求职之路

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前言：2013年，有个朋友对我说，你求职经验那么丰富，要多和我们分享才行！也是，作为一个资深的失败者，我在8年时间里投了上千份简历，参加了200多场面试。在求职路上，各种各样的困难都曾经遇到过。今天在这里，我将自己的求职经历慢慢梳理出来，希望能够帮助到还在求职路上苦苦挣扎的人。

2006年3月，在冲击武大研究生失败后，我也和其他人一样，踏上了求职之路。在一个地方待够4年，都会希望留下来，所以我的第一志向是留在武汉。那个时候，还不存在网申，要找工作，只有参加校园招聘会和宣讲会两条路。于是只要有招聘会，不管有没有合适的职位，我都会去，一个月的时间，我跑遍了武汉所有的大学，投出了几百份简历。

可是，没有得到一次面试通知。

看到毕业日逐步临近，看到身边的人一个一个找到工作。我的心态，也从一个月之前的踌躇满志，到心怀疑虑，最终变得惶恐不安。自己的目标，也从大企业降到了中小企业，最后变到有份工作就行的地步。至于国企，那个时候只有关系户才能进去，不在考虑范围内。

在焦虑的等待中，我迎来了人生中的第一次面试，不过，是电话面试。

电话面试，是现在很多具有外资背景的企业经常采用的面试形式。它的目的是在正式面试之前先简单了解应聘者的情况，再根据应聘者的表现去决定是否让其参加正式面试。这家企业是通过熟人介绍的广州的一家轻纺公司，主做纺织品外贸，职位是外贸业务员，由于介绍人和公司的副总很熟，所以由公司副总直接面试。

面试之前我刚从蓝月亮的宣讲会上回来，在回宿舍的路上接到了这个电话。当时心情非常紧张，虽然曾经无数次想象过第一次面试的场景，但是还是没有想到我的处女面竟然给了电话面试。

意外性，是电话面试的特点。

副总很直接，上来就问了我一个问题：英文面试可以吗？当时英文面试很常见，时不时HR就会冒出一个英文问题，考察你的英文水平，所以我也做了一点准备，不是很怵。于是我说：可以。

她的第一个问题是：What is your strongpoint?

我大脑瞬间短路了，尼玛，不是Introduce yourself吗？Strongpoint是什么意思啊？完全没概念啊，我在路上查不了字典啊，要不要这么凶残啊，能不能换个题目啊，Introduce yourself挺好的，我都准备好了啊，求你了，换Introduce yourself吧！

可能是觉得我没听清楚，她又重复了一遍题目。我知道不管怎么样都要开口了，于是我硬着头皮开始背事先准备好的英文介绍。当然，在这种心情下，我的表现肯定是结结巴巴的。结果我背了还没到两句，她就打断了我的话，用中文很认真的问了我一句：你到底听懂我的意思没有？

汗！瀑布汗！我从来没有觉得武汉的天气这么热过，我觉得脸好像快烧起来了，只能很小声的说了一声：没有。她叹了口气：我的意思是，你的优点是什么，你可以用普通话答。

我突然意识到自己几乎没有任何优势可言，但是心里还有一点侥幸。我知道这是最后一次机会，一定要答好，但是我的第一句话竟然是：我的优势就是我非常聪明，我也非常有自信。

话出口的瞬间，我意识到，完了！

没等我说完，副总就说：黄先生，你的表现没有达到我的预期，我不能给你这个机会。我觉得你大学四年根本没有学到什么东西，我建议你找一些小的公司去锻炼两年，如果有缘，我希望我们能有机会见面。

很客气，也很直接，然后电话就挂了！

后来介绍人告诉我，副总说我至少犯了3个错误，第一、在对方表明来意的时候只是说了句哦，连个你好都没说（我当时都快晕了好不好，能说个哦就不错了），这是非常不礼貌的行为，直接降低了她对我的第一印象，所以本来准备让我做的Introduce变成了Strongpoint；第二、既然我不懂她的意思，为什么还要不懂装懂，浪费时间？第三、最后的介绍如果我谦虚一点的话，她还会考虑给我次机会，但是她从我的回答中听出的只有自大。其实她最生气的不是我的英语差，因为她知道应届毕业生的英语水平根本达不到她的要求，她只是想看到我的态度，但是她失望了。

