华为杭州站客户经理（已签）

tzqfly

前言：先说下本人的基本情况，本人是非985/211的机械电子专业硕士一枚，坐标：杭州。从参加座谈会到签三方已经有一段时间了，现在回过头来想想，其实能跟华为签约真的蛮意外的，可能是缘分到了。作为学渣的我一直都不想做技术，自己的兴趣也不在技术上，所以从8月底开始就一直关注和准备着互联网运营、传统行业的管培或者销售管培相关的岗位，也经历了阿里面试后的满心期待，结果被拥抱变化的失落和失望，在一次又一次的打击之后，我为秋招做好了持久战的准备。然，华为10月13号的面试来了，从下午一点到7点，从群面到最后一关的英语测试，到晚上9点左右接到第二天参加座谈会的通知，我知道我拿到华为offer了，一切都那么突然，没有一点点防备，也没有一丝顾虑，offer就这样出现~~~~，突然有点无所适从！

网申：我网申挺早的，华为一放出校招的消息我就申请了，那个时候我还在积极准备其他互联网公司的内推和面试，然后听同学说华为校招就开始了，我就顺带网申了华为。这里建议不要网申太早了，因为身边出现通知性格测试的时候很多很早网申的没有收到短信，而其中不乏很多参加过华为精英挑战赛的人，更搞笑的是我还有同学接到华为招聘组的电话，问我同学为什么不去参加性格测试，我同学说没有收到短信，结果招聘组的人说后续给他安排，然后就没有然后了。至于其他的没什么多说的，还是强调下：经历和项目要真实，尽量要跟自己网申的岗位相匹配，具体化、数据化呈现，不要写那些比较虚的东西，比如写自己的兴趣爱好，我自己比较喜欢长跑，所以我就这样写：长跑（坚持夜跑1年，一次6公里，并参加杭州国际马拉松），你们写office软件的时候，不要写什么精通熟练什么的，还不写上自己使用这些软件多长时间，2年还是3年来的有效果。

性格测试：销服类的岗位没有笔试，只有一个性格测试，现场有两次机会，做完之后，拿着小条给现场的工作人员，他们会给你查下你过没过，没过的直接回去再做一次。其实按照真是的自己选就好了，没什么技巧，我看到其他人的面经说即使是投机取巧最后过了，在后面几轮面试的时候也是会参考性格测试的，看你面试表现是不是跟性格测试相匹配，不过这点我没有考证过。

群面：正装，最好提前半个小时到，跟身边的人熟悉下，随意交流交流，大概了解下这些人的性格啊什么的，因为那些人很大可能就是跟你一组的。群面我们组11个人，自己随意找两边的位置坐下，结果我们组6个，对面组5个，然后三个面试官让我们用1min自我介绍，没有顺序，谁先准备好了就先来，介绍完之后会针对你的自我介绍问几个问题，这里建议最好第三个第四个做自我介绍，而且自我介绍的时候尽量突出自己跟这个职位相匹配的东西，因为你不知道面试官的喜好，我印象比较深的是，面试官会一直问奖学金的事，而我之前准备的自我介绍没有涉及到奖学金，所以我第5个做自我介绍的时候，就特意加上了奖学金。自我介绍完之后，就开始群P，具体题目我现在记不太清楚了，是个发现产品有问题要不要告诉客户，告诉了客户有可能会影响后续跟其他公司的合作而且可能要面临赔偿的问题。我是我们组的timer，也偶尔客串下supporter，主要贡献是提出了我们告诉客户产品有问题的准则是我们要维护公司诚信的形象，我们是个有责任感的公司，永远都会为客户负责，同时也给其他正在合作的公司做一个榜样。群面不在乎你表现的有多活跃，在乎的是你的贡献度，在乎的是你为这个team带来了什么。呈现完结论之后，三个面试官就会开始问问题，应该就是压力面吧，这个时候面试官特别坏，故意挑起话题，搞得团队内斗，这里特别强调的是：队内不要互撕，队内不要互撕，队内不要互撕，重要的事情说三遍。总结完之后可以补充，但是一定要围绕团队最后的结论总结，对面组就是这样被面试官给分化的，结果5个人来了4个结论。最后对面组进了1个，我们组刷了一个1个，其实我觉得我们组讨论的也不怎么好，比较时间只有15min，不可能有多全面，但怎奈对手互撕，我们组只有笑纳了。

