBB我都拒了，就为了来KP ADVISORY等等，这对于有经验的PAR一眼都能看出来的太过于虚假的忠心了，PAR更多想听到你如何匹配四大文化，如何做出自己的选择，以及过去的经历如果帮助现在的选择的这些话，所以be yourself!然后就是等啊等啊，找找和你一起等的小伙伴，互相交换信息，给予相互支持鼓励，然后就是时不时email下Hr,这里注意，HR你可以比较随意follow up，M或者P切不可frequent的follow up，原因我说过了，最好的时间段面试完一天，一周，一个月这种。然后就是祝大家都好运，希望自己的回复和帖子能赵旉更多的人，有问题回复我哈！

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嗯！！

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不好意思才看到，面的怎么样了？

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不是的！一面是电话面试

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你一定可以的！！！！

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加油加油！！