人生正式找工作处女面——英格索兰

凌波微燕

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英格索兰——一家工业世界五百强企业，主要集中在制冷领域。
10.21下午让福爷替我投了份简历（现场头简历的概率真的很大），22号下午就有人告诉我23号上午面试（小组讨论），心想还要不要去呢，毕竟是处女面啊，呵呵。权当练兵吧！
上午九点面试，8：40到场，签个到就进会议室，拿到案例材料，一看房地产销售计划，和昨晚同学说的一样，心里就有点低了。加上自己对房地产一直很青睐，所以思路很清晰，大慨15分过后，被叫到一个稍微大点的会议室，开始pk了。
  案例大慨是这样的：我们是一家房地产销售代理公司，帮助一个开发商卖楼盘，一个高档别墅群；这个别墅群具有以下特点：
  1、08年初开盘，08九月结束，只卖了三成。
  2、楼盘周围有一处新开发的风景名胜，2010年全部完工。
  3、楼盘附近有三处别墅楼盘，开发较早，卖的较好。
我们没有房子的产权，我们的的任务就是制定一套销售战略和计划，把房子卖出去，提高销售额，可能面对的工作对象是：购房者，开发商，政府、银行、风景名胜开发商等。
张磊第一个发言，说每个人发言一分钟，然后一个人总结下，后来大家再思考讨论，正想立马就反驳他，这样不是共产党在开会嘛，时间总共才20分钟呀，哪有讨论的时间啊。不过人家刚说一句话就被打断，好像有点不好，所以也就没有说什么，按照这个程序走下去，过程中也没有打断这个思路，不知不觉得时间过得很快，突然hr说时间到了，无语，好在hr说给你多余的3分钟时间，我就想在这三分钟时间里把握整个现场，引导大家去完成销售计划。可惜还是被一些不懂得市场如何操作的人、没有抓住关键问题的人给浪费了时间，大家一个劲地在讨论楼盘没有卖出去的原因，寻找原因，后来又集中在产权问题上等等，结果当我总结的时候，hr再次的叫停了。没有办法，遵守游戏规，只能作罢。不过还是有些收获的。
1、卖不好的原因是什么呢？08年经济普遍不好，大环境决定，其他楼盘因开发较早，故销售情况尚可。
  2、买房者是投资还是自住，对这个方案是很关键的
  3、政府——交通公路等基础设施的完善
  4、银行——购房首付
  5、风景名胜——房子增值所在，特别是对于高档别墅
  6、其他楼盘卖的好的原因？以及自己楼盘的特色和亮点，结合已经买了三成的消费者调查
  7、旅游房地产（这个居然没有想到，真想把自己给。。。）
这些是关于案例本身的，还有人提到小产权房。下面说下再讨论过程的一些感受和需要改进的对方。
  1、要抓住关键问题及重点，你如买房是投资还是自住（李文旭很冷静）
  2、抢断别人话的时候要有礼貌，体现善于倾听和尊重人的素质（也好人别人接受你的观点，这样成为观点的引导者和现场的控制者，出线的概率非常大）
  3、不要有任何不耐烦情绪，别人说的再不对，也要耐心的倾听，也不要有任何的动作，如喝水、玩笔等
  4、还是同一问题，用尽可能说的语言说出关键的话语
  5、说话语速不要太快，也不要太high，会显得你很紧张，即使我一点都不紧张
  6、要有风度的说出自己的观点，而不是在吵架或者拌嘴
  7、网上的一些面经还是值得商榷的，很有可能被误解，不是面经不正确，而是不同的情景下，相同的问题解决方式也可能取得不同的效果。
   8、不要做标新立杆者，这样的风险比较大，要么被欣赏，要么直接被拒。
  总结一下吧，为处女面写了这么多。哈哈
  1、案例分析一定要抓住关键问题
2、讨论过程中要么引领大家的观点，做一个领导者，并能很好的控制时间，在有效的时间段内把问题阐述清楚；要么做一个很好的补充者（必须是非常好的构思和想法，不要多，一到两个具体的点就好，比如，李文旭的房产价值，而且要一直坚持下去）
  3、小组讨论还是学要考察团对合作能力的，所以不要过于自主化（这个可能是我最大的一个特点，不知是好还是坏，可能无所谓好与坏，看用在什么场合和公司，面对什么样的人了，只有适合之分）
4、面了几次小组讨论（合景泰富、零点咨询),感觉还是做个很好的补充者出线的概率比较大些，毕竟合景泰富和零点咨询的offer都拿到了，只是没有去而已。
  5、多面、多笔才是硬道理！专注一个领域，行业，然后广种吧！