专业面：群面完之后，就在外面等10min左右，然后就有HR过来念名字，念到名字的今天的面试就结束了，也就是被刷了。我坐了一会，然后就被叫进去专业面了。专业面是1V1，奇怪的是居然领我去了一个面技术支持的，虽然我表示了我是投了客户经理，可是还是一样继续给我面试。先是自我介绍，然后开始针对简历的东西问问题，这里强调下：一定要对自己的简历非常熟，可以适当包装，但一定要真实，因为自己瞎编的很快就会被发现，面试官问的很细。面了20min左右吧，他说给我换个客户经理的面试官继续面，当时我心里就有一万匹草泥马飞奔而来，好得那个面试官说“你应该没什么问题，很优秀！！”。于是，我就被领到另外一个面试官哪里，还是一个自我介绍，针对简历各种问，期间出现了一个小插曲，就是我的简历系统还没转过来，然后好像面试官做不了什么记录，于是我自己再拿出一份简历，站起来双手递给面试官，那个面试官对我微笑了下，然后继续面试，我这里要说的是：注意细节，因为客户经理很看重这个的。面试完的时候，面试官的站起来和我握了下手，说“我这里没有问题，给你过，你先去外面等一会”，顿时心里安定多了。

综合面：过了大约10min，就被叫去综合面了，我到了位置上时，面试官正在打电话，然后跟我说先等它一下，我对他微笑下，然后点点头，然后他打完电话，我站起来双手把我的简历递给他，一样的先自我介绍，然后开始问简历的东西，过程中有些压力面，比如怎么把跟竞争对手合作的客户拉过来跟华为合作了，还有一些比较极端的问题等等。我印象比较深的是，第一个问题面试官问我怎么看人性，吓尿我了，然后我开始扯淡，然后说自己观点的时候引用了书上的观点，恰好面试官也很喜欢，然后继续扯看到的书，自己的看法，开始表演。后面的没想到很多观点跟面试官一样，然后就慢慢变得纯聊天，相互分享自己心得的情况，就这样慢慢聊了近1个小时，最后面试官说，跟你聊得很愉快，鉴于时间的原因，这些问题等你来华为上班之后一定要找我继续探讨，我当时心里就想着是要我的节奏吗？心里嘚瑟了下！面试官站起来跟我握下手，叫我去找工作人员带我去测英语，但是我没找到，所以我在外面等了一会。迎来了最后一关，英语测试。

英语测试：英语测试的时候，已经很晚了，一天面试下来也很累了，加上我没准备，乱搞的！我觉得英语应该不怎么看重吧，主要分三部分，先跟读，然后听力，再是speaking。都很简单的，只是我是乱回答的。

座谈会和签两方：晚上收到第二天参加座谈会的短信，座谈会还是在香格里拉酒店，总共10个人，跟华为的几个副总裁聊聊天，吃吃东西，扯淡了一下午，然后最后谈薪资，才知道自己拿的是special，然后签完两方就回来了。

总结：面试是一个循序渐进的过程，一方面有点运气，也看缘分，没拿到offer并不是说自己不优秀，只不过是不合适或者运气差点，心态一定要放好。一定要清楚的了解自己，认识自己适合做什么，自己的兴趣是什么，然后有针对的去实习，盲目的去实习软用没有；提早准备面试的东西，吃透自己的简历，每一次失败的面试自己多去总结，慢慢的就会变得更好，即使吹牛都能慢慢的做到手到擒来，自我介绍也不用刻意准备。还是那句话，好事多磨，暂时没有offer的，不要灰心，心态最重要，希望小伙伴们能早日拿到自己心仪的offer.