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[此帖已被设为精华]
本帖最后由 pacino529 于 2015-10-19 14:06 编辑
三天车轮面，顺利拿到offer，谢谢网易让我明年不会失业。感觉BBS上新帖越来越少，这不是个好循环，自己来贡献一下，也感谢14年某位同学的精华帖。
一面：大教室里给case，做30分钟还是多久忘了，然后进到小房间交流并展示（限时）
题目：甲乙两个海外市场，AB IP，2000万预算，选择哪个市场进入？选择哪个IP投放目标市场？
思路：
1.已知：GDP和人口 →人均GDP和暗含的消费结构
2.已知：网民人数和人口→互联网渗透率和暗含的互联网Infrustructure水平
3.已知：手游人数和网民人数→手游渗透率和暗含的移动端Infrustructure水平
4.已知：厂商数量和CR4→当地手 ** 业竞争格局和进入壁垒
5.由上述推论→当地手 ** 业生命周期处在哪个阶段
6.已知：单用户获取成本和生命周期的月花费→折现法计算单用户LTV和IRR（案例生命周期只有三个月，简单折现估算下，组内好队友没有用折现法直接用流水加总计算应该也是可以的，因为二面案例中也是直接用流水加总，但鉴于楼主强迫症、用了DCF计算）→推得甲乙市场的用户净值
1.2.3为宏观层面
4.5为中观层面
6为微观层面（其实不妥当，微观一般指企业层面，但这里我直接跟他们说就考虑用户）
案例读完，5分钟计算了前5点，第6点算了5分钟，总结下来剔除了一个市场，理好逻辑后用了15分钟，还有足够的时间
选IP思路：
1.材料里给出有无IP情况下用户倾向的一些数据，对6的单用户数据做了一些修正后计算出了AB IP下单用户LTV，计算出达到盈亏平衡时分别需要实现的用户数，看盈亏平衡点用户数占已有手游用户的比；
2.由于时间够，所以又换了一种思路验证下初判：简而言之就是计算了一下AB IP投放的IRR，结果没有冲突，觉得第一种思路比较好理解，所以后面交流时主要用了第一种
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二面：自己做1个小时case，可以自己带电脑查资料，进到小房间展示。
题目：ABC三个IP分别是游戏、好莱坞动漫和经典武侠，选推广哪两个？推广方案？
由于数据可发挥的比较少，所以就简要说明下思路。主要由两大块：通过粉丝数据判断IP营销价值，通过内测运营数据判断盈利能力
IP营销价值可进一步分解为：已有影响力、粉丝中玩家占比（重度玩家的潜在比例）、粉丝付费能力、 粉丝的营销能力（过程中自己查了艾瑞咨询的几个报告）等等等等
内测数据沿着游戏运营“获取→激活→留存→变现”的思路把材料给的数据做了梳理并一一对应，自己又通过给的数据推算了一些指标，不过好像跟推广没什么关系，点出了变现上的一些问题
然后列了一张大表，把三个IP一一做了高中低表现的排序，总结了一下选了俩
推广方案是现查了一篇艾瑞的报告，发现手游用户接触信息的渠道排名 ，自己分了移动端、网端、线下三个，结合选的IP的属性（我选了游戏和武侠那俩），简单地提了点儿方案，比较水
本来觉得自己这个做得很渣，至少跟第一天的表现比，没发掘出什么亮点，表现平庸吧，没想到晚上九点多收到了短信说过了，明天继续终面，感恩
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终面：以为是聊人生聊理想，没想到做了好几个mini case
Q1：一家公司近两个月利润下降，分析原因？先定义了下利润只考虑营业利润，就是俗称的EBIT，然后一环环说下来，营收、成本、期间费用，每个的原因有外部、内部，外部可能有宏观、产业（五力啊啥的），内部可能有运营、战略变化等等等等，中间补充了假设我们的对象是一家互联网公司
Q2：估算北京市有多少辆轿车？
Q3：估算中国大学生一年吃多少盒饭？
Q4：在XXX开某餐馆的可行性分析.....
2.3.4我只能说自己答得那个渣.....
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本来以为挂在了终面，有点颓然，因为自己不玩游戏，怒下了两三个游戏试试手，结果每个都半小时卸载了....晚上收到了短信通知过了，很意外，后来回想可能因为三天面试官都是一个，第一天的表现还是有亮点的，有点印象分吧可能...
总之，感谢网易，心里踏实了一些；更感谢的应该是准备面试这几天有踏踏实实地了解了下这个行业，基本上都是上午读读艾瑞的几个报告，自己做做笔记理了理、画画思维图啥的，下午去面试做case。
希望对以后求职的学弟学妹有所帮助，鞠躬
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发表于 2015-10-19 11:55
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