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[面试] 销售经理,止步三面,收获与成长

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项目经理

发表于 2015-9-25 10:23 |显示全部楼层
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        由于好朋友已经在深信服工作,得知这个公司的发展状况还不错,待遇也算得上是优越,对于自身来讲,应届生要求的是快速武装自己的职业发展道路,能够在自己喜欢的舞台上发挥自己的光和热,所以     很早就投递了深信服的网申。下面就我的经历,说说自己的感受,希望对大家有所帮助:       一面:面试地点在东北某高校附近,面试时间下午2点,面试者是收到短信通知的同学和没有收到短信的我,也就意味着我是顺藤摸瓜来霸面的(自带简历哦)。废话不多说,反正最后允许我参加了一面。
       流程:面试的题目是即兴三分钟演讲,每个发言者在上一个同学发言的同时进行准备,一个接一个来,每组大约二十人,共进行了一个小时。面试开始每个人会发一张草稿纸,记录面试官(仅一名面试官)        所阐述的演讲规则,并记录其他同学自我介绍和发言内容(结束时没有提问,感觉草稿纸面试官不会看,帮助自己记忆吧,who knows)。因为我通过了面试,所以还是有一定的发言权,在这里我有几点建议给将要参加面试的同学:
      tips:  1. 演讲内容虽然不能准备,但是演讲的表情,动作,声音洪亮(很重要)是可以进行预演的,即兴演讲也不是那么的即兴哦,我说的这些都会加分,因为我觉得我说的并没有什么逻辑性,仅仅举了几个例子,但是我与其他同学有很好的互动,不要把演讲搞成知识普及,个人建议还是自己挑一个任意的演讲题目,演练一下。
                 2. 演讲不在于说的快,而在于印象深刻,说的天花乱坠,人家都不知道你什么名字,来自哪里,演讲题目是什么,大家当时精神高度集中,如果你不能突出自己的一个优势,肯定不会记住你的。让别人记住的的方法,有几种,生动形象的例子,幽默风趣的谈吐,排比等修辞手法的运用。这就是我一面的感受。
       二面:地点:同一面,时间:9am,面试人:50% 一面小伙伴。 二面的形式依旧是群面,10个人分成两组。
       流程:面试开始同样的面试官,同样发草稿纸,同样以很快的语速介绍本轮面试的形式与规则,所以你知道怎么办:对——那就是别忘带笔,集中精力,面试官可不会重复。本轮面试的形式采取辩论赛的形式,比如:xx、xx、xx,谁适合当领导,就是类似吧。辩论全程共四十五分钟,分成15,10+5,10+5, 前十五分钟是讨论阶段,每组选出自己认定的人物,并且组内意见达成一致,第二个15分钟时先阐述观点一方进行3分钟的陈述观点,之后对方针对己方进行2分钟的反和提问,接下来的10分钟自由辩论,第3阶段,就是和第二阶段角色对调。
       tips: 1. 讨论阶段注重团队配合,充分认清自己适合的角色,积极的表达自己的意见,此时不积极,更待何时,同志,需要你出力的时候到了。
                 2. 全程经历一定高度集中,别以为在炕头唠嗑呢,尤其是在自由辩论环节,一个疏忽可能就错过了发言的机会,当你把小拳头攥的死死的时候,时间已经飞快的过去了,所以不要犹豫,站起来就说。当然,最好还是尊重一下对方,自由辩论可能不会那么能考虑到队友,所以如果你不是特别强,顾好自己就好了。
                 3. 全程保持微笑,这样会给对方也留下好的印象。
                 4. 声音一定要洪亮,不要像是在和自己对话。
                 5. 同样,辩论赛也是可以准备的,提前看一些视频,学两句承上启下的过渡语,可以给自己放松的时间,更多的思考时间。
        三面: 地点:老地方,时间:5:30pm,面试人:我自己,面试官:老相识了(三面都是他
        流程:三面非常简单,两个人面对面,这回没有具体的形式,演讲或是辩论。所以,我在这上栽了一个跟头。收到通知时候已经是4:00 了,急急忙忙的打的过来,时间也刚刚来得及。到地点的时候已经有人在等候了,这次10个剩下了四个,心里其实对于2面的表现还是有自信的,所以,这也是一个炸弹。到了之后,匆匆忙忙的又看看深信服的核心价值观,干甚么的之类的,心里觉的到这一步了,和面试官之间的谈话应该放松下来,互相了解了解了吧。所以,这是一个坑啊。面试正式开始,面试官让我做自我介绍,我于是开始了,讲述我成长的历程,心态放松,10指交叉并拢,呈放松态,然后,竟然不知到从何说起了,五秒钟之后才说出自己的名字,真是一个噩梦般的开端。说了大约20s吧,面试官说:“别说了,想出三件事情,对应你的三个适合销售的品质,来说明为什么你适合做销售。”,我但是觉得天都黑了,外面也确实黑了。可是对面的另一组面试还在进行,他们有说有笑,有打有闹。真是羡慕死我了,我很快调整了自己,觉得自己刚才,太放松了,如果这下不把握好,肯定是进不了下一轮了。过了几分钟,面试官回来了,我把自己准备的例子组织好,说给了他,觉得自己表现的还好,至少没有逻辑上的失误,后来就聊了一些自己简历上的例子,为什么选这个专业,为什么喜欢做销售,为什么参加这些活动,你有什么优点和缺点,举个例子等等。但是我感觉他都没有深入的问我,除了其中的一件事。后来让我问了他一个问题,差不多就结束了。
          tips: 1. 没有具体的形式,就要自己将自己觉得最好的状态发挥出来,自己最想和面试官说什么,不要超过一分钟,经历过面试,我总结出,面试的技巧之一是——尽可能的简练,有针对性的介绍自己,                           把自己的经历浓缩,能用1句说出来的绝不用2句。所以,你的自我介绍要改了又改(我的也是),因为对自己的认识,需要灵感。
                    2. 等通知的焦急谁都有,要学会平息自己的情绪,想想下一步怎么做,要不然就和和我一样功亏一篑呀。。。。我就是二面太兴奋,疏忽了三面的重要性。
                    3. 不要试图和面试官做朋友,你需要的就是最短的时间内展现自己,吸引面试官。不要过于放松,因为面试里面的每一句话都会决定你的未来。
        虽然讲述的过程很美好,没有收到下一轮的通知,心里还是难免失落。不过,男人嘛,勇往直前,不能打脸不是吗。带着这份收获继续前行。找工作的路上,你我从不孤单,前路还有很多荆棘和坎坷,我怎么能被这么一点挫折达到。祝愿所有兄弟姐妹,都能让自己的青春绽放出耀眼的光芒,迸发出激情燃烧的能量。
                    
                    
                    
        


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