第一次面试，就这样结束了。我本来以为，这是我人生中最丢脸的面试，结果没想到，更丢脸的面试还在后面。

不要以为回答不出HR的问题很丢脸，周围围着一圈人还回答不出HR的问题才叫丢脸。

虽然说第一次面试以惨败告终，但是找工作还是要继续的。于是在恶狠狠的背了几天单词之后，我又一次踏进了招聘会的大门。

06年的时候很学校的招聘会上大多是私企。那个时候是外贸业务飞速发展的时代，所以有几乎一半的公司都有外贸业务员的招聘。不过可能是当时学外语外贸的人太多了，这些公司的招聘标准都很高。在招聘会上我竟然见到一个公司的要求是“专业英语六级”，HR还一个劲的向围观的学生解释：“我们要的是专业英语六级，普通英语六级我们不要”，也不知道他们最后招到人没有。

围着会场转了几圈，由于大部分外贸公司的要求都是英语六级，所以我只能选择国内业务员的职位。就在投了几份简历准备打道回府的时候，同学过来说门口的一家浙江公司招外贸专业，要求是英语四级，现场面试，于是急冲冲拿上简历直冲门口。

公司是浙江台州的企业，主营业务是缝纫机，由于要求低，所以排队的人还蛮多。HR有两个，一个负责外贸业务员，一个是负责其他职位。负责外贸业务的HR是一个看起来比较文雅的中年男人，40岁左右。

可能是因为人比较多，现场面试很快，一个人回答两个问题，如果HR觉得可以，就给你张名片，第二天去他们的酒店面试第二轮。我观察了一下，大概每5到6个人就有一个能进第二轮面试，比率还算高了。

轮到我的时候，后面已经排了40多个人，心里有点小紧张，毕竟是第一次面对面的面试。坐下来的时候HR竟然抬起头冲我笑了一下，弄得我菊花一紧，尼玛不会看上哥了吧！

他的第一个问题是：你期望的工资是多少？

这个问题前面已经有人回答过了，都是说底薪1500，我的预期也差不多。但是不知道是HR的那个笑容鼓励了我还是瞬间脑抽了，我的回答是：我不在意。后来回想起来更让我觉得崩溃的事情是，说这句话的时候我竟然还很得意：哥和别人回答的不一样。

可能是这个回答很“新颖”，HR也来了点兴趣，问我为什么！于是我的作死秀就开始了，我开始解释说我是一个比较有野心的人，所以我对金钱不是很在意（怎么可能不在意，我已经一天就吃三碗热干面了）。我就是需要一个机会，去证明自己，BALABALA的。那个HR还一边听一边点头，这就更刺激了我的虚荣心，于是又BALABALA的一顿侃。

No zuo No die!

后面已经有笑声了，不过自我感觉良好的我完全没有在意，还是BALABALA的乱侃，而且全程我是一直盯着HR的眼睛说话的，自我感觉良好。花了5分钟时间把下限秀完之后,HR点点头，跟我说：好吧，那我们问下一个问题。

我还信心满满的说：好的！

下个问题：外贸业务的结算方式一般有几种？

纳尼？

不是Introduceyourself吗？其他人不是都是Introduce yourself吗？我是来应聘外贸业务员的啊，不让我秀下英语怎么行呢？全中文面试完全不够逼格啊！就算你要问专业问题也问下FOB和CIF啊，我只知道FOB和CIF啊！求你了，问FOB和CIF吧。

我就跟一个被戳破了的气球一样，刚才的狂妄自大现在都成为了笑柄，后面的笑声越来越大，我的心里充满了悔恨。

“对不起，我不知道！”我咬咬牙说道

“没关系”HR很轻松的说“下一个”

我站起来，低着头走了出去，在门口碰到了一个听到消息赶过来的同学，问我面试情况。我简单介绍了下之后，她很兴奋的说：那我知道，就是汇付、托收、信用证嘛，书上都有的！我现在去排队！

