【原创】近距离让你了解真正的外资银行界

_li**as_you

一年以前曾经在应届生论坛，和众多战友们一起寻找工作，一年以后再回首当时的日子，虽然幼稚、无聊、焦躁，但是充满向往和希望。抱歉的是，我把一年以前的帐号给忘了，所以就新注册了一个，看到很多同学徘徊在各种纠结中，希望我的经验能给到大家帮助。

我不知道论坛里高手有多少，但我总是认为毕竟普通条件的同学还是占大多数，我所说的普通条件：非常青藤，非牛逼世界50强，非牛逼博士生。。。我经常在自己所工作的银行的讨论板块看到这样的标题：“请帮我比较一下招行管培和XX银行管培的offer，不知道该选哪个？”“大家说XX银行的管培值得去吗？”云云。。。看到这些有时候真的想吼一声：你连这种都需要别人帮你比较，你是怎么拿到这两家行管培的offer的？

首先，就楼主在银行界滚爬一年的经验所了解的大致情况：管培，18~24个月的轮岗项目，一般会去3~4个部门，最后留在其中一个部门。那么，到底职位有多高？就外资银行来说，外资分为前台、中台和后台，又可分企业银行部和个人银行部，企业银行部基本上合作的对象为大型企业例如微软、IBM，我今天重点讲的是个人银行部。你会从我后面的讲述中知道为何我不提外资银行的企业部。

个人银行部前台为各个支行，后台顾名思义就是operation，职能部例如HR, 财务部、MARKETING什么的都属于后台，中台就是会协助前台理财经理和客户谈市场，但重点还是在幕后的操作和分析上。前台也就是分支行里一般有这些职位：柜员、运营、理财经理、行长。。。，以花旗为例，理财经理的升迁过程是这样的：CGA（理财专员，有指标）/CSR(支行运营、无指标)，1~2年工作良好者升理财经理，理财经理分这几档：PB(PERSONAL BANKER), SPB(SENIOR PERSONAL BANKER),RM(RELATIONSHIP MANAGER),SRM(SENIOR RELATIONSHIP MANAGER), ERM，做到ERM后就会升入DBM（副行长），之后便是BM（支行行长branch manager），再然后区域行长，再然后大区域行长，再然后总监。那么管培生一进来的等级即为和RM一个级别。你们常关注的薪水问题，这个等级的薪水基本上在9000~12000不等。外资的模式基本上是一个样。

有些人问，那也不见得职位有多高。那么你知道最底层的理财专员有哪些人做吗？以汇丰为例里，这个职位（理财专员和CSR属同级，一个需要一年可升迁，但有指标，一个需两年才可升迁但无业绩）上的人的背景，以我知道的，澳洲八大的硕士，美国top100的本科生，还有英国圣安德鲁斯大学的本科生。。。既然，大家都有学历，为何要做小小的理财专员或是CSR呢？因为没有理财相关的工作经验，但是又为了可以做到理财经理。辛苦一两年后是肯定会升迁的，大家如果去外资的支行看看就会发现从没超过30岁的CSR和理财专员，这点和只看业绩和关系的中资银行不同，另外，除理财专员以外，大部分职位都是终身合同制，也就是说除非你违反合规（模仿客户签名，虚假交易等。。。）公司是不会开除你的。而中资银行理财经理基本上都是几年一签的合同，不到业绩就直接走人。外资人才济济，爬到RM级就已经是集学历和经验于一生的人才，故他们也是猎头常常关注的对象。你说你向往开好车的金领的生活，向往偶像剧里都市白领的高品质生活，在物价昂贵的北京、上海和广州，没有税后3、4万的收入那是不可能享受到的，你想靠在总行的写字楼里做表来赚这些钱也是不可能的，operation一般来说1~2万的收入，扣掉税的话到手还有没有1万也是问题，同样的，扯到那些PB身上，尤其是RM，税后和operation差不多的底薪，但是incentive我也见过一个月拿9万的，这才是真正的百万年薪族。。。那理财经理需要自己去拉客户吗？他们往往是不出银行的，因为拉客户就是理财专员的活儿了，所以和理财专员打好关系对他们来说也是工作的一部分。

扯回管培生这一块，了解了外资管培的等级和薪水后，下面说说发展，一般可以自己选择轮岗的部分，比如专处理投诉的costomer care，专做宣传的marketing等等，总之级别在轮岗后定岗时就会到SRM级别，所以管培相对来说压力小，发展大，但是如果你是注重薪水的话，就要去sales部门，往前台发展。PS：外资管培从没听说要去前台做柜员的。。。直接已经是大部门进行学习，他们没有必要学习怎么算钱，因为他们一辈子都不会接触到。外资只有理财专员和理财经理有指标，其余一干人等均无指标，如果你要向客户推销什么东西，必须拥有相关执照，不然一律以违反合规进行处罚。

对于升迁这一块，外资没有所谓的定向制，所有的职位都是会升上去的，两年一次级别升迁，外资柜台一般2~3人，管理层运营主管1人，cash officer1~2位，Assistant cash officer1~2位，所以柜员到年限基本上就会升成ACO，之后往CO后面方向发展（一般柜员不会转成理财经理，但有柜员为了做理财经理，工作两年后转成拉存款的理财专员，然后一年后再变成理财经理）。

外资企业部随便一位理财经理就是区域行长级别，所以对于坛子内的同学来说没有必要了解了，至于企业部的operation，据我所知也是高于管培级别的，没有工作经验的同学（也许招聘启示上没说一定要工作经验）不要轻易尝试，除非你有非常牛叉的实习经验和学术背景。

中资银行因为论坛里有很多内部贴，我就不详述了，但据我所知可以去到后台的没有业绩的不是家庭背景牛叉就是学术牛叉，所以如果有人真的很牛叉的拿到了中资的管培（管培编制都是在总部的，从没听说过什么支行还有管培，至少得是这个城市总部的才叫管培），你就毫无犹豫的去吧，因为中资的薪水真的高出外资很多（只针对无业绩指标的职位）。

希望这些可以给大家一个清楚的概念，不要觉得管培之类的很容易，好像动不动就可以拿到两个让大家比较比较，也不要认为在银行一展身手高不可攀，有实力的人总会成功的。