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我准备签深信服的海外销售岗，在终面英语面之前的四面是销售（客户线）一样的面试过程，之前有朋友已经写过经验了：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1879901-1-1.html，写得很好，补充一点我的主观感受。
一面是群面，三分钟的即兴演讲，三分钟准备时间。在上一位上台演讲时候你才能拿到题目准备，所以说假如你的上一位很怂讲了一分钟就没话了，那么你准备的时间也会相对比较少（当然HR也会控制时间）。在最开始的30秒的介绍环节，一定要充分利用：（1）无论是有趣的故事还是写在白板上要让大家记住你的名字（2）可以简短的介绍一些自己的性格、引以为傲的经历。只介绍自己的学校、学院、专业无疑是非常无聊的，既然在简历上能看到的信息为什么自己再说一遍呢。在之后正式演讲中尽量保证不要怯场、逻辑清晰，每个观点最好配合一个例子，如果一个观点占不满三分钟就说两个，总之观点+例子。当然如果你的语气非常有感染力，有顿挫，那更是可以加分的。当初有一个小伙伴演讲的题目是“过去的终将过去，未来的还未来到”，声情并茂、起承转合逻辑清晰，实在是令人印象深刻。最后还有一点要注意的是，在听别人演讲的时候一定要认真、做笔记，因为HR会随机提问或者对演讲者打分。尽量不要因为是可能的竞争者就专门压低或者难为别人，因为通过了一面在二面中还是有合作的可能性，太过于为难别人的人也不会被认为有团队合作精神。第一面的通过率大概有40-50%。
二面也是群面，我们的题目是在曹操、刘备、孙权以及诸葛亮中选择一个你认为适合作为CEO的人选，先小组内部选择，概括出三点原因，presentation之后和选择另外一个人选的小组进行辩论。这个群面包括了两部分，第一个是典型的无领导小组讨论，第二部分则是辩论。相关的经验很多，不提了。有一名表现比较好的同学之前有丰富的辩论经验，观点犀利而且有团队精神，会把自己的观点让给我们组内表现比较少的女同学，颇有大将之风，最后被对方评为本场最佳。另外在每次我方提出一个好观点的时候，大家都会大声的鼓掌，在气势上完全 ** 了对方。但是最后我们小组的通过率3/6和对方是一样的，所以并不是因为说话多就一定能晋级，还是要看团队合作精神。
三面是Boss面，面我的是全国销售总监。如果想充分准备这个面试你需要准备的有：（1）一个强有力的自我介绍（2）深信服的所有产品、市场地位，发展目标（3）一些销售常识，例如“你觉得销售是什么”，“遇到XX销售难题你会怎么办”“你会如何开拓XX的市场”。（4）准备一些向面试官的问题，这样才能显示处你对深信服的兴趣、了解。但是一定要保证问题质量，像"贵公司有什么样的产品“，”贵公司的待遇是多少“这样的问题还是不提为妙。另外，当初销售总监有问过我“你觉得我是个什么样的人”，觉得答得很不好，没想到还是很幸运的进入了第四面。有一些实力很强的小伙伴在这一面被刷掉了，应该通过率要比前两面低。
四面是HR面，由于之前已经和HR已经比较了解，所以我最后一面非常顺利只持续了十多分钟。在我说明我对海外销售更感兴趣的时候，HR也说如果通过的话会给我安排英语第五面。第四面应该通过率比较高。总体上来讲，从第一面到第四面销售（客户线）大概通过率是10/200——5%左右，竞争比较激烈。
五面是英语面，在四面的第二天早晨，完全没有准备、睡眼朦胧的情况下接到了深信服海外boss的电话，迅速调整状态，但是由于没有来得及专门准备只能保证流利有余、逻辑不足。正式得到HR通知之前一直是忐忑不安。后来从HR处得知我获得的是今年海外销售四人中的最后一个名额，不禁感慨一路走来磕磕绊绊运气实在是不错。
深信服是一家发展非常快的公司，作为前沿网络公司利润率也比传统公司高得多（80—90%）。我非常欣赏深信服领导层的眼光：每年推出的一到两款新产品都会在几年之后占据市场头名，几乎没有失败的产品。公司也是一个非常平等，有工程师氛围的企业（深信服也一直以谷歌的福利为标准对待员工）。在我第一次完整面试中就拿到了服海外销售的offer非常满意，感谢在求职过程中应届生论坛给我的帮助，特此写点经验希望可以帮到后来人，也感谢招聘季辛苦忙碌的HR们，感谢你们给我这个机会。
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发表于 2014-9-30 16:49
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