神补刀啊！

回到宿舍，翻开那本一直没碰过的《进出口贸易实务》，我发现，在目录中就有这三种付款方式的介绍。望着束之高阁的一排专业书，我苦笑了一下：或许，这就是吃喝玩乐四年的下场吧。

这次招聘会过了之后，虽然我还是照样投简历、参加面试，但表现一直平平，根本没有得到任何机会。2006年6月22日，大学毕业，其他同学都找到了合适的工作，抱着对未来的憧憬走向全国各地。

我拿到的OFFER：零！

毕业之后在广州找了一个月工作，还是一无所获，不得已只好拜托亲戚给我介绍了一份工作。是义乌的一家饰品厂，做外贸经理助理，薪资面谈。这对于已经找了半年工作，投了300多份简历却一无所获的我来说无疑是最后一根稻草，于是简单收拾了一下行李，我踏上了开往义乌的地铁。呃不，火车！

在火车上晃荡了快30个小时才到达义乌，一个人站在空旷的火车站广场上，第一个反应是：我靠，太气派了吧！第一次看到带有钢架雨棚和封闭式天桥的火车站，让我对义乌的轻视之心顿时化为乌有。谁能想到这么一个小小城市的火车站，竟然比广州武汉的火车站还现代化，的多！

第二个反应是：我该往哪走？

好不容易打通了老板的电话，又等了半个多小时，终于等来了接我的车。但当看到从一辆7座的长安之星上面陆续下来了9个人的时候，我顿时有种不好的预感！

我靠，这不会是黑店吧！！！！

还没到公司我就看到了老板：驾驶座上坐着的那个就是。在从火车站到市区的路上，我完成了从认识到面试到登记再到安排工作的一系列流程。整个过程超简单，一共就三句话：

路上辛苦了，我们是老乡，对了你叫啥？

哦，我们厂子很小，条件也很艰苦，你是哪个大学毕业的？

欢迎你过来，我们终于来了个懂英语的了，晚上有封邮件你回了吧！

我去！

到了办公地点，条件还好，是在福田市场旁边的一个小区里面。两房一厅的房子，商住两用。厅和小房用来办公，另外一间大房用来住人。办公室里面三个人，我、二老板和一个采购，公司还有一个小工厂，厂房面积200多个方，30几个人，主要做手工饰品。

公司年产值，1200万！

于是我的第一份工作，就从义乌的一个小房子里开始。

工作内容其实很简单，6点半起床，打扫卫生，看下邮件。7点半跟采购出门，吃个油饼直奔福田市场，到了刚好赶上开门，于是在里面跑一天，一直到下午5点半关门，那个时候福田市场只建设到2期，但是义乌市专门开了一趟有12个站公交线路绕市场一圈，全程大概40分钟。

下午5点半福田市场关门，回到公司后吃晚饭，然后休息1个小时左右，从8点开始一直到凌晨两点，是我的第二轮上班时间。工作内容：向国外客户汇报订单生产情况、接新单、分析材料、报价、安排工期。

没有周末，没有假期，一个月工资1200，这就是我的工作。

现在想想自己都觉得蛮不可思议，究竟我当时是怎么扛下来的。不过在义乌工作的这段时间，我也见识到了很多事情，我知道福田市场C区2楼3楼一个3个平方的小商铺，房租一年55万，而同样的租金可以在墨西哥湾的一个旅游小岛上租一栋3层楼高的商铺。我知道义乌很出名的富佳饰品的老板，创业时期半年没饭吃，完全靠朋友救济，最后依靠一个订单翻身，三年时间实现产值1个多亿。我还知道我的老板其实根本不懂英语，他与国外客人的交流，完全靠的是金山词霸。

在义乌，我学到最多的东西是：只要你想，只要你干，一定能成！所以在几年之后，当有人问我，为什么工作三年后还能回到学校读研？为什么以一个二本小硕的身份能进移动电信、能进玛氏、能进四大行、能进广发，又为什么这些公司最终都没去，选择了公务员？我的回答都是一个：因为我想！

我们可以失败，可以软弱，可以不如别人，但是我们一定要知道，这只是现在，而不是未来。未来不是固定的，只要你有勇气，只要你愿意，就一定能够改变这